И уже тогда стало ясно, что идея УТП может быть более многогранной. В частности, стало ясно, что обойтись одним УТП становится все сложнее, и зачастую нужно концентрироваться на нескольких УТП продукта. Товар по-разному «наносит пользу», да и ЦА имеют разные профили интересов.
Дальше идею УТП развивали другие теоретики, и одним из прорывов является появившаяся уже в нулевых годах книга датчанина Йеспера Кунде «Уникальность теперь или никогда», где появилась новая концепция, которая называется УЦП18 уникальное ценностное предложение. В этой концепции Йеспера Кунде объяснил, что зачастую важна не только уникальность товара, но и уникальность той компании, которую мы предлагаем. Йеспер верит, что компания может создать некую религию «имени себя», объединяя вокруг себя клиентов, благодаря ценностям, которые она несет и транслирует. Причем в его понимании УЦП это такая ценность, которая остается для потребителя, даже если компании перестает продавать конкретно этот продукт, а начинает заниматься чем-то другим.
11
Консьюмерские или же потребительские товары товары для личного, не коммерческого использования
12
Хтони́ческие существа́, или хтонические чудо́вища (от греч. χθών «земля, почва»), во многих религиях и мифологиях существа, изначально олицетворявшие собой дикую природную мощь земли, подземное царство. Выглядят впечатляюще, но страшно.
13
Известная японская компания, производящая широкий спектр оборудования от ручного инструмента до офсетных печатных машин.
14
pride of ownership гордость от обладания
15
Горюче-смазочные материалы. Статья расходов, включающая в себя затраты на бензин, ТО и регулярную смену жидкостей машинное масло, трансмиссионное масло, с учетом необходимых расходников: фильтров, уплотнителей и пр.
16
Вундерва́ффе (от нем. Wunderwaffe букв. «чудо-оружие») термин, введённый в оборот германским министерством пропаганды, как совокупное название ряда масштабных исследовательских проектов, направленных на создание новых видов вооружений.
17
Англ. версия немецкого «Ein Volk, ein Reich, ein Führer» Йозефа Геббельса. В переводе на русский «Один народ, одна страна, один вождь»
18
UVP unique value proposition