Через некоторое время всё было закончено. Вещи лежали на «складе», машины закрыты, доску с ключами я убрал в сейф. Достал оттуда накладные на машины, «Справки-счет» оставил. Это были документы, полученные с вагонами. Рассчитался с Толиком, всучил ему всю сумму за рекламу, попросил повесить баннер, что бы было видно сторону про скидку и «открытие». Оставил деньги охраннику, чтобы рассчитался со студентом. Наказал ему, чтобы утром он дежурил, пока я или кто-нибудь вот из этих молодых людей, Олега или Социолога, не придет. Последний раз осмотрел территорию, вроде ничего не забыл. Сел в машину, где меня уже ждали и поехал в офис.
* * *
На этот раз мы закончили значительно раньше, чем в том 1993 году. Сэкономили время на перегоне и значительно меньше замерзли. Мы поздравили шефа с рождением сына и я позвонил домой. Трубку взяла мама, я извинился за то, что дал Ане ключи от её дома. Она отругала меня, за такие слова, сказала что Аня ей теперь как дочь. Я попросил «дочь» к телефону, а сам окликнул Ефрема Павловича и сказал, что его хотят поздравить. Сам быстро шепнул Ане, что она будет разговаривать с шефом. С удовольствием наблюдал, как они общаются. Аня поздравляла его, выясняла вес и рост малыша. Вот скажите, нахрена нужна эта информация?
Потом взял трубку сам, сказал, чтобы ужинали без меня. Я, возможно буду пить всю ночь. Сам поел немного курочки, дождался, когда Ефрем Павлович уйдет. Сказал Олегу и Социологу, что нам пора, завтра первый день настоящей работы. Предложил выпить «на ход ноги». Сказал тост, что мы завидуем тем, кто остается. Ведь они могут пить, веселиться и заниматься разным непотребством хоть до утра. Ведь завтра выходной. А еще у них есть железобетонная отмазка перед женами: «Пили в офисе на дне рождения сына шефа». Меня все поддержали. Надеюсь у них будет именно такая «официальная» версия, и скандалов не случится.
Приехал домой рано, еще не было 10 часов. Решили с Аней остаться у мамы, чтобы получить на утро «горячие бутерброды», в двойном комплекте.
= 12 =
На открытие «Автосалона» мы поехали вместе с Анютой. Как я не уговаривал её остаться в тепле или поехать на Бардина, она отказалась. «Поеду с тобой и все». Тепло одеть мне ее было не во что, пришлось довольствоваться теми теплыми вещами, что она одела вчера. Кажется, она не понимала, что просто пройтись по улице и находится там постоянноразные вещи. К счастью, у нас был теплый вагончик.
Олег и Слава-Социолог подошли вовремя. Мы отпустили охрану и стали ждать оператора, которому я позвонил уже давно, сразу, как стало известно, когда приходят машины. Мы не знали, сметать с них снег или нет, как будет лучше, для ролика. Снега было немного, но вид получался совсем другой. Оператор сказал, что тоже не знает. В его задачу входило только поснимать разные планы, по утвержденному сценарию, а уж режиссер их скомпонует и наложит звук и текст. Поэтому мы сняли и так и так. Сначала в утреннем полумраке, припорошенные снегом. Потом поставили два аккумулятора, на М-412 и на М-2141 и запечатлели крупным планом, как загораются фары. Наплыва посетителей мы не ждали, из-за холода, поэтому работали спокойно.
Мне пришла в голову одна мысль. Я попросил оператора подождать, пока полностью станет светло, Олег со Славой принялись очищать все автомобили от снега. Сам с Анютой, быстренько съездил в магазин "Мир фото", что был неподалеку. Такие магазины уже начали появляться, как и сервис по проявке цветных пленок и печати фотографий. Купил "мыльницу" Olimpus, несколько пленок и скорее вернулся обратно, чтобы запечатлеть процесс съемки рекламы, для истории. Зарядил одну пленку в фотоаппарат, остальные оставил в вагончике, чтобы они не задубели, на морозе. Сам начал "щелкать": оператора, Анюту, Олега, Социолога
Мы сняли общий план с машинами, с разных сторон, с крыши вагончика и дальнего бруствера, машины вблизи и внутри. Завели «пароход» и Олег на нем эффектно проехал, поднимая снег. Потом заехали в тупик улицы Фурманова и сняли там М-2141 в движении. Оператор вел съемку из открытого окна задней двери Москвича-412, которым управлял я. Машин в тупике не было, дорога была широкою, чуть присыпанной свежим снегом. Было морозно, солнечно и безветренно. Нам никто не мешал, пейзаж и погода были идеальными для съемки рекламы!
Вернувшись на стоянку, которую охранял Социолог, со знакомыми гаишниками, вдалеке, погрелись немного в вагончике. Сменив плёнку в фотоаппарате и отогрев немножко камеру, мы продолжили. Фактура Олега прекрасно подходила под типаж «рукастого мужика», поэтому он сыграл роль счастливого обладателя 412-го Москвича. Оператор предложил снять и Аню тоже. Она стояла неподалеку и смотрела, как мы «трудимся». На ней был длинный красный шарф, цветом точь-в-точь как наши Москвичи. Она сыграла покупательницу современного и комфортного Москвича-2141. Меня тоже хотели снять, но я сказал, что являюсь артистом больших и малых академических театров и у «Тайма» просто не хватит денег, чтобы расплатиться со мной за такую роль. К тому же я имел типаж «молодого выскочки», кем и являлся. Его вряд ли заинтересовали бы «пароход» и Москвич-412. Разрешил снять себя только Ане, на фотоаппарат. Она запечатлела, когда мы с оператором ставили М-412 на место, когда пожимали друг-другу руки, радуясь успешному окончанию съемок и прочее. Мне всегда нравились такие, не постановочные фото.
Редко-редко на стоянку стали заходить зеваки. Вот ведь, даже мороз любопытству не помеха! Оператор уехал, я стал уговаривать Аню отправиться домой. Больше ничего особо интересного не будет. Пока мы разговаривали, к нам подошел дядечка и попросил Аню показать ему Москвич изнутри. Оказалось, он принял ее за работника «Автосалона», из-за шарфа. Она со смехом сняла его и повесила на меня. Сказала мне «работай» и собралась уходить. Я быстро крикнул Олега, поручил ему заняться клиентом, а сам пошел провожать Аню. Поцеловал, поблагодарил за шарф. Это была хорошая идея, использовать его, для идентификации работников салона среди прочих посетителей. Поймал попутку, чтобы она не мерзла в транспорте и отправил домой.
У нас уже обозначился первый покупатель. Это был тот самый дядечка. Он хотел «пароход». Я подошел вовремя, он как раз спросил, где домкрат? Это он еще отсутствия ковриков в салоне не заметил. Я сказал, что мы берем машины на заводе по минимальной цене, чтобы предоставить своим покупателям лучшие цены. Поэтому машины приходят к нам «пустыми», спасибо хоть запасное колесо положили и «дворники» оставили. Видя, как его лицо удивленно вытянулось, сразу сказал, что мы понимаем, что это не дело, поэтому сами купили домкраты, ключи баллонные и коврики в салон. Да-да и коврики тоже Они немного не такие, как оригинал, но вроде подходят. Все это мы это дарим покупателю! Что поделать такие уж мы классные парни а главноечестные! Это было последней каплей. Если он и сомневался, то тут все сомнения отпали. Цены постоянно росли и он не хотел упустить машину своей мечты по такой минимальной цене. Вдруг мы передумаем с подарком или у нас коврики кончатся Социолог записал VIN автомобиля и они пошли в вагончикоформляться. Я перевесил на Олега Анин шарф, подмигнул ему, мол «делай как я» и пошел следом. Достал со «склада» коврики от «парохода», домкрат, ключ. Когда деньги были переданы и «Справка-счет» оформлена, торжественно поздравил клиента с выгодным приобретением и вручил «подарок». Тот поворчал, что коврики не по размеру, но потом примерил их и сказал что-то вроде «ладно, пойдет». Еще бы они не подошли, «родные»-то.
Когда он уехал, я сказал парням, что вообще-то никогда не вру. Но в торговле нет такого понятия, как «ложь». Здесь она называется «маркетинг», поэтому любая чушь, сказанная уверено, здесь приемлема. Смотрите на клиента, пытайтесь понять, чего он самом деле хочет. Если дешевой цены, так убедите его, что себе в убыток продаем. Если комфорта, то посадите его в «пароход», закройте дверь и обратите внимание на звукоизоляцию и велюровый салон. Если надежности, то залезьте с ногами на капот М-412 или вообще, на крышу. Покачайте машину. Только не попрыгайте, а покачайте. Прыжки капот не выдержит. Делайте все наоборот, не как покупатели привыкли. Садите их в салон, ничего, снег чистый, потом подметем, если что. Но скорее всего он увезет его с собой и почистит потом машину сам.
Меня спросили по-поводу баннера. Что за скидка 5 %? Так у нас уже цена со скидкой! Полную цену мы даже не говорим, чтобы не травмировать покупателя. «Успевай, торопись, покупай живопись!». Пока скидки не кончились И коврики.
Первые деньги были заперты в «сейфе», я попил кофе и решил пройтись по окрестным магазинам. Купить чего-нибудь к чаю, да и просто посмотреть, что там есть. Мало ли, что может понадобиться. Вышел из вагончика, сказал Олегу и Славе: «Чего вы на улице? На стоянке кроме васни души. Успеете намерзнутся». Сообщил что на полчаса отойду, всех впускать, без автомобиля не выпускать, в случае сопротивленияоткрывать огонь
Позвонил из телефона-автомата Толику в мастерскую. Так и есть, он был на месте, кто бы сомневался. Подумаешь, утро субботы и мороз на улице под тридцатку! Реклама сама себяне сделает. Сказал, что мне нужны таблички с надписью «ПРОДАНО». Сколько? Не знаю, штук пять. Он сказал, что как раз собирается идти на плоттер, вырезать буквы для своих заказов. Какой надо цвет табличек, шрифт букв? «Не знаю, подумай сам. Мы будем их ставить на якобы проданные машины. Какой нибудь кислотный, ядовито-зеленый, например». Он сказал, что посе обеда привезет. Я не ожидал такой быстроты, но сказал "ладно". Пускай везет, если у него других дел нет.
Прошелся по магазинам. В цветочном ларьке соблазнил продавщицу и она мне подарила широкий рулон золотистой ленты, которой оформляют букеты. За деньги, конечно. Золотинка была пестрой и нарядной. В продуктовом купил пряников, конфет и вафель. В автомагазинеаптечеку, ручной насос и маленький огнетушитель. Посмотрел цену домкрата и «баллоника». Хотел купить «вонючку» для салона, но решил этого не делать. Во-первых, мне никогда не нравился запах. Я представил, что так будет пахнуть в вагончике нет, ну нафиг. Во-вторых, она стоила дешево, «овчинка выделки не стоила». Покупок уже изрядно набиралось и я подумал: «Какого черта. У меня же рабы есть. Чего я сам все ношу.»
Вернулся на стоянку. По ней одиноко бродил посетитель, я направился к нему, спросил мужчину, давно ли он тут. Он ответил, что ходит уже несколько минут, не знает, к кому обратиться. Я попросил его пройти со мной. Завел в вагончик, положил вещи на склад, предложил стул, кофе/чай. Он немного замерз, поэтому от предложения не отказался. Олег с Социологом тоже гоняли чаи и беседовали. Поздоровались с моим гостем, видимо подумали, что это мой очередной знакомый. Я стал рассказывать посетителю, что вот, только получили машины, открылись. Народу мало из-за холода. Пожаловался, что торговли нет а продавцы сидят и лясы точат. Вместо того, чтобы смотреть на стоянку, вдруг кто там пришел. Мои «продавцы» выглянули в окно и сказали, что там никого нет. «Конечно, нет. Все уже здесь. Сейчас этот господин допьет кофе и задаст вам пару вопросов». Мужик засмеялся и сказал: «Вот это обслуживание!»
Я извинился за сотрудников и хоть он не купил авто, это был прекрасный повод преподать урок. Объяснил ребятам, что покупатель не должен себя чувствовать покинутым, так же как и не надо на него сразу нападать. Завидели его, вышли. Сделали вид, что занимаетесь своими делами. Снег сметаете или еще что. Сами постепенно к нему приближаетесь. Когда он осмотрится, поздоровайтесь. Если он еще не готов задать вопрос, тоже сделайте вид что «не очень-то и хотелось», но напоследок скажите «Спрашивайте, если что». Дальше продолжайте заниматься своими делами или к другому подойдите. Можете даже в вагончик уйти. Но готовьтесь сразу выйти, что бы он за вами не бегал и в вагончик не ломился. Тут деньги, ключи от машин, документы. Особо охраняемая территория. Того покупателя я завел, т. к. никого больше не было. Втроем мы бы с ним справились Надо, чтобы в вагончике постоянно кто-то был. Или машину оформлял или просто грелся. Если народу много, и все сотрудники на улице, вагончикзакрыть. Сейф вообще открывается только для того, чтобы взять «Справку-счет». Или положить деньги.
Понятно? Ну тогда Слава, сходи в автомагазин, купи еще по три насоса, огнетушителя и аптечки. Ты Олег, смотри в окошко и «секи поляну». Только не кидайтесь сразу на посетителей. Может это просто зеваки.
Сам я вырвал из блокнота несколько листов и стал делать ценники. Маркера у меня не было, пришлось колхозить толстые крупные цифры ручкой. Принес со «склада» огнетушитель, аптечку, насос, домкрат. Расставил все на столе, у стенки. Стол был, большой, все влезло и оформлять документы не мешало. С ценами я заморачиваться не стал, просто умножил исходные на два. Тогда если какой-нибудь чудик захочет купить себе второй домкрат, по двойной цене, я буду не против. Просто потом куплю такой же в автомагазине.
Меня прервал Олег, сказал что к нам идут менты. «Не менты, а наши ангелы-хранители»поправил я. Встретил знакомых гаишников, сказал, что церемониться с ними не буду, пускай сами наливают себе чай, кофе, берут чего-нибудь к чаю. А мненекогда. Тут пришел Слава, тоже удивился, почему у нас полный дом милиции. Те ответили, что пришли проверить у него права и накладные на переноску груза. И правда, Социолог выглядел комично с тремя огнетушителями, тремя длинными насосами и тремя аптечками. Постепенно понял, что над ним прикалываются. Я сказал ему с Олегом делать комплекты «подарков»: упаковывать коврики, домкраты и ключи в цветастую блестящую ленту. Сам сел напротив окошка, болтая с гайцами. Они поблагодарили меня от лица людей, дежуривших прошлые сутки, за то, что предупредил о холодах. Гидромет обещал мороз, но не такой. Я спросил, почему они не зашли? Они ответили, что еще зайдут, вчера видели, что мы заняты, не хотели отвлекать. Но за стоянкой приглядывали, мало ли чего. «Пусть заходят все, кто на этот пост встает. Пряников на всех хватит».
Они увидели наши аптечки с огнетушителями и предложили штрафовать тех, кто выедет от нас без них.
Тогда вам придется останавливать всех, ведь вы не знаете, кто не купил. Нет уж, нечего кошмарить народ. Вдруг кто перегоняет машину без прав? Бывает необходимость иногда Пусть выпьют рюмочку вечером, за ваше здоровье! За то, что вы их не остановили. А вы к нам лучше тех посылайте, у кого на самом деле огнетушитель просрочен. Из тех, кого сами остановите.
Когда гаишники ушли, я объяснил ребятам, для чего вожу дружбу с ментами. Рассказал им одну историю.
У нас с Олегом Тихоновым был «сервисный центр» по ремонту оргтехники. Арендовали помещение мы в подвале обычного жилого дома. На втором этаже жил судья, которому однажды поступили угрозы. Ему поставили к подъезду постоянный пост ППС. Понятно, что никто не полезет к нему в дом, но мало ли Этот пост занимали одни и те же ребята. Мы познакомились с ними, когда выходили курить. Они сначала сидели на лавочке, а потом, когда пошел дождь, зашли в гости к нам. Да так и прижились. Сидели постоянно у нас, выходя только побить наркоманов и поговорить по рации. Она плохо работала, в подвале. Среди прочего, мы торговали бланками «Трудовых книжек». Покупать их приходили самые разные люди. Однажды мы услышали, как к нам спускается группа гопников. Они были слышны от входной двери, орали, матерились. От них можно было ожидать, чего угодно. Зайдя к нам в комнату, они вытянулись по-струночке и вежливо попросили продать им одну «трудовую книжку». На всех. В комнате они увидели двух хмурых автоматчиков в милицейской форме, недовольных, что они шумят. Потом вежливо попрощались и вышли. Мы услышали, как один из них тихо говорит своим друзьям: «Это чё за контора такая, что их так охраняют?» Вслед им раздался наш дружный смех. С этими ребятами мы долго общались, одного из них я встретил потом, уже полковником милиции.
Я рассказал эту историю, как будто она происходила с моими знакомыми. Ну и про полковника не стал говорить. Наших гаишников за версту видно, а если они к нам еще и захаживать будут Будем как «у Христа за пазухой». Но вагончик все же будем закрывать.
Вспомнив про трудовые книжки я достал два журнала в клеенчатой обложке. Это будут журналы продаж. Один для автомобилей, другой для сопутствующих товаров. В первом журнале разлиновал столбцы, в которых была дата/время, марка автомобиля, VIN, данные владельца. Переписал туда информацию о машине и первом покупателе. Второй был сложнее. На отдельных его листах были данные об аптечках, огнетушителях, насосах и деньгах за все это. При продаже, например, насоса, одна его единица ставилась в расход, сумма за негона приход. Поставил на приход весь товар. Получалось, что у меня всегда есть актуальные данные по остаткам товара и деньгам за него, конечно, если не забывать записывать. Именно так я вел учет книжек. Деньги за авто и товары будем складывать отдельно.