4). Используйте традукцию повторение одного и того же слова в разных частях фразы. Пример: «Люди не покупают то, что вы делаете, они покупают то, почему вы это делаете».
5). Если фраза состоит из двух частей пусть вторая звучит позитивно и противопоставляется первой.
6). Во время выступления повторите ключевую фразу минимум три раза.
Как правильно представиться аудитории
Правило 1
Удачное представление всегда связано с главной идеей выступления и обращено к слушателям. Аудитории необходимо рассказать, почему стоит послушать лектора.
Пример
«К окончанию выступлению Ханса вы узнаете, как благодаря содействию свободному распространению медицинской информации можно улучшить качество собственной жизни, жизни своих детей и еще 7 миллиардов человек».
Правило 2
В удачном представлении подчеркивается авторитет оратора, но его не возводят на пьедестал. Выступающий должен быть представлен так, чтобы все поняли, что дает ему право на распространение своих идей, но и так, чтобы он не выглядел сверхчеловеком. Мы уважаем авторитет, но доверие испытываем к простым людям, похожим на нас. Не нужно перечислять абсолютно все регалии.
Пример
«Доктор Рослинг профессор в области глобального здравоохранения Каролинского института в Стокгольме. Он внес существенный вклад в привлечение внимания мирового сообщества к проблемам системы общественного здравоохранения»
Правило 3
Напишите и передайте текст о том, как вас представлять ведущему заранее.
Правило 4
Соответствие стиля представления тону выступления
Как начинать выступление
Пик внимания аудитории приходится на первые 1020 секунд выступления.
Первый вариант
Рассказать историю из личного опыта. История должна раскрывать тему выступления и основной посыл. История должна вызывать эмоциональный отклик. Пример выступление писателя Ричарда Джона (посмотреть на TED.com
Второй вариант
Начать с шокирующего вступления, касающегося одной из 4 тем физическое здоровье и безопасность, любовь и общение, личные желания и интересы, а также надежду на лучшее будущее.
Пример выступление Джейми Оливера «К сожалению, за те 18 минут, что я буду говорить со сцены, четверо из ныне здравствующих американцев умрут из-за еды, которую съели».
Третий вариант
Задать обескураживающий вопрос, начинающийся со слов «Почему» и «Как». Пример выступление Саймона Синека «Как вы объясните ситуации, когда все идет не так, как вы ожидали?»
Другие варианты
Важно если аудитория вяла или слишком возбуждена, нужно сделать подводку например начать с шутки или использовать прием «обратный вызов» ссылка на шутку или историю предыдущего оратора, от которой публика была в восторге. Прием «Обратный вызов» должен казаться импровизацией.
Подводка попросить публику представить себя в определенной ситуации или обстановке. В заключительной части вступления дать четкое представление о том, чего ожидать от вашей презентации и когда это можно получить.
Пример: «Через 45 минут вы выйдете из этого зала, имея в вашем распоряжении 3 новых инструмента для построения счастливой жизни».
Как нельзя начинать выступление
не начинайте выступление с цитаты
не начинайте выступление с анекдота
не начинайте выступление с того, что даже в легкой степени может вызвать возмущение аудитории
не начинайте с выражения благодарности
не начинайте со слов «прежде чем я начну»
не заставляйте публику двигаться без крайней необходимости
Из любого правила есть исключения.
Как построить основную часть выступления и сделать переходы более плавными
Речь оратора как работа архитектора.
Постройте выступление по универсальной схеме:
сообщите аудитории о чем собираетесь сказать
поделитесь информацией
подведите итог сказанному.
Разделите свое выступление на 3 части в независимости от продолжительности.
Варианты структур выступления
сообщите аудитории о чем собираетесь сказать
поделитесь информацией
подведите итог сказанному.
Разделите свое выступление на 3 части в независимости от продолжительности.
Варианты структур выступления
Структура «Ситуация усложнение развязка»
Используется чтобы убедить слушателей принять участие в чем-либо или изменить свою позицию. Начните с беспристрастного описания ситуации. Во второй части покажите аудитории причину неправильного положения вещей или покажите аудитории скрытые возможности. В третьей части предложите свое решение по устранению проблемы. Пример такого выступления Даниэл Пинк ТЕД 2009.
Структура «хронологическое изложение»
Для ораторов, которые любят заходить издалека. Примеры Элизаберт Гилберт ТЕД 2009, Чичаманда Адичи. 2009
Структура «Идея концепция»
Позволяет перечислить за короткое время все связанные с темой события или теории. Часто порядок перечисления концепций не имеет значения.
Включайте в речь факты, стратегии и техники они будут воздействовать на левую половину мозга и истории, упражнения будут воздействовать на правую половину мозга.
Задавайте вопросы, чтобы слушатели могли поразмыслить над своей жизнью. При работе с маленькой группой обдумайте вариант с вовлечением аудитории в диалог.
Показывайте статистику с цифрами и живыми яркими образами:
«У семидесяти миллионов американцев выявлены проблемы с сердцем» или «Посмотрите на троих человек рядом с вами: вполне вероятно, у одного из них проблемы с сердцем, которые его и убьют».
Старайтесь при каждом переходе от одной части выступления к другой кратко подвести итог сказанному и оживить внимание слушателей.
Как завершить выступление
Когда вы ясно дадите понять, что готовитесь закончить речь, внимание слушателей снова повысится. В этот момент важно выбрать правильные слова.
Создайте ощущение значимости момента. Например попробуйте говорить короткими предложениями и произносить их более страстно.
В продолжение всей речи вы пытались убедить публику в необходимости перемен. Теперь поставьте себя на ее место и подумайте, какие еще у нее могут остаться возражения.
Можете прямо призвать людей к действию. Или задать провокационный вопрос. Попробуйте произнести начало своей ключевой фразы и позвольте слушателям завершить ее самостоятельно.
Пример одной из лучших концовок выступления Брин Браун. Она окончила речь эмоционально и ей удалось создать сильную связь с аудиторией.
Подтолкните аудиторию к действию, создав ощущение значимости момента и подсказав простой первый шаг.
Как рассказывать истории
Решите, какую историю рассказать.
Лучше всего поискать историю из личного опыта или наблюдений.
Расскажите историю другого человека, помня о важности деталей. Не возводите себя на пьедестал, позиционируйте себя как равного слушателям, как своего рода гида, но никак не превосходящего их в чем-то человеческом.
После того, как решили какую историю рассказать, подумайте как ее лучше структурировать. Проверенная схема: сначала представьте персонажей, потом поместите их в центр интригующего конфликта и закончите все остросюжетной развязкой.
В запоминающейся истории всегда действуют герои со сложным и многогранным характером.
Погрузите слушателей в историю еще глубже, разыграв ее перед ними. Уделите внимание описанию голоса, положению тела, жестов, мимики. Не пересказывайте происходящие с персонажем события, лучше сыграйте их.
Повышайте сложность встающих перед героями препятствий по мере развития сюжета, но помните, что награда за труды должна быть в пределах досягаемости.
Хэппи-энд в истории вдохновляет публику, придает ей веры в себя. Истории с плохим концом больше подходят для наставления и обучения. Удовольствие более сильный стимул чем боль, чаще используйте счастливый конец.
Хорошая история отличается тем, что слушатель снимает слой за слоем, находя в ней новые источники мудрости.