Норма инструктора 20 единиц. Ниже 10 опускаться нельзя.
По ценам проконсультирую завтра. А сейчас бегите домой. Готовьтесь, завтра ответственный день.
Я спешил домой с предвкушением начала новой эпохи!
Вперед! Чем я хуже Лехи или Светы? Если он может, она смогла, почему я не могу?! В 21-00 последний раз перечитал правила и ступени. Чтобы лучше запомнить, убрал их под подушку. Засыпая, подумал: «Надо с Лехой отметить как-нибудь!»
Глава 4
Ретрейн. Тренировочный день
В 8-00 я уже был на собрании. В офисе работало около сорока человек.
Очень много людей приходило, но очень многих и отсеивали. Костяк офиса составляли 10 человек инструкторы и ассистенты менеджеров.
Кроме Светланы, был и второй ассистент менеджера, Аня. Работа ассистента-менеджера это работа психолога! Вот взять Аню. Нужно было с утра настроить на боевой лад более тридцати человек. Это очень ответственное занятие! Как бы ты себя ни чувствовал, а должен приехать раньше всех, встретить и настроить позитивом на весь день огромное количество людей.
Не знаю, как ей с утра каждый день приходилось проводить собрание, но факт остается фактом: невзирая на простуду, женские дни, глубокое похмелье и прочие факторы каждое утро она бодро начинала собрание. С улыбкой объявила «хай роллера»* вчерашнего дня. Человека, который набрал больше всех единиц. Набрал, например, 50 единиц выиграл. И получил утром дополнительный бонус 500 рублей. Сто рублей за каждый десяток! Три, четыре, а то пять соточек были не лишними. Каждый стремился быть лучшим. Конкурсы анекдотов. Выиграл сотку получил.
Очень забавным был конкурс на собачьи гавканья. Набрал ты в поле, например, 20 единиц, позвонил в офис и прогавкал два раза. Ассистент отмечал это. Кто больше «нагавкает», тому столько соток премии. Реально, набирали номер и говорили в трубку: Пупкин гав, гав.
То есть Пупкин 20 единиц уже объявил. Еще десять единиц сделал опять звонишь: «Пупкин гав». Мол, десяточку еще сверху. Так как мобильный в то время был для нас роскошью, звонили с автоматов. Смешно со стороны выглядело, когда кто-то гавкал в трубку.
Еще смешней приходилось операторам пейджинговой связи. У ассистентов-менеджеров были с собой пейджеры. Этот атрибут успеха дарили, когда они проходили испытания и вступали в должность. Им на пейджеры также приходили оповещения: "Пупкин: гав, гав."
Когда я звонил операторам, им сразу становилось весело:
Добрый день, оператор Марина, слушаю.
Здравствуйте. Для абонента 1520 оставьте сообщение: «Тет..ский гав, гав, гав». Причём, я специально делал голос, максимально похожий на собачий.
Ав-ав-гав, старался я четко зафиксировать набранные 30 единиц.
Молодой человек, Вы что, издеваетесь надо мной? Зачем Вы лаете?
Девушка, напишите, как я Вам говорю, это просто необходимо. Три раза гав. Ав-ав-гав! опять громким собачьим баритоном произнес я.
На следующее утро на собрании объявили победителем и триста рублей бонусом.
Также на собрании объявлялись люди, которые были допущены к самостоятельной работе.
Текучка кадров наблюдалась постоянная. После объявления Победителя, очередь доходила до тех, кто навсегда покидал наш офис. Каждый день кто-то уходил. Чистка рядов была неизбежна! Те, кто «убивался в поле». Те, для кого эта работа считалась просто временным заработком, не задерживались. Если они не приносили минимум, устраивались бега. За 20 единиц, как правило. Не набрал уволен. Многих увольняли без бегов. За опоздания, за неопрятный вид.
Светлана, при своей миниатюрности, была еще тем удавом! Глядя на тридцать пар глаз, она старалась пронзить своим взглядом каждого. В её глазах было что-то, отчего сразу хотелось идти в бой!
Наверное, такой взгляд был у комбата, который на войне выводил свой отряд в неравный бой.
Ну что, в поле рубить «капусту» YES?
YES
Что-то вяло вы как-то хотите идти рубить капусту! Или, может, вы не желаете зарабатывать? Может, вы сейчас думаете, что можно расслабиться? Я повторю вопрос: «в поле рубить капусту YYYEEESSS?
YYYEESSSSSSSS! 30 голосов слились в едином призыве.
Офис начал пустеть. Ассистенты провожали на выходе и раздавали всем «джуза».
По-русски это дать «пять», но мы же были продвинутые, с американским «джуз». Каким боком здесь был сок непонятно, никто уже не помнил, но факт остается фактом: при встрече, расставании, при хороших новостях «Держи джуза!»
По-русски это дать «пять», но мы же были продвинутые, с американским «джуз». Каким боком здесь был сок непонятно, никто уже не помнил, но факт остается фактом: при встрече, расставании, при хороших новостях «Держи джуза!»
Только интонация менялась.
Красавчик, тридцатку сделал, держи джуза!
И раздавался смачный хлопок от ладошек.
Ну что ты такой грустный? По нулям? Ну, не расстраивайся, завтра точно всё получится! Держи «джузика».
И раздавался такой уныыылый звук от ладошек.
После того как провожали работников, оставались ассистенты и инструкторы со своими командами.
Итак, жду от Вас пять правил общения и восемь ступеней, начал Алексей.
Я основательно подготовился и без запинки отчеканил пять и восемь.
Роберт также не подкачал.
Молодцы, с первым заданием справились. Теперь в поле!
Получив со склада свой кейс с украшениями, он поделился с нами.
Теперь по ценам. Набор в закупке 150 рублей, большая цепь 150 рублей, кольца, серьги и кулоны по 75. Сегодня у вас «ретрейн» тренировочный день. Единственный день, когда 50% заработанных денег вы отдаете мне. Уже начиная с завтрашнего дня, вы будет работать на себя. Если, конечно, после сегодняшнего дня вообще захотите выйти на работу.
По идее, Алексей должен быть взять нас с собой на работу, еще раз закрепить знания личным примером, но Алексей был краток:
Пацаны, походите по Москве. Ваша задача на сегодня обойти как можно больше дверей. Выходите из метро и вперед, в каждую дверь. Говорите, говорите и говорите! Тренируйте спич!
Когда мы выходили, ассистент менеджера уже выдавал ему новых обзорников.
Итак, у меня в пакете с ручкой была небольшая кучка ювелирных украшений.
Местом моего первого рабочего дня я избрал метро «Пражская». Я жил рядом и знал все объекты на территории. Ощущение, когда первый раз заходишь в дверь особенное! Ты понимаешь, что абсолютно забыл, о чём надо говорить и как действовать. Но самое страшное, я не мог правильно выговорить название сплава «Нитрид-титановый сплав».
Очень тяжело запоминалось, а тем более выговаривалось название:
Наши изделия из тринит-тратилового сплава, так я говорил, расположившись на стойке респешн в прачечной.
Должна была выйти заведующая, но я решил не ждать ее, а начать с приемщицы. Сказал как-то смято и неуверенно, что она не расслышала.
Какого сплава?
Нитрат-титановый, поправился я.
В общем, лажа была полная. Я опускал глаза, путался в мыслях. Изделий мало, все это в пакете полиэтиленовом. Но больше всего злился на себя, что у меня очень плохая речь. Никто не заинтересовывался. Я был неубедителен.
Тем не менее, на пятой двери уже уверенно произнес название сплава. И больше не забывал. В итоге, я не продал ничего. Но работал восемь часов, обходил все двери, которые попадались на пути. Да, из многих дверей доносилось понятное русскому человеку: «Пошел на !».
Я попытался, хотя бы попробовал попасть. Ведь работает закон вероятности! Не повезет в этой двери, повезет в другой.
К сожалению, это был не мой день. Мне не повезло. Не удалось заключить сделку. Я дико устал от того, что у меня не закрывался рот. Не хотелось ни с кем разговаривать. Но надо было ехать и отчитаться в офис.
Роберт уже был в офисе. Он продал одно кольцо. Я не продал ничего.
Алексей посмотрел на меня, спросил, как прошел рабочий день.
Я рассказал, как выговаривал сплав, что честно обошел больше десяти «дверей».
Инструктор подозвал ассистентов менеджеров и сказал:
Я понимаю, что мы не допускаем, чтобы сотрудник, не набравший единиц на ретрейне, выходил в самостоятельное плавание. Но под свою ответственность прошу отпустить его завтра на соло.
Светлана спросила у меня про сегодняшний день. Описав и ей весь свой день, я получил благословение на сольный выход. А еще выпросил у них кейс, старенький, потертый. Но это уже не пакет!
Придя домой, я просто разулся и, не раздеваясь, рухнул на свой кухонный диванчик.
Глава 5
Соло
Итак, соло. Начало работы «на себя». Уже возможность заработать.
Приехав и оставив в залог паспорт, я получил взамен свой кейс с украшениями.
Пока не выплатил залог 2000 рублей, приходилось ездить без паспорта. Выбор уже был лучше: пять наборов, семь колец, семь пар сережек, семь знаков зодиаков на тонкой цепочке и две больших цепочки.
Я решил уехать из Москвы, подальше. Выбор пал на Кубинку. В санаторий.