Позднее я позвал его на ужин и спросил: «Как ты это делаешь, научи меня». Тогда он и объяснил: «Знаешь, ты грустишь из-за того, что у тебя проблемы, но это ошибка, я заметил, что когда начинаю смеяться, мне легче пережить временные неудачи.
Трудности пройдут, главное, что ты берешь от них. Вечной темноты не бывает, жизнь чередует все, испытывает нас в удаче и неудаче, в приобретениях и потерях, в любви, радости, боли, в счастье и несчастье. Поэтому она и называется жизнь».
Вот в чем заключается его урок: оттого что мы будем печалиться и грустить, легче не станет. Когда же другие видят, что мы счастливы, они уважают нас больше. Я сидел и думал: – Вот молодец, прошел через все это, но до сих пор сохранил внутреннюю стойкость и веру, вот она – настоящая сила. К счастливому человеку все тянутся, а несчастного просто жалеют.
Поэтому, пожалуйста, читая эту книгу, слегка улыбайтесь. И воспринимайте смысл прочитанного не только головой, но и сердцем. Когда вы улыбаетесь, ваш ум расслабляется, а когда он расслабляется, быстрее приобретаются навыки.
Еще один важный момент: оказывается, многие люди не зарабатывают в сетевом маркетинге, в основном, по одной причине, они просто его не понимают. Они воспринимают его абсолютно не так, как надо, сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Даже если вы ничего не понимаете, ничего не знаете об этой сфере, начните с отношений, создайте супер отношения.
Ведите себя так, чтобы ваше поведение вызывало у людей желание слушать вас, чтобы ваше поведение вызывало у людей глубокое уважение к вам. Запомните, первое, что нужно в сетевом маркетинге – это отношения. Бизнес начинается с того дня, когда мы начинаем превращать свой внутренний мир в яркое летнее Солнце. Я именно так и говорю на тренингах: «Станьте, как Солнце! Потренируйтесь, попробуйте скажите: – Я есть Солнце! Засветитесь, пожалуйста».
Смотрите, что дает Солнце: утром, поднимаясь из-за гор, оно согревает все живое и дарит жизнь. И каждое утро вы должны также просыпаться и говорить себе: – Моя жизнь подобна существованию Солнца, я начинаю служить всем и каждому, с кем встречаюсь, я должен дарить тепло. Подобно Солнцу на пляже, когда люди раздеваются и отдаются в его объятия, я должен также давать тепло, чтобы люди открыто шли ко мне навстречу.
На этом строится фундамент в сетевом маркетинге, в этом заключается его философия. Чтобы построить бизнес, создайте супер отношения, вот и все. Вы когда-нибудь кого-нибудь любили, кроме вашей собаки и кошки? Если любили, значит, знаете, что мысли о ней (или о нем) вас вдохновляли.
Когда вы смотрели на нее (или на него), то не могли отвести взгляд, и мечтали прикоснуться, прижаться к этому человеку. Если вам это не знакомо, обратитесь к врачу, пожалуйста. У живого человека обязательно должно быть такое чувство, оно может быть также и к ребенку, и к родителям! Это состояние очень важно.
Аналогичное отношение должно быть к людям, с которыми вы разговариваете, занимаясь сетевым маркетингом. Ну конечно, без прикосновений. А вот внутреннее состояние, должно быть именно таким. Поверьте, это ключевые, важные, очень необходимые вещи. Вы сейчас приобретаете знания на миллион долларов, благодаря этим знаниям многое в вашей работе будет получаться более эффективно.
Мы изучали очень многие компании, для многих компаний я вел тренинги. И в ходе обучения было замечено, что в каждой из них есть свои сильные и слабые стороны. Например, в какой-то компании хороший командный дух, но система обучения находится на низком уровне, а есть компании, в которых нет командного духа, но зато система обучения хорошая. Есть такие, которые производят откровенно слабую продукцию, но благодаря хорошему маркетингу все распродают. А есть компании, которые производят супер продукцию, но маркетинг вообще никакой или методы построения команды откровенно слабые.
Знания, которые изложены в этой книге, не теоретические, все они взяты из реальной практики, и работают очень эффективно, потому что проверены годами практического применения в разных компаниях. Освоив описанные здесь инструменты, вы сможете стать очень успешным бизнесменом, а ваш бизнес будет работать намного эффективнее, чем сейчас.
Я заметил, что большое количество людей, пришедших в сетевой маркетинг, многого в этой сфере просто не понимают, от этого страдает и бизнес, и они сами. Не понимают, потому что никто им про это не рассказывал.
По большому счету, многие сетевики, когда подписываются, стараются построить свой бизнес, основываясь лишь на собственном опыте. У кого-то быстро получается, у кого-то не получается вообще. Потому что, действительно, восприятие и умения у людей совершенно разные.
Задача лидера – раскрывать в людях их таланты, помогать приобрести собственную силу, чтобы они могли намного легче пережить временную неудачу и двигаться дальше. Сетевой маркетинг – это бизнес отношений, бизнес – служение, на сегодняшний день это самый выгодный бизнес! Ни одно традиционное дело не принесет такую выгоду, как сетевой маркетинг. Но понять это способен далеко не каждый.
У меня есть большой опыт работы с сетевыми компаниями, работающими в разных сферах. Они продают косметику, БАДы, услуги, продукты питания, украшения, финансовые инструменты и страховые полисы, инвестиционные проекты и т.д. Это Amway, Mary Kay, Oriflame, Avon, Happiness, HuaShen, Darilife, TopLife, Alivemax, Best Fortune, Save-Invest, Zepter International, L–CAPITAL, Generali Life, Тяньши (Tiens), Kazkom-Life, Аулетти, IPAR и т.д.
В 2009 году ко мне подошел один из моих слушателей и предложил совместно открыть такое предприятие. Я согласился. Мы зарегистрировали компанию, хорошо поработали первый год, а потом обанкротились. Это очень горький опыт в открытии и развитии сетевой компании, который стал для меня поистине золотым. Поэтому все то, что написано в книге, это знания, полученные практическим путем.
У меня есть ученики, которые добились очень хороших результатов, используя эти знания в разных компаниях. Например, одна из них обучалась у нас 7-8 лет назад, а на сегодняшний день работает в Казахстане, и у нее товарооборот в команде периодически составляет от 3 до 9 миллионов евро в месяц. Это супер результат. Есть ученики, которые зарабатывают 5 тысяч долларов, и те, кто зарабатывает 10, 20, 30, 50 тысяч и более.
Я говорю об этом потому, что в сетевом маркетинге не важно, в какой компании вы работаете. Все мои ученики работают в абсолютно разных компаниях, представляющих самые разные сферы деятельности. Но когда я встречаю людей, которые говорят: «Ой, у меня не получается, оказывается, это так сложно». Я им отвечаю: «Вы работаете в одной из самых лучших компаний, и, наверное, вы знаете людей, которые зарабатывают здесь в несколько раз больше, чем вы.
Почему вы не зарабатываете так же. Одна и та же компания, продает один и тот же товар, условия одинаковые. Если у вас не получается, значит, проблема в вас самих, а не в бизнесе. Вам надо измениться, стать лучше, чем вы есть, превзойти себя».
Не стоит жаловаться и страдать. Кому могут помочь ваши жалобы? Кого могут вдохновить ваши претензии? Кому они мешают, и кто больше всех страдает от них? Только вы сами! Если вы это поняли, значит, вам надо работать над собой, чтобы стать лучше.
Иногда даже интересно наблюдать, как люди, работая в одной компании, имея одинаковые возможности, продвигая один и тот же продукт, используя одну маркетинговую систему добиваются абсолютно разных результатов, кто-то зарабатывает в 10 раз больше других, а у кого-то не получается совсем. О том, почему так происходит, вы и узнаете, прочитав эту книгу.
Ваша работа с книгой
Когда люди перестают читать, они перестают мыслить.
Дидро Д.
Сетевой маркетинг – одно из лучших, на мой взгляд, направлений современного бизнеса. Но этот бизнес понимают далеко не все. Многие смотрят на сетевиков, как на наивных, фанатичных людей, легко поддающихся влиянию других. И при этом думают: – Болтает какую-то ерунду, говорит нереальные вещи. Кому это надо, ходить и всем рассказывать.
Просто наше общество не готово к новой реальности. Жизнь становится все сложнее, все дорожает с каждым годом. Чтобы хорошо жить, необходимо иметь высокий доход. Чтобы быть хорошими родителями, надо за все платить. Например, за хорошее образование для детей. Быть хорошим сыном для своих родителей, помогать им, это тоже стоит денег. Быть хорошим мужем – не исключение.
70% людей, особенно среднего возраста, не успевают адаптироваться к новой реальности. Они испытывают трудности, попадают в долги. У них появляется комплекс неполноценности, переходящий в депрессию. Они не видят своего будущего, не знают, что делать. Им тяжело, жизнь начинает давить на них. На самом деле не жизнь стала тяжелой. Жизнь прекрасна, и становится лучше для тех, кто идет в ногу с ней. Тяжело становится тем, кто стоит на месте и не развивается.
Поэтому и отношение к сетевому бизнесу столь неоднозначное. Он требует новых взглядов, новых подходов, требует преодолеть психологические барьеры, перебороть негативные чувства. Этот бизнес требует абсолютно новой модели поведения, а у людей в голове этой модели нет. Они привыкли к стереотипам. Сначала нужно окончить школу, поступить в ВУЗ и получить диплом, а затем устроиться на работу.
Это стандартная модель жизни, которая всем знакома. Вы рассказываете людям что-то новое, а для них это новое непонятно. Поэтому вам очень тяжело строить команду. Тяжело еще и потому, что вы постоянно сталкиваетесь с отказами и непринятием. Вам говорят: «Мошенники, лапшу на уши вешаете!!!»
Иногда даже ваш любимый муж или любимая жена не верят в вас и настаивают на том, чтобы вы бросили эту работу. Ваши родные и близкие не доверяют тому, чем вы занимаетесь. Не доверяют потому, что у них другая модель жизни, их сознание не понимает философии сетевого бизнеса.
Чтобы эту философию понять, вам предстоит прочитать книгу несколько раз. Перечитывая ее, вы будете все глубже и глубже понимать ее. Это как интеллектуальная тренировка. Просто человеческий мозг блокирует до 98% прочитанной (или услышанной) информации. Независимо от того, кто вы, чем занимаетесь, какое у вас образование.
Представьте ситуацию: вы покупаете новый телефон, читаете инструкцию несколько раз. И, тем не менее, не сразу осваиваете все функции. И возможно, есть некоторые функции, которые вы до сих пор не знаете. В основном, вы знаете только те, которые используете. Точно так же и здесь. Ваш мозг не может воспринять всю информацию сразу. Он игнорирует большую ее часть.
В Гарварде провели такое исследование: студентам читали лекции на какую-то тему, а спустя две недели проверили, что они запомнили. Оказалось, что в памяти студентов сохранилось лишь 2% информации. А ведь преподавали в Гарварде лучшие педагоги. Потом исследование продолжили и читали студентам ту же самую лекцию 7 дней по 8 часов. Представьте, 7 дней по 8 часов слушать один и тот же материал. Им объясняли теми же терминами, приводили одни и те же примеры. В итоге запомнилось примерно 67 % информации.
Поэтому постарайтесь прочитать эту книгу 5-7 раз, как минимум, чтобы понять и получить максимально эффективные результаты. Так вы, к тому же, будете тренировать свой ум и память. Чем больше информации вы усвоите, тем большего сможете достигнуть. В современном мире будущее принадлежит только тем, кто работает над собой. Сейчас наступило такое время, когда постоянно надо работать над собой. Теперь надо управлять не временем, надо управлять собою.
Ко мне часто приходят люди, которые жалуются на то, что ничего не успевают, и просят научить тайм-менеджменту. Я им отвечаю: «Нет, дорогой, ты знаешь, что ключевой момент тайм менеджмента – это умение управлять собой». По этому, в первую очередь, научитесь управлять собой.
Когда в Гарварде поняли, что человек с первого раза усваивает мало информации, они начали думать над тем, как улучшить усвоение материала. Были использованы разные способы и подходы. Я покажу их вам, чтобы вы смогли осилить как можно больше знаний. Восприятие информации зависит от таких факторов, как ваше самочувствие, ваше настроение. Если вы устали, не выспались, к тому же голодны, если вам дискомфортно, то вас все постоянно будет раздражать и отвлекать.
Поэтому, в первую очередь, должен быть внутренний настрой на обучение. Это очень важно. Ваше сознание должно быть здесь, а не где-то там, со своими проблемами. Это первый механизм, который нужно использовать.
Используйте психологию чемпиона. Чемпион знает, что из всех участников соревнований только один займет первое место. Но при этом каждый надеется и мечтает о победе. Настраивайте себя таким образом, что если знания, которые содержатся в этой книге и могут кому-то помочь стать миллионером, то это именно вам, т.е. настрой на максимальную отдачу и наивысший результат. Это настрой чемпиона.
Второй механизм заключается в том, что надо оформить информацию и подключить как можно больше параметров, которые помогут нашему уму ее запомнить. Например, когда вы, проезжая по улице, увидели кафе и вспомнили, как в этом кафе праздновали день рождения племянника. Вы начинаете вспоминать, кто был певцом, кто был пьян, кто танцевал, кто был ведущим. Это и называется «закреплять информацию разными параметрами». То есть, это дата, время, место, тема и т.д.
Третий механизм. Информацию нужно закрепить при помощи мышечной памяти. Если вы научились ездить на велосипеде или плавать, то никогда этого не забудете. И самое главное, почему это так важно. Богатство – дело практики. Если вы хотите стать богатым и успешным, то должны понять, что богатство – это не информация, не знания, это навыки. Навык зарабатывать, навык сохранять деньги и управлять ими, навык управления рисками, навык приобретения активов, построения денежных потоков. Здесь дипломов вам никто не выдаст, здесь необходимы навыки. Кому из вас дали диплом за то, что вы научились плавать или кататься на велосипеде?
Вы должны понимать, что приобретаете навыки достижения успеха так же, как навыки плавания, танца, игры на музыкальном инструменте. И приобретаете вы их только в том случае, если хотите лучше жить, если хотите добиться большего, чем то, что у вас есть. Вот в чем секрет.
То есть, вы должны уметь эффективно усваивать информацию, в том числе и через мышечную память. А для этого нужно на практике использовать все, что узнаете из этой книги. Использовать в моменты отказов и возражений, в моменты признания и гордости, страхов и сомнений, в моменты отчаяния и неудач. Это все поможет вам развиваться.
Практический опыт формирует вас. Именно знания, использование которых доведено до автоматизма, превращаются в навыки. Это похоже на обучение вождению машины. Со временем руки и ноги действуют автоматически.
Многократно практикуя эти знания, вы сможете умело действовать при любых возражениях и отказах. При этом, будете полностью владеть ходом переговоров и в этой интеллектуальной борьбе не будете испытывать те эмоции, которые выводят вас из себя, а даже наоборот, будете спокойны и уверены в себе. Вы испытаете чувство вдохновения от того, что владеете ситуацией. Чем больше практики, тем богаче ваш опыт и навыки. Со временем вы станете профессионалом в сетевом бизнесе.
Четвертый механизм. Заведите тетрадь, в ее середине должны быть золотые страницы, куда вы будете записывать самые важные мысли, касающиеся вашего бизнеса. Рекомендую все, что вы будете заносить на золотые страницы, в дальнейшем напечатать и повесить у себя дома, так как печатные буквы мозг воспринимает лучше.
Пятый механизм, который поможет хорошо усваивать материал, это цель. Если ваша цель не определена, то в итоге с любого обучения вы уйдете с наименьшим багажом знаний. Поэтому нужно определить цель обучения. Чтение книги – это тоже обучение, только опосредованное. Напишите прямо сейчас от 5-ти до 10-ти пунктов, и вы увидите, что ваш мозг задумается и станет искать варианты. Попробуйте его озадачить.
Для начала определитесь с желаниями. Но при этом помните, что желания в сердце, а цели в голове. Желания вдохновляют, мотивируют. Многих людей, которые занимаются сетевым маркетингом, приводят в этот бизнес именно желания и мечты. Действительно, когда человек начинает заниматься собственным делом, он принимает решение не умом, а сердцем. Только потом разум включается и говорит, правильное это решение или нет.