А как ты усилишь свою нервную чувствительность? Ты что, без концентратора через кожу способна перемещаться на четыре знака после запятой вправо? насмешливо прошипела отличница.
Не способна, огорченно вздохнула Цубаса. Это ж вообще за пределами аппаратных возможностей, она разочарована постучала себя ногтем указательного пальца по виску. Эх, а как хорошо бы
Тс-с-с. На доску смотри, перебила её Икару. Наш господин, вон, сейчас ко второй стадии доказательств перейдёт. Кажется
* * *
Я не смогу доказать вам погрешности в элиментах по отдельности, приходит к какому-то выводу светловолосый после пяти минут дискуссии. Не знаю, как полагается спорить по наукено давайте пробежим по всему процессу, шаг за шагом?
Давайте, снисходительно разрешает преподаватель.
Начнем с лова, предлагает Асада.
Улов в сутки по позициям статистические данные за период отработка кораблем площади акватории накладные расходы себестоимость. Студентка явно готовила материал от начала и до конца собственноручно.
На этапе выхода в море, ваш огромный крейсер заметят десятки других ловцов, пожимает плечами блондин. Допустим, ваши планы по улову состоялись, хотя у меня и есть чисто технологические вопросы но о них не будем Ваши «ноги», получив образцы улова ну пусть во второй половине дня, понеслись по торговым точкам. Правильно?
Да, хмуро и односложно кивнула девица.
Первое. А-бэ-цэ анализ ассортимента и точек. По всем позициям категории А, перед вашими курьерами самые хорошие точки уже получат ценовые предложения от более мелких ловцов, пожимает плечами старшеклассник. С который у них отношения сложились годами. Вы в эти двери ещё не входили, только собираетесь. А у них уже давно свои рабочие связи, порой десятилетиями.
Качество работы торговой команды! Техника продаж! вспыхивает студентка.
А как вы собираетесь техникой продаж незнакомого покупателю человека, Асада обводит в кружок фигуры на диаграмме, компенсировать сегодняшнюю продажную цену конкурента? Которая ниже вашей вдвое? Давайте ещё раз. Школьник вздыхает. У меня, как у продавца, отношения с покупателями длятся уже полтора десятка лет. Иногда я даже отпускал им товар без оплатыв сложные моменты. Иногда наоборот, они давали мне аванс, на ремонт оборудования, например У большинства капитанов есть в холодильниках клиентов собственный товар, с предыдущего лова. Так называемый неснижаемый остаток, как раз на подобные случаи.
И что? не сдаётся автор проекта.
Кажется, она даже не особо задумывается над словами парня.
В отличие от вашей гениальной торговой команды, которая только первый раз выйдет в поле вместе со своей уникальной техникой продаж, в голосе блондина слышится откровенная насмешка, у меня уже есть телефоны и мессенджеры всех ключевых закупающих менеджеров. По крайней мере, ключевых точек. Я просто опускаю цену на свой товар в их холодильнике до себестоимостии половина операционных складов клиентской сети оказывается забитой до упора. Для этого всего лишь рассылаю одно и тоже сообщение списку контактов. А во второй половине дня я обещаю доставить ещё столько же товара, по той же ценепросто чтобы не дать вам войти в рынок.
Это действительно рабочая схема? преподаватель сосредоточенно смотрит на доску.
Угу, кивает старшеклассник. Там даже чуть хитрее. Лично мне кажется, менеджер по закупу в он-трейде, в отличие от офф-трейда, очень часто выполняет кучу смежных функций. Вы оперируете цифрамиа у ваших конкурентов расчёт на психологию. В день выхода вашего крейсера в море, предложения о снижении цены придут от доброго десятка мелких производителей. Теперь вы мне скажите ой. Пардон Как думаете вы, профессор? Прочитав до обеда три десятка однотипных односторонних заявок о снижении цены продавцов, закупающий менеджер долго будет разговаривать с вашей расчудесной торговой командой? После обеда? Если учесть, что по ключевым позициям он уже затарился, на пару суток вперед? По очень низким ценам?
М-да Действительно похоже на разновидность сговора, хмыкает преподаватель. Вы уверены?!
Владельцы мелких судов, вопреки расхожему мнению, представляют собой очень тесный профсоюзный феномен. Сам не понимаю, как они не перессорились! Но когда на рынок пытаются проникнуть монстры с толстыми кошелькамивесь этот москитный флот, не знаю, как сказать иначе проявляет удивительное единодушие.
Вход на полкивопрос фокуса и профессионализма, не соглашается студентка.
Это был первый барьер. Он далеко не последний на вашем пути, флегматично пожимает плечами светловолосый. Мы же идём дальше по цепочке?
* * *
Там же, через некоторое время.
Не хочу никого учить жизни, старшеклассник хмуро смотрит себе под ноги. Но абсолютно случайно я знаю реальную компанию, цели которой частично совпадают с целями вашего проекта. В отличие от разработчика здесь, он нейтрально указывает глазами на студентку, в той компании люди с ловом связаны не опосредованно. А реально. Лучше три москита, чем ваш здоровенный крейсер, даже с пятикратной производительностью. Никаких эмоций, исключительно математика.
Наш ресурс позволяет ловить намного дальше от побережья, продолжает спорить автор проекта. Как насчет годовой цикличности? По мере уменьшения поголовья на акватории?
Подкормка, флегматично пожимает плечами старшеклассник. Опять же: есть экипажи, которые не просто ловят. Они ещё и добросовестно следят за возобновлением ресурсанапример, аккуратно возобновляют кормовую базу. Возят с берега, если вы не поняли.
Голословные заявления! раздаётся мужской голос от группы студентов.
* * *
Тебе слава ученого мужа покоя не даёт? Цубаса, отобрав у Масы очередное яблоко, с хрустом вгрызается в него зубами.
Да чего-то не сдержался, ёжится Асада, выкатывая коляску с Икару вверх из аудитории. Видимо, спать всё же надо.
Ну-у, до пяти суток можешь не беспокоиться, замечает красноволосая. Всё-таки таблетка для того и создавалась, чтобы усиливать самые первые необходимые ресурсы.
И сон убирать?! живо интересуется Икару.
Ну да, удивляется бывшая курсант. Сон компенсироватьв первую очередь. А иначе, зачем она нужна?
Внезапно дорогу школьникам на выходе из аудитории преграждает группа студентов.
Ты только перед доской такой умный? говорящий обнимает за плечо студентку-автора проекта.
Маса, это не то, что ты подумал! торопится сообщить красноволосая, давясь яблокам. Он драться бои м-м, не собирается!
Вы мне в аудитории надоели, хмуро сообщает старшеклассник, глядя исподлобья. Десять тысяч иен. На кон. С каждой стороны. И я тебе за сорок минут докажу, что ваш проектчепуха.
А десять тысячзачем? удивлённо интересуется студентка.
Ставка. Болтать языками все горазды. Давайте друг друга экономически простимулируем?
Вот тебе делать нечего, недовольно ворчит красноволосая, забрасывая в рот остатки яблока. Ладно, молчу!
Глава 12
Ватару нехотя открыл правый глаз: лучик послеобеденного солнца, воспользовавшись распахнутыми окнами и занавесками, безошибочно впился финансисту в переносицу.
Младшая супруга, сидя метрах в трех от него, спиной к нему, скрестив ноги, бесшумно работала в голографическом режиме: одна голограммавместо экрана, втораявместо клавиатуры.
И охота тебе глаза портить, добродушно проворчал глава семьи, поворачиваясь на бок и вытягивая вперед руку. Ты специально села, чтобы я тебя достать не мог?! его рука не дотянулась до жены и бессильно цапнула воздух.
Будить не хотела! отозвалась весело Мивако, оборачиваясь на секунду.
Да лучше бы разбудила! Клавиатура ещё туда-сюда, а вот голографическая проекция вместо экранаэто прощай зрение. Слепая жена никому не нужна! Впрочем, ты ещё молодая, задумчиво поправился финансист. Может, тебе оно глаза и не режет?
Первые пару часовточно нет, взмахнула хвостом за плечами бывшая секретарша. И потом, я заметила: если начать работать с тобой спящим в одной комнате, ты просыпаешься не позже, чем через полтора часа. Так что, особого риска для глаз не было.
Да ну? поразился муж. И не замечал даже
Да-да. Не один раз засекала. У тебя словно чутьё.
Ты что, с моего компа сидишь? вытянув шею, Ватару исхитрился разглядеть диаграммы текстовых редакторов, подвешенные в воздухе.
Угу. Ежедневную сводку добиваю.
Хм.
Ага! Раньше мне за эту работу платили! А теперьто же самое, но бесплатно! то ли возмутилась, то ли посмеялась супруга.
Ну, я тебе сразу сказал: за финансовой поддержкой тебе следует обращаться к твоему мужу, Асада-старший пожал плечами в положении лёжа. Тебе муж хоть раз отказал за последние два дня? В тех же деньгах например? Сколько раз ты его просила?
Мивако недовольно засопела, но ничего не сказала.
Есть что-то новое по сводке? ради проформы поинтересовался финансист.
По деньгамничего серьезного. А вот по клиентской базе
Что там? Ватару решительно поднялся с постели и приземлился рядом с женой.
Новая директория, в нашем закрытом блоке. Добросовестно доложила Кога, двигаясь в сторону. Рюсэй на новый сегмент вышел. Кажется
Подробнее?
Через тайваньский филиал будет обслуживаться, многозначительно ответила женщина. Виртуальные счета, в одной группе, по новой процедуре.
Гэмблинг?! мгновенно среагировал муж.
Не совсем. Ставки, тотализатор. Несовершеннолетние.
Хм Ватару, пробежав глазами страницу, энергично вскочил и направился к кофеварочной машине.
Хлопнув по кнопке активации, усевшись рядом с кофеваркой на высокий барный стул в ожидании порции, он серьёзно спросил жену:
Ну и что ты об этом думаешь?
Эй, ты меня уволил! возмутилась та. Я, как твоя жена, в режиме волонтера подставила плечо! Ежедневный контроль, пока ты отсыпаешься после ваших ночных бдений!
И должность моей жены запретит тебе обсуждать с братом дела моего департамента? весело хохотнул финансист, с видимым наслаждением доставая чашку с дымящимся кофе из гнезда.
Пока нечего докладывать, вздохнула Мивако. И некому
В сознание не приходил? тут же помрачнел старший Асада.
Ненадолго, увы. Но обещали, что динамика уже в плюс, осторожно ответила супруга.
Уф-ф, поскорее бы! не сдержался Ватару. А что там за сегмент у Рюсэя? Что за новая директория?
Мивако, вздохнув, увеличила голограмму до максимума и коротко изложила свои впечатления.
Хренасе, коротко подвел итог услышанному старший Асада.
Выпал в осадок? коротко ухмыльнулась жена.
Местами. Даже не знаю, как реагировать
Мне всё равно! вскинула вверх ладони супруга. По-моему, тут вообще нет неправильных решенийесть только неизвестные. А стратегиятак и вообще не женское дело. Так что, даже говорить ничего не буду. Считай, что я в данном случаепросто почтовый ящик.
Ух ты, восхитился финансист. А ведь ещё совсем недавно ты хотела подключаться абсолютно ко всем стратегическим вопросам! И по работе, и в семье! Что у нас в горах сдохло? взгляд Ватару излучал неподдельное счастье и чистоту эмоций.
Считай, что меня неожиданное увольнение здорово изменило, хмуро пробормотала девушка. Я понимаю, чего ты опасаешься. Но думать в эту сторону категорически отказываюсь! Я беременная, жду ребёнка, на работу мне ходить теперь вообще не надо. ДУМАЙ САМ.
Вот это поворот, продолжил веселиться муж, прихлебывая из чашки горячий напиток.
Ага. Массаж могу сделать, если хочешь! Я теперь просто домохозяйка.
Вникнув в детали изменений в сегментации клиентской базы, Ватару задумчиво набрал на кофеварке новую порцию, уже двойную и без сахара.
После чего решительно соединился с менеджером по маркетингу.
* * *
Добрый день. Рюсэй был спокоен и находился на своём рабочем месте, одном из.
Я сразу к делу. Ты вот буквально только что внёс изменения в базу, финансист подвигал бровями, чтобы не говорить лишнего вслух. Можешь подробнее?
В цифрах или идеологию? Планируемый охватот пяти до семи процентов сегмента. Этоте, кого зацепим с гарантией. Даже если по сотне или полторы иен в месяц их денег через себя пропустим, пусть и по цене билета метровсё равно в деньгах по нашей прибыли уже интересно, коротко сообщил маркетолог.
А ты там в прогнозных ожиданиях изобразил такие цифры, что я решил позвонить. Честно признался старший Асада. Есть вопросы.
Что вас смущает?
Цифра плана. Вы уверены, что мы окажемся в состоянии, м-м-м, поступательно выполнять?! Все взятые на себя обязательства.
Ватару, в Токио более трёх миллионов школьников и студентов. Какой-либо внятный и конкурентоспособный продукт для них просто отсутствует. По известному профилю. Как класс на рынке. По понятным вам причинам законодательного характера.
Спрошу иначе: мы точно потянем?
Если бы я был вашим сыном, я бы сказал, что вы неправильно ставите вопрос, развеселился менеджер.
Финансист нахмурился.
Но яне он, потому скажу иначе. Продолжил маркетолог. Сейчас в принципе нет вопроса к свойствам продукта. Дела обстоят так, что ориентированного на поколение ваших сына и дочери банковского продукта не существует вообще. Рюсэй многозначительно помолчал. Кто первый вырвется на рынок, на плечах значимого ивентатот первую порцию сливок и съест в одно лицо. С перспективой на развитие. Исходя из уникальной ситуации, я и вывел цифры: десять процентов от трёх миллионовэто триста тысяч человек. Согласитесь, неплохой охват? Даже если по четверть доллара с лица. В месяц.
А ивент-то какой? вежливо поинтересовался старший Асада.
Чемпионат префектуры по фул контакту, подростковый. Первый в своём жанре. Что интересно, будет проводиться под патронажем департамента полиции Токио. Параллельночемпионат по шахматам, с очень хорошим призовым фондом. Пробный турнир по нейропрограммированиютам долго объяснять. Если хотите, подъедьте ко мне. Три в одном.
Это же всё мы?! поразился Ватару. Маса же рассказывал!
Да. Мероприятия разные, но под одним зонтом. И ориентированы на общую целевую аудиторию. Более того: я дважды в день выкладываю обновления статусов по этим вопросам в директорской папке. Рюсэй тактично не стал говорить, что кое-кто в этой папке последнее время его файлы просто не читает.
Наверняка по уважительным причинам.
Звучит революционно, попытался в последний раз призвать маркетолога к осторожности финансовый директор.
А что мы теряем?! закусил удила тот. Расходыоколонулевые. Платформа для тотализаторанаша стандартная. Просто зеркало вынесем на Тайвань, чтобы не наживать проблем с инспекцией по несовершеннолетним. И потом, до выборов вообще никто не хватится! А уж после На всякий случай, напоминаю: ни одного японского закона мы не нарушаем ни на волос.
Вот это и есть вопрос. Ватару задумался вслух. Деньги есть деньги. Но накануне выборов запускать такой проект
Ватару, я очень извиняюсь, но мой департамент к вашим выборамникаким местом! Вы согласитесь с тем, что у меня свои финансовые показатели?! И когда вы просите меня принести деньги, вы мне не можете указывать, где их брать, а где не брать?
Асада задумался.
С одной стороны, Рюсэй был прав, если следовать букве внутренних правил.
Маркетологи вообще народ творческий: если в голову что-то взбрелото они, как тот художник, будут рисовать до конца концепции. Не прерываясь даже на обед и сон.
Наложить сейчас вето на пилотную программу расширения клиентской базы (да, пусть и в крайне спорном сегменте) тогда надо лично снижать и требования. К плану продаж и маркетингу.
Чего не хочется. Ибо деньги нужны, особенно в свете предстоящей стройки.
С другой стороны, пронюхай кто, что первый в стране подростковый тотализатор мало того, что запущен накануне выборовтак ещё и дело рук Джи-ти-груп
Ватару, я знал, что у вас возникнут именно эти вопросы. Голос маркетолога вырвал Ватару из коротких размышлений. Поэтому я, во-первых, дисциплинированно и дважды в сутки кладу отчёты в папку совета директоров. Жаль, что вы их не читали. Во-вторых, я как минимум советовался с Коюме. В рамках моей линии, масть ложится очень хорошо. Мне бы не хотелось тормозить на всём скаку. Обути твёрдо смотрел на коллегу. Вака, как я понимаю, умеет ещё и прогнозировать общественное мнение. А также им отчасти управлять.