При подобных отношениях выгоды получают сразу две сотрудничающие между собой компании. Они, по сути, занимаются рекламированием друг друга, что приводит обычно к росту численности клиентов и прибыли каждой из них без несения больших затрат. Эти отношения двусторонние. Если две компании сотрудничают, другим это совершенно не известно.
1.2 О методах и особенностях «партизанского» маркетинга компании. О видах отношений, которые важны для него
О методах и особенностях партизанского маркетинга
Если говорить о методах партизанского маркетинга, то зачастую для конкурента они не заметны и конкурент их скопировать не может.
При прибегании компании к обычной рекламной активности это заметно для конкурентов, а «партизанские» способы рекламы в большинстве своем не видны посторонним, их замечают лишь клиенты компании.
В партизанском маркетинге не прибегают к рекламной «гонке вооружений», не стремятся давить на конкурента посредством наращивания солидности за счет большого рекламного бюджета и траты денег на множество объявлений, щитов, многочисленные рекламные ролики и выступления на радио. У партизан другая манера. Они направляют усилия на завоевание клиентов с помощью увеличения эффективности рекламирования, необычных рекламных трюков и взятия на прицел потенциальных конкретных клиентов.
Партизанский маркетинг (его применение) требует использования знаний о том, какая из маркетинговых идей возымела воздействие на клиента, а какой это не удалось. Надо стремиться к проведению опросов клиентов, чтоб иметь возможность выявлять неэффективные идеи, отсеивать их и концентрироваться на эффективных, а также к измерению эффективности всех рекламных акций и предпочтению таких способов рекламирования, для которых это измерение не является проблематичным.
Виды отношений, которые важны для «партизанского» маркетинга компании
Виды отношений, которые важны для «партизанского» маркетинга, следующие:
1. Отношения компании с ее клиентами. Данные отношения являются весьма важной частью бизнеса. С клиентом при реализации партизанского маркетинга нужно поддерживать отношения, можно, к примеру, позвонить ему или послать письмо, чтобы, скажем, поблагодарить за сотрудничество. Так, у автомобильной компании Peterbilt Motors есть манера оправлять каждый год своим постоянным клиентам эксклюзивные календари с фото производимых компанией грузовиков. Такие нечастые контакты нередко оказываются очень значимыми для поддержания с клиентами хороших отношений.
2. Отношения руководителя компании с сотрудниками. Каждому сотруднику компании, будь то менеджер или секретарь, следует ощущать, что руководитель ценит его и думает, что он на самом деле профессионал в маркетинге. Надо четко понимать, что от отношений сотрудников компании с ее клиентами, партнерами и между собой зависит уровень успешности бизнеса.
3. Отношения компании с конкурентами. С конкурентами использующие «партизанский» маркетинг компании не воюют, они стремятся с ними сотрудничать в рамках маркетинга объединения. Они прибегают к созданию между компаниями-партнерами стратегических альянсов, при которых имеет место взаимная поддержка, совместное наращивание объемов продаж и более эффективное распределение маркетинговых средств.
1.3 Об использовании партизанского маркетинга в качестве основного рекламного средства. О разновидностях этого маркетинга и их возможностях
Об использовании партизанского маркетинга в качестве основного рекламного средства
Эффективное использование партизанского маркетинга деятелями малого и среднего бизнеса со скромным маркетинговым бюджетом вполне реально. Нужно вместо денежных средств вкладывать личное время и усилия персонала, нацеливаться на партнерство с другими компаниями, осуществлять поиск нестандартных ходов, которые еще не использовались конкурентами либо использовались ими, но иначе, по-другому.
Этому могут содействовать методы генерирования идей синектики, мозгового штурма и иные, с помощью которых можно помогать бизнесу, не тратя большого количества денег на привлечение потенциальных клиентов.
Если ваша компания нацеливается на применение партизанского маркетинга как на основной его вид, ей следует иметь в штате людей с креативными способностями, зараженных неординарными идеями и готовых на воплощение этих идей.
О разновидностях партизанского маркетинга и их возможностях
Рассмотрим ряд разновидностей партизанского маркетинга:
1. Провокационный (эпатажный) маркетинг. Его целевая аудитория молодая. Но не следует забывать, что молодость это не то понятие, которое определяется паспортными данными. Молодые люди с точки зрения жизненной позиции бывают разных возрастов. Бывают даже «снова молодые» и молодые «пожизненно», «с рождения» и т. д.
С помощью данного вида маркетинга происходит обычно рекламирование бюджетных товаров, но при этом крутых и стильных. Иной раз прибегают к использованию сюжетов с наличием сексуального подтекста.