Егор постепенно мочил разные участки стены, мы соскабливали мел в разных углах, чтобы не мешать друг другу. «Глаза боятся, а руки делают». К четырем часам вечера мы закончили. Соскоблили почти все, кое где стена получилась не ровной, из-за того что мел присох там накрепко. Мы взяли тряпки, которых у бабушки в кладовке было множество и стали вытирать стену дочиста, пытаясь убрать мел полностью. Это у нас плохо получалось, но я надеялся, что обои будут держаться. Днем, во время перекура, мы с Егором сходили за пивом. Нам повезло, в универсаме было бутылочное, мы взяли его. Ящик, 20 бутылок.
Ближе к вечеру, видя финиш в работе, я оставил своих друзей заканчивать, а сам пошел в пельменную. Взял в большую кастрюлю пельменей, попросил налить туда бульона.
Последним делом мы развели побелку, добавили синьки, чтобы потолок был не белым, а слегка голубоватым. Егор прошелся по потолку в комнате. Потом мы ее закрыли, чтобы не воняло мокрым мелом и побелкой.
Расположились на маленькой кухне, на полу. Пили пиво и заедали пельменями. Так себе сочетание, но ничего, друзья у меня неприхотливые. Другого я ничего не мог придумать, разносолы готовить было некогда. Потом мы постелили сложенный вдвое ковер, накидали своих зимних вещей и устроились спать. Полночи шлындали в туалет, с пива, но ничего, выспались. Оценили, при свете дня, вчерашний результат. Получилось неплохо, как по мне. Строители, Егор с Андреем, остались недовольны. Мела, говорят, осталось много и потолок не пробелен.
Пошли, разогрели оставшиеся пельмени, позавтракали, попили чаю с печеньем. Решили потолок спрыснуть еще раз, а на стенах промыть только полметра сверху, чтобы обои держались. Потом убрали самые грязные газеты в кучу, которую вынесли на помойку. А более-менее чистые газеты, вместе с оставшимися свежими, расстелили в коридоре и на кухне. Егор, как уже профессиональный маляр ушел туда белить, а мы начали мыть в комнате. Закончив, мы приоткрыли от газет узкую тропинку до ванной, помыли ее и принялись клеить обои.
Их я купил первые попавшиеся, которые мне понравились. Выбирал их по простым критериям. Чтобы были светлыми и чтобы у них был мелкий рисунок, который не надо подбирать, при поклейке. Развели клей, передохнули и начали лепить обои. Не в стык в стык, а как попало, в нахлест. Работали двумя парами, по разные стены, начиная от окна. Так стыки на обоях были меньше заметны, при естественном освещении. Встретились на противоположной стене. Мы с Егором решили ребят отпустить, потому как глобальных работ не оставалось. Егор еще раз прошелся побелкой по стенам и потолку в коридоре и на кухне, мы собрали грязные газеты, вынесли их, как мусор. Андрей с Колей переоделись и попрощались с нами. А мы с Егором еще немного поработали. Доклеили обои над окном и дверями, помыли пол, расставили столы и мебель, расстелили ковер. Полюбовались результатом. Квартира к разврату готова! Только надо было еще помыть стены и плитку в ванной комнате. На это уже не было сил и мы посмеялись, что заставим это делать Катю, при случае
Катю заставить не получилось. Через несколько дней мне позвонил Егор и радостно сообщил что у неё начались месячные. Первый раз я слышал, чтобы он так радовался месячным у девушки!
Поэтому мы приезжали сами в выходные и драили стены, плитку и стекла у окон. Покрасили окна и двери. Краска, которую принес Егор, мне не понравилась. Она долго сохла и воняла, как он и сказал. Мы решили не рисковать и купили хорошую эмаль в магазине.
Егор притащил черно-белый телевизор, янастенные часы. Квартира постепенно приобретала жилой вид. Мы купили макарон, яиц, муки и прочих продуктов, которые долго хранятся. Бабушкин холодильник работал, не смотря на свой возраст. Поэтому мы купили так же фарша, сметаны и прочих пельменей. Пива, сколько не покупали, сделать запас не удалось, т. к. оно постоянно заканчивалось.
= 08 =
На работе я уже освоился и начал претворять в жизнь свой план по форсированному превращению меня из «эникещика» в торговца цветным металлом. Я расспрашивал директора, Валеру и Лену: откуда у нас берется металл, в какой форме он поставляется, как его грузят в вагоны. Постепенно, вместе с общими знаниями по вторичной переработке цветмета и его различными марками, я узнал и о роли ТОО «Тайм» и лично товарища-господина Гинзбурга. Восхитился простоте и изяществу схемы. Попросил попробовать предложить кому-нибудь алюминий, который пытались продать Валера и Лена в тот момент. Объявление в телеконференцию «продажа цветного металла» я уже подал. Валера увидел его, когда просматривал рассылку. Заметил знакомую марку алюминия и телефон. Знакомый телефон. Наш телефон. Спросил меня. Я сказал, что да, это я подал. Услышал, как он говорит по телефону и создал объявление. «Видишь, как оперативно они размещаются?»сказал я. Валера был не против.
* * *
С Ингой я разговаривал, как и прежде. Узнав, что я бросил курить, она заглянула как-то и позвала «пошептаться». Хотя это вызвало массу скабрезных шуток от наших сотрудников, мы не обратили на это внимания. Решили, что они мне завидуют. Что красавица Инга доверяет свои секреты мне, а не им. Секреты были простыми. Муж Инги, скорее всего, гулял налево, т. к. был «творческой личностью». Работал в местной телекомпании «Четвертый канал», водил знакомство со знаменитостями, вроде Бутусова из «Наутилуса» и Самойловыми из «Агаты Кристи». Хорошо зарабатывал, постоянно пропадал на всяческих тусовках. Она занималась домом и маленькой дочкой, Алисой. Отводила её с садик, потом забирала. Ходить по тусовкам у неё не было ни времени, ни возможности. При этом они жили в её квартире, которая досталась от умершего отца. Родители давно развелись, мать жила где-то в челябинской области. Естественно, она обижалась на мужа, чувствовала себя матерью одиночкой, хоть и была замужем. Отсюда все скандалы и ссоры. Я как мог утешал её, но советовать пока ничего не решался.
Потом произошла эта неприятная история с Леной, она уволилась и мы обсуждали измену Богдана и то, как не по-мужски он себя повёл. В общем находили темы, пока она курила.
Тем временем, после ухода Лены, мы остались с Валерой одни. Богдан в продаже не участвовал, только изредка отвечал на телефонные звонки. У Валеры был справочник предприятий всего СССР, в нем были отмечены заводы, которые используют поставляемый нами металл, т. к. отделы снабжения заводов были давно обзвонены. Я было начал обзванивать их вновь, но быстро бросил. Отвечали мне снабженцы, которые устали от всяких перекупов, желающих заработать. «Холодные звонки» здесь не сработают, подумал я. Хотя, может быть я как-то не правильно разговаривал. Никогда не был специалистом в этой области. Тогда я разработал хитрый план.
Я написал в телеконференцию сообщение следующего содержания: «Продукция Сухоложского ВЦМ по отпускным ценам завода.» Указал наш телефон. И приписал: «Антон». Выдумал менеджера, чтобы вешать на него все косяки.
Буквально на следующий день позвонили. Спросили Антона. Богдан переспросил: «Кого, Антона? Здесь нет таких». Но я уже вскочил, сказал, что это меня. Богдан пожал плечами, передал мне трубку и стал слушать. Ему было любопытно, почему я хочу разговаривать под чужим именем. Я взял трубку и извинился перед собеседником, сказал что работаю тут недавно и меня не все запомнили. Спросил чем могу помочь. Алюминиевые сплавы? Да они у нас есть. Да, по отпускным ценам завода. Взял бумагу со стола и зачитал несколько цен на те марки, которые интересовали моего собеседника. Вежливо попрощался и повесил трубку. Посмотрел на Богдана и Валеру, на их недоуменные лица. Они потребовали объяснений. Их было у меня.
Я начал рассуждать вслух: «Сужу я только по тем, кто звонит нам по телефону, увидев номер в рассылке. За две недели никто не заинтересовался нашими коммерческими ценами, на ограниченный ассортимент товара. Отсюда первый простой вывод: Все эти людипосредники.» Со мной согласились, дойти до этой мысли много ума не надо было. «Какой второй вывод?»спросил я. Они подумали и заинтересованно ответили: «Давай, колись, что ты там удумал».
Надо снижать цены и увеличивать ассортимент.
Зачем?!
Чтобы нам больше звонили со всех концов страны. Чтобы о нас узнало как можно больше народа.
Зачем?!?!?!
Чтобы все знали, что у нас есть весь ассортимент цветного металла и он продается по отпускным ценам завода. Лакомый кусок для перекупа, ведь ниже цен не найти.
Не понимаем, чего ты хочешь добиться. Бесплатно наговориться? Мы никогда не будем продавать цветмет, которого у нас нет, по ценам, которые даже сами никогда не получим.
Тут я перешел к самому главному.
А то, что в процессе разговоров, которые для нас абсолютно бесплатны, ведь по межгороду звоним не мы, у нас есть шанс узнать, для кого перекуп старается. Завод, которому он хочет наш товар продать. Потом мы сами выйдем на этот завод и предложим товар по нашей цене.
А если не узнаешь и дело подойдет к заключению договора?
Сначала мы обсудим кучу деталей. Куда надо металл отправлять? Вряд ли у перекупа есть свои подъездные пути. Вот у нас они есть? Нет.
А все же.
Тут я перешел к кульминации.
Ну а если он захочет купить у нас цветмет. Согласен будет принять его на свои пути. Готов будет оплатить своими деньгами, а не деньгами завода. Тогда так и быть
Я сделал паузу и закончил:
« скажу ему, чтобы отправлял лом на ВЦМ. Столько же, сколько он хочет металла»
Они молчали, озадаченные. Наконец Богдан произнес:
А откуда у них лом?
Ну, нет так нет. На нет и суда нет. Они что, не знают, как ВЦМ работает? Нет ломанет металла по отпускной цене.
Так зачем им нам звонить, если бы у них был лом? Они позвонили бы сразу на ВЦМ, а не нам!
Не знаю Антон здесь человек новый, всех нюансов не знает
А почему вы мне этот вопрос задаете? Себе и задавайте, ведь это вы сюда позвонили!!!
Они рассмеялись. Я добил: «А почему вы не спрашиваете, что будет в том невероятном случае, если вдруг лом окажется и они захотят его нам отправить?»
Что?
Ну, Ефрем Павлович переплавит его в требуемый металл, отдаст его по отпускной цене завода. А за лом мы им скажем спасибо. Мы ведь не завод, что бы его покупать. Пусть даже по копеечным, с точки зрения цветных металлургов, ценам
Они снова засмеялись и посчитали, что этого никогда не будет. Таких идиотов не существует в природе. Я не стал спорить. Я знал, что существуют, еще и не такие.
Богдан с Валерой начали разговаривать, искать слабые места в моей схеме. Тут опять зазвонил телефон. Они оба посмотрели на меня и я поднял трубку. «Да, Антон»сказал я. Произошел разговор, чем-то напоминавший первый. Он тоже закончился ничем.
Это нормально. Народ интересуется, что это за замануха, «по отпускным ценам». Не вешаем ли мы лапшу на уши. Потом обалдеет от счастья, которое им привалило. Будет искать среди своих знакомых снабженцев, куда наш металл продать, со своей наценкой. Вот тогда и пойдет настоящая работа. Они, по сути, будут искать для нас покупателей. Ну что ж, на то они и перекупы Ну а сейчас, давайте, критикуйте Может быть я чего-то не учел? Вы опытней меня в этих вопросах!
«Ага. Опытней. Только лет вам двоим в сумме, как мне одному. Ровно 49»подумал я молча.
* * *
Придуманная мною схема работала в холостую. Сначала звонков было много, потом поменьше. Видимо, телеконференцию читали одни и те же люди. Ну что же, подождем. Я был уверен в правильности своих выводов и надеялся, что кто-то «клюнет» на мою удочку о низких ценах. Звонки не прекращались, спрашивали о разных марках металла, в основном о самых ходовых алюминиевых. Раз звонки не прекращаются, значит либо число подписчиков конференции растет, либо народ звонит повторно, роет землю, пытаясь найти завод с потребностью. А главное, с деньгами. Металл хотели многие заводы, это я знал от Валеры и от Андрея. Но практически ни у кого не было средств.
Мои коллеги, как я теперь их называл, хоть не продал еще и грамма металла, надо мною посмеивались. Говорили, что в сети пишут и читают конференции одни «компьютерщики», вроде меня. Нормальные мужики занимаются делом: плавят металл, грузят вагоны или на худой конец, продают, типа как они. По старинке, путем телефонных звонков и отправки факсов.
Я дерзко заявлял, что скоро весь мир будет компьютеризирован, у каждого на работе и дома будет ПК. Про сотовые телефоны не стал рассказывать, хотя они уже начали появляться. Предположить, что у каждого в кармане появится свой компьютер, мощнее нашего 386го, было слишком смело. А то, что по нему можно еще и разговаривать, как по обычному телефону, фотографировать и снимать видео, было вообще за гранью понимания. Я верил во всеобщую компьютеризацию. Потому, что видел её собственными глазами.
Валера с Андреем теперь работали во второй комнате, на второй телефонной линии. Первую занимал я со своим модемом и менеджером Антоном. Теперь я постоянно принимал звонки, а директор Богдан играл на ПК в свои любимые гонки.
Наконец, мое терпение было вознаграждено. Позвонил парень, сказал что он из города Рубцовска нас беспокоит. Что его интересует алюминиевый сплав АК5М2. Это был один из популярных сплавов, 5 % кремния, 2 % меди, остальное алюминий. Я по памяти назвал цену. Мы регулярно получали факсы с ВЦМ, с актуальными отпускными ценами, ведь они постоянно росли. Он как-то особенно долго расспрашивал, откуда у нас металл, почему так дешево, много ли его у нас. Я ответил, что мы работаем с Сухоложским заводом ВЦМ, сами находимся в Свердловске (это и так было понятно, по телефонному коду города), металл поставляется в чушках, отправляется вагонными поставками. С завода мы его получаем в разумных количествах, согласно нашей заявке. Своих подъездных путей у нас нет, они нам не нужны. Потому, что отправляем металл сразу покупателю, с завода. Почему наша цена совпадает с отпускной ценой, я сказать не могу, потому что это является коммерческой тайной.
Эти фразы я говорил часто, они отскакивали как от зубов. Он сказал, что ему срочно надо 120 тонн этого металла. То есть два вагона. Я ответил, что это не должно стать проблемой, так как сплав популярный, на заводе он есть постоянно, но мне нужно уточнить. Попросил его, чтобы он оставил свой номер телефона, как узнаю, я ему позвоню.
Меня насторожило слово «срочно» и что надо именно два вагона. Обычные «пробивоны» шли про один вагон, минимальную партию. Обычно я телефоны не записывал и, естественно, не перезванивал. Название города «Рубцовск» мне ни о чем не говорило. Поэтому я пошел в соседнюю комнату, и спросил своих коллег, как «металлургметаллургов», знают ли они такой город. Они ответили, что знают город Рубцовск, Алтайского края. Я спросил, нет ли там случайно, какого-нибудь заводишки? На меня посмотрели как на идиота. Конечно есть, Алтайский тракторный. А код города там 38557? «Точно»ответил Валера и добавил: «Я с ними работал». Таким образом, я убедился, что мне позвонили точно из Рубцовска. Какой-то человек, который имеет отношение к заводу.
Обрисовал Валере ситуацию и попросил позвонить в отдел снабжения и узнать, не надо ли им сплав АК5М2 по нашей коммерческой цене? Он с азартом набрал, долго разговаривал, потом положил трубку. Андрей в это время бросил свою работу и заинтересованно слушал. Наконец, Валерий поведал нам следующее. Заводу, действительно, постоянно нужен сплав АК5М2. Но на него постоянно нет денег. Буквально вчера пришел их начальник и сказал, что им выделили средства, на два вагона, 120 тонн. Снабженец не понимает, откуда мы узнали это и так вовремя позвонили. Потому что все снабженцы с утра обзванивают всех, но у кого-то цены конские, у кого-то металла нет. А им до конца недели надо заключить договор, зафиксировать цену и отправить деньги. Потому, что если этого не произойдет, бухгалтерия запулит деньги на всякие мелочи, вроде зарплаты рабочим. Такие дела.
Валера сказал, что сейчас он звонит Ефрем Палычу, узнает, можем ли мы поставить такое количество, и срочно заключает договор. Я слегка обалдел от такого поворота событий, хоть и сам попросил его позвонить. Что Валерочка решил мою сделку присвоить себе. Но сдержался. Такие сделки, даст Бог, будут еще. А вот осадить его, при случае и напомнить, «откуда ноги» растут, еще пригодится. Пусть сейчас, на азарте, работает. Мне всегда нравилось руководить, а не работать самому.
Не стал бы хвастаться, если бы сделка сорвалась. Всё прошло, как по маслу, до конца недели мы получили деньги, отправили металл. То, на что обычно уходили недели, сейчас заняло несколько дней.
Я, конечно, позвонил своему контрагенту, извинился. Сказал, что у нас есть только 60 тонн сплава, нами уже выкупленного у завода, с остальным возникли сложности. Сказал, что как только ситуация прояснится, сразу наберу. Как только наш договор был заключен, позвонил и сказал, что с огромным трудом отобрал у своего коллеги еще один вагон. Короче, развлекался, как мог. С огромным огорчением выслушал, что «уже не надо». Что они уже «купили дешевле». Попенял человеку, что он мог бы мне перезвонить, сказать об этом, чтобы я жопу не рвал Короче, оставил его своим лучшим другом. Да с чувством вины за сорванную сделку. Мы оба понимали, что ничего они не купили и им помешал гад Валера.