И я с ним согласна. Единственный способ добиться успеха обрести внутреннюю силу. (Подробнее об этом читайте в главе «Личная сила, виртуальный cashback и как взять у Вселенной все, что хочешь».)
Однажды после семинара к мудрому бизнес-тренеру подошел парень и спросил: «А когда я смогу написать свою success story?»
И тренер ответил: «Этого никто не знает. Главное постоянно пробовать. Возможно, у тебя получится с первой попытки. Может быть, через год или пять лет. А может, и никогда не получится. В любом случае каждая новая попытка увеличивает твои шансы».
Заплати вперед, или Зачем дракону девственницы
Пару месяцев назад я встретилась со своим другом Славой. За два часа чаепития я с удивлением заметила, что он ни разу не выбежал покурить. А Слава, надо сказать, уже лет пятнадцать почти безостановочно смолил.
Интересно, что это за чудесный метод? Пластыри? Аллен Карр? Чудо-грибы? Или, может, то знаменитое пособие «Лечение пельменями», которое взорвало интернет?
Оказывается, Слава уже давно пользуется приемом, который для себя называет «Заплати вперед». Суть его проста: чтобы что-то получить потом, нужно обязательно чем-то «заплатить» сейчас. Причем та «жертва», которую ты приносишь, не обязательно будет связана напрямую с тем, что ты хочешь.
Я готовлюсь к самому важному в моей жизни тендеру. И я спросил себя: «А какую жертву я готов принести, чтобы выиграть этот тендер?» И решил, что справлюсь со своей самой вредной привычкой. Я уверен, что это работает: для меня это как заявление миру о том, что тендер для меня очень важен и я готов ради него на многое, сказал Слава.
А на днях он позвонил мне и сказал, что выиграл-таки тендер.
Как это работает?
Это может показаться странным: как связаны курение и тендер? Но на самом деле ничего удивительного тут нет. Я могу назвать минимум три причины, почему эта техника сработала.
1. Когда человек справляется с собой и одолевает своих «демонов», он гарантированно что-то получает от Вселенной. Нет, не потому, что кто-то наверху сидит, мониторит, как мы себя ведем, а потом говорит: «Вау, Славик, красавчик! На-ка тебе тендер!» А вот почему: человек, который одерживает большую победу над собой, резко повышает самооценку. Каждая победа заставляет нас чувствовать себя более уверенно. А внутренняя уверенность всегда притягивает к нам лучшие возможности и события.
2. Чем больше мы «платим» за что-то, тем более ценным это становится для нас. Например, некоторые вкладывают в свой старенький мотоцикл столько сил, что потом они не готовы продать его даже за 100 тысяч долларов, хотя красная цена за него 10 тысяч рублей.
3. А самая простая причина такая: возможно, у Славы просто освободилось много времени, и он стал его вкладывать в тендер.
Кто не жертвует, тот не пьет шампанское
Во всех сферах максимальных успехов достигают только те, кто готов дороже всех «заплатить». Мне часто задают вопрос: «Как ты похудела почти на 30 килограммов? Расскажи! Мы будем делать то же самое».
Я начинаю рассказывать о том, что за это пришлось «дорого» заплатить. Моя жертва состояла в полном изменении отношения к жизни, привычек питания, движения и так далее. Причем эту жертву нужно принести заранее, еще до того, как появятся результаты.
После этого люди говорят примерно следующее: «Ой, это еще делать что-то надо, что ли? Ну, я думала, как-то полегче будет» Можно, конечно, проще, но и результаты тогда будут проще раз в сто.
Дракон и девственницы
Есть много сказок про разные жертвы. Например, о злом Драконе, которому нужно приносить шесть девственниц каждую неделю. Жуткая история: зачем дракону девственницы? Они и нам в быту пригодятся.
А можно вспомнить и исторические сюжеты, когда в жертву просили принести сына или младенцев. В общем, не будем углубляться. Конечно, можно покрутить пальцем у виска и выразиться в духе гопников: «Девственницы, сын, младенцы? Вы чё там все траванулись, что ли?»
Но для меня лично все эти истории об одном: чтобы получить то, что ты хочешь, в грандиозных масштабах, нужно отдать самое «дорогое» наши усилия, время, деньги, страхи, лень, вредные привычки. Причем сначала отдать, а потом получить.
У одной моей знакомой была мечта написать сборник рассказов. Но вот незадача: у нее не оставалось на это времени, потому что была вторая работа. Та была ей нужна, поскольку приносила деньги на женские радости вроде норковой шубы. Причем шуба несколько лет «перевешивала» сборник рассказов. И вот в какой-то момент знакомая осознала, что время идет, а ей даже оставить нечего после себя. Разве что норковую шубку. Печаль.
В общем, вторая работа, шуба и дорогие спа-процедуры были принесены в жертву ради сборника рассказов. Зато, когда он оказался готов, ее счастью не было предела. А чем готовы пожертвовать вы?
Итак, Google. Простые вопросы для тех, кто не любит «много букв».
Ок, ты хочешь стать как Стив Джобс? А какие жертвы ты приносишь каждый день для этого? Сколько часов ты тратишь, как преодолеваешь себя?
Ок, ты хочешь идеальное тело? От чего ты готов(а) отказаться? Что будем вкладывать? Время, деньги, усилия?
Поверьте: размер вашей «жертвы» прямо пропорционален вашему успеху. Запишите прямо сейчас, чем вы готовы пожертвовать ради достижения желаемого, и «just do it».
Как перестать бояться ошибок?
Девушка по имени Сара Блэйкли CEO компании Spanx, занимающейся продажей нижнего белья. По итогам 2012 года американский Forbes назвал Сару самой молодой женщиной-миллиардером в мире, самостоятельно заработавшей свое состояние, и включил в список 100 наиболее влиятельных женщин планеты.
Однажды ее спросили о факторах успеха, которые позволили создать бельевую империю. И Сара сказала, что одним из важных факторов стал ежевечерний вопрос ее отца: «Что у тебя сегодня не получилось?» Если Сара говорила, что получилось все, то отец очень расстраивался. Это значило, что она не допускает ошибок и, соответственно, не растет.
По-моему, папа молодец.
Я каждый день встречаю людей, которых пытались воспитать «идеальными». Поэтому они «повернуты» на правильных решениях. Они всегда ищут ЛУЧШЕЕ, а любая ошибка приводит их в ужас. У них падает самооценка и наступает паралич действия, из которого они не могут выбраться.
Люди очень боятся ошибаться. Но самый большой вред, который могут принести ошибки, страх их совершить. Без них не бывает побед. Только ошибаясь, мы открываем новые возможности. Как правильно подметил папа Сары, нет ошибок нет роста.
Что делать?
По моему мнению, идеальный подход к обучению описан в книге Джона Кэссиди про жонглирование для новичков. Первую половину книги Джон рассказывает не о технике жонглирования, не о том, как привыкнуть к шарикам, как выбрать их и так далее. Он просто учит ронять шарик. Снова и снова.
Джон объясняет это очень просто. Страх ошибки сковывает мозг и тело. Мы начинаем вести себя неестественно, и у нас ничего не выходит. Но, уронив шарик тысячу раз и привыкнув к этому, мы не видим ничего страшного в том, чтобы уронить его в тысячу первый раз. И вот тогда начинается волшебство. Мы перестаем сопротивляться ошибкам, расслабляемся, и все складывается хорошо.
В общем, если как следует поошибаться, то потом, вероятнее всего, будет легче. Или не будет. Никто этого не знает.
Но одно ясно точно: каждая новая ошибка увеличивает шансы на успех. Еще раз и помедленнее (ведь это ключевая мысль подраздела): каждая новая ошибка увеличивает шансы на успех.
В продажах есть похожее правило, которое называется 1000 «НЕТ». Суть его проста: вы делаете себе таблицу с 1000 квадратиков. В каждом квадрате пишете слово «нет». Ваша задача: набрать 1000 отказов. Причем вы должны не бояться получить отказ, а стремиться поставить галочку в очередном квадрате. После 1000 отказов страх продаж снимает как рукой.
И в миллионный раз приведу цитату Майкла Джордана (очень уж она красноречива): «Я промазал более 9000 раз за свою карьеру. Я проиграл почти 300 игр. 26 раз мне было доверено совершить решающий бросок, и я мазал. Я терпел поражения снова и снова в своей жизни. И это именно то, благодаря чему я преуспел».
Еще мне нравится, как этот же момент описал Алексей Похабов, основатель центра развития личности Arcanum, в своей заметке «Лучшее решение».
Как-то однажды я беседовал с Учителем. Передо мной был выбор, и мой Дух колебался. Я очень боялся ошибиться. Ведь если я оступлюсь, то разочарование уничтожит меня. Нельзя ошибиться, нельзя!
И вот я донимал самого авторитетного для себя человека этим вопросом. Он, как всегда, смотрел спокойно и дружелюбно. И вдруг после очередного допроса с моей стороны на тему того, как же не совершить ошибку, он сказал:
А ты соверши.
У меня отпала челюсть от удивления. Я уже полчаса рассказываю о том, как это для меня важно и что ошибка может испортить мне всю жизнь, но он продолжал:
Соверши ошибку. Пусть будет больно. Пусть все пойдет не так, как ты планируешь. Впусти жизнь в себя. Ведь Дух присутствует не только в желаемом. Пусть ты ошибешься и будешь жалеть. Пусть. Это и есть жизнь. Любой опыт обогащает тебя, так зачем же отворачиваться от боли.
Он говорил и говорил. Я уже и не помню всего. В памяти осталось только одно. Я вдруг заметил, что я больше не боюсь плохого развития событий. Страх исчез. Я увидел ситуацию ясно во всех ее проявлениях. Решение было принято еще до того момента, как Учитель закончил свою речь. Я был готов принять оба варианта. И до сих пор бесстрашие этого выбора не покидает меня.
Не получится прожить жизнь только на светлой стороне. Неизвестно, какие сюрпризы приготовила нам Судьба и сколько боли нам придется вытерпеть на своем пути. Но если так будет, то ответ один: пусть так. Значит, встретим свою Судьбу без страха.
Это и есть ЛУЧШЕЕ РЕШЕНИЕ.
И вот еще один забавный прием, описанный в книге «Что ты выберешь».
В одной из презентаций проекта Pop! Tech дирижер и педагог Бенджамин Цандер продемонстрировал зрителям, что значит быть свободным от страха неудачи.
В этой презентации Цандер работает с пятнадцатилетним виолончелистом, помогая ему реализовать свой потенциал. Во время исполнения пьесы Баха в какой-то момент молодой виолончелист делает ошибку и явно расстроен этим. Когда он заканчивает играть, Цандер предлагает ему перестать мучиться из-за ошибки, а вместо этого сказать: «Как интересно получилось!»
И юноша, и зрители с облегчением смеются и больше не зацикливаются на неудачах. Затем Цандер продолжает прорабатывать с юношей этот отрывок, и, когда тот снова делает ошибку, Цандер ликующе восклицает: «Как интересно получилось!»
После пятнадцати минут освобождения от страха перед неудачей игра виолончелиста становится заметно легче, свободнее, радостнее. Вот так же и вся наша жизнь как в целом, так и в каждый отдельный момент может измениться, если мы сумеем научиться воспринимать неудачи как интереснейшую обратную связь.
Как же избавиться от страха ошибок?
Ошибаться. Еще и еще. Ронять свои шарики для жонглирования. Путать музыкальные партии. Не попадать мячом в корзину.
И напоследок мне, как и папе Сары Блэйкли, хочется задать вам один вопрос: «А что у вас сегодня не получилось?»
Очень надеюсь, что ответом будет не молчание, а длинный рассказ. Можете смело поведать о своих ошибках.
Как найти мотивацию для изменений?
Есть один суперпопулярный вопрос, который интересует всех, кто хочет изменить свою жизнь. Его мне задавали десятки раз, и звучит он так: «Как перестать бояться сделать первый шаг и шагнуть навстречу тому, что нравится по-настоящему?»
Короткий вариант ответа лучше всего сформулировал Тёма Лебедев, когда его спросили: «Как мотивировать себя к изменениям?» Он сказал: «Никак. Оставайтесь в *опе».
Суть правильная, а теперь подробнее. Итак, чтобы совершить первый шаг, нужно сделать вот что.
«Повысить ставки».
Найти правильную цель.
Начертить тропу.
О том, как найти правильную цель и начертить тропу, мы поговорим позже. А сейчас о повышении ставок. Повысить ставки значит четко понять, что у нас совершенно нет времени на то, чтобы заниматься нелюбимыми делами. И еще это значит понять, что если прямо сейчас не начать меняться, то жизнь будет прожита зря.
История про счастливого Костю
Есть всего два типа мотивации для человека: стремление к успеху и решение проблем. Заставить двигаться нас может либо сильное желание измениться, либо свалившаяся на голову серьезная проблема.
Например, один мой знакомый по имени Костя узнал, что у него последняя стадия рака. Врачи сказали ему: «Мужик, мы бессильны. У тебя есть два месяца». Костя смирился и решил уже наконец сделать то, о чем мечтал: переехать из Москвы поближе к океану и сидеть там вечерами, играя на гитаре.
Он продал все имущество, взял билеты в один конец в Малайзию и уехал. Он был абсолютно счастлив, играл на гитаре, банджо и чем-то еще и даже стал местной знаменитостью.
А потом врачи позвонили ему и сказали: «Извини, мужик, мы ошиблись. Жить тебе еще долго». Костя до сих пор в Малайзии, счастлив, доволен, собирает свою музыкальную группу.
Я называю это вариантом для ленивых. Просто сидеть и ждать серьезных проблем.
От гробовой доски
Но лучше всего, конечно, «повысить ставки» еще до того, как жизнь подтолкнет вас к пропасти. Например, несколько лет назад один мой знакомый сходил на тренинг, и там произошло следующее. Их вывезли в лес, вырыли «могилы» и положили в гробы. Так их оставили на пару часов подумать о своей жизни.
Тогда я решила, что эта «техника» полный бред, а те, кто на такое соглашается, извращенцы. Но сейчас, когда мой взгляд на мир уже не настолько узок, я готова признать: прием «Гроб» одна из действенных техник, помогающих заставить человека действовать. Мой знакомый описал свои ощущения так: «У меня началась паника. Я четко поймал ощущение того, что мне пора уходить с Земли. Я почувствовал невыносимую горечь, что за то время, которое мне было отведено, я ни черта не сделал».
Поговорка «пока гром не грянет, мужик не перекрестится» как раз об этом. Только постоянное ощущение того, что ресурсы (здоровье, время, энергия) конечны, заставляет человека двигаться.
Как я повышала ставки: упражнение с пятилетним анализом
Мне никто не говорил о том, что я умру, никто не клал в гроб. Просто терзало ощущение, что моя настоящая жизнь еще не началась. Это похоже на бег во сне: ты куда-то мчишься изо всех сил, но при этом видишь, что не продвинулся ни на сантиметр.
Сноски
1
TEDx один из проектов конференции TED (Technology, Entertainment, Design технологии, развлечения, дизайн), позволяющий желающим из разных стран, городов и сообществ по лицензии организовывать свои независимые научные конференции в стиле TED и делиться новыми идеями из разных областей. В России проводятся с 2009 года. Прим. ред.
2
«Фитоняшки» милые приятные девушки, активно занимающиеся фитнесом. Прим. ред.
3
Издана на русском языке: Вальдшмидт Д. Будь лучшей версией себя: Как обычные люди становятся выдающимися. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015.
4
Немного информации об этом пособии доктора Я. С. Песикова (и даже ссылки на его скачивание) найти в сети несложно. Прим. ред.
5
CEO (Chief Executive Officer, букв. «высший исполнительный руководитель») высшая должность в компании, аналог генерального директора.
6
Cassidy J., Rimbeaux B. C. Juggling for The Complete Craft Kit. China: Klutz.
7
http://knowledgeblog2014.blogspot.ru/2015/01/blog-post_84.html.
8
Бен-Шахар Т. Что ты выберешь? Решения, от которых зависит твоя жизнь. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015.