Сознание контролирует лишь часть нашей жизни, а все неосознанные влечения, нерациональные действия, вкусы, темперамент, предчувствия и т. п. это отголоски глубокой древности. Мы их имеем только потому, что когда-то они помогали нашим предкам выжить. А сейчас они запросто могут сыграть с нами дурную шутку.
Например, многим девушкам до сих пор нравятся «плохие парни». Умом они понимают, что с мускулистым задирой и грубияном вряд ли построишь счастливую семью, но подсознание упорно нашептывает им: «Вася это классный жених. Он перебьет всех врагов, отнимет у них еду, и тебе, наверное, тоже что-то перепадет. А худенький программист Сережа погибнет в первой же битве с неандертальцами ну и какой смысл рожать от него детей?»
Многие мужчины среднего возраста изменяют женам, хотя это напрямую вредит им: развод штука нервная и дорогостоящая. Но внутренний голос нашептывает: «Петя, ты скоро умрешь ты и так задержался на этом свете: люди нашего племени столько не живут. Раз такие дела, нужно оставить как можно больше потомства. Ведь ты самый настоящий долгожитель, и твоя ответственность передать эти полезные качества дальше».
Разумеется, заводить интрижки надо не с ровесницами, которые к тридцати годам выносили двенадцать детей и растеряли все зубы. Генофонд надо передавать через юную деву, у которой все впереди.
Натворив дел, люди недоумевают: «И черт меня дернул!» Это не «черт» это программы выживания, только они предназначены для других условий.
Что означают наши вкусыЗа наши литературные вкусы тоже отвечают древние программы, но они, разумеется, изначально не имели никакого отношения к книгам. Наших предков интересовали устные истории не все подряд, а только те, от которых лично им была какая-то польза.
В человеческом племени всегда существовало разделение ролей: кто-то был прирожденным вождем, кто-то охотником, кто-то шаманом И мы до сих пор приходим в этот мир с предрасположенностью к той или иной деятельности только речь идет не о современной профессии, а о роли, уготованной нам в первобытном племени.
Истории, интересующие лично вас, это опыт, который помогает исполнить эту роль наилучшим образом. А все остальное вы просто отметаете зачем вам лишняя информация?
Поэтому, чтобы разобраться в читательских вкусах, надо понять: а какие роли бывают и какие жанры им соответствуют.
Типы читателейЕсли мы поделим всех читателей на типы и поймем, к каким историям они тяготеют, это существенно облегчит поиск целевой аудитории. К счастью, ролей в первобытном племени не так-то много: Охотники, Опекуны, Исследователи, Стражи, Учителя, Шаманы, Мастера, Вдохновители и Вожди. Как правило, люди принадлежат к смешанным типажам, но довольно часто попадаются варианты без примесей.
Мы не будем подробно останавливаться на редких типажах, потому что с такой аудиторией бестселлер возможен только в рамках узкой тематики, а это не обеспечит нам коммерческого успеха. Но мы все равно рассмотрим, кто есть кто, чтобы у нас сложилась целостная картина.
ОХОТНИКИ
Охотники, они же воины, это самый распространенный мужской типаж. Некоторые женщины тоже могут быть охотницами, но их немного. Основная функция этих людей добывать «мамонтятину» и защищать племя от нападений. Охотникам нравится азарт, оружие и битвы. Для них нет ничего лучше, чем вернуться домой с трофеем будь то горный баран, хороший урожай капусты или показатели прибыли за прошедший квартал. А самое ужасное для них это ощущение собственной никудышности и беспомощности.
Темы, которые привлекут внимание Охотников: власть, бизнес, военное дело, влияние, достижения, истории успеха, политика, противостояние мужских сообществ в любом формате. Кстати, командный спорт это симуляция коллективной охоты или битвы, и именно поэтому он завораживает этот типаж
Если Охотник читает художественную литературу, его интересует все, что связано с приключениями, сражениями и преодолением препятствий. В конце обязательно должен быть приз.
Охотничьи жанры это боевая фантастика, истории о супергероях, боевики, приключения, психологические триллеры и детективы, но особого типа: на кону должны стоять судьбы государств, большие деньги, жизнь или свобода.
Герои, которые привлекают Охотников, сильные и смелые мужчины, которые, собственно, являются Охотниками. Женщины интересуют только в роли сексуально объекта или партнера по охоте (а лучше и то и другое вместе).
В нехудожественной литературе Охотников привлекают истории успеха, а также книги, помогающие добиться поставленной цели.
ОПЕКУНЫ
Опекуны самый распространенный типаж среди женщин, но мужчины-Опекуны тоже встречаются.
Призвание этих людей заботиться о близких. Для Опекунов очень важны любовь, хорошие отношения и благополучие всех членов семьи.
Самое страшное для этого типажа оказаться ненужным. Опекуны не переносят одиночества, и сама мысль о том, что их могут отвергнуть, приводит их в ужас.
Именно этот типаж потребляет романтические фильмы и книги и содержит на свои деньги артистов, воспевающих любовь.
Опекунам нравятся семейные саги, романтические произведения, истории о дружбе и детстве, вдохновляющие притчи об отношениях, рассказы о животных, лирическая поэзия, эротика и порнография с упором на чувства героев.
Детективы тоже подходят, если расследование будет касаться отношений между героями. Кстати, это единственный жанр, который может одновременно нравится и Охотникам и Опекунам, только они будут воспринимать историю по-разному. Одной аудитории подавай азарт борьбы, а другой психологические нюансы и тонкие наблюдения.
Опекуны покупают детскую литературу и нередко сами ее читают с большим удовольствием.
Триллеры это тоже Опекунский жанр, если дело касается личных отношений. Самое страшное, что могло случиться с древней женщиной это нападение чужака. Какую ситуацию обыгрывают мировые бестселлеры в этом жанре? Как слабая женщина может справиться с мужчиной-хищником, который кого-то крадет или убивает.
Героини, которые нравятся Опекунам, прекрасные юные девушки, хрупкие, но храбрые и волевые. Эти персонажи ищут идеального партнера для брака. Второй вариант обычные женщины среднего возраста, которые не растерялись перед лицом опасности и одолели всех агрессоров. Эти персонажи охраняют семью или заведенный порядок вещей.
Опекуны любят мемуары, воспоминания о частной жизни знаменитостей и книги по психологии отношений. Особое направление саморазвитие, как личное, так и профессиональное, если Опекун считает, что это может принести пользу ее семье.
В целом Опекунам интересно все, что обещает любовь и одобрение ближних: красота, здоровье, мода, домоводство, воспитание детей и пр.
Понятное дело, Опекун не может интересоваться всеми этими темами одновременно, но общее направление, думаю, понятно. Если вам нужны подсказки, смотрите, о чем пишут популярные женские журналы. Это оно.
ИССЛЕДОВАТЕЛИ
Исследователи это люди с неуемным любопытством. Им все интересно: как это работает? Что находится за горизонтом? Что внутри у этой птички?
Для них самая большая радость это радость открытия. Но они гоняются не за трофеем и не за конкретной пользой, а за возбуждением, которое накрывает их, когда они вступают в Зону Неведомого.
Если вам надо отправить кого-то на Марс, берите Исследователя и не ошибетесь. Охотнику придется объяснять, зачем надо лететь и что именно от него требуется. Опекун просто откажется у него семья и ответственность за старенькую маму. Исследователь сразу согласится и предложит заглянуть по дороге на Луну ведь он там никогда не бывал.
В древние времена люди такого типа пробовали найденных на пляже медуз или шли на переговоры во враждебное племя из чистого любопытства. Теперь они ставят эксперименты над собой и над теми, до кого могут дотянуться. Если вы видите спортсмена, зачем-то проверяющего свою выносливость в условиях Арктики, если перед вами руководитель, без конца реформирующий подразделение, если вам попался самозабвенный ученый, ночующий на работе в компании лабораторных крыс, знайте, что вам повстречался Исследователь.
Самое страшное для него скука, а риски, последствия, безопасность и прочее это что-то за пределами понимания. Именно поэтому люди этого типажа являются драйверами цивилизации, а в наихудшем варианте самыми бессердечными злодеями. Ничего личного, извините, им просто интересно, что получится, если нарушить какое-нибудь табу.
Этому типажу нравятся книги об открытиях, приключениях и рекордах как художественные, так и нехудожественные. Основное направление испытать себя или заглянуть за край известного мира.
Хорошо зайдут фантастика и детективы с необычной концепцией или научно-популярная литература, меняющая представление о мире.