Вся процедура станет проще и понятней для мелких инвесторов. Вообще для них должны возникнуть разные новые удобные услуги: упрощённые биржи, удобные кошельки, человеческие новости. Эти инструменты будут нацелены на новичков без особых познаний в теме. Количество и качество рейтинговых агентств и ICO-агрегаторов вырастет, они станут основным источником информации для мелких и средних инвесторов. Вкладчики начнут оценивать действия команды после ICO, соответствие их выбранному роудмэпу и заявленным бенчмаркам. Всё больше участников будут рассчитывать на использование продукта, а не на спекулятивную перепродажу жетонов, ожидая дикий рост после завершения ICO.
Мы ожидаем увидеть альтернативные модели распределения токенов - провоцирующие использование, снижающие спекуляции, развитие фэйркоинов (faircoins) - тех, что используют массивные эйрдропы44 и баунти45, и креативные схемы наподобие Earn, Gems, SteemIt, Golos и др. Такие платформы будут стимулировать пользователей на обзоры и улучшения продукта. Новая схема Виталика Бутерина (DAICO46) должна понравиться инвесторам, да и другие схожие предложения (позволяющие защитить интересы инвесторов) понемногу начнут появляться.
Криптостартапы будут оптимизировать расходы на маркетинг. Уже сейчас расходы на ICO становятся ближе к промоушену настоящего IPO. А ведь ещё понадобятся дополнительные расходы на удостоверение новой законности. Весь ICO-рынок станет более цивилизованным, и шальных миллионов на тупой лэндинг уже не собрать. Да и Гугл с Фейсбуком медленно, но верно задавливают подозрительную рекламу размещений.
Коммьюнити-менеджмент станет необходимостью для привлечения инвесторов, обучения юзеров и конвертирования лидов. Поэтому рекламный фокус новых АйСиО может переключиться от нишевых криптоканалов к традиционным издателям и агентствам. Промоушен будет ориентирован не только на криптокоммьюнити, но и на мейнстримовую аудиторию. При этом большая часть бюджета будет тратиться на роудшоу и всевозможные ивенты. Это более-менее очевидно: растущее количество закрытых размещений потребует личного контакта с инвесторами - как и в традиционном венчурном бизнесе.
Крипта станет больше работать со знаменитостями (взять хотя бы Денниса Родмана47). Проекты продолжат движение к раздаче своих собственных жетонов (эйрдропы) за маркетинговую (и другую) активность. Мы вообще ждём куда больше эйрдропов - так проще привлечь новичков и удобней показать реальное применение продукта. Поэтому весь маркетинг будет сосредоточен на будущей ценности продукта, а не на текущей продаже токенов. Значимая часть бюджета будет зарезервирована на безопасность и защиту от сраных хакеров. Куда больше ICO будут открываться независимому аудиту и рейтингованию.
Что самое главное - рынок продолжит расти и развиваться. Мы ждём, что миру будут предложены ещё более интересные продукты, услуги и решения, чем в прошлом (очень успешном) году. Количество размещений будет расти. Медианная сумма сбора будет расти. Количество успешных проектов (тех, которые соберут заявленные средства) будет расти, потому что заявлять будут меньше, а жуликов будут ловить и вешать на столбах. Засилье биткоина уйдёт; даёшь больше альткоинов с хорошими внутренностями! Это приведёт к перетоку инвесторов из BTC и ETH в новые монеты.
Однако, самое главное событие в мире ICO, похоже, ещё предстоит. Речь, конечно, о Telegram Павла Дурова. По последним новостям (на февраль 2018), ребята собрали $850 млн долларов вместо намеченных пятисот, при этом принимался только хард кэш, безо всяких этих ваших биткоинов. Очередь огромная. Куче инвесторов (прежде всего, с российским следом) отказали - и поделом. Уже есть слухи, что фонды продают очередь на новую крипту GRAM с наценкой в 20-30%, хотя есть данные, что первоначальным спонсорам запрещено будет продавать новые токены в ближайшие 2 года.
Пишут, что заявок собрали чуть ли на 3.8 млрд долларов. Не забывайте, что речь не идёт о стоимости компании, а только о монетах (токенах, жетонах!) внутри экосистемы Телеграм. Это очень круто и мы будем пристально следить за этим феноменом. Сто миллионов лояльных пользователей - это вам не песочница, а пример с капитализацией китайского WeChat (500 миллиардов долларов, это наравне с такими монстрами как Facebook, Amazon, Apple и Google) будоражит общественность почище голых курсантов.
В документе для американского регулятора Паша своих инвесторов не раскрывает, но вроде бы их 81. Говорят, что вложились в том числе основатели QIWI, Вимм-билль-данн, и даже сам Роман Абрамович. Дуров, помня об отжиме Вконтакта, жёстко ограничил инвестиции из России - их не более 7% от общих 850 млн долларов, при этом в одни руки токенов продавалось не больше чем на $20 лямов во избежание их концентрации в одних руках. Для широкой публики токены обещают уже весной, и, похоже, это будет крупнейшее ICO в истории.
Надеемся, что с первичным размещением крипты теперь всё понятно. Осталось понять, что делать дальше.
Глава 5
Криптостратегия: чо делать-то?
5.1. Влошиться в крипту
5.2. Не насосала, а намайнила
5.3. Работа по найму
5.4. Создание инфраструктуры
5.5. ICO
5.6. Афера века
5.7. Когда покупать? Когда продавать?
5.1. Влошиться в крипту
Если вам сильно надо купить крипту прямо сейчас, то зайдите на LocalBitcoins.net (о нём мы рассказывали в 3-й главе), нажмите вверху Buy Bitcoins, а в выпадающем списке выберите способ перевода. Чаще всего предлагается следующие варианты: Альфа (кэш-ин), Сбер и Qiwi, но хватает предложений и по Тинькову, и по ПСБ, и по всему остальному онлайн-банкингу. Выбираете контрагента и сумму, он вам присылает реквизиты и после отправки денег неизвестному лицу с хорошей репутацией у вас на онлайновом кошельке появятся биткоины. Там есть какая-то защита в виде эскроу-сервиса: битки нельзя продать дважды разным людям, так как при ответе на заявку они у продавца замораживаются. Из ЛокалБиткоинс их можно выслать за скромную плату в любое нужное вам место: на криптобиржу, на облачный майнинг48, на собственный кошелёк или на какой-нибудь обменник. Всё, крипта у вас.
Если же вам надо много, то наверняка придётся иметь дело с кэшем - вы привозите нал, вам переводят деньги куда скажете. Офис может быть в Сити, нал может быть в рублях. Офис может быть в подвальном ремонте ноутов, нал может быть в евро - тут как сложится. Если ваш контрагент не ваш родной брат, то деньги у вас могут просто отобрать, тут 50 на 50, и это немного стрёмно. Поэтому, чтобы не чувствовать себя как в кино, сделку лучше проводить в надежном банке.
После покупки можно больше ничего не делать, а просто ждать, пока крипта вырастет, и если вы не потеряете ключ от кошелька, то можно будет ее продать и купить Ламбо. Это называется влошиться в крипту, по-английски - HODL. Во все предыдущие годы это была прекрасная стратегия, которая принесла разным прощелыгам миллионы. Может, и у вас получится.
5.2. Не насосала, а намайнила
Всё время, что существуют криптовалюты, майнинг был невероятно выгодным мероприятием по одной простой причине: курсы постоянно росли, и часто намайненное добро становилось в два раза дороже уже через месяц после добычи. Это привело к дичайшему перегреву рынка видеокарт и росту акций NVidia.
В 2017 году майнинг стал по-настоящему массовой дисциплиной, и при этом остался дико прибыльным. Даже без оголтелого роста соответствующей криптовалюты и с честной оплатой счетов на электричество майнинг на видеокартах приносит порядка 100% годовых, что для мира финансов очень и очень много. Помните, как волновался Маркс? Обеспечьте 10%, и капитал согласен на всякое применение, при 20% он становится оживлённым, при 50% положительно готов сломать себе голову, при 100% он попирает все человеческие законы.
Конечно, всё меняется, если криптовалюта падает. Однако мы по-прежнему считаем домашний майнинг не только интересным конструктором для маленьких аникейщиков, но и полезным для семейного бюджета развлечением.
Начать можно и со своего настольного компьютера. На хорошей игровой видеокарте можно намайнить крипты баксов этак на 30-40 в месяц (уже с учётом затрат на электроэнергию). Настроить майнинг не очень просто, но если вы учились в школе, то справитесь. Не забудьте, что вам понадобится стать участником пула - майнинг в одиночку уже нереален.
Потом можно воткнуть вторую видеокарту - многие материнки это позволяют. А дальше в настольном компе кончится место - придётся строить свою ферму: каркас, мать, проц, небольшой ssd, ну и несколько коробок с видеокартами. Представьте, на рынке уже есть графические карты без выхода на монитор - то есть, исключительно для майнинга, они стоят немного дешевле стандартных.
Когда вы захотите построить вторую и третью ферму, возникнет вопрос энергоснабжения и вентиляции. Кто-то подключает большой вентилятор, кто-то кондиционер, кто-то скручивает счётчик - дело спорится! На работе бы так работали.
Ну и не забудьте придумать, куда вы денете этот ворох микросхем, когда намайненная крипта станет никому не нужна. Мы вот свои в туалете расставили на даче - это стильно и наводит на размышления. Плюс неплохой обогрев.
5.3. Работа по найму
Можно пойти работать в блокчейн-компанию. Сейчас таких хватает, на ХедХантере больше 200 вакансий для тех, кто в теме. Зарплату иногда платят биточками, эфирами и другими несъедобными вещами. Самое интересное - это когда зарплату платят своими токенами. Тут как повезёт: будете хорошо работать - токены вырастут и разбогатеете. А если ваш модный начальник (принято говорить фаундер) дебил - то и вам эти токены по жизни не помогут.
Хотя, конечно, приобретёте бесценный опыт.
Ну правда, люди, которые каким-то боком поучаствовали в организации случайного ICO в начале 2017 года, уже осенью просили себе зарплаты по 15 тыщ долларов в месяц. И что интересно - им платили. Сейчас хайп поутих, но на солидную, от 50% до 100% разницу к рыночной зарплате, при работе в блокчейн-компании рассчитывать можно. Высококлассные спецы и топ-менеджеры, которые реально что-то могут в этой сфере, меньше чем за $7к работать не будут.
5.4. Создание инфраструктуры
Необязательно что-то покупать или продавать. Можно, чтоб другие покупали или продавали, а вы будете брать с них процент. Криптобирж на свете херова туча, - штук сто или даже больше - и все пытаются как-то заработать. Может и у вас получится. Можно сделать свой майнинговый пул, ноду Dash или обменник крипты у метро. Или очередное никому не нужное мобильное приложение.
Новые биржи появляются каждый день, в том числе и на блокчейне. В том числе без комиссии. Поэтому, наверное, новую криптобиржу делать уже не нужно. Можно попробовать запилить свой кошелёк, хотя их тоже уже очень много.
Можно сделать сайт о крипте (типа, с курсами валют), хотя их уже даже не сотни, а тысячи. Новостных тоже полно, с блэкджеком и видеоподкастами. Придётся придумать что-то поинтересней.
Можно завести YouTube-канал с аналитикой. Кто-то берёт интервью, кто-то рассказывает как он намайнил сокровища и потратил всё на поездку в Египет. Народ смотрит.
Но самое модное направление сейчас - это создание Telegram-каналов о крипте. Там их и так уже жопой жуй, но постоянно кто-то создаёт что-то новое. Причина проста: на больших каналах о крипте безумно (просто пиздец!) дорогая (и неэффективная) реклама. Потому что там люди рекламируют свои ICO. Ну и свои телеграм-каналы. Чтобы продавать на них рекламу. Про ICO. Ну и про телеграм-каналы.
Включайтесь.
А если серьезно, то создание любого бизнеса в сфере блокчейн, будь то юридический, hr- или медиа-бизнес, да пусть даже дизайн-студия или студия переводов вайтпейперов, сулит надежный и безопасный доход. Ибо там просто много бабла. Хоть обучающие курсы для программистов открывай.
5.5. ICO
Если вы программист, то можно изучить технологию, написать вайтпейпер и попытаться провести ICO. Вам потребуется кофаундер (продажник, дизайнер, продакт-менеджер, хер знает кто ещё) и ёбаная туча денег на маркетинг вашего гениального проекта. Зато потом, когда вы привлечёте 50 миллионов долларов, можно будет заняться разработкой чего-то интересного.
Если серьёзно, то меньше чем за 50 тысяч долларов маркетинг нового ICO провести не удастся - да и то это по самым скромным оценкам и с большим опытом в области - а так-то можно потратить все триста тысяч и ничего не собрать. Имейте это в виду, когда захотите раскрутить свою шарашку.
У блокчейн-проектов есть ещё одна проблема: их очень трудно меж собою различить. Потому что идея-то у всех одна: перевод какой-либо системы на блокчейн. Зачастую распределённый реестр совсем не требуется, но основатели верят, что требуется. Чаще всего это заблуждение и они просто хотят поднять денег на модной теме.
Как же сделать успешное ICO в 2018 году? Попробуем представить.
Команда - всегда самый важный актив. Помимо разработчиков собственно технологии, каждому ICO следует подумать о привлечении экспертов и советников по блокчейну хотя бы для того, чтобы удостоверить собственные способности на рынке. Стоит обратить внимание на привлечение знаменитостей, чтобы выстроить свой бренд. Члены команды должны обладать реальными достижениями и опытом в традиционном бизнесе. Разработчики должны быть разносторонне развиты и в сумме обладать массой компетенций. Вам понадобятся советники и представители бренда с крутой репутацией в блокчейн-тусовке.
Пока реальных продуктов на блокчейне совсем немного. Чтобы преуспеть, ICO должно представить хорошо спроектированные MVP с минимально действующей экономикой и реальной востребованностью выпущенных монет. Необходимость появления нового токена должна быть очевидна! А не как сейчас. Поэтому нужно держать в голове множество факторов: подробное описание бизнес-среды, бизнес-модели и функционирующего продукта, понятный вайтпейпер и технические спецификации, доступный MVP или по крайней мере очёнь чёткий прототип. Не помешает открытый код (с внешним аудитом) и активность на GitHub, аудит самого проекта. Продукт должен будет соответствовать куче новых комплаенс-требований, ну и никто не отменял реалистичные лимиты, бенчмарки и кэпы.
Сейчас уже мало кто поверит случайному размещению жетонов. Многие команды даже не пишут, что они делают после сбора денег, и никаких апдейтов не постят, даже фоточек с Бали от них не дождёшься. Но в 2018 такая хрень уже не прокатит. Проектам придётся вести очень подробный отчёт о своих действиях и предоставлять какие-то гарантии целевого использования средств.
На таком динамичном рынке обновления и новости станут обязательными. Все ваши форки и апдейты должны быть чётко обозначены и представлены держателям токенов. Бизнес-модель должна быть самодостаточна - а не такая, что ей требуется постоянно продавать новые токены. А если и потребуется, механизм и источники должны быть чётко определены заранее: по-хорошему, нужен целый роудмэп с различными сценариями расходования средств в зависимости от количества награбленного.
До 80% собранных в предварительных раундах средств идут на маркетинг. Поэтому командам следует более тщательно относиться к выбору каналов постинга своих демотиваторов. Сейчас тренды такие, что вкладываться надо в коммьюнити, личные блоги фаундеров, приличную цифровую рекламу, роуд-шоу, крипто-эвенты и митапы, партнёрства с глобальными компаниями, лидерами мнений и знаменитостями.
Перед ICO надо будет заручиться поддержкой крупных инвесторов. И только на закуску идут баунти (призы) и эйрдропы с листингами на сайтах-каталогах и дебильных телеграм-каналах. Но теперь, когда вы это знаете, вам любое АйСиО по плечу.
5.6. Афера века
Если вы провели успешное ICO, то даже не обязательно что-то разрабатывать, можно сразу ехать на острова. Море полезно для здоровья.
Да-да, именно так. К сожалению, успешное качественное ICO от аферы века отличает только то, как дальше поведут себя фаундеры и другие ключевые лица проекта. Примеров самого неожиданного поведения предостаточно. Бывало, что самые невзрачные балбесы упорно разрабатывают продукт, собрав три копейки. А бывает, что известные уважаемые люди соскамились уже спустя месяц и чуть ли не в открытую показывают всем языки на манхэттенских благотворительных ужинах, а затем и в зале суда. Так уж устроено правосудие, когда ты уважаемый человек.
Бывают и вполне ожидаемые развязки: мы вот прямо-таки знали, что авторы того или иного проекта всех наебут. Ну они и наебали.
А сколько еще будет таких историй дальше! Многие фаундеры еще только ожидают судебных исков, а кто-то готов встретить перо под ребро - кому как повезёт. Авторы книги рекомендуют жить честно. Такая жизнь, как правило, дольше и более счастливая. Но решать в любом случае вам.