Помимо фотографии с таким продуктом, личность можно попробовать пригласить на завтрак. Не нужно стесняться. Они такие же люди, как и вы, они тоже шли к своему успеху и отнесутся к вам с пониманием. А вдруг на следующей неделе вас ожидает завтрак с какой-нибудь Масей Шпак? Кто знает, что будет, если вы попробуете
Когда вы четко определили нишу, продукт, который будете производить и продвигать на рынок, вам нужно посмотреть по сторонам и понять, что есть конкуренты. Как бы ни говорила ваша гордыня, что «у меня не может быть конкурентов!», они есть. И чем раньше вы это поймёте, чем раньше начнёте анализировать рынок, тем быстрее вы сдвинетесь с мертвой точки. Тем быстрее пойдёт ваше движение к вашей мечте.
Итак, если вы выбрали развитие себя в каком-то конкретном регионе, городе, без подключения интернета в этот процесс, то вам нужно промониторить весь рынок своего города или региона, чтобы понять, как обстоят дела у конкурентов. Для этого требуется много усилий и времени. Но без этого не делается, ни один бизнес.
Вам важно знать каждый магазин, важно знать, осуществляется ли доставка клиенту: до двери или нет, сколько стоит. Важно знать, как оформляется заказ, если это онлайн-магазин, как быстро отвечают менеджеры, что пишут, что говорят (если это оффлайн). Важна ценовая политика магазина. Все это необходимо, чтобы оценить конкурентоспособность вашего товара или услуги.
Ведь ни один бизнес не начинается без анализа рынка. Первое, что вам нужно знать, прежде чем внедриться в какую-то нишу, это ваш конкурент. Второе Ваш клиент. Но о нем позже.
После того, как сделан подробный анализ рынка, конкурентов, вам нужно ответить на один вопрос, заданный самому себе: «Почему будут покупать именно у меня, а не у соседа?»
И отвечая на него, нужно быть предельно откровенным перед самим собой.
Вы должны сами верить в свой продукт, вы должны гореть им, он должен быть идеальным для вас.
Купили бы вы этот продукт по этой цене? Оцените адекватно цену. Не хотите ли взять слишком много за ваш продукт? А может вы немного продешевили? Будьте объективны!
Очень важно для вас продумать комфортный сервис для вашего клиента. Клиенту доложено быть комфортно покупать у вас. У вас должна быть своя фишка, свой изюм, то, чего нет у других. И продумайте бонус, пусть это будет конфета «Мишка на севере», но бонус должен быть. Человеку должно быть приятно распаковывать коробку дома или доставать что-то только что купленное. Приятные эмоции это основное, что вы можете дать своему клиенту.
К примеру, маме, сидящей в декрете с третьим ребёнком, и заказывающей у вас игрушку, будет приятно получить что-то для себя. И она придёт к вам ещё раз, будьте уверенны, потому что она получила неожиданную приятную эмоцию.
Продумайте, будут ли у вас сертификаты на продукцию. Например, если вы производите слинго-бусы или браслеты-грызунки из силикона, каждой маме важно знать, что она ребёнку своему будет давать погрызть или поиграть что-то безопасное, а не что-то фирмы «Рога и копыта», которое сделано то ли из резины, то ли из силикона промышленного. Ваш клиент должен чувствовать безопасность, заботу. Пусть цена будет чуть выше, чем у конкурента, но если цена завышена объективно, то клиент не уйдёт от вас без покупки.
Даже в том же Китае при правильно выстроенном маркетинге ручная работа стоит очень дорого.
Продумайте, чем конкретно ваш продукт будет отличаться от продуктов ваших конкурентов. Не сервис, не сертификаты, а именно сам продукт, то, что предстоит держать в руках вашим клиентам. Возможно, вы будете изготавливать их из каких-то особых материалов, которых нет, и не может быть у конкурентов. Например, вы шьёте кукол, и ваши конкуренты шьют примерно таких же из материалов, которые представлены на сегодняшний день на рынке. А у вас была очень запасливая бабушка и оставила вам в наследство целый сундук тканей, которые и 50 лет назад то были в дефиците, а сейчас таких не найти и вовсе. Это может быть вашей фишкой. У вас будут эксклюзивные игрушки, которые невозможно будет повторить. И, не потому что выкроек не найти, интернет сейчас трещит по швам во всех направлениях и материала по этому поводу в избытке, а вот самой ткани, из чего изготовить, не найти днём с огнём. И это ваш звездный час!
Цена
После того, как мы с вами продумали все до мелочей для вашего продукта от названия, сервиса до супер-мега-эксклюзивного дизайна, нужно сформировать адекватную цену. А сделать это порой ох как непросто.
Вы должны понимать, что как только вы приняли решение развиваться, производить продукты на продажу и реализовывать себя как самостоятельный hand made мастер, вам не нужно уходить с той работы, на которой вы работает сейчас. Вы должны понимать, что прежде, чем вы начнёте получать достойное вознаграждение за своё новое дело, пройдёт какое-то время, а все это время вам же надо будет что-то кушать, чем-то платить за проживание, нужно будет оплачивать минимальные нужды. Поэтому, пока со своего любимого хобби вы не будете получать доход, разнозначный по сумме с доходом на вашей нынешней работе, даже не думайте уходить с насиженного места, иначе можете остаться у разбитого корыта и прогореть.
На это вы можете мне сказать: «А как же я буду заниматься любимым своим делом, если я все время провожу на работе?» И, конечно же, будете правы. Но пусть ваша нелюбимая работа будет стимулом вам как можно быстрее развить своё дело. Ведь вы, наверное, знаете, что если чего-то очень сильно хотеть, то за два часа активных действия можно успеть больше, чем за целый день работы во включённом режиме «Релакс». Просто соберитесь и начните.
Ваши товары нужно будет из чего-то производить, поэтому ваш доход на основной работе будет хорошей поддержкой для штанов на какое-то время. Вы можете меньше тратить на кофе в перерыве на обед и больше на материалы для своего творчества. При формировании цены, вы должны понимать, какое количество времени вы проводите за работой, какое количество энергии (электрической в смысле) вы тратите, сколько времени и сколько денег тратите на дорогу до магазина, чтобы купить материалы, сколько времени и денег тратите на доставку до клиента, если она предусмотрена. Делайте перерасчёт на рабочие часы. Из этого всего формируется цена изделия. Не бойтесь учитывать все те, параметры, которые я указала. Если к каждому изделию вы будете прибавлять десять рублей, на цене это особе не скажется, но будут покрыты все расходы.
Не стоит так же забывать об анализе рынка, который мы с вами проделали, прежде чем вообще все это затеять. У нас есть анализ цены на подобные товары у конкурентов. Теперь вы можете сформировать понимание того, какая она примерно должна быть у вас. Это ещё зависит от платежеспособности населения. Скажем, тряпичная кукла в Москве может стоить 5000 р. и её по этой цене в Москве купят, но ставить такую цену в Воронеже будет неправильно, потому что уровень жизни и средняя зарплата в этом регионе значительно ниже, чем в МО. Человек может и захочет купить вашу куклу, но у него на это не будет возможности и может развиться комплекс, который потом будет ассоциироваться с вашим брендом и товаром. Оно вам надо?
Как сформировать адекватную цену для своего продукта, я думаю, вы поняли. Теперь давайте подумаем, как же можно искусственно увеличить цену на ваш продукт. Как вам увеличение цены на 300%?
Для тех, кто планирует развиваться в интернете, эта информация будет наиболее актуальна. А другим будет повод подумать о том, почему они отсекают от себя сегмент такого большого количества народа из разных городов и стран.
Для того, чтобы продавать свой товар подороже, вам нужно сформировать площадку для продажи. Не обязательно бросаться к программистам, спешить отдавать им свои кровные, чтобы они сделали вам сайт на коленке по продаже продуктов, о которых они, как правило, и не подозревают. Программистыэто отдельная категория людей, да.
Сейчас много площадок, где вы можете вести свой бизнес, формировать свою витрину абсолютно бесплатно. Такой площадкой для нас вполне может выступить Instagram.
Но помним, да, что формировать свою витрину мы можем начинать, когда у нас уже есть прописанный маркетинг-план, есть анализ рынка конкурентов. Если вы планируете продавать в интернете, то и этот рынок нужно проанализировать.
Значит, у нас есть аккаунт в Instagram, который вы будете продвигать для продажи своих товаров. Там вы можете размещать фотографии своих изделий, добавлять описание и ставить свою цену. Таким образом, среди ваших заказчиков могут выступать люди, которые находятся от вас в 1000 км, они могут находиться не только в другом городе, но и в другой стране. Да, это реально сейчас, и так работает много мастериц, они посылками отправляют свои изделия в разные страны. Как ни странно, их изделия очень популярны и пользуются спросом.