Я постоянно посещаю бизнес-выставки, где общаюсь с огромным количеством директоров и владельцев компаний, HR-менеджеров, директоров по продажам, и я спрашиваю у кого вы обучаете своих людей. Сотня тренеров фигурируют в рынке. Возможно, их 500 в московском регионе (но я их не знаю).
Таким образом рынок большой, а тренеров очень мало. Тренинговые школы ежемесячно выпускают какое -то количество новоиспеченных бизнес тренеров на рынок. Но почти никто не добирается до рынка, т.к. их не обучают себя продавать. Основной уклон обучения это научиться проводить тренинги. В этом отличие того подхода, который я практикую в своем обучении. Я показываю, как выйти в рынок, как начать зарабатывать, и как зарабатывать больше. У нас есть непропорциональное значение рынка, которому нужны тренинговые услуги и реальные люди, которые поставляют эти услуги.
После работы на выставках я сделал следующий вывод. Компаний, которые утверждают, что они где то обучаются за последний год, выросло, где то в 10 раз.
О чем это говорит? 1. О том, что тренеров становится больше, и вам нужно поторопиться, чтобы прыгнуть в этот поезд. 2. Компаний потребителей становится больше.
Что делает Синергия? Она прокачивает российский бизнес любовью к обучению. Участие на бизнес форумах, говорит о том, что людям интересна тема обучения. Сколько людей учатся на курсах Бизнес молодости или в like центре и это потрясающе!
Русские люди обучаются и этот тренд только разгоняется в России. Поэтому вам нужно как можно скорее вооружиться технологией проведения и продаж тренингов и попасть в этот тренд, чтобы получить интересную и высокооплачиваемую профессию бизнес тренера.
Пусть многие думают, что обучение никому не нужно, и, тем самым проигрывают конкуренцию, даже не начав ни с кем конкурировать. Самое опасное заблуждение, которое останавливает людей от того, чтобы стать бизнес тренером это идея, что рынок в кризисе, тренеры никому не нужны и тренеров слишком много. Становитесь тренером и начинайте свою карьеру и практику, у вас обязательно все получится.
РЫНОК НУЖДАЕТСЯ В ТРЕНЕРАХ!
Вдохновение для тех, кто думает: начинать не начинать, это очень важный момент. Повторю главную мысль корпоративный рынок все больше и больше заказывает тренинги и пользуется тренинговыми услугами. И это иллюзия или ложь, что никто не заказывает тренинги. Вопрос сегодня стоит не в том, нужно ли, становиться тренером или учиться создавать тренинги, вопрос в том, кто первый очнется, проснется, возьмет инструменты и начнет их применять.
Особенно я хочу вдохновить или сделать челлендж для тех из вас, кто живет в небольших городах в чем здесь фишка? Вы можете стать тренером номер один в своем небольшом городе, потому что в небольшом городе достаточно легко всем о себе рассказать, и, возможно, сейчас там нет ни одного нормального тренера. Если вы пройдете обучение, вы станете единственным тренером в городе, начнете там зарабатывать. А постепенно я покажу, как расширять свое влияние на всю страну.
Как устроен тренерский рынок?
В этой главе я познакомлю тебя с рынком тренерских услуг.
Есть открытые тренинги, это место куда люди собираются на тренинги из разных компаний. Это платный тренинг, но он открытый для всех. И есть корпоративные тренинги когда компания заказывает обучение только для себя.
Тренинги классифицируются на оф-лайн и он-лайн. Можно приезжать, вживую выступая как на открытых, так и на закрытых тренингах, также это возможно делать через интернет.
Можно проводить тренинги в чистом виде. Брать группу людей и тренировать. Еще можно делать консалтинг, прокачивать организацию не совсем в режиме тренинга, в режиме консультации, доработки скриптов, проведения стратегических сессий, общения. Т.е. повышать эффективность компаний будучи консультантом, консалтером.
Еще разновидности: тренинги навыков и тренинги по открытию бизнеса. Тренинги навыков это тренинги по продажам, по ораторскому мастерству, по управлению, по постановке целей. Это конкретный тренинг по выработке в человеке навыка, который он может применить, где угодно. Открытие бизнеса это системный подход, как человеку, у которого нет своего бизнеса, запустить свой бизнес.
Также классификация, есть soft скил и hard cкил, мягкие и жесткие навыки. Вы можете быть тренером по soft cкил это ораторское мастерство, уверенность в себе, эффективные коммуникации, умение управлять своими эмоциями. Hard cкил навык тайм менеджмента в работе риелтора, техника продаж для оптовых компаний, это жесткие навыки которые применяются в конкретных областях бизнеса, они не совсем универсальны, они привязаны в четкой системе ценности.
Также классификация, есть soft скил и hard cкил, мягкие и жесткие навыки. Вы можете быть тренером по soft cкил это ораторское мастерство, уверенность в себе, эффективные коммуникации, умение управлять своими эмоциями. Hard cкил навык тайм менеджмента в работе риелтора, техника продаж для оптовых компаний, это жесткие навыки которые применяются в конкретных областях бизнеса, они не совсем универсальны, они привязаны в четкой системе ценности.
Есть тренеры и есть коучи. Тренеры работают с навыками, коучи работают с индивидуальной картиной мира. Тренеры работают с теми, кто не знает, коучи помогают довести знания до практического применения.
И еще одно направление это игротехники или геймификаторы. Организация не просто тренингов, а игровых шоу с определенным внутренним смыслом и достижением бизнес целей.
В этом большом поле вы можете найти себя, определиться кем будете вы. Будете работать с открытыми или корпоративными тренингами, хотите их вести оф лайн или он-лайн, ограничитесь только тренингами или добавите консалтинг, будете обучать навыками или открывать свой бизнес, работать больше с мягкими или с жёсткими навыками, будете просто тренером или еще освоите профессию коуча или игротехника.
Это матрица продукта тренинговых услуг. А сейчас я вам покажу матрицу поставщиков тренинговых услуг. Что мы можем встретить сегодня на рынке?
Большие многофункциональные компании. Эти компании давно на рынке, они вкладывают большие деньги в рекламу. Предлагают в основном открытые тренинги у себя на территории. Например, Московская бизнес школа, Русская школа управления, Синергия. Многофункциональные это значит, что они работают по разным направлениям, и у них есть и онлайн обучение, открытые и корпоративные тренинги. При многих таких школах есть курсы МВА, (двухгодичные программы Мастер Бизнес Администрирования), есть в дистанционных и в очных форматах.
Средние тренинговые компании. 1015 тренеров собираются по одним брендом. Они не так хорошо известны, не такие масштабные. Например, компания Пятый элемент.
Маленькие компании. От 210 тренеров в штате, команде. Скорее всего эти тренеры работают и самостоятельно и внутри маленькой команды. Меньше рекламного бюджета, меньше охват, не такие сложные продукты.
Некоторые стартапы, пытаясь стать большой компанией, собирают портфолио многих-многих тренеров. Ко мне неоднократно приходили. И выкладывают на сайт.
Большие звезды. Например, Радислав Гандапас, Ицхак Пинтосевич, Максим Батурев, Андрей Парабеллум.
Небольшие или средние звезды люди, работающие на себя, известны рынку, но широко известны только в узких кругах. Разница с большими, в деньгах, вложенных в раскрутку. К ним я отношу себя.
Маленькие звезды те, кого заказали 13 компании, это маленькая звезда в самом начале пути.
Провайдеры люди, которые зарабатывают на организации открытых тренингов для звезд, либо больших или небольших. Они по городам собирают аудиторию, приглашают туда звезду, и зарабатывают на разнице между гонораром звезды, за вычетом рекламного бюджета, и стоимости билетов. Одна из целей чтобы стать большой звездой, подружиться с провайдерами, чтобы они создавали для тебя такие группы.
Вы можете стать тренером, постучавшись в большую компанию, но тут нужен опыт. Я обучу вас как из небольшой звезды создать свою маленькую тренинговую компанию, конечно, если это вам нужно, которая будет подниматься и развиваться.