Прибыльный бизнес могут выстроить только те, кто решительно настроен внедрять теорию в практику, набивать шишки и действовать на долгосрочную перспективу. Вам надо не только изучать материал, но и применять свои знания в режиме реального времении делать это до тех пор, пока вы не достигнете желаемого результата.
К сожалению, многие теоретические знания никак не коррелируются с практической работой, да и учитесь вы на самом деле только через опыт.
Такой образ мышления напоминает мне поведение человека, который прочитал в мужском журнале статью о том, как правильно отжиматься. И теперь он самонадеянно думает, что уже знает, как создать себе фигуру Шварценеггера. А как дело дойдет до практики, он даже не будет знать, как сделать пару отжиманий, не «отключив» попу (какое уж тут тело Шварценеггера!) хотя он досконально изучил материал про правильные позы и движения и может рассказать вам всю статью наизусть.
Любое обучение надо воспринимать как спортивную тренировку. Ты не можешь сказать, что умеешь танцевать, пока не провел десятки тысяч часов в танцевальном зале, и неважно, сколько пособий по бальным танцам ты прочитал.
Для того, чтобы появилась элегантность, грация и «растанцованность», надо каждый день заниматься, прилагая усилия. Этот совет применим абсолютно для любой сферы деятельности.
Изучая какой-то инструмент, его необходимо неоднократно применить на практике. Вам нужно в течение длительного времени нарабатывать полезные навыки, независимо от того, чем вы занимаетесьбегом на короткие дистанции или копирайтингом. Правило 10 ООО часов никто не отменял: если вы не развивали голос, вы не сможете стать оперным певцом.
«Не надо начинать бизнес второпях, необходимо сначала все просчитать, спрогнозировать на годы вперед и дождаться идеального момента».
Но идеальный момент никогда не наступит. Более тогоон уже наступил! Когда идеальный момент для свадьбы? А для того, чтобы завести ребенка?
Никогда не будет какого-то волшебного правильного времени, чтобы начать строить свое будущее или успешный бизнес. Невозможно просчитать «тот самый день», чтобы начать менять свою жизнь к лучшему.
Поэтому лучшее время для стартаэто всегда сегодня. Если у вас есть идея, в которую вы верите, просто возьмите и претворите ее в жизнь. Да, с первой попытки у вас может не все получиться, со второй, третье, четвертой . может не получиться, неважно, сколько раз вы упали, важно, сколько раз вы поднялись. Мое личное мнение в том, что лучше падать быстро и вперед, чем мечтать о покорении мира, лежа на диване.
Продукт и деньги
Ничего не планироватьэто то же самое, что планировать неудачу.
Уинстон Черчилль
«Сначала создайте качественный продукт, а потом переходите к его продвижению».
Не надо кидаться на амбразуру, создавая продукт до того, как ваша целевая аудитория проголосовала за него деньгами. Сначала получите валидацию вашей идеи, продав минимально жизнеспособный продукт (МЖП), то есть, прототип или какую-то часть вашего продукта (если это, например, онлайн-курс). Так вы убедитесь в том, что ваша идея нравится не только вам и вашей бабушке, но и вашим потенциальным клиентам. Получите клиентов до того, как начать вкладываться в производство и маркетинг.
Обязательно уделите время выбору ниши и формированию гипотезы продукта еще до того, как создавать МЖП. Проскочить этот этап означает быстро «выгореть», поскольку можно сделать неправильный выбор и заняться не своей нишей, а в результате создать никому не нужный продукт.
Только представьте, что вы не подтвердили гипотезу и поспешно перешли к продажам: вложили время и деньги, а продаж все нет. Обидно? Безусловно. Этого можно было избежать? Да.
Перечитайте мою рекомендацию.
«Я все могу сам! Зачем мне с кем-то делиться доходом?».
Можете. С одной оговоркой: можете только первое время, а потом вы с головой уйдете в рутину и операционку, будете спать по 4-5 часов в день и с большой долей вероятности очень скоро плюнете на весь ваш бизнес!
Вы даже не представляете, сколько людей застряли на этом этапе самозанятости.
Потому что этоне бизнес, а самая настоящая самозанятость. Провели мастер-класс или личную консультациюзаработали, не провелине заработали. Так и живете по популярной модели «то пусто, то густо».
Поэтому умный предприниматель либо набирает команду и по максимуму автоматизирует все процессы, создавая настоящий бизнес, либо возвращается в найм.
Все, что вам необходимоэто создать воронку продаж, которая будет работать 24/7, запустив массовые продажи по модели, показавшей наилучшие результаты на предыдущих этапах развития вашего бизнеса и принося вам пассивный доход, даже когда вы спите.
Кроме того, вам нужно подключить дополнительные источники трафика, проанализировать и скорректировать все элементы воронки и конверсий, подключить отдел продаж к воронке и увеличить продуктовую линейку, чтобы клиентам было из чего выбирать. А если вы не научитесь анализировать воронки, не нарастите количество продуктов, не накопите достаточно знаний о продукте, то не сможете проконтролировать показатели на этапе автоматизации продаж.
Все вложенные деньги и время уйдут впустую.
«Все сгенерированные благодаря бизнесу деньги надо реинвестировать обратно в бизнес, чтобы он рос как можно быстрее».
Не стоит постоянно зацикливаться на черном дне, чтобы не программировать и не притягивать его в вашу жизнь. Но не забывайте и о том, что мы не в силах на 100% контролировать окружающий нас мир.
Поэтому моя рекомендация здесь вот какая: откладывайте как минимум 15% вашего дохода на тот самый пресловутый черный день. Это не такая значительная сумма, но ее наличие даст вам чувство защищенности и уверенности в том, что вы не останетесь без гроша в кармане в случае форс-мажора.
«Не стоит перекармливать клиентов бесплатным контентом, материалами и продуктами, потому что они начинают это обесценивать. По той же причине никогда не стоит давать больше, чем обещал. Это вызывает привыкание и в один прекрасный день начинает восприниматься как должное».
Философия дефицита вместо философии изобилияпожалуй, одна из главных ошибок современных предпринимателей. Во что вы верите: в то, что ресурсы не ограничены, и вам тоже достанется кусок вселенского пирога? Или в то, что, дав кому-то больше, чем должны были, вы тем самым оберете себя?
Мой совет: обещайте клиентам меньше, но всегда делайте для них чуть больше. Вам это сделать несложно, а имприятно.
«В бизнесе главноехорошие идеи и вдохновение. Они способны спасти любой проект и любую бизнес-модель».
Без планирования не будет больших продаж. Пока вы не поймете, какова конверсия на каждом этапе вашей воронки продаж, каждый новый день будет для вас сюрпризом, в том числе, и относительно суммы вашего дохода. Логично, что вы никак не можете повлиять на те показатели, которых вы не знаете.
Начните анализировать ваши ключевые коэффициенты эффективности и, исходя из этих данных, планировать свою прибыль каждый день, неделю, квартал и год, создавая, таким образом, декомпозицию вашей финансовой цели.
Работа с командой
Талант выигрывает игры, а командачемпионаты.
Майкл Джордан
«Сейчас найму большую команду и буду отдыхать».
Девиз любого начинающего предпринимателя: «Покой нам только снится». На первом этапе только вы в курсе всех процессов своего бизнеса. Системы еще нет, поэтому только вы в состоянии принимать верные стратегические решения. Если, конечно, вы хотите не развалить, а расширить свой бизнес.
Для начала вам необходимо автоматизировать или делегировать продающие консультации, предоставление продукта (обучающий процесс, консультации и вебинары), работу с трафиком, а также проконтролировать показатели всех элементов воронки и улучшить конверсии.
Если вы решили сразу перейти к следующему этапу и нанять руководителя отдела продаж, то вместо роста вы рискуете получить спад дохода. Почему? Вопервых, невозможно четко проконтролировать то, в чем сам не разобрался. Вовторых, если вы сами продолжаете проводить консультации, то на стратегическое развитие бизнеса у вас не остается ни времени, ни сил.
«Я могу переложить коммерческую часть и стратегию развития бизнеса на своего генерального или исполнительного директора».
Как владелец бизнеса, вы никак не можете передать кому-то обязанности, связанные с финансовой и юридической безопасностью компании, как не можете передать и создание идеологии и стратегии развития. Тот, кто создает стратегию, умея видеть перспективы развития, тот и босс. Поэтому хорошие руководители вам, безусловно, нужны, но за общий результат отвечаете только вы. Иначе это будет уже не ваш бизнес.
Вам необходимо нанять руководителей отделов для контрольных, затратных по времени точек воронки продаж (руководитель Отдела Продаж, руководитель Отдела Предоставления, руководитель Отдела Маркетинга), внедрить финансовое и стратегическое планирование, а также статистику, показатели и их контроль (ежедневные, еженедельные планерки и т.д.).
В противном случае вам придется не работать, а «пахать». Вникать в деятельность всех направлений и контролировать каждый шаг. Вы полностью застрянете в продвижении и продажах, и вам некогда будет думать о стратегии и масштабировании.
«Надо обязательно с кем-то запартнёриться, потому что без поддержки вы сдуетесь, да и один в поле воин, только если он Чацкий».
Хотя команда всегда сильнее индивидуума, то есть итоговый результат (прибыль, доход ит.д.) команды выше, чем результат только одного ее члена, пусть даже самого сильного, но всегда помните о том, что ни один шедевр никогда не был создан командой. В самом начале вашего предпринимательского пути, пока вы сами ни в чем не разобрались и не достигли своего первого серьезного успеха, зачем вам объединяться с таким же потерянным человеком?
А если онсупер профессионал, то точно ли вы нужны ему в качестве партнера?
А если и да, то на каких условиях?
«Поскольку бюджет стартапера не позволяет нанять большую команду, чтобы делегировать обязанности, надо попытаться успеть всё самому, став мультифункциональным».
Не повторяйте ошибок своих предшественников и не пытайтесь быть профи во всех сферах вашего бизнеса одновременно. Даже если вы мастерски управляетесь с матрицей Эйзенхауэра и распределили все дела по принципам «срочные» и «важные», не думайте, что вы сможете все успеть в одиночку.
Сначала решите сверхважные вопросы, потом важные, а те, которые никак не влияют на главную составляющую вашего бизнесапродажиможно вообще оставить до лучших времен.
Чтобы достичь успеха, вам нужна энергия. Для того чтобы эта энергия использовалась в правильном направлении, необходимо держать фокус. Ведь именно умение управлять фокусом вниманияэто то, что отличает успешных людей от всех остальных.
Если фокусироваться на тех процессах, которые приносят прибыль, то она у вас будет. Если фокус направлен на какие-то второстепенные действия и рутину, то откуда этой прибыли взяться? Тяжело направлять фокус одновременно на доход и рутину, этовзаимоисключающие понятия. Остановите свой выбор на тех действиях, которые на самом деле важны для вашего бизнеса, и не разменивайтесь по мелочам.
«Чтобы бизнес был успешным и прибыльным, его владельцу надо пахать от зари до зари и все контролировать».
Роберт Кийосакиавтор двух высказываний, которые я не устаю цитировать. «Когда доходит до денег, единственное, до чего большинство людей могут додуматься, это вкалывать изо всех сил» и «Бедные и средний класс работают ради денег. Богатыезаставляют деньги работать на себя».
Правда в том, что тому, кто целый день пашет, как ломовая лошадь, на самом деле некогда зарабатывать деньги. Ваша задача как собственника бизнесапостроить такую систему, которая обеспечивает стабильный и почти полностью пассивный доход, чтобы вы могли выйти из операционного управления. Создать воронку продаж, которая генерирует прибыль 24/7 почти на автопилоте, благодаря чему ваш бизнес приносит высокий доход без вашего участиявот в этом и заключается смысл.
Энергия и ресурс
Человек находит время для всего, что он действительно хочет.
Ф.М. Достоевский
«Сожгите все мосты сразу же после того, как появилась идея создать свой стартап».
Так можно рассуждать, только если у вас есть внушительная финансовая подушка, но если это не ваш случай, то не наломайте дров.
Не стоит бросать свою постоянную работу, пока вы не вышли на стабильный доход. И уж точно не рекомендую трезвонить на каждом углу о том, что вы меняете свою жизньконечно, пока вы действительно ее не поменяете.
«Слушайте советы друзей и знакомых, они не помешают».
Совет от профессионала индустрии и от бабушки на лавочкеэто две большие разницы. Найдите наставника среди тех людей, кто добился того, о чем мечтаете вы сами, и не обращайте внимания на рекомендации «сапожников без сапог».
Помните, что есть два типа людей, которые будут говорить, что вы чего-то не сможете: это те, кто сами боятся пробовать, и те, кто боятся, что у вас получится.
«Запуская стартап, надо бросить на него все силы, поэтому спать придется по 4-5 часов в день, работая при этом по 19-20 часов в сутки».
Баланс между работой и жизнью еще никто не отменял. Вам стоит задуматься о том, как идти к своей финансовой цели, не теряя при этом связь с семьей и не подрывая свое здоровье. Если отдых в общепринятом смысле этого словане для вас, то подумайте о том, как интегрировать его в вашу профессиональную деятельность.
Мои личные рекомендации: минимум 3 раза в неделю занимайтесь спортом и находите время на медитацию. Спать необходимо как минимум 7 часов в день для того, чтобы быть продуктивным в течение дня.
Жизнь начинающего предпринимателя непроста. Если вы не будете следить за состоянием своего ментального здоровья, то очень скоро у вас может поехать крыша.
«Я не могу отвечать за судьбу своего бизнеса, потому что никто не знает, что будет завтра, и успех зависит от множества факторов, на которые я не влияю».
Примите экстремальную ответственность за все, что происходит в вашей жизни и в бизнесе. За себя, за свою семью, за свой стартап и даже за своих клиентов. Это трудно принять, но весь мир вокруг нас и то, что мы имеем в нашей жизни сегодняэто результат наших собственных решений и действий, а значит, это именно то, что мы заслужили.
Это не самая простая философия, но она позволяет вам взять вашу жизнь за рога, и начать ей управлять.
«Чтобы добиться успеха, надо играть по правилам».
Правило одно: правил не существует. Отнеситесь к жизни, как к игре, в которой высоздатель правил, и тогда мир вокруг будет именно таким, каким вы хотите его видеть.
Не стоит прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше он прогнется под вас.
Заключение
Самое главное, будьте честны с собой. Просто прочитать несколько советов, порадоваться и пойти заниматься тем же, чем занимался до этого, не получая желаемого результатаэто сумасшествие. Задавайте себе вопросы, как этот пункт работает в вашей жизни, отзывается ли мой совет среди ваших личных принципов. Думайте, как может трансформироваться ваш бизнес и вырасти уровень вашей личной эффективности, если сегодня вы решите последовать тому или иному совету. Не прокрастинируйте, не думайте о «послезавтра», берите в руки эти ниточки и разматывайте свой клубок здесь и сейчас. Это важно и это работает.
Подчеркну, что мои советыэто лишь общий ориентир, они, как компас, показывают вам направление движения. Но я уверена, что если вы подойдете к вопросу серьезно, то обязательно найдете путь к успеху.
У всех есть два варианта: мы можем просто жить или же создавать собственную жизнь и судьбу.
P.S. Для того чтобы вы более подробно изучили данную тему я подготовила для вас дополнительные бонусные материалы:
запись денежной медитации,
запись курса "Как приручить свое подсознание генерировать то, что вам нужно",
запись курса "Как монетизировать свой инстаграмм и продавать свой продукт силой своего имени"
Как получить подарки*?
Необходимо написать мне в электронную почту
el6695249@gmail.com
«Совет принял!»
*Вспомогательные материалы не требуют дополнительной оплаты.
Обложка издания подготовлена автором книгиЭллой Ли.