Эта книга не про результат, а про путь. Потому что успех это не мгновение (это я поняла за 8 лет реализации проекта «Северная Мануфактура»), а дорога и увлекательное путешествие. Путь, во время которого каждый день работаешь над собой и учишься чувствовать мир, себя, других людей, слышать и слушать.
За мечту не надо бороться.
В нее надо верить и смело действовать.
Жить в поле возможностей каждое мгновение.
И тогда любая задумка, мечта реализуется.
Грабли 1 Свой бизнес это быстрые большие деньги
Зачем я хочу свой бизнес? Хочу много денег. Работая на дядю, не заработаешь много. Долгое время я жила в этой иллюзии.
Иллюзии, что стоит заняться своим бизнесом, и деньги «потекут рекой». Я стану миллионером. А точнее, миллионершей. Такой крутой, безумной красоткой на «Мерседесе», в туфлях Prado, сумочкой Louis Vuitton и властным взглядом Когда-то примерно так я представляла себе успешную женщину. И электронная ярмарка иллюзий Интернет поддерживала мои представления в этом образе Успешности.
В пару этой красотке наш современный мир создал мужской вариант успешного бизнесмена. Этакий слегка хамоватый (или жутко интеллигентный) молодой человек с широкой улыбкой, на крутой тачке, который уже в 25 заработал свой первый миллион долларов. На кофе, в Интернете, на создании франшиз и прочем неважно
На вас тоже с экрана мониторов периодически смотрят такие юноши и девушки?
Стоп кадр!
И после таких образов, как и многие мои коллеги предприниматели, я начинаю «загоняться», испытывать это неловкое чувство: «что-то мы упустили в этой жизни». Занимаемся бизнесом много лет, а миллионы долларов на нас не падают.
Но парадокс остается.
Одна из самых популярных тем для вебинаров, которые чаще всего ищут пользователи сети: «Как просто создать свой бизнес и заработать миллионы». Оказываются есть сотни гуру, которые готовы научить этому волшебству, а бонусом подарить после оплаты вебинара волшебную палочку.
Сколько стартапов запускается в год в России? Cколько из них успешны? Сколько зарабатывают собственники стартапов? Какова вероятность, что вы заработаете свой миллион на бизнесе?
Вероятность того, что именно вы окажетесь Фёдором Овчинниковым, Аязом Шабутдиновым или Павлом Дуровым, 1: 1000000000. Впечатляет цифра?
Есть суровая статистика 90% бизнесов погибают в первый год существования.
Но тогда, в 2010 году, я не думала о статистике.
Я была уверена, что путь в обеспеченное будущее лежит через создание своего бизнеса. Для меня важны были деньги и материальные атрибуты успешности.
Но обо всем по порядку
Грабли 2 На работе надо отрабатывать зарплату
«Доверие высшее благо»
Игорь Северянин
Сколько же людей ненавидят свою работу и каждый день ходят на неё, «потому что надо содержать семью, дом, вести определенный образ жизни».
«Меня заколебало бегать по клиентам!», «Мне все опротивело», «Это какой-то рассадник змей» подобные негативные установки часто можно слышать в беседе с друзьями. А чего хочешь? Хочу много денег и путешествовать. Хочу вести передачу «Орел и решка». Хочу
Я не располагаю статистикой телеканала «Пятница», но могу предположить, что желающих быть ведущими рейтинговой передачи миллионы. А вот вероятность того, что ты станешь ведущим в передаче «Орел и решка», 1:1000000.
Тогда вопрос: «Что мешает тебе в твоей работе путешествовать и зарабатывать?». Обычно говорят: «Должность не позволяет».
Моя жизнь разделилась на две большие фазы по профессиональной деятельности: карьера в крупной корпорации путь от менеджера по продажам до руководителя региональным развитием и собственник бизнеса. При этом я всегда стремилась работать в той должности, которая была мне интересна, где я могла реализовать свои способности.
Теперь, как собственник бизнеса, могу сказать, любой руководитель готов изменить штатное расписание, назначить вас на новую должность, если сможете доказать свою эффективность в новом статусе. И это самый быстрый способ карьерного роста.
Что нужно делать? Готова порекомендовать технологию.
1. Сначала желательно доказать свою эффективность в той должности, которую уже занимаешь. Или наоборот показать свою неэффективность. Но тогда, скорее всего, уволят.
2. Затем записаться на личную встречу к самому главному. На переговоры надо прийти с четким пониманием: что вы хотите делать, какая будет польза компании от вашей новой должности, потенциальная прибыль и критерии вашей эффективности. Все это оформить в презентацию и продать себя работодателю в новой должности.
Санкт-Петербург, 2008 г.
После трех лет работы в корпорации «Петербургская недвижимость» менеджером и управляющей я почувствовала кризис Все. Больше не могу. Ненавижу клиентов, звонки по телефону и жуткая усталость стала моим постоянным спутником.
Сегодня вечером задумалась над вопросом: «Чем хочу заниматься?» Путешествовать.
Стала размышлять «Что я делаю достойно, а зачастую лучше других?» Провожу презентации. Продаю.
И ответ на вопрос «Как зарабатывать?» пришел сам собой. Я должна заниматься региональным развитием. Открывать филиалы, проводить презентации, помогать людям из разных городов нашей страны переезжать в Санкт-Петербург Тогда пришло решение поговорить с моим прямым руководителем.
Я безумно боялась этого разговора. И больше всего боялась, что меня уволят как нелояльного сотрудника, который решил пойти поперек системы. Успокаивало меня, что я не планировала ничего ломать. Мои мысли, цели были направлены на то, чтобы создавать дополнительные источники продаж и прибыли для компании, помогать руководителю выполнять объемы продаж, которые спускаются от ещё более высоких руководителей.
Помню этот безумно важный для меня момент: заикаясь и краснея, стала доказывать, что надо заниматься региональным развитием компании. Анонсировала, что готова взять эту функцию на себя. Подготовила презентацию, статистику, продумала монолог. И Мне поверили. Доверились. Результатом нашей встречи стало назначение меня на должность Руководителя по региональному развитию в строительной корпорации.
Доверие руководителя дорого стоит. Понимая это, я страстно хотела оправдать это доверие и готова была идти в бой за новые рынки сбыта для нашей компании.
Когда сама стала руководителем, оценила, какой кредит доверия мне был выдан в тот момент. Когда мой директор сказал, что создаст должность «для меня», мне, в силу моей неопытности, казалось, что это нормальная практика. Только потом, спустя годы, поняла, что большинство людей готовы сидеть на нелюбимой должности ради стабильности. И мой поход за комфортной деятельностью это нестандартное поведение для сотрудника. Но именно этот поступок изменил всю мою дальнейшую профессиональную историю.
«Доверие высшее благо», сказал Игорь Северянин. Позже, когда мне было тяжело, я воссоздавала в памяти эту ситуацию назначение на новую должность. Вспоминала ощущения, которые испытывала в ту минуту (радость, благодарность, готовность работать на результат) и это помогало мне опять начать доверять людям. О доверии я буду говорить ещё очень много в этой книге, потому что весь путь предпринимателя это путь к клиенту, от безразличия к доверию. Но это тема не этой главы.
А дальше было два года в перелётах по городам нашей «широкой и могучей». Сегодня удовольствие от рабочей встречи с мэром Норильска, завтра гостиничный запах свежих накрахмаленных полотенец в Сургуте, послезавтра шум прибоя в Калининграде Я и моя команда открываем филиалы, проводим презентации в газодобывающих точках Сибири, переговоры с руководителями градообразующих компаний.
«Господа, мы вам поможем приобрести недвижимость в новостройках лучшего города мира Санкт-Петербурга!»
Я была счастлива в этом мире. Процент региональных клиентов становился все больше в общем объеме продаж, а я просто занималась тем, что мне нравится путешествовала и проводила презентации.
И снова мысли:
Не бойтесь поговорить с руководителем, потому что главная задача любого топ-менеджера работать на прибыль компании. Поэтому, если у вас есть решение, как можно заработать больше денег или сделать структуру более эффективной, идите и разговаривайте. Меняйте свою профессиональную жизнь.
У нас есть великий дар ЖИТЬ. И прожить эту жизнь надо с удовольствием, «в полете». Работа это не труд. Работа это удовольствие, возведенное в ранг ответственности.
Грабли 3 Работая «на дядю» невозможно создать свой бизнес
С такой уверенностью я жила долгие годы. Пока люди вокруг меня, начиная от моего брата и заканчивая клиентами, которые начинали путь в бизнесе, работая в крупных компаниях, не доказали обратное. Брат умудрился, благодаря свой целеустремленности и характеру, развить бизнес, который достался ему «за долги» (денежный долг), и совмещать его с работой в крупной компании.