Цитата не моя, но уж очень она крутая: «Сначала Вы работаете на имя (на ЛИЧНЫЙ БРЕНД), а потом имя работает на Вас». Усекли? Тогда вперёд к новым знаниям и к новой практике.
Я ВЕРЮ, что Вы сможете не отвлекаться концентрация должна быть 100%-ой, в противном случае у Вас случится «расфокус» и Вы можете пропустите мимо ушей ценность личного бренда, а если такое случится, то всё коту под хвост ни денег, ни славы, ни признания.
ВНИМАНИЕ, ЗНАНИЕ И ЕЩЁ РАЗ БАБЛО!
1. Позиционирование
Каждый совершает одну и ту же ошибку мало кто понимает своё позиционирование. Люди начинают с чего угодно, но только не с этого пункта
ЗАПОМНИТЕ ПРОСТОЙ АЛГОРИТМ ОСОЗНАНИЕ ТОГО, ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ПРОДАВАТЬ РЕАЛИЗАЦИЯ ОСОЗАНИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА, А НЕ НАОБОРОТ ИЛИ КАК-ТО ПО-ДРУГОМУ!
Очень часто происходит неприятная ситуация, когда даже крутые продукты не могут вырулить из кризисной ситуации и Вы не понимаете, что происходит и что с этим делать.
Есть ответ Вам нужно задать себе самый откровенный и простой вопрос кто Вы?
Пример: «Кто я?». Ответ человекСтоп, стоп не так быстро.
Есть разные варианты ответов:
+ построение через позицию «Я (сильный, могучий, эрудированный и т.д.»);
+ построение через 5-10 фактов о себе любимом;
+ через нейтральную позицию «рассказ товарищу».
Предлагаю сделать паузу и прочесть пример с последней позицией.
Итак, что я должен рассказать абстрактному товарищу, который Вас не знает, чтобы он понял кто Вы, чем отличаетесь от конкурентов и какая его выгода от работы с Вами? Это сложно. Хотя Вы можете схитрить и сказать что-то типа «Офигенный специалист», «индивидуальный подход при любом вопросе» и прочие самовлюблённые истории, тянущие на «шнобелевский» оскар.
Давайте попробуем прекратить этот цирк, ибо это не выяснение чего-то нужного, а какая-то водяная вода. Рассказывать о себе в таком офигенном и выигрышном ключе может почти каждый, но это не Ваша цель. Вам нужно быть если не единственным в мире спецом (было бы, кстати, идеально), то хотя бы реально отличаться от всех достаточно начать свой триумфальный забег на Эверест почёта с точки зрения позиционирования.
Лучший способ отличаться заузить свою сферу. Хотя, я знаю ещё несколько других вариантов. Но в случае с моим проектом #ЗахаркинКрипта я зашёл, в том числе, именно так заузил офигеть до каких чёртиков (блокчейн криптовалюта альткоины криптосетевые проекты обзоры криптосетевых проектов на старте).
Я мог зайти чисто в тему маркетинга, но, чтобы лучше запомниться аудитории, я пошёл именно этим путём. Для наглядного примера, назовите мне лучшего визажиста в Вашем городе? Окей. А лучшего визажиста по свадебному макияжу? Поняли смысл? Уже сложнее. Даже можно сказать, невозможно. В городах мало узких специалистов, поэтому я поступил именно так (в смысле, взял в пример узкого спеца, а не сам стал визажистом, хотяжизнь длинная всё может быть).
2. Упаковка
Упаковщики, Вы мои, упаковщикиОказывается, это не просто прикол, а важная составляющая любого бизнеса и личного бренда.
Помните фразу «Встречают по одёжке, а провожают»? Так вот, Вы сейчас неправильно её продолжили. Встречают по одёжке и по ней же провожают. Поэтому очень важно, формирование образа, чтобы Вы выглядели эффектно. Почему Вы думали, что нужно вспоминать советский вариант этой поговорки? К сожалению, времена сильно изменились, поэтому помимо ума, нужно выглядеть на все 100%, а также иметь у себя на руках на 100% упакованный продукт (неважно какой, главное упакованный).
Причём, речь идёт далеко не только про одежду всё намного глубже и тоньше. И чтобы это понять и «прожить» на себе, я покажу на примере конкретных пунктов, входящих в упаковку читайте внимательно.
2.1. Фирменный жест и фраза
Можно к каждой части упаковки личного бренда присоединить слово «фирменный» (в том числе к одежде) тут может помочь фирменный жест и коронная фраза.
У меня есть определённый жест, который я очень часто использую на своих фотках «ВИКТОРИ» или победа. Есть только одно состояние, вызывающее самый крутой кайф ощущение добытой победы. Думаете это просто так? Нет. Это жест, по которому я должен ассоциироваться у людей раз я всегда побеждаю, значит и людей могу научить побеждать и верить в свою победу. Также, как и фирменные слова и коронные фразы, которые я использую в контенте.
Источник личные фото автора книги Р.И. Захаркина, снятые на свой телефон
Если Вы где-нибудь услышите фразу: «Е, ком он, ком он», то значит где-то рядом ЗАХАРКИН РУСЛАН. Проверено 2 годами практики.
Придумайте свою коронную фразу, чтобы она ассоциировалась только с ВАМИ и ТОЛЬКО!!! Подойдёт всё, что не вызывает негатив далее просто пробуйте. Если не получается придумать пишите мне и я попробую Вам помочь телега ждёт zakharkinruslan
2.2. Кейсы/отзывы
Что это за слово такое? Что за кейсы? Это чемодан с барахлом или что? К чему нам багаж, если мы живём «налегке»?
Всё намного проще, ведь кейс это Ваш опыт в профессиональной плоскости. Здесь очень подходит поговорка: «Покажи кто твой друг, и я скажу кто ты».
Кейсы это почти тоже самое, только здесь «покажи мне своё портфолио или твоих клиентов, и я решу буду ли я покупать у тебя или нет». Опыт, сарафанное радио и отзывы в целом лучшие кейсы про Вас и Вашу работу.
Всё ещё понятнее и банальнее чем круче Ваши результаты или люди, которые покупали у Вас, тем круче и Вы. Именно поэтому, я предлагаю всем пообщаться со мной по телефону (по скайпу, ZOOM и т.д.), чтобы получить полезный от меня материал и сформировать обо мне самостоятельное мнение. Я расскажу, кто я, чем я занимаюсь и какой у меня опыт в бизнесе (в криптоиндустрии и в рекламе), включая как позитивные моменты, так и негативные ВРАТЬ здесь неуместно.
2.3. Стиль общения
Многие не понимают, почему я общаюсь на Вы даже с теми, кто младше меня, но таков мой стиль если мы не перешли на «ТЫ», то я не буду тыкать, даже если очень хочется (сказать, по правде, не хочется). Многое зависит от воспитания, но в моём случае это наработанный профессионализм + уважение, которому меня научили ещё в детстве.
Неважно, где происходит общение в инстаграме или в телеграме, по телефону или лично если я не знаю собеседника, то никогда не буду тыкать. Рекомендую и Вам научиться азам общения с незнакомыми людьми в формальном русле чтобы не было ошибок и недоразумений.
Я не говорю о том, что общение всегда должно быть в формате президентских переговоров вовсе нет, ведь иногда можно пообщаться на «ТЫ» и более неформально, но всегда нужно знать грань общения и допустимые рамки его проявления.
2.4.Нейминг
То, как Вы себя называете (считайте, позиционируйте) крайне важно я не стал придумывать Америку (хотя, жаль, что эта земля была открыта не мной мог бы и хайпануть) и назвал себя очень просто Руслан Захаркин. Ник ЗахаркинLive (если брать криптомир, то ЗахаркинКрипта или Криптодепутат) сразу запоминается.
Ваш ник и Ваше имя в интернете должны быть на слуху. Если Вы Иван Иванов, шанс затеряться крайне высок, но если Вы Руслан Захаркин, то Вы такой один и должны оставаться уникальным всю свою жизнь не пускайте в свой ник никого другого.
Если же у Вас очень популярная фамилия (Иванов, Петров и т.д.), то рекомендую обыграть эти данные по своему образу и подобию, НО НЕ СТОИТ повторяться.
Итого Роман Шушпанов стал Романом Спектром, Николай (хрен знает какая у него фамилия) стал Николасом Кельмом и т.д.
Если хочется «вшить» свою профессию и имя в один ник, то и это не проблема Носарева Style, Nosareva Model и т.д.
Крайне важно показать себя как отдельную личность, как отдельного специалиста в определённой сфере, так и выделиться каждый смотрит по своей ситуации, но важно осознавать свою ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ, НУЖНОСТЬ и СВОИ ВОЗМОЖНОСТИ, которые Вы можете дать этому миру.
3. Площадка
Разберём ситуацию Вы упаковали свой продукт, либо качаете определённый проект, он хорош собой и всё идёт как по маслу, но остаётся вопрос КАКУЮ ПЛОЩАДКУ ДЛЯ ПИАРА ВЫБРАТЬ? КУДА БЕЖАТЬ? КАК РАЗВИВАТЬ И ЧТО КОНКРЕТНО РАЗВИВАТЬ?
ОТВЕТ ПРОСТ я думаю, что развивать свой личный бренд в социальных сетях можно только через свой авторский (НЕ УКРАДЕННЫЙ, А ЛИЧНО СОЗДАННЫЙ) контент. Понятное дело, что личные встречи это сила, но личные встречи сложно масштабировать (попробуйте донести лично одно и тоже инфо до 100 человек в день в индивидуальном порядке), поэтому надо делать ставки на интернет-площадки.
Я верю в офлайн-продвижение через личные встречи (но понимаю, что со всеми не встретишься), через выступления на конференциях и форумах, через сарафанное радио и т.д., просто поймите, что интернет это площадка без потолка, а в офлайне сильно (широко) не стрельнуть (у нас же не каждый день проводятся многотысячные форумы и встречи, верно?). Надо смотреть в сторону интернета и кайфовать от того, что мы живём в 21 веке.