Кратко перечислим и раскроем основные пункты бизнес-плана:
1. Деловое резюме
После титульного листа и содержания Вашего бизнес-плана следует резюме. При написании ему следует уделить особое внимание. Этот раздел может быть написан только после завершения работы над самим бизнес-планом, но при этом обычно помещается в начале между второй и пятой страницами бизнес-плана.
Резюме это часть бизнес-плана, с которой знакомятся в первую очередь и которая в оп-ределенном смысле представляет собой «визитную карточку» Вашего дела. По сути, это единственная часть бизнес-плана, которую Ваши инвесторы будут читать наиболее внимательно. Поэтому Вам следует убедиться, что резюме можно прочесть за несколько минут.
В резюме Вы должны в нескольких пунктах раскрыть бизнес-план в сжатой форме, при этом обязательно отметив:
Основные задачи бизнес-плана;
Привлекательность вашего бизнеса;
Ваши перспективные оценки будущих прибылей и объемов продаж;
Процедуры возврата займов и кредитов инвесторам;
Размер требуемого капитала.
Такое резюме производит определенный обзор всего бизнес-плана в быстро читаемом виде. Никогда не пренебрегайте этим разделом именно он показывает потенциальным инвесторам, можете ли Вы четко сосредоточиться на Ваших целях и заявить достойно о том, кто Вы, что Вы хотите и куда Вы стремитесь.
2. Анализ рынка
Во-первых, данный раздел подготавливает Вашего читателя (инвестора) к лучшему пониманию того, что Вы ему предлагаете, т. е. как Ваше предприятие вписывается в общую картину, какие существуют перспективы в той отрасли деятельности, к которой относится Ваш бизнес. Раздел обязательно должен включать следующие пункты:
Возможности роста бизнеса;
Названия новых продуктов, разработок и услуг;
Экономические тенденции в отрасли;
Перспективы и тенденции в сфере Вашей деятельности.
Во-вторых, Вы должны описать:
основных потребителей Вашей продукции,
основные рынки сбыта (в т. ч. Ваши сегменты рынка, их размер и месторасположение, перспективы на будущее),
факторы, влияющие на вашу деятельность (например, сезонность, уровень жизни населения и пр.),
основные тенденции и прогнозируемые изменения на Ваших основных рынках сбыта;
результаты анализа рынка;
Вашу рыночную стратегию развития предприятия.
3. Описание предприятия, проектируемой продукции или предоставляемых услуг
В этом разделе Вы должны подробно описать:
Вашу продукцию или комплекс услуг;
Способность удовлетворять рыночные потребности;
Достоинства и недостатки Вашей продукции (услуг);
Уникальные преимущества по сравнению с продукцией или услугами конкурентов;
Жизненный цикл продукта (услуг);
Торговые секреты, патенты, авторские права;
Исследовательские и конструкторские работы (если они ведутся или планируются в будущем);
Ваше предприятие, его организационно-правовую форму;
Основные и оборотные средства Вашего предприятия;
Общую потребность в капитале.
4. Продвижение товара на рынок (маркетинг), в т. ч.:
Стратегия продвижения товаров на рынок (маркетинговая стратегия);
Выявление условий снабжения и производства продукции;
Ваши каналы сбыта продукции;
Организация сбыта продукции;
Рекламная политика продукции или услуг;
Ценообразование на продукты (услуги).
5. Производство
В данном разделе дается описание следующих ключевых моментов вашего бизнеса:
1. Определение потребности в ресурсах, в т. ч.:
Производственное и/или торговое помещение (размер и местоположение);
Ваши производственные мощности;
Оборудование и оснастка;
Персонал;
Капитал;
2. Планирование потребности в оборотных средствах:
Сырье и материальные ресурсы;
Топливо и энергия;
Инструменты;
3. Описание:
Технологии;
Сущности технологического процесса (можно вынести в приложение к бизнес-плану);
Схемы производственных потоков (откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и комплектующих изделий, в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию, как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия);
4. Календарный план (увязывает все необходимые работы, исполнителей и сроки выполнения).
4. Календарный план (увязывает все необходимые работы, исполнителей и сроки выполнения).
6. Структура Вашего предприятия. Управление. Персонал
1. Структура Вашего предприятия:
организационно-правовая форма;
организационная структура (отражает кто и чем будет заниматься, взаимодействие служб друг с другом, координация и контроль их деятельности);
2. Управление:
группа управления (их образование, опыт и стаж работы, автобиографии, функции, права и обязанности, полезность и необходимость на предприятии);
Ваши консультанты (если есть);
методы управления.
3. Персонал:
структура и штатная численность персонала;
права, обязанности и основные функции ваших работников;
средняя заработная плата;
требования при найме работников;
социальные гарантии, льготы.
7. Оценка риска и страхование
Данный раздел, как правило, разбивается на две части:
1. Определение всех типов рисков, которые могут возникнуть в процессе деятельности Вашего предприятия (пожары, землетрясения, забастовки, политическая нестабильность, инфляция, изменения в налоговом законодательстве, колебания валютных курсов), а также их источников и момента возникновения;
2. Решение задачи по снижению рисков и потерь (указываются организационные меры профилактики рисков, разрабатываются меры по сокращению этих рисков и потерь, приводится программа страхования от рисков).
В случае создания современной системы коммерческого страхования в бизнес-планах указываются типы страховых полисов, и на какие суммы планируется их приобрести (в производственной или торговой деятельности предприятия существует возможность застраховать любой шаг от неудачи, начиная от покупки помещения и заканчивая поставкой некачественного сырья или простоем оборудования).
8. Финансовый прогноз Ваших будущих действий
Данный раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всей предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении. Вам необходимо составить:
баланс денежных расходов и поступлений;
отчет о прибылях и убытках;
отчет о движении денежных средств;
график достижения безубыточности;
рассчитать срок окупаемости Вашего бизнеса;
определить сумму требуемого вам капитала;
рассчитать прибыль и рентабельность производства и пр.
9. Приложения
В качестве заключения к бизнес-плану Вы должны сделать необходимые приложения. Желательно, чтобы приложений было не больше, чем листов в основной части бизнес-плана, иначе это может произвести не очень благоприятное впечатление на Вашего будущего инвестора.
Данный раздел бизнес-плана может включать следующие документы:
библиографию;
примечания по тексту;
статьи, вырезки из информационных источников, тематические отчеты;
биографии;
графики;
чертежи;
копии контрактов и соглашений;
глоссарий терминов;
рекомендации.
Внутренняя и внешняя среда бизнеса
Данный раздел посвящен анализу внутренней и внешней среды бизнеса. В процессе его изучения Вы научитесь:
выделять и анализировать основные факторы, оказывающие влияние на Ваше предприятие;
определять тенденции изменения этих факторов;
делать выводы о потенциалах внешней и внутренней сред бизнеса.
Любое предприятие находится и функционирует в среде или, так называемой среде бизнеса.
«Среда» или «окружение» предприятия это совокупность всех факторов, влияющих на деятельность этого предприятия. Соответственно различают внешнюю среду и внутреннюю среду предприятия (внешнюю и внутреннюю среды бизнеса).
Внутренняя среда предприятия заключает в себе тот потенциал, с помощью которого предприятие существует, развивается и выживает в течение определенного промежутка времени (см. подробнее Шевчук Д.А. Создание собственной фирмы: Профессиональный подход. М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007).
К внутренней среде относят:
часть общей среды, которая находится в рамках предприятия;
совокупность «факторов влияния» внутри предприятия, которые непосредственно подконтрольны предприятию.
Внешняя среда помогает поддерживать внутренний потенциал предприятия на должном уровне. Предприятие постоянно взаимодействует с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания и дальнейшего развития.