Цена закрытых глаз равнялась аппетитам ключевых фигур. Как правило, это была сумма, равная 10% от стоимости сделки. Те, кто вращается в бизнесе закупок-продаж, давно усвоил, что ключевой фигурой завода является не директор, а главный инженер или главный технолог, в зависимости от величины и масштаба предприятия. Именно он решает, нужен ли этот инструмент и будет ли он вписан в технологическую документацию. Хотя все понимают, что решение в пользу того или иного инструмента главный инженер принимает, базируясь не на логике и арифметике, и даже не на выполняемости задач, а на своем интересе. Чем больший интерес предложит поставщик, тем прочнее он будет закреплен на этом заводе.
Не стоит забывать о том, что Борис Вениаминович давно выстроил цепочку и собрал вокруг себя таких заинтересованных ключевых фигур с заводов. Механизмы привлечения, конечно, со времен бандитских разборок 90-х поменялись, но специфика влияния на человека осталась прежней. Откаты процветали и передавались на заводах, как когда-то передавался опыт, от старшего поколения к младшему. Договорные отношения, договорные сделки, договорные платежи. Именно за контролем таким платежей у Виталия и были в офисе два человека, два лица, которым он доверял как себеэто Аркадий, его юрист и Полина, его директор по продажам. Все должно было выглядеть, так, чтобы у собственных служб безопасности завода даже желания не возникло заинтересоваться закупкой.
На деле все выходило четко, так, что не подкопаешься. Завод, получив распоряжение создать деталь, к примеру, для датчика сердечного ритма, выставляет запрос. Главный инженер, отвечающий за закупки, прописывает в тендере запрос на инструмент с конкретными параметрами. Называть марку не нужно, чтобы не привлечь внимание спецслужб и не создать прецедент недобросовестной конкуренции. На тендер, таким образом, могут подавать предложения, все кому ни лень. Но мы-то знаем, что прописав конкретные параметры, главный инженер уже подогнал их под нужную марку. И запрос помимо всех прочих компаний, придет в Медикалтулс, как поставщику, имеющему эксклюзивное право на поставку данного инструмента в Россию.
Пусть потом хоть миллион компаний выставят предложения, заводом будет отобрано не только то, где стоимость минимальна, но и то, где будет указан поставщик, как единственный у кого есть исключительное право на поставку инструмента. Все пазлы сочленились в одну картинку. Все довольны и все при своих интересах. За подобными операциями нужна серьезная отчетность и не дай Бог, чтобы хоть какая-то цифра не была учтена или наоборот была засчитана какая-то лишняя строка.
Раньше все было проще, Борис Вениаминович раз в месяц звонил «кому следует», после чего отправлял своего человечка и сделка состоялась. Сейчас, несколько звеньев, госзакупки, федеральные законы, антимонопольные службы Естественно, что у Виталия тоже уже везде были свои люди. Но финансовая и налоговая отчетность превратилась в двух злобных псов. И нужно было строго соблюдать все дни отчислений и предоставлений закрывающих отчетностей. Именно такую финансовую отчетность и должна была завершить Полина и отправить Виталию. Как раз в тот момент, когда она зависла над очередной цифрой, в кабинет вошла Анна Романовна.
- Здравствуй, Поличка. Как успехи?обратилась к ней женщина, одаривая улыбкой.
- Анна Романовна, - смутилась Поля.Ну что, вы. Я бы сама к вам пришла. Мне тут нужно проверить пару цифр и можно сохранять документ.
- Я видела по удаленному соединению, где ты остановилась. Это суммы по доставке, насколько я поняла. Да, как ни странно, они верные. И да, они гораздо больше, чем в прошлые месяцы.
- Вот это меня и сбивает. Я думала, что наши расходы по логистике не настолько занебесные.
- М да-да, я тоже этим обеспокоена. Мне думается, нужно попробовать поискать другого экспедитора.
- Но Виталий и слушать не хочет об этом. Сказать по правде, меня тоже все устраивает. Этот перевозчик неплохо справляется: и сроки выдерживает, и вся бумажная волокита с растаможкой лежит на их плечах. Вот если б еще и стоимость
- Растаможка это ведь не самое главное.Перебила ее Анна Романовна.Или я чего-то не понимаю?
- Ну, не то чтобы главное, просто очень геморройное. А когда уже механизм отлажен, одни и те же документы, одни и те же платежи
- Тогда совсем не понимаю. Откуда рост расходов, если все одно и то же?
- Полагаю, это стоимость транспортировки. Топливо и прочее плюс еще мы увеличили очередность. И если раньше поставки шли раз в две недели, то сейчас Виталий попросил поставить на еженедельную доставку. С одной стороны, это еще один плюс нам как весомое преимущество в конкурентной борьбе. Заказчик получает товар в срок, и даже раньше, а в случае с заводамиэто денюжка в копилку к следующему тендеру. Но с другой стороны, мы попадаем на увеличение расходов.
- Тогда почему бы не перейти на консолидацию поставок? Я вот заметила, что у нас товар большей частью идет сейчас из Германии. Значит можно попробовать создать там консолидированный пункт, куда будут стекаться все заказы и уже оттуда отправлять их в Россию. Экспедитор должен быть также заинтересован, у них сейчас тоже конкуренция будь здоров.
- Германия. Хм можно попробовать поискать. К тому же, Виталий недавно был в Штутгарте и, насколько мне известно, привез нового поставщика имплантов. Он с ним познакомился на выставке.
- Ах, да, я слышала, одна из крупнейших выставок в Европе. Как думаешь, потянем этого поставщика?
«Выставка вот черт как же я могла забыть?». Полина вспомнила, что собиралась подойти к Виталию и рассказать про свои успехи. Что ей удалась заарканить компанию-конкурента, получить прайсы, чего в принципе сделать не удается никому из менеджеров, кучу всякой другой документации и, кроме того, сделать задел на перспективу. Хм отчего-то ей стало не по себе, словно она заигрывает с новым знакомым исключительно из меркантильных интересов. «Ну да, профессиональная выгода здесь есть, кто ж скрывает. Именно за этим она и приехала на выставку, привлечь крупного конкурента на свою сторону. Но личный интерес тоже присутствует, он ей понравился. А может не стоит путать общественное с личным, Виталий всегда так и говорит: «На работеработа. За пределами офисаличное». Вот-вот, точно». Поля улыбнулась, радостная своим мыслям и тому, что она нашла лазейку, как оправдание своему интересу и ответному общению с Арсланом.
Глава 4.
- Поля, где ты зависла? Ты меня слышишь?склонившееся лицо Анны Романовны и неподдельное внимание в глазах, выдернули ее из мечтаний.
- Я я думаю, как бы построить разговор с Виталием, по поводу нового экспедитора.
- Да что тут думать? Просчитаешь рентабельность нового контракта и покажешь выгоду в цифрах. Все.Анна Романовна посмотрела на монитор и продолжилаЗакончишь с таблицей, отправь, пожалуйста, расчет Виталию, и не забудь поставить меня в копию.
- И меня.Раздавшийся сзади мужской голос, заставил женщину повернуться.
- Аркаша, - подставив щеку для поцелуя, приветствовала его Анна Романовна.
«Как всегда не вовремя. Теперь засядет на два часа у Виталия и я так и не смогу пробиться к нему, чтобы рассказать о выставке и об Арслане. Арслан вот черт же я не ответила на его сообщение в почте и непрочитанная запись в Вайбере притягивает как магнит. Который час? 12:30. До 14:30 время еще есть».
- Анна Романовна, вы как всегда божественно выглядите, - ответил он на поцелуй, - и подмигнул из-за ее плеча Полине.Как дела, кошка?
- Я Полина. И обычно ко мне обращаются либо Полина, либо Поля.
- Усек, кошка-Поля, - загоготал он басом, и, не обращая внимания на кислую мину Полины, ввалился в приемную Виталия.Рина-балерина, где твои балетки?переключил он свои флюиды на Арину.
- Я тоже, пожалуй, пойду. Поль, если что, я еще полчаса буду у себя, - она задержалась на минуту, словно хотела еще что-то добавить. Но Полина уже уставилась в монитор и ее внимание было в экране.
Как только все удалились, она еще раз прочитала сообщение, затем открыла Вайбер и усмехнулась своей проницательности. Сообщение действительно было от Арслана. Значит, он либо очень хочет получить новый контракт, либо очень хочет продолжить с ней общение. Ей хотелось думать, что вернее второе.
«Добрый день, Полина. Это Арслан! Я отправил вам документы и еще кое-что на почту. Ответьте, пожалуйста, на сообщение. Жду!»
«Жду хм ну, ладно. Он уже достаточно подождал». Пальцы запрыгали по буквам:
«Добрый день, Арслан. Я получила все документы, спасибо. Приступила к изучению. Как девушке умной, мне потребуется немного времени, и как девушка добрая, я должна выразить вам благодарность при личной встрече. «Тургенев» для этого вполне подходит. Постараюсь не опоздать».
Через секунду после того, как сообщение улетело, она увидела три точки на экране открытого чата. Либо ее воздыхатель в это время уже сидел в чате, либо он схватил мобильный, сразу как услышал звук входящего сообщения. В любом случае, это говорит о том, что он действительно ждал ее сообщения.
«Я очень рад! Жду с нетерпением!»
Поля засияла, и посмотрела на свое отражение в зеркале. В минуты, когда она была счастливаее глаза становились цвета светло-коричневого янтаря. В те же минуты, когда она была рассержена или обеспокоенаони были черными, как угольки. Сейчас на душе у Полины было радостно, она сидела в предвкушении предстоящей встречи. Отчет уже давно был отправлен, и ей оставалось полчаса, чтобы привести себя в порядок перед встречей с Арсланом.
*****
«Это ж деловая встреча. Ну чего ты так разволновалась». Успокаивала она себя внутренне, пока ехала к нему. Центр города в обеденный перерыв превращался в большой муравейник, все куда-то семенили, перетаскивая припасы, расчищая дорожки, волоча ношу или беседуя за трапезой. Она всматривалась в витрины, мелькающие за стеклами такси. Посетители ресторанов, хозяева бутиков, молодые мамы, жеманные девицы и их чопорные сопровождающие. Вот что ее бесило, так эта наигранность. Наигранность при встрече, когда вовсе не хочется улыбаться, а надо, потому что от этого зависит, упадет тебе сделка или нет. Наигранность в отношениях с подругами, когда они обсуждают шмотье или кто у кого сколько раз отсосал. Наигранность продавцов, когда они втюхивают какую-нибудь тряпку, которая вообще не идет и обладательница выглядит как корова.
Везде игра. Вся наша жизнь. Одни сплошные правила. Договоренности. Даже в личных отношениях, казалось бы, ну там-токакие могут быть договоренности, но и здесь умудряются создать четко спланированную траекторию. Ни больше, ни меньше. Ни выше, ни ниже. Ни лучше, ни хуже. Она насмотрелась на такие отношения на примере своих подружек. Наверно именно из-за этого или по причине этой тошнотворной стандартизации, она не торопилась заводить отношения. И до сих пор справлялась довольно неплохо. Она быстро прекращала знакомство, а то и вовсе его не начинала. Но с Арсланом ей отчего-то хотелось попробовать общение, с первой секунды их знакомства на выставке.
Глава 5.
Такси затормозило возле гобелена с портретом Тургенева, она расплатилась с водителем и вошла в ресторан. Метродотель помог ей снять пальто. Тогда еще она не догадывалась, что именно в этот день произойдет нечто, что послужит началом всех дальнейших событий и приведет в итоге к тому, что переплетенные судьбы навсегда останутся вместе. Но сегодня у Поли было игривое настроение, она шла на встречу к мужчине. «Господи, как же давно я не ходила на свидания. Стоп. Какое еще свидание? Никак подсознание решает со мной поиграть. Никаких ужимок и томных взглядов. Это деловая встреча. Деловой ланч».
- деловой - она бормотала себе под нос, тогда как Арслан уже давно наблюдал за ней из-за стола в углу зала и усмехалсяЗдравствуйте, Арслан.
- Здравствуйте, Полинаответил мужчина и добавилА может, перейдем на «ты», если не против? А то как-то смахивает на посиделки в клубах, где одни старперы.
- Не против, - Полина заулыбалась и поджала губы. «Так. Стоп. Прекрати кусать губы».
- Тебя что-то смущает?он словно нарочно раззадоривал ее и приводил в смятение.
- Нет. Яхм просто давно не ходила на - «свидания», предложило подсознание - на встречи.
- Это поправимо. Предлагаю ввести правилообедать в это время, заведения можно менять. Если тебе долго ехать, я могу приезжать к тебе. Ну что, согласна?
- Хм «Черт. Черт. Черт Вот как ему отказать? Ну что такого это будут обычные деловые обеды. Ага ага. Льсти себе. Обычные. Так, нужно взять себя в руки. Попробуем потянуть время» я не уверена, что у меня будет получаться. Обычно я перекусываю в офисе, что называется на бегу.
- Это нужно исправлять, Поль, и так погляди какая тонкая, как былинкаАрслан взял ее в оборот, сомнений не оставалось, что в этом словесном противостоянии он одержит победу.
«Нужно соглашаться сразу, пока проигрыш не так разителен он сказал «Поль» Поль о божечки, потекла баба соберись, тряпка»
- Ладно. Давай попробуем.
- Круто. Ну расскажи, как тебя угораздило попасть в этот муравейник?
- Как? Да даже не знаю, как-то все само собой получилось. Я очень далека от техники, если ты об этом.
- Я так и знал, это видно было с самого начала.
- Да?снова на лице открыто читалась обида и раздражение.Что выбиваюсь из стандарта бизнес-вумен?
- Нет, Поль. Не стоит принимать так все близко в штыки.Улыбка на лице Арслана была искренней и открытой.Но ты очень утонченная и сразу видно мягкая натура, такие девушки учатся на факультетах языковедения или филологии. А дальше работают в агентствах или посольствах.
- В точку. Я лингвист. Факультет Восточной литературы.
- Ого. Ничего себе. Низами, Саади, Фирдоуси.Искрился Арслан от радости.
- Да-да, Алишер Навои, Махтумкули и мой любимый Омар Хайям.Поля тоже заразилась его лучезарностью.
- Почитаешь мне?
- Конечно, прожую только, - и Поля усиленно задвигала челюстями.
- Еще стейк? Или может десерт? Чего тебе хочется?
«Он очень внимательный. И меня это сильно выбивает. Я отвыкла от мужской заботы».Нет, наверно я ограничусь этим. Все было очень вкусно. Я расплываюсь как шарик.
- Тебе еще слишком далеко до шарика. Вот я другое дело.
- Ну нет, ты тоже в форме. И очень- Полина запнулась,неплохой.
- Серьезно?Арслан непринужденно вел беседу, и было непонятно он так флиртует или это его обычная манера общения.Ты не думай, я не заигрываю. Мне действительно интересно, что думает девушка со стороны. Я недавно начал заниматься боксом, решил подтянуть форму и вспомнить детство. В юности я даже брал призовые кубки, ездил на соревнования.
«Ага. Вот откуда у него такая косая сажень в плечах. А я-то думала, борец».
- Ты родился не здесь, да?
- Нет, я родился в городе Борзой, это на юго-востоке Чечни, близко к границе с Дагестаном. Может быть ты слышала, наш город освещали в СМИ за массовую драку среди военнослужащих. Я тогда как раз был в армии, проходил военную службу и мне здорово попало, даже пришлось в больничке пару месяцев проваляться. Но я хорошенько врезал этим «собакам», чтоб не тяфкали.Он внимательно посмотрел на Полину и уже более мягким голосом добавил.Да, я темпераментный восточный мужчина, но могу быть ласковым и нежным.
- Да, ты восточный мужчина.Повторила Поля, - Но у тебя безупречный русский язык, даже получше многих моих однокурсников. Как тебе это удается?
- Я много читал. И всегда хотел изучить русский, мне нравится этот язык. Нравится русский народ.Он еще что-то хотел продолжить, но посмотрел на часы.Вот чего мне всегда не хватает, это времени. Как у Тюдоров, самое быстротечное и самое ценноевремя.
- Потраченное на другого человека.Подхватила Полина.Спасибо, Арслан. Мне очень понравилось, но мы совсем не говорили о бизнесе. Как-то я забыла и увлеклась общением с тобой.
- Это не страшно. Я всегда на связи. И потом ты ведь помнишь, у нас есть теперь целая вечность.Он протянул подошедшему официанту свою карту для оплаты.Для общения и для обсуждения.
Глава 6.
Ко всему хорошему быстро привыкаешь, так и их встречи имели продолжение. Они не придавали значения, где пообедать, иногда это были обычные street-кафе. Полина очень ждала и даже поставила себе будильник- напоминание о времени обеда. Арина замечала, что Полина уже не остается в офисе и подшучивала над ней. Арслан всегда приходил чуть раньше, как бы Полина не старалась прийти вовремя, и ни разу не высказал ей упрека. Они упивались общением друг с другом, казалось, что темы не иссякают. И каждый раз они обсуждали все, что угодно, кроме работы. Нет, бизнес не остался в стороне, Полина изучила все присланные материалы, рассказала Виталию и они вместе пришли ко мнению, что компания LPG-групп очень интересный игрок и совсем не слабый конкурент, как это может показаться на первый взгляд.