Но истинная причина неудачи в его случае к мистике не имеет никакого отношения. Подойди он скрупулезно не только к деньгам, но и к изучению структуры своего дела, то считал бы себя удачливее всех.
В основном ведь как бывает? Осенила кого-то идея гениальная. Он в общих чертах нарисовал в своем сознании, как и что нужно сделать. А потрудиться собрать достоверную информацию, взвесить все за и против, просчитать степень риска не додумался. А зачем?! Все ведь и так понятно! Он ведь слышал, как на этой теме кот-то там поднялся. Чего здесь замысловатого?
Раздобыл денег, которых, по его мнению, должно быть достаточно для успешного старта. И помчался дрова рубить и в поленницы их складывать. И только потом выяснилось, что не в тот лес он забрел. Цена древесины, которую он наскладировал, значительно ниже той, на которую рассчитывал. Да и покупать ее у него никто не хочет. А издержки уже понес. Леснику заплатил, топоры закупил. Транспортные расходы… вот и лезь теперь в словарь, узнавай значение слова «нерентабельный».
Многие жалуются на отсутствие у них стартового капитала и считают, что только с его появлением можно начинать шевелиться. А до этого момента остается лишь мечтать о том, как это будет, и ждать, когда это случится.
На самом же деле, самое первое, что необходимо предпринять и что не требует больших затрат, так это – исследования рынка, на который Вы собираетесь выйти.
Это касается не только менеджеров, бизнесменов или предпринимателей. Но и людей занимающихся творческой деятельностью. Им ведь тоже придется продавать свои шедевры. И даже если работа ведется через агента или продюсера, то все равно необходимо владеть информацией о реальном положении дел в своей сфере. В противном случае, "художник" может долго и нудно вкалывать за копейки, в то время как посредники будут наживаться на неосведомленности первого.
Чтобы не сойти с дистанции едва начав забег, необходимо со всех сторон, вдоль и поперек, в глубину и вышину, исследовать то дело, в которое собираетесь вложить силы и средства. Чем тщательней Вы изучите его специфику, нюансы и особенности, тем меньше будет риск поскользнуться на ровном месте или споткнуться о ногу конкурента.
Кто владеет информацией, тот допускает минимум ошибок и, соответственно, находится на самой высокой волне успеха.
Но те, кому кажется, будто они достаточно расчетливы, умны и не видят необходимости анализировать, проверять и перепроверять то, в чем "варятся", всегда наступают на одни и те же грабли. Нежелание думать конструктивно каждый раз приносит им новые неприятности. Они терпят одно фиаско за другим, но упрямо ищут тому внешние причины. Такие люди не получают свои деньги, а постоянно теряют их.
Математика – наука точная
Два плюс два будет четыре. Не три и не шесть – а только четыре. Это всем понятно и сомнению не подвергается. Но некоторые люди, желающие перехитрить весь мир, относят точные науки к разряду эзотерики и надеются на чудо, которое должно произойти с их бюджетом.
Очевидно, для того чтобы не обанкротиться, не говоря уже про развитие, расходы не должны превышать доходы. Однако любители сказок и колдовства задумываются об этом, когда уже нечего ни складывать, ни вычитать.
Например, работал человек таксистом. За определенный промежуток времени изучил что и как в частном извозе. И составив довольно грамотный бизнес-план, решил развиваться в этом направлении. Взял кредит в банке на закупку нескольких легковых автомобилей, набрал водителей, посадил диспетчера. Не поскупился на рекламу и довольно быстро пошла первая прибыль, оправдав надежды и прогнозы.
И вот он уже не какой-то "халдей", а директор фирмы "Четыре колеса". Зарабатывает во много раз больше, чем раньше, и даже подумывает о расширении своего предприятия. Через какое-то время, подсчитав кассу, видит – денег ему хватает на приобретение еще одной машины, что гарантированно увеличит ежемесячный доход. Но возомнив себя великим бизнесменом, решает: "Да что, я еще не заработаю?! Вон дела как хорошо идут. Успею еще увеличить автопарк. А сейчас позволю себе то, в чем раньше из-за отсутствия финансов ущемлял. Надо ж когда-то начинать жить по-человечески". И принимается сорить деньгами. Это ему, безусловно, нравится. Но длится, к его удивлению и огромному сожалению, не так долго. Не успел опомниться, как увлекся жизнью человека зажиточного, переусердствовал в удовлетворении своих желаний. И как итог, прибыль не смогла покрыть его расходы.
А там еще машинам ремонт требуется, за кредит платить надо, выплата зарплат, налоги…. В итоге транспорт банк за долги конфисковал. И на этом его карьера успешного предпринимателя закончилась.
И ведь знал, что на амортизацию деталей всегда нужно деньги откладывать и понимал, что от других обязательных платежей не отмахнешься. Но, увы, затянула, ослепила жизнь "роскошная". Видимо не подумал он о том, что все в мире относительно. Пережди, перетерпи соблазн деньгами расшвыриваться и тогда узнал бы, что можно поиметь гораздо больше.
Хотя с таким подходом к делу, любой сумы мало будет. Математика – наука точная. Потратил больше дозволенного, превысил определенный лимит – бухгалтерия все покажет. И это касается как минимальных дивидендов, так и миллионных поступлений.
Казалось бы, к человеку, у которого, скажем, есть миллион долларов не применимо словосочетание – "не может себе позволить". Но в нашем безумном мире есть много того, чему люди определяют такие цены, что будут не по зубам многим "нищим" миллионерам.
Тот, у кого есть миллион, не в состоянии купить дом за два миллиона.
Людей, дорвавшихся до своих первых более-менее приличных денег, можно сравнить с теми, кто очень долго не ел. Дайте голодающему несколько дней большой кусок сочного мяса, и он весь его съест. Это повлечет за собой спазм желудка и может привести летальному исходу. Но об этом в момент удовлетворения голода никто не думает. Вкус и запах просто затмеваю сознание.
Есть строгие рекомендации врачей – после длительного голодания на первом этапе есть маленькими порциями, дабы не навредить своему организму. Так и в финансовом плане. Не стоит "сжирать" весь свой доход за один раз. Заработали десять тысяч долларов – не тратьте девять из них на "обжорство". Деньги должны делать деньги, и поэтому львиная доля должна идти на развитие своего дела.
Реальность
Деньги – вещь материальная и вполне конкретная. Нет ни одной монеты или купюры достоинством в "много" рублей, долларов, евро и так далее. В связи с этим простой, имеющийся практически у каждого, калькулятор может показать реальные перспективы того или иного предприятия. И люди, которые редко и с неохотой обращаются к нему за помощью, как правило, разочаровываются, так как собирались стать миллионерами быстро и с минимальными вложениями. А оказалось, что небольшие инвестиции приносят соответствующий доход.
Возьмем, например, торговлю. Структура всем ясна. Есть товар. Есть цена его закупки и реализации. Купил дешевле, продал дороже, разницу положил в карман. Объем и скорость товарооборота определяет размер чистой прибыли.
И бабушка, торгующая на рынке с лотка, и гипермаркет работают по одинаковой схеме. Но из-за отличия оборотных средств развитие бизнеса у каждого из них будет протекать по-разному. И если бабуля не привлечет дополнительные инвестиции, то все та же электронно-вычислительная машина точно определит ее перспективную линию. Прокручивая в месяц товар на пятьсот долларов, она никогда не станет миллионером, даже если будет всю выручку пускать на закупку. Как минимум, оставшейся жизни ей на это не хватит.
Немного иначе дела обстоят с остаточным капиталом. То есть изобретатель, создатель или сочинитель продает права на использование своего творения и помимо одноразового гонорара получает еще процент от дальнейшего распространения его интеллектуальной собственности. Конечно, если такие условия были указаны в договоре.
Но разница здесь лишь в том, что конкретный человек имеет шанс сорвать куш без своих собственных вложений. В остальном же ситуация идентичная. Не он, так кто-то другой должен подойти к делу с большими деньгами.
Неплохо мечтать о богатстве и представлять, как с неба Вам на голову сыплются миллионы в близкой Вашему сердцу валюте. Но если при этом Вы не желаете видеть, что без точных математических подсчетов Ваш бизнес или творческий потенциал лишены перспектив, то можете до конца дней своих оставаться виртуальным миллионером.
Внутренний настрой и вера в успех своего дела – это, без всякого сомнения, важно. Однако не тратьте время на ожидание чуда – сотворите его сами.
Трудно найти спонсора, инвестора или получить необходимую сумму в кредит, если не работаешь в этом направлении. Нужны конкретные действия.
Судьбоносная встреча состоится, только если Вы на нее придете.
Уму постижимо
За стеклом
Даже имея такие составляющие, как вера в себя, предприимчивость, прагматичность, можно не преодолеть последний рубеж, отделяющий Вас от полноценного богатства. И барьер этот сугубо психологического характера.
Суть в том, что у людей, которые вырастали в семьях бедных или среднего достатка с годами установилось четкое представление о том, что они могут себе позволить, а что относится к вещам из мира, в который они не вхожи.
Например, человек привык покупать одежду на базаре. С самого детства родители его тягали по рядам со шмотками, выискивая что-то подешевле. В дальнейшем, повзрослев, он тоже идет на рынок, хотя и может себе позволить одеваться в бутиках. Но дело здесь не в возможностях, а в предубеждении, что бутики – это для богатых. Да и вообще, по барахолкам шастать как-то привычней, комфортней. А заглянешь случайно в один из этих застекленных магазинчиков в каком-нибудь торговом центре и сразу чувствуешь себя не в своей тарелке. Пахнет там парфюмами, а не хот-догами, как положено. И такое ощущение, что если оттуда выйдешь без покупок, то все продавцы и консультанты будут сверлить тебя взглядом, перешептываясь: "Ой, и что эти нищие сюда прутся. Ходят, только лицом щелкают. Нет денег – иди на базар!"
То же самое относительно ресторанов, казино, гостиниц и так далее. Привык по задымленным барам ходить, а на дорогие рестораны смотришь как на VIP заведения закрытого типа, думая: "Это для толстосумов. Не имея пачки денег, в ту сторону можно даже и не смотреть".
Но на самом деле, это всего лишь комплексы, которые и удерживают человека в уничижительном статусе. И только из-за них он обходит стороной те места, где, как ему кажется, на него сразу повесят бирку с указанием его социальной принадлежности, которую, кстати, он сам себе и повесил.
Многие люди ошибочно полагают, что только при наличии внушительного капитала они смогут перестать бояться дверей с "золотыми" ручками. Однако часто бывает так, что, даже имея достаточно денег, моральные бедняки по старой привычке идут в общепит. Потратить они там могут столько, что хватило бы на шикарный обед в солидном ресторане. Но эта проблема сидит глубоко в подсознании, и поэтому им кажется, будто они здорово экономят на том, что ходят по забегаловкам.
Человек, который хочет стать по-настоящему богатым, должен осознать, что его образ жизни в большей мере определяет не финансовое положение, а то, как он себя позиционирует. И привязываясь к количеству денег, он никогда не сможет чувствовать себя уверенно. Как бы странно это не прозвучало, но прежде всего, нужно научиться быть богатым. Ведь не преодолев этот психологический барьер, будет трудно встать на волну, которая катится к острову сокровищ.
Что можно предпринять для того, чтобы приблизить тот момент, когда Вы сможете открывать ногой дверь в заведения самого высокого уровня?
Для начала надо свыкнуться с мыслью, что Вам и сейчас никто не запрещает там появляться. Пройдитесь по тем местам, куда раньше не решались даже заглянуть. Устройте себе такой тренинг. И ни в коем случае не берите с собой много денег. Это тоже необходимое условие. Для того чтобы спустить за один вечер весть свой бюджет ума много не надо. Конечно, так Вы будете чувствовать себя на много увереннее и возможно поймаете кураж – "Эх гулять, так гулять!". Но суть как раз в том, чтобы выработать в себе ощущение уверенности, даже заказывая одну чашку кофе в самом крутом ресторане.
Если Вы любите машины, то не лишайте себя удовольствия сходить в какой-нибудь автосалон. Поймите, что там работают самые обычные люди. И у них нет специального сканера, который бы определял, кто пришел с реальным намерением приобрести себе новое авто, а у кого нет денег даже на одно его колесо. Для вышколенного консультанта практически все посетители на одно лицо. В его обязанности входит, предоставление максимально развернутой информации про имеющиеся в салоне автомобили. Он получает дополнительные проценты от продаж и поэтому хочет видеть в каждом вошедшем потенциального покупателя. Если он работает там не первый день, то уже уяснил для себя, что нельзя оценивать платежеспособность человека по его внешнему виду. На его памяти много примеров, когда люди, пришедшие в потертых шортах и засаленной кепке, уезжали на самых дорогих моделях и рассчитывались наличными.
По большому счету это тот же магазин, в котором продают определенный товар. И на его дверях не весит табличка "Посторонним вход воспрещен". Просто некоторые люди сами создают вокруг него ауру чего-то для них недоступного и причисляют себя к этим "посторонним".
Ходите по автосалонам. Садитесь за руль, заглядывайте под капот. Послушайте консультантов, которые всеми силами будут стараться продать Вам автомобиль подороже. Закажите себе тест-драйв.
Только не держите в своей голове мысли о том, что Вам всей жизни не хватит, чтобы заработать, скопить, наскрести на такую тачку. Напротив, действительно подыскивайте для себя транспорт, деньги на который у Вас появятся немного позже. Это не самообман, а небольшое опережение событий.
Рамки возможного и недосягаемого устанавливает Ваш разум. Научившись чувствовать себя богатым, Вы максимально их раздвинете. И это будет реальным шагом в жизнь абсолютно нового качества. Вы убедитесь в том, что лишь нерешительность и предрассудки удерживали Вас в мире, где люди второго сорта вынашивают в своем сознании убеждение: "Не с нашими рожами в Мерседесы заглядывать".
Человек может достичь всего,
что в состоянии постичь его разум.
Бенджамин Франклин
Рамки
Виной тому, что сознание человека заключено в определенные рамки, как правило, служит его собственный жизненный опыт. Если на протяжении долгих лет он тяжело трудился и получал за это сущие копейки, то ему трудно представить, как можно зарабатывать миллионы, не сбивая в кровь руки и работая по четыре часа в день.
Конечно, он знает о существовании тех, кто делает баснословные деньги, засучивая рукава лишь для того, чтобы их пересчитать. Чуть ли не каждый день они проезжают мимо на своих дорогущих автомобилях, их показывают по телевизору. Но простому труженику представить себя на их месте довольно трудно. Он ведь знает, как нелегко достается каждая копейка. И его скудный месячный оклад, выплату которого могут еще и задержать, говорит о том, что зарабатывать во много раз больше задача для него невыполнимая.
Переубедить его в том, что возможности увеличить свой доход есть всегда, может только новый опыт.
Пока он получает четыреста долларов месяц, ему будет казаться, что зарабатывать тысячу неимоверно сложно, а десять тысяч – вообще из области фантастики. Но после того, как в силу каких-то положительных изменений (повышение, переквалификация и так далее), его заработок добегает до тысячи, а то и больше, взгляды на реальное и невозможное меняются. Теперь уже то, что казалось сложным, стало днем будничным. А то, что считалось фантастикой, перешло в разряд сложно осуществимого. В соответствии с этим, и к нереальной суме тоже добавилось пару нулей.