«Я хочу основать клуб Мороженое месяца, который поставлял бы в офисы авторское мороженое с необычайными вкусами. Эта услуга ориентирована на отделы кадров и директоров небольших компаний, которые хотят поднять командный дух и стимулировать неформальное общение коллег».
В этом случае мы видим четко обозначенный целевой рынок. Здесь могут, конечно, возникнуть определенные проблемы с хранением и поставкой мороженого, но если вы будете знать, где искать ингредиенты и кем будут ваши первые заказчики, то стоит начинать. Эта идея по крайней мере потенциально прибыльная, а это как раз то, что мы ищем.
А вот другой взгляд на примере выпускника университета, начинающего свою карьеру в консалтинговой фирме:
«Мне хочется создать мобильное приложение, предлагающее новую форму оплаты для людей, которые терпеть не могут кредитки и наличку».
Эта идея, возможно, интересная. Но с чего начать? Как ее развить и продать? Даже если вы опытный айтишник и у вас есть финансы, реализовать ее будет сложно и слишком дорого. И даже если вам удастся пробить и реализовать эту идею, как вы сможете доказать исключительность вашего мобильного приложения среди множества других платежных программ? Как минимум от вас потребуется неимоверная самоотдача и борьба на рынке, чтобы осуществить этот грандиозный план. Но тогда это уже будет не подработка.
И еще один важный контрольный тест. Если вам сложно выразить главную ценность своей концепции в одном-двух предложениях, идею надо еще дорабатывать. Пока преимущества вашей концепции не станут понятны потенциальным клиентам, они так и останутся только потенциальными клиентами, но не покупателями.
Подработка это то, что приносит деньги, а не требует их вложения. Если вы не видите, как на идее можно заработать (и желательно как можно быстрее), об этой идеи можно забыть.
Привлекательна ли ваша идея?
Существует еще один важный фактор, о котором нельзя забывать, обдумывая проект подработки. Допустим, ваша идея классная сама по себе и потенциально прибыльная. Но этого недостаточно. Она должна быть еще настолько своевременной, нужной и привлекательной, что клиентам будет трудно от нее отказаться.
Не так давно мне довелось приехать на одно мероприятие. Припарковаться там стоило 25 долларов. В обычные дни в этом месте цена парковки составляет 5 долларов, но из-за масштабного события, которое здесь должно было произойти, за ночь цены выросли в 5 раз. Обрадовался ли я тому, что должен был заплатить 25 долларов вместо привычных 5? Конечно, нет. Но заплатил ли я? Конечно, заплатил. А куда было деваться? Очевидно привлекательность услуг парковочной стоянки в тот день диктовал небывалый спрос.
Иногда нам в голову приходят идеи, не готовые пока воплотиться в жизнь. Но не нужно расстраиваться. Когда-нибудь придет праздник и на их улицу, и поэтому нужно просто попридержать эти идеи на потом. А сегодня лучше сосредоточиться на том, что является привлекательным именно сегодня. Нужная идея в нужное время вот залог успеха.
ИЩИТЕ И РАСКРУЧИВАЙТЕ ИДЕИ С БОЛЬШИМ ПОТЕНЦИАЛОМНе надо хвататься за первую попавшуюся идею подработки. Умение выделить идеи с большим потенциалом среди менее привлекательных или просто доходных вот что главное для быстрого старта прибыльного проекта. Нужно только немного практики и все пойдет как по маслу.
Безнадежную идею характеризуют следующие черты:
грандиозный план, который невозможно упростить или реализовать;
вы даже толком себе не представляете, как это сделать (или же это требует навыков, которых у вас нет);
вы слабо представляете себе клиента, который сможет вам заплатить;
нужно слишком много времени и ресурсов для достижения результата.
Идея с большим потенциалом характеризуется по-другому:
простой план реализации, который можно сформулировать одним предложением;
вы знаете, что делать, или этому несложно научиться;
идея разрешает проблему или определенным образом упрощает жизнь клиенту (который непременно захочет за это заплатить);
не требует приложения слишком больших усилий, серьезной подготовки и доработки;
постоянный, а не одноразовый доход.
Анализируя собственные идеи подработки, отбросьте те из них, которые вам кажутся просто интересными. Отдавайте предпочтение проектам с большим потенциалом!
постоянный, а не одноразовый доход.
Анализируя собственные идеи подработки, отбросьте те из них, которые вам кажутся просто интересными. Отдавайте предпочтение проектам с большим потенциалом!
ИДЕИ С БОЛЬШИМ ПОТЕНЦИАЛОМ. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫМожете ли вы описать план реализации одним предложением?
Принесет ли идея гарантированный доход?
Разрешит ли она проблемы потенциального клиента?
Знаете ли вы, как быстро реализовать эту идею?
Трудоемкая ли она?
Можно ли будет получить за нее деньги больше, чем один раз?
Чем больше будет положительных ответов, тем больший потенциал у вашей идеи. Если же вы ответили «да» на все вопросы, даже не раздумывайте, немедленно приступайте к работе.
Карикатуристка Джулия приняла целый ряд правильных решений, пройдя нелегкий путь от временной сотрудницы парка развлечений к высокооплачиваемому фрилансеру. Чтобы всерьез заниматься карикатурами, нужна соответствующая подготовка, и эти навыки она как раз и получила в парке развлечений. Но как только Джулия почувствовала, что может успешно этим заниматься, то пожелала изменить свой статус контрактного работника на статус фрилансера, а ее доход вырос с 8 долларов за час до 100. Когда же она предложила нечто абсолютно новое на своем рынке услуг, почасовая плата и вовсе взлетела до 250 долларов. Идея Джулии была осуществимой, прибыльной и привлекательной.