Когда вы видите эти цифры, то понимаете все реально! Продать обучающий курс/марафон/интенсив десяти клиентам по стоимости 10 000 рублей вполне себе выполнимая задача. Не 30 клиентов и не по 30 000 рублей (что тоже хорошо), а лишь 10 за 10К.
Уровень внутренней важности снижается, страхи и сомнения улетучиваются, а вы нацеливаетесь на продажу в конкретных цифрах и суммах.
А если и сроки поставите, будет еще проще. Например, до старта курса у вас 20 дней. Значит, раз в 2 дня вам нужно продавать одно место на курс стоимостью 10К. Просто же!
В-третьих, мозг начинает бить во все колокола, когда вы ставите неадекватную цель. На вас не только льется поток сомнений, но также вы испытываете чувство дискомфорта.
Например, вы сейчас зарабатываете ноль рублей в месяц, а хотите скакнуть на один миллион уже через 3 месяца. Для мозга непонятно, как это сделать, ведь расстояние между нулем и миллионом гигантское. К тому же миллионом рублей еще нужно управлять, чтобы не профукать. И вот уже страхи лезут за шиворот. Вдруг потеряете деньги? Вдруг близкие посчитают, что вы зазнались? А еще налоговая обязует платить налог с дохода надо ИП оформлять. Бумажки, проценты, штрафы бррр, как все сложно!
Поздравляю, вы никогда не заработаете миллион рублей на таро.
Но если вы поставите цель более адекватную, скажем, 30К через 2 месяца, сомнений будет меньше, а путь к цели яснее.
Ставьте цели от большой к маленькой. Сначала большая цель на год, потом на полгода, далее на 3 месяца, на месяц, неделю и сегодняшний день.
Такое разделение поможет вам и цели достичь, и себя дисциплинировать. Вы уже не будете распаляться на работу ради работы, гадания ради гаданий, контент ради контента. Каждый раз вы будете себя спрашивать: «То, что я собираюсь сделать, приведет меня к цели?» или еще проще: «А не фигню ли я делаю?».
Когда вы сделаете такой пошаговый план, убедитесь, что вполне реально достичь вашу цель. А еще начнете мыслить творчески, шире. Какие инструменты есть смысл подключить? Каким навыкам обучиться уже сейчас? Знания в каких областях надо подтянуть к такому-то сроку? С какими людьми законтачиться, чтобы достичь цели в такой-то срок?
И, конечно, про отдых не забывайте. Великие бизнесмены мира, миллионеры и миллиардеры в один голос твердят сначала планируйте отдых, а потом все остальное. В противном случае вы выгорите как пить дать.
Более того, вы уже должны знать, в какие периоды года есть особый спрос и когда его вообще-вообще нет. В этом случае планирование выходит еще эффективнее. За месяц-полтора до периода высокого спроса (скажем, Новый год) запускайте продукт Х (годовые расклады, планнеры на год и т.д.). Зарабатывайте свои деньги и спокойно уходите на январские каникулы вместе со всеми.
То же касается периода полного отсутствия спроса. Вы знаете, что, например, в июле ну вообще не бывает заказов. Ваши клиенты на морях, дачах, отпусках, курортах им тупо не до вас. Вот и подготовьте себя к этому. Запустите продукт Х в мае-июне, чтобы в июле тоже уйти в отпуск, да при деньгах, а не в стрессе «О Боже, заказов нет, денег нет, надо бы акцию/скидку запустить».
В отпуске вы и отдохнете, и перезагрузитесь, и кучу дел доделаете, а может даже книгу напишете, обучающий курс составите или наладите контакты с потенциальными партнерами для будущего сотрудничества.
Итак, поехали. К концу года вы хотите заработать 1 млн рублей. Значит к июлю уже нужно заработать 500К, к апрелю 250К, а в январе примерно 100К. Значит в неделю нужно зарабатывать около 25К.
Как это сделать? Продавать 5 консультаций по 5К. Хм, многовато консультаций в месяц выйдет. Может поднять цену до 10К? Или вовсе таро-сопровождение/коучинг продавать? Скажем, 2 клиента по 50К в месяц. Вполне себе реально.
Если для вас это неподъемные цифры, рисуйте свои. Но расчеты делайте как можно точнее. Такой подход называется декомпозиция. Используйте ее в любом деле: хоть покупка авто, хоть отпуск на море, хоть выплата кредита.
Почему я все считаю в деньгах? Ну во-первых, вы ведь решили зарабатывать на таро, а не просто заниматься раскладами ради раскладов? Во-вторых, деньги самая измеримая вещь на свете.
Стать умнее и образованнее количеством дипломом не измерить. Даже если у вас их уже три десятка, разве вы чувствуете себя достаточно компетентным, уверенным в себе специалистом? Если да, так держать!
Стать профессионалом своего дела а это как? В каких единицах измеряется профессионализм? Для меня профессиональный рост это на всю жизнь. Новая ступень, новый этаж личностной трансформации и своей экспертности. Как это выразить в цифрах?
Поэтому даже если вы ставите себе цели о профессионализме, количестве клиентов или курсов, где вы хотите обучиться, подкрепляйте это денежным эквивалентом. Уберегите себя от перегорания и разочарования.
Цели должны быть вашими, а не навязанными.
Уж этот пункт из разряда «Привет, Капитан Очевидность» и все-таки. Вполне возможно, что вы сравниваете себя с другими тарологами или успешными, на ваш взгляд, специалистами в других областях. Вы видите, как эксперт А продает свои курсы по 50К, зарабатывает с каждого потока по 10 млн и катается по морям, по горам. И вам так же хочется. А вы уверены? Вы уверены, что именно это сделает вас счастливыми?
У вас жилье в ипотеку, подрастают дети, которым нужно дать достойное образование, старенькая машину, которую давно бы сменить может вы это поставите в приоритете, прежде чем отправиться по морям, по горам?
Запомните, цели нужно ставить от больших к малым, а реализовывать их нужно наоборот от малых к большим. Вы ведь не можете прямо сейчас сесть на шпагат? Штаны порвете. То же и с вашими целями. Скакнуть из нуля в миллион, из ипотеки на 15 лет в лакшери-лайфстайл с Гуччи-хрючи седалища не хватит.
Хорошенько соотносите ваши финансовые цели с нынешними потребностями. Или еще проще, расставляйте приоритеты между срочными и важными делами.
Когда будете прописывать цели на каждый месяц, особое внимание уделите списку задач. Цель может быть одна или две, но задач больше. Задачи это ступеньки к вашей цели. Вы посчитали, сколько нужно сделать продаж, по какой цене и в какой срок. А теперь пропишите целевые действия: составить программу будущего курса, написать продающий пост, составить подогревающий контент-план, сделать шпаргалки/конспекты к каждому уроку курса и т. д.
Необязательно писать миллион задач указывайте только те, которые действительно вас приведут к цели, а не отвлекут от нее. Да-да, возвращаю вас к вопросу «А не фигню ли я делаю?».
Привлечет ли клиентов на ваш обучающий курс очередной пост с бесплатными гаданиями/общими раскладами? Такое себе, знаете ли.
Повысит ли спрос на ваш курс очередной пост или сторис про то, как вы купили новую колоду? Если колода к курсу, окей. А если нет?
И не забывайте отслеживать свои успехи. Выполнили задачу отметили галочкой или вычеркнули из списка.
После того, как вы пропишете основные цифры, факты, сроки, есть смысл воспользоваться картами. Любой колодой, которая вам только по душе. Можно хоть 2, хоть 3 колоды, если нравится.
Для каждого обозначенного пункта в плане вытащите произвольное количество карт в качестве совета для реализации задуманного. Зафиксируйте полученное послание на странице и обязательно возвращайтесь к нему в течение всего времени работы над целью.
Кстати, бывает и так, что цель достойная, внутренних блоков вы не имеете, но запланированная реализация хромает. У меня так было с закрытым вебинаром про контент-план для тарологов.
Я намеревалась за 2 часа выдать коллегам про целевую аудиторию и ее потребности, про составление контент-плана под эти потребности, про написание полезных и продающих текстов, про съемку и монтаж видео, про ведение прямых эфиров Да-да и все это за 2 часа.
Когда я смотрела по картам, как мне правильно реализовать задуманное, то ахнула. Вроде одобрение есть, мол, действуй. Но в то же время, пережди, обдумай, тут есть закавыка, которая может свести весь труд насмарку.
Так я задумалась, взвесила за и против и пришла к выводу, что выдать ВСЁ ЭТО за 2 часа просто невозможно. Точнее выдать-то можно, но усвоят ли коллеги-тарологи такой объем? После этих размышлений я переформировала программу вебинара в расширенный 5-недельный обучающий курс. И да, я заработала на нем 10 000 рублей с одного ученика вместо 590 рублей с ну-хз-сколько-придет-на-вебинар-слушателей.
А теперь ваша очередь. Подумайте хорошенько, сколько вы хотите зарабатывать и для чего? Какие срочные потребности вы намереваетесь закрыть в течение такого-то срока таким-то количеством денег? И, конечно, какие ресурсы вам нужно подключить, чтобы достичь желаемого?