Все заварил Женя. Он работал в немецкой компании, у которой было представительство в Казахстане. Ниша была интересной и трендовой: самостоятельное производство и продажа солнечных панелей. Тех самых, которые показывают по телевизору загорелые белозубые актеры, ползая по крыше дома.
Немцы активно готовились к Экспо-2017 в Астане: планировали презентовать свою работу на выставке настолько эффектно, чтобы собрать урожай контрактов. Представительство, в котором как раз работал Женя, занималось всеми подготовительными работами и документацией.
Сотрудники выбивали разрешение о строительстве. Другие участники команды готовили планы и проекты. Некоторых задействовали в решении вроде бы мелких вопросов, но без них невозможно было реализовать подобные крупные проекты.
Женя оказался в компании благодаря знакомству с директором представительства по его приглашению он переехал в Астану и начал работать.
Спустя год в Казахстане случился тот самый финансовый кризис: курс тенге в мгновение обвалился на 30%. Немцы сразу же скорректировали стратегию движения компании и приостановили развитие проекта. Из-за изменения курса экономическая часть очень изменилась в худшую сторону для собственников. В итоге работа в Казахстане была заморожена, всех уволили, а Женя вернулся в родной город Смоленск.
Женя из тех людей, у которых нет гена спокойного высиживания и выжидания. Он сразу же начал искать, чем себя занять. Однажды он листал ленту в ВК и наткнулся на рекламный пост. Некий Петя Мучной предлагал принять участие в конкурсе и выиграть туфли, которые он создал сам. На фото были изображены женские и мужские модели, а в тексте оговорка дизайнер будет шить приз специально для победителя. Женя оценил стильный дизайн обуви и зашел на страницу Мучного, чтобы посмотреть больше его работ.
Оказалось, Петр делал вручную обувь под заказ. Сам создавал дизайн, раскройку и потом своими руками шил ботинки и туфли. Бизнес был маленький, Мучной работал сам, но мастер он был действительно шикарный! Все изделия получались не просто красивыми они были особенными, что сразу же бросалось в глаза.
Женя буквально загорелся желанием приобрести хотя бы одну пару для себя. Открывая окно с диалогом в ВК, он даже не подозревал, как несколько фраз изменят его жизнь.
Они начали обсуждать будущую пару туфель и, незаметно для обоих, дискуссия перешла на рельсы бизнеса. Женю подкупило, что Петр все делал сам, старался создать бренд с идеей и качественной продукцией. Поэтому в общении и деятельности все было сфокусировано на том, чтобы привлечь и расположить к себе людей. Он продавал красивую историю, а не просто хорошую обувь без имени и родословной.
Женя читал ответы Петра и думал, что его стратегия и жизненная позиция очень напоминает то, что делал Стив Джобс в Apple с каждым выпущенным гаджетом.
Все это подкупило Женю настолько, что предложил свою помощь в развитии бренда «Мучной». Он перешел к более конкретному предложению: встретиться лично и, смотря друг другу в глаза, обсудить возможность сотрудничества. Если встать за спину Петра и посмотреть на эту переписку со стороны, все выглядело очень странно: незнакомый парень готов приехать за 350 километров в Калугу, чтобы просто познакомиться и пообщаться? План выглядел слишком авантюрным, поэтому Петр до последнего момента считал, что это какой-то неадекватный прикол. Признайтесь, а вы бы поверили, что все это реально?
Вниз-вверх: путь на вершину собственного Олимпа
Еще больший шок вызвал звонок, который раздался в день, назначенный для встречи. Голос в трубке произнес:
Подъезжаю к вокзалу. Через 27 минут буду на главном входе, встречай.
Петр взял в руки пальто, закрыл мастерскую и, в состоянии игрового ажиотажа, который знаком посетителям казино, сел за руль своего старенького автомобиля, чтобы успеть встретить Женю.
На вокзале он испытал смешанные чувства: парень выглядел слишком молодым, чтобы быть специалистом по развитию бренда, и одновременно вызывал расположение. Было в нем что-то надежное и мотивирующее подняться с пятой точки, чтобы начать действовать.
Голоден? спросил Мучной.
Не откажусь от чашки горячего чая, слегка поежившись, ответил Женя.
Понял, тогда поехали, бросил свою реплику Петр, решив пока поиграть роль большого предпринимателя.
Не откажусь от чашки горячего чая, слегка поежившись, ответил Женя.
Понял, тогда поехали, бросил свою реплику Петр, решив пока поиграть роль большого предпринимателя.
Женя подыграл ему и с послушным видом сел на переднее сиденье, пристегнулся и начал задавать стандартные вопросы про погоду, особенности города и клиентов, которые делают заказы.
Через полчаса они сидели в кафе и еще через 5 минут завязался увлеченный разговор. Петр все больше понимал, что внешний вид все-таки обманчив: Женя говорил про очень важные вещи, о которых он сам, как владелец бизнеса, не задумывался. Или хотел сделать, но не до конца понимал, как же это внедрить. Женя рассказывал про свой опыт, почему сейчас в поиске работы, искренне и подробно отвечал на все дополнительные вопросы.
Мучного интересовало одно: сколько же денег потребует этот молодой парень за такой фронт работы, который он описал и предложил? Женя видел этот немой вопрос на лице собеседника и решил не затягивать с объяснениями.
Понимаешь, мне не интересна фиксированная зарплата.
В смысле? правая бровь Петра начала движение вверх.
Это не для меня. Это не мотивирует развивать бренд и всегда делать больше, чем изначально договорились. Я кайфую от того, что ты делаешь. У тебя классные изделия, ты строишь бренд на своей личности и это просто супер. Я хочу, чтобы как можно больше людей надевали обувь с твоим логотипом, каждое слово, которое произносил Женя, было заряжено энергией и ажиотажем.
Так что же ты хочешь от меня? Петр все больше напрягался, потому что не понимал, с какой планеты прилетел этот парень.
Женя взял трехсекундную паузу и выдал свой план:
Я понимаю, что все это выглядит странно. И у тебя нет причин мне доверять. Поэтому готов 3 месяца работать бесплатно. Я возьму на себя все направления и вопросы по развитию бренда. Уже говорил, что поработал в Казахстане с серьезными дядьками. Там увидел кухню корпоративного бизнеса изнутри и понял многие процессы. Я с 15 лет зарабатываю через интернет, поэтому знаю, что нужно делать, чтобы привести клиентов через онлайн-каналы. Ты будешь продолжать шить обувь. Так избавишься от операционных и организационных вопросов, сможешь полностью посвятить себя своему делу.
Петр смотрел на него непонимающим взглядом, в котором смешалась палитра самых ярких чувств. От недоверия до восторга, вызванного пониманием, насколько быстрее могут пойти его дела.
Так а на что ты собираешься жить? выдохнул он вопрос, скрестив руки на груди
У меня нет девушки, жениться я не собираюсь, детей тоже нет, улыбнулся в ответ Женя. Расходы будут минимальные, а мой проект в интернете продолжает приносить пассивный доход. Этого будет достаточно, чтобы продержаться 3 месяца.
Этот план все больше нравится Мучному. Глаза начали загораться, потому что мозг рисовал картины бизнес-успеха. Парень приехал к нему из другого города, сам предложил план действий, еще и 3 месяца ему ничего не надо платить. Весь доход пойдет в его карман.
Петр положил руки на стол и наклонился к Жене
Последний вопрос. Что будет через 3 месяца, если твой план сработает?
Пойми, этот период своего рода тест-драйв моих возможностей, Женя сделал глоток уже остывшего чая. Я хочу стать твоим партнером. Если увеличу продажи, ты дашь мне долю в бизнесе, и мы станем партнерами. Условие простое только если я принесу тебе пользу. Если все провалится, я просто вернусь домой. Ты ничем не рискуешь.
Петр понимал, что решение он принял еще на вокзале, когда увидел этого парня, энергично шагающему к нему навстречу. Для пафоса сделал вид, что думает. И через 5 секунд ответил:
Давай посмотрим, что будет с брендом через 3 месяца.
Миссия выполнима: обуть весь мир в дизайнерскую обувь
Женя выслал план действий по развитию бизнеса с указанием конкретных целей уже на следующий день. Он предложил за 3 месяца увеличить продажи в 2 раза. Скажете, это слишком самонадеянно? Даже Мучной при изучении предложения так считал. Но Женя не привык размениваться на мелкие задачи. Он знал: чем выше планка, тем сильнее хочется до нее допрыгнуть.
Через 2 недели Женя снял квартиру в Калуге и переехал, чтобы посвящать развитию бизнеса полный рабочий день. Удаленно всем заниматься было малоэффективно. После переезда работа закипела.