Да, ответил я более уверенным голосом.
Точно так же и с желанием вернуть себе былую харизматичность. Хорошенько подумай о своих «почему», вспомни, какие события или какие слова вынудили твою харизму спрятаться поглубже в подсознание. Хорошо?
Хорошо.
После того, как ты ответишь на вопрос «почему?» спроси себя также многократно он снова взял фломастер и написал на доске:
ЗАЧЕМ МНЕ БЫТЬ ХАРИЗМАТИКОМ?
и, продолжая стоять у доски, объяснил: Это вопрос цели, его можно перефразировать так: «С какой целью я хочу разбудить свою харизму?» И он требует ответов, которые содержат союз «затем чтобы» или «для того чтобы», или просто «чтобы». Задумываясь над этим вопросом, ты перенесёшься мысленно в своё будущее, а вернее, в мечты, ради которых хочешь измениться. Тебе на ум придёт масса ответов, но правильным будет всего один, и до него докопаться и сложно, и просто одновременно. Дело в том, что все наши желания имеют два смысловых плана: передний, который, так сказать, «освещен огнями рампы», и второй, тот, что находится в глубине сцены, в тени, а потому не виден даже нам самим. И вот этот вот второй план своих желаний тебе и нужно разглядеть. Именно он и объясняет, зачем мы поступаем тем или иным образом видимо, заметив в моих глазах непонимание, Аким предположил вслух: Похоже, что с планами тебе не всё ясно.
Да, признался я.
Что ж, давай приведу пример, который будет тебе понятен как продавцу.
Давай.
Ты же знаешь, что люди покупают не сам продукт, а нечто иное?
Да.
Мы все покупаем то, что этот товар несёт в себе, то есть определённые ожидания и эмоции. Кто-то хочет удовлетворить своё чувство превосходства, кто-то покупает чувство уверенности в себе, кто-то безопасность, кто-то эстетическое удовольствие и так далее и тому подобное. Верно?
Верно.
Так вот, сам товар с его физическими, потребительскими и прочими качествами это первый план наших желаний, а те чувства и ожидания, которые он удовлетворяет это второй план. Точно также и с твоим желанием достичь успеха. Найди в себе то чувство, которое побуждает тебя быть лучшим из лучших это и будет ответом на вопрос, с какой целью ты хочешь разбудить свою харизму. Ясно?
Ясно.
Он одобрительно мотнул головой и продолжил:
И наконец, спроси себя: «Вот стал я руководителем, а что дальше?» и написал на доске:
ЧТО ДАЛЬШЕ?
потом сел на своё место и объяснил: Этот вопрос выявит глубину твоего желания, как далеко ты можешь увидеть себя в перспективе, в своей новой ипостаси, насколько долгосрочны те цели, ради которых ты собираешься совершенствоваться. Если ты затрудняешься ответить на вопрос «что дальше?», значит, ты хочешь решить сиюминутные проблемы, а не улучшить всю свою жизнь. В таком случае вряд ли мой метод поможет тебе. Смекаешь, о чём я?
Смекаю.
Лишь после того, как ты уверенно ответишь на все три вопроса Аким указал на доску, можно будет продолжать пробуждение и взращивание твоей харизмы. Понятно?.. видимо, почувствовав мою растерянность, он произнёс задорно: Смелей! Всё у тебя получится!
Надеюсь, почти прошептал я.
Не «надеюсь», а «уверен»!
Хорошо, уверен.
Другое дело! Но знай он снова посерьёзнел, когда ты ступишь на этот путь, обратной дороги не будет. Как только ты достигнешь первого успеха, как только тебя кто-то объявит харизматиком, как только пройдёт слух о твоём лидерском таланте, тебе придётся всю жизнь соответствовать этому реноме. Не пыжиться ради статуса, а ежедневно находиться на том высоком уровне, которого ты однажды достигнешь. Это значит, что тебе в будущем предстоит трудиться намного усердней, чем сейчас. Вспомни того же Моцарта. Одарённость, обнаруженная в нём в детстве, вряд ли бы реализовалась без многолетней муштры его отца, а потом и неимоверного трудолюбия уже повзрослевшего композитора. Без совместных стараний отца и сына мир вряд ли бы узнал великого Амадея. Вот так же и с твоей харизмой. Если ты соответствуешь своему призванию, то обязательно разбудишь в себе лидерские качества (через самотренировку и самовоспитание) и реализуешься в своей профессии. Так что, будь готов много работать!
Всегда готов! ответил я дурашливо.13 Аким, пропустив мимо ушей мою игривость, задумался о чём-то и через секунду сказал всё так же внушающе:
Всегда готов! ответил я дурашливо.13 Аким, пропустив мимо ушей мою игривость, задумался о чём-то и через секунду сказал всё так же внушающе:
И готовься к тому, что твоя харизма не будет действовать абсолютно на всех людей. Всегда найдётся какой-нибудь хронический скептик, какой-нибудь Фома-невера, который по определению не вовлекается в чужие идеи, который только и умеет, что критиковать других. Встречались тебе такие?
Встречались.
Хорошо. Игнорируй таких людей, если они не важны для тебя об этом мы поговорим подробнее чуть позже. Всё понятно о предстоящей работе?
Всё.
Не страшно?
Нет.
Видимо, заметив мою задумчивость, он сказал:
Однако я вижу, тебя что-то мучает.
Да это не по теме трудолюбия, отмахнулся я.
Говори, скомандовал он. Пусть не по теме, но пока ты не развеешь все свои сомнения, мы не сможем эффективно работать дальше.
Я задумался на секунду, собираясь с мыслями, а потом сказал:
Вчера я наблюдал одну картину. Из-за неё у меня и возник вопрос, который не даёт мне покоя до сих пор, и мне интересно твоё мнение по этому поводу.
Давай, давай, поторопил меня наставник, спрашивай.
Помнишь, ты рассказывал об экстравертах и интровертах, о том, что независимо от своей общительности или замкнутости человек может быть хорошим оратором и даже харизматиком?
Помню.
Так вот, гостил я вчера у друзей. У них растут сыновья-двойняшки. Один мальчик спокойный и покладистый, а второй любит пошуметь и привлечь к себе внимание. И, глядя на этих пацанов, я вдруг подумал: «Но ведь помимо общительности люди отличаются ещё и темпераментом. То, что у шумного мальчишки есть все шансы стать харизматиком это очевидно, а вот интересно, сможет ли вырасти лидером его спокойный братишка?..» закончив рассказ, я спросил Акима, Что скажешь?
Хороший пример, произнёс он одобрительно. И кстати, здорово, что ты столкнулся с такой ситуацией, потому что я как раз собирался затронуть эту тему. Прям мистика какая-то!.. посмотрел на меня лукаво и спросил: Или просто совпадение?.. я не нашёлся что ответить, и он сказал примирительно: Ладно, это неважно, давай вернёмся к твоему вопросу. Да, ты прав, люди отличаются друг от друга темпераментами. Есть холерики, 14 флегматики, 15 сангвиники16 и меланхолики.17 И, действительно, существует стереотип, что все харизматики обязательно имеют темперамент холерического или сангвинистического типа, то есть они якобы проявляются в обществе экспансивно, буквально выплёскивая на окружающих свою энергию, заражая ею всех вокруг. На самом деле это не совсем так. Да, энергичность это одно из проявлений лидерства, но она совершенно бесполезна, если не подкрепляется другими качествами. Более того, по моим наблюдениям, харизматики встречаются и среди флегматиков. Меланхоличных харизматиков я не встречал (скорее всего, их харизма проявляется через результаты их труда), а вот с лидерами-флегматиками я знаком лично. Помнишь, я тебе рассказывал про своего друга Сашу Воинова, владельца риелторской конторы?
Помню.
Так вот, он типичный флегматик. У него тихий голос, монотонная речь, и редко когда появляется улыбка на лице, а если и удаётся увидеть её, то она всегда скупая, едва заметная. И при этом Саша умудряется руководить людьми, которые по сути своей независимые волки-одиночки. Он сумел собрать их в свою стаю, и они идут за ним, как за вожаком. Хотя, казалось бы, какие могут быть притягательные идеи в недвижимости? Просто Саша интересен как личность в целом и как профессионал в частности. Ему для харизматичности достаточно того, что он делает свою работу без пафоса, но с особой страстью. Например, меня в своё время очень удивил его план задач на целый год Аким встал и подошёл к доске. Каждый год Саша берёт чистый лист ватмана и расчерчивает его на триста шестьдесят пять клеток глядя на доску, мой наставник располосовал воздух рукой, изображая таблицу, а потом заполняет эти клетки всякими задачами. Задачи как бытовые, так и профессиональные, как на день вперёд, так и на неделю, и на месяц, и даже на год. И когда какая-нибудь задача выполняется, он затушёвывает соответствующую клетку. Увидев в первый раз Сашин лист ватмана, я подшутил над его «дремучестью»: мол, есть же электронные и программные средства для управления проектами, на что Саша ответил: «Мне так лучше виден охват дел на сегодня и на перспективу. Достаточно отойти на два шага назад, и на графике будет виден весь год, будет видно всё, что выполнено, и всё, что предстоит выполнить. Выполненные задачи дают мне повод гордиться собой, вселяют в меня уверенность, а предстоящие настраивают на новый успех, то есть держат меня в тонусе», Аким повернулся ко мне и сказал: С тех пор я всем рекомендую такой способ планирования. Можешь, конечно, придумать что-то своё, главное, чтобы это было похоже на «Таблицу Воинова» так я называю Сашин метод. Понял его суть?