Smart School
Григорий Владимирович Куприн
© Григорий Владимирович Куприн, 2020
1. Что такое Tik Tok в сегодняшних реалиях
58% аудитории Tik Tok старше 18 лет. При этом аудитория только растет.
На конференции Adweek Tik Tok официально заявил крупным рекламодателям, что рекомендует закладывать средний бюджет в размере 100 200 тыс. долларов на запуск собственного хэштег-челенджа.
Tik Tok доступен более чем в 150 странах и распространяется на 39 языков.
Аудитория Tik Tok на рынке США: 60% женского пола, 40% мужского. Из них 60% в возрасте 1624, 26% в возрасте 2544.
Платформе всего два года, а она уже наступает на пятки Instagram, которому больше шести лет.
Россия с аудиторией в 24 миллиона пользователей находится на пятом месте по количеству установок приложения после Китая, Индии, США и Турции.
В Tik Tok приходят крупные рекламодатели. Например, рекламу у популярных блогеров и певцов в Тik Тоk заказывает «Сбербанк».
Количество загрузок Tik Tok превысило 2 миллиарда, а в марте 2020 года установило новый рекорд в 115,2 млн. установок.
2. Анализ посещаемости приложения в 2020 году
Статистические показатели цифры, демонстрирующие блогерам, рекламщикам и брендам степень инвестиционной привлекательности страницы или приложения. Собранные данные позволяют оценить качество контента, степень вовлечения, отдачу пользователей.
Не только Tik Tok использует статистику: метод оценки эффективности популярен в различных сферах жизни, а также в других социальных сетях (Instagram, ВКонтакте и т.д.)
Как развивался Tik Tok
Сейчас это может показаться невероятным, но изначально социальная сеть не задумывалась как развлекательная. Разработчик, в 2014 году выпуская софт на рынок, планировал открыть образовательную площадку с обучающим контентом и лекциями.
Тематика не встретила отклика на интернет-пространстве, потому в 2017 г. проект был перезагружен. Формат коротких смешных видеороликов юзеры оценили сразу, потому популярности Tik Tok резко возросла.
На сегодняшний день приложение активно просматривает 1 млрд посетителей ежемесячно.
Почему приложение популярно
Умные алгоритмы, подбирающие видео на основании предпочтений человека, сделали Tik Tok максимально простым и понятным для пользователя.
Вектор на упрощение оценила целевая аудитория приложения подростки и дети. Тот пласт населения, который находится в постоянном движении и никогда не сидит на месте, получил развлекательный софт, полностью соответствующий заявленным критериям: модный, веселый, хайповый.
Что в Tik Tokе забыл Полисорб?!
Платформа развивается в геометрической прогрессии. Конечно, представители компаний и брендов не могут обойти настолько перспективную рекламную площадку.
Забавный случай произошел с российским производителем уникального сорбента. Любители «хайпануть» записали видео продукта с блогерами Tik Tokа, и с аудиторией не прогадали.
Молодым юзерам так понравился трек «Чист как лист», что они записывали пародии и дуэты, сумма которых достигла ~500 штук. Создание «вирусного» контента, конечно, позитивно повлияло на продажи компании.
В целях защиты неокрепших умов от негативного влияния не вся реклама допускается к показу. Данный закон регулируют соответствующие Правила.
Пользователи Tik Tok
По статистическим данным на 2019 год, собранным компанией Setters, на подведении итогов получились впечатляющие цифры:
за год приложение скачали ~615 млн человек, что в 2 раза больше суммарных загрузок Instagram (377 млн);
1,5 млрд скачиваний по всей Земле;
13 минут в день уделяет Tik Tokу россиянин;
около 35 минут в день проводит «в сети» среднестатистический пользователь;
8 место по популярности среди приложений в России и 8 млн юзеров, проявляющих активность;
владельцы аккаунтов заходят в приложение 78 раз в сутки.
Как продвигаться в Tik Tok
Мониторинг поведения пользователей наглядно показывает, что показатели вовлеченности активно растут благодаря:
проведению розыгрышей, челленджей, гивов;
партнерство с брендами;
нативная интеграция в видео;
выпуск индивидуализированных масок и стикеров;
коллаборации с блогерами.
Особую популярность набрали следующие варианты продвижения:
Челлендж с хэштегом
Чтобы набрать объем клипов на нужную тематику, представители компаний запускают Hashtag Challenge, суть которого публикация пользовательского контента, выполненного по установленным правилам.
Нативное видео
Так называемая «реклама без рекламы». Демонстрация товара встраивается в ролик, однако всё выполнено естественно и без пафоса. Часто выглядит как личная рекомендация блогера.
Коллаборация потребителя и бренда
Иначе brand takeover. Совершенно новый подход к рекламе, при котором компания создает страницу в сетях, а контент для неё делают посетители. Последние также ведут линию коммуникации со всеми интересующимися. Подобный подход вызывает взрывной рост аудитории.
Создание наклеек и масок
То, что активно используется в Instagram, перешло и в Tik Tok. Бренд или личность создает фильтр, в котором неброско фигурируют товары или лого. Юзер применяет маску на себя, тем самым продвигая компанию среди своей аудитории.
Реклама у блогеров
Наиболее эффективный способ найти свою ЦА, однако достаточно опасный: публичная личность может оказаться выполнять обязательства, присвоив бюджет себе. Другой «подводный камень» возможность наткнуться на накрученную ботами аудиторию.
Правила площадки
В процессе регистрации Tik Tok предлагает ознакомиться с определенным сводом правил и утвердить его «электронной подписью» галочкой под фразой о согласии с условиями. Требования стандартны:
не выкладывать «клубничный» контент;
оставаться толерантным, не разжигать вражды и ненависти контентом и в комментариях;
100% уникальность материалов; отсутствие фейковых аккаунтов.
Где отображается статистика
Для того, чтобы увидеть метрику аккаунта, используется встроенная аналитика. Найти её можно в разделе настроек.
Данных, которые приложение собирает самостоятельно, не всегда хватает, например, представителям брендов, нацеленным на принятие объективного решения о сотрудничестве. В таких случаях используются специальные аналитические ресурсы. Один из них Popsters, выдающий необходимые характеристики в графическом формате.
Преимущества рекламы в Tik Tok
Реклама на площадке сильный маркетинговый ход, в успешности которого убедились тысячи компаний и блогеров.
Узнать больше о преимуществах, собственными глазами увидеть пример нативной интеграции возможно, например, через хэштег #inmydenim. Производитель молодежной одежды Guess запустил рекламный ролик в 2018 году, собрав на нём 30-миллионный охват!
Этот кейс во всей красе демонстрирует потенциал рекламы в Tik Tok.
3. Алгоритмы Tik Tok и как подружиться с платформой
Информация об алгоритмах работы Tik Tok это всегда закрытые данные, впрочем, как и у того же Instagram. Множество догадок, предположений и вбросов от разработчиков.
В этой главе я привожу мнения, на которых сходится большинство профессионалов блогосферы, а также данные из авторитетных зарубежных источников.
Если вы хотите стать популярным и задались именно такой целью, а не просто решили вести блог для себя и друзей, то начинайте вовлекать в него с самого начала.
Для Tik Tok во многом определяющими становятся первые 5 видео у каждого нового аккаунта.
Не секрет, что можно выстрелить и самым первым видео, тому есть множество подтверждений. Все благодаря механике показа.
Ваше первое видео увидят. Не сомневайтесь! Может 50, может 100 человек. Данные разнятся. И на основе реакции этой, так называемой, фокус-группы Tik Tok будет или не будет двигать ваше видео в реки.
После загрузки первых 46 видео, Тik Тоk проанализирует количество Ваших просмотров и присвоит вам один из трех статусов.
Если у вас в среднем 100300 просмотров (на старте) в целом всё ок. Но если, начиная с 5-7-го видео, вы не набираете и сотни просмотров, значит вы получили статус Зомби. Самые мертвые пользователи сети, охват видео которых будет ниже, чем на старте. И это логично.