10 золотых правил
«Богатые строят сети связей, все остальные ищут работу»
Роберт Кийосаки
Переоценить важность нетворкинга невозможно, и тот, кто до сих пор недооценивает возможности эффективных знакомств, партнерства и кросс-маркетинговых мероприятий оставляет за бортом как свое личное развитие, так и развитие своего дела.
Что же такое нетворкинг?
В дословном переводе «net» сеть + «work» работа, т.е. плетение сети, создание круга полезных связей.
Одна из основ нетворкинга теория шести рукопожатий, в соответствии с которой, все мы знакомы друг с другом через цепочку из 5-6 человек. Поэтому, правильный нетворкинг способен довести вас и до президента крупной корпорации, и до английской королевы.
Правильный нетворкинг это фактически стиль жизни.
И это не про раздачу и собирание визиток на мероприятиях.
Это про выстраивание долгосрочных, взаимовыгодных отношений с партнерами, про создание круга знакомств, способствующего росту и развитию, про сложение ресурсов 1+1 и получение результата = 10.
Известная фраза: «Скажи мне кто твой друг и я скажу, кто ты!» в формате нетворкинга означает: «Человек = его окружение».
Благодаря правильному окружению вы создаете себе круг людей, в котором растете и развиваетесь как в знаменитом примере с банкой с солеными огурцами попадая в банку, обычный огурец просолится. И, с другой стороны, в некачественном окружении нытиков и неудачников, как в примере с ведром с крабами окружение будет тянуть вас назад, как крабы, цепляющиеся к тому, кто пытается выбраться из ведра.
Возможности нетворкинга чрезвычайно широки благодаря нужным связям вы сможете решить вопросы и проблемы любого порядка от устройства ребенка в школу, до крутых бизнес-сделок и кросс-маркетинга.
Круг нужных связей это ваш социальный капитал, ваша подушка безопасности и уверенности в завтрашнем дне, и это особенно актуально в период кризиса, во время которого собственно эта книга и написана.
Есть 3 стратегии нетворкинга:
Позитивный (или социальный) основан на позиции «Я отдаю»
Рыночный (или деловой) «Дашь на дашь», основан на взаимной выгоде
Смешанный золотая середина между первыми двумя видами.
Вы можете выбрать для себя любую из этих стратегий, но как показывает практика успех за гибкостью и золотой серединой.
В любом случае успешный нетворкинг строится на определенных, я бы даже сказала на «золотых правилах нетворкинга»:
Эффектная самопрезентация. Придумайте вашу самопрезентацию, желательно в 3-5 вариантах на разные случаи жизни. Ваш elevator pitch (речь в лифте) короткая презентация должна быть всегда на готове.
Энергия и энтузиазм обеспечивают 90% успеха в общении. Будьте эмоциональны и энергичны никто не хочет впадать в уныние после общения с вами.
Чем вы можете быть полезны? Только с этой точки зрения вы будете успешны в построении эффективных связей. Всегда держите в голове: чем я могу помочь? Чем я могу быть полезен?
Знакомьтесь! Не теряйте время на мероприятиях впустую или в общении с теми, с кем пришли (иногда, лучше вообще приходить в одиночку). Не стесняйтесь, думайте только о знакомстве, никто вас не принуждает к часовым беседам ваша задача первый контакт-знакомство.
Знакомьте! Обязательно представляйте и знакомьте друг с другом ваших знакомых, друзей, коллег, партнеров и спутников, с которыми вы пришли. Просите, чтобы представили и вас. Это очень важно представляя людей друг другу вы становитесь полезными. Также не стоит забывать, что представление кому-то это своеобразный кредит доверия человеку, который вы передаете тому, кому человека представляете.
Держите визитки на готове, а одну руку всегда свободной. Обмен визитками должен быть своевременным, четким и не затянутым по времени если вы заставите собеседника ждать, пока вы найдете свою визитку вы будете выглядеть неловко, а это может испортить впечатление о вас. Поэтому, всегда держите одну руку свободной так вы сможете быстро дать визитку, взять или передать рекламные материалы, налить кофе, записать что-то ручкой или в телефоне, сделать селфи и т.д.
Ставьте цели нетворкинга. Всегда опирайтесь на них вы хотите познакомиться с конкретными людьми, значит, в первую очередь уделите время и внимание этому, вам нужно как можно больше контактов сконцентрируйтесь на количестве знакомств и т.д.
Не продавайте! Ни в коем случае не имейте цели что-то продать при первом знакомстве. Продажи в лоб при первом контакте отталкивают, создают впечатление назойливости. Помните о пункте 3!
Учитесь и практикуйтесь в ведении бесед. Задавайте открытые вопросы, которые подразумевают развернутые ответы. Проявляйте заинтересованность в собеседнике и общении с ним. Нет ничего хуже, чем неловкие паузы вследствие односложных вопросов и ответов типа «да/нет».
Доводите начатое до конца. Знакомство это первое касание с человеком и если оно не имеет продолжения, то просто теряет свой смысл. В течение первой недели, а лучше 2 дней вернитесь к новым контактам добавьтесь в друзья/подпишитесь в социальных сетях, напишите на эл. почту, позвоните, назначьте встречу и т.д.
Соблюдение этих правил позволит вам заниматься действительно правильным и эффективным нетворкингом.
Кроме правил, есть и «5 смертных грехов» нетворкинга, и это:
Излишняя откровенность при первом разговоре. В попытках показаться открытым и честным человеком, важно не перейти грань. Не ставьте людей в неловкое положение своей излишней откровенностью.
Бестактно вмешиваться в разговоры и перебивать. Есть правила этикета и делового общения нарушаешь их остаешься за бортом эффективных знакомств.
Общение в «одни ворота». Не впадайте в крайности только слушать и молчать или говорить только о себе и «Якать» не самые лучшие стратегии для нетворкинга.
Исчезать сразу после вручения или получения визитки. Не имейте привычки конвейером раздавать визитки или спрашивать чужие это не имеет никаких перспектив ни вы, ни вас никто не запомнит, а визитки отправятся в лучшем случае в общую корзину для визиток, в худшем в мусорное ведро.
Не выполнять обещаний и договоренностей. Если вы пообещали перезвонить или, например, отправить каталог и не сделали этого то вы автоматически теряете контакт и приобретаете репутацию необязательного человека, с которым не стоит договариваться или вести дела.
Эффективному нетворкингу необходимо учится, практиковать, готовиться к мероприятиям и партнерству, и именно этому посвящена эта книга.
Здесь сконцентрирована вся самая важная информация для правильного нетворкинга, собраны самые крутые инструменты и эффективные задания, для того чтобы вы были подготовлены, упакованы, и применяли нетворкинг в своей жизни и бизнесе.
Эта книга-воркбук станет для вас настоящей «библией» нетворкинга в ней вы найдете ответы на все свои вопросы об эффективном партнерстве
и даже больше. А благодаря практическим заданиям закрепите полученные знания.
Кто ты?
Именно с этого вопроса мы и начнем. Потому что без ответа на этот вопрос не обойдется ни одно знакомство и уж тем более партнерство.
Я посетила тысячи мероприятий и о том, какие иногда бывают провальные представления людей, знаю не понаслышке. Когда с каждым словом человек закапывает себя все глубже и глубже, а вопросов к нему возникает всё больше и больше. Итог полное непонимание кто же все-таки этот человек, чем он занимается и зачем он здесь, если даже представиться нормально не может. Ни о каком взаимодействии с такими людьми не идет речи, факт.
Правильный нетворкинг предполагает эффективное общение, в котором каждый участник четко может предъявить свои компетенции, возможности, планы и предложения. Поэтому, необходимо всегда иметь на готове свою самопрезентацию и использовать ее при новых знакомствах.
Ваша задача, не просто дать биографическую информацию, ваша задача дать самую важную и интересную информацию, и запомниться собеседнику.
Как при Elevator pitch (презентация в лифте) у вас есть максимум 60 секунд, чтобы рассказать о себе самую суть и заинтересовать собеседника. Ведь ваш «инвестор в лифте» может появиться, где угодно и когда угодно вы должны быть к этому готовы.
Как же составить правильную самопрезентацию? Презентацию, которая максимально точно передаст важную информацию?