Как рекрутировать, используя интернет
Однажды, находясь в интернете, я натолкнулся на информацию, которая поменяла мою жизнь и в конечном счете жизни многих, кому я помог.
Вот выдержка из одной информационной рассылки:
«Никто, кто покупал дрель, на самом деле не хотел дрель. Они хотели дыру/отверстие. Тем не менее если вы хотите продавать дрели, вы должны рекламировать информацию о проделывании дыр/отверстий, но не о самих дрелях!»
Перри МаршалЭто, по существу, секрет продвижения онлайн.
92% людей, которые заходят в сеть, ищут информацию, но ищут не ради покупки.
Даже если они в конечном счете намереваются купить что-то, начать бизнес или присоединиться к возможности, было бы резонно предположить, что они будут проводить какое-то онлайн-исследование. А что если вы сможете оказаться перед ними, когда они будут делать это, и сможете предложить им решение на основе того, что они ищут?
Если они ищут информацию, а вы предоставляете им информацию, относящуюся к их поиску, тем самым вы предоставляете ценность, а не товар, выброшенный на рынок.
Если вы продаете дрели, лучший способ подвести их к тому, чтобы они купили вашу дрель (вашу услугу), это дать им информацию, как сделать дыру/отверстие, которое они хотят (то есть удовлетворить их потребность).
Посмотрите на Опру Уинфри.
Ее влияние настолько велико, что люди покупают любой продукт, который она посоветует, не обязательно из-за качества этого продукта, но просто потому, что она посоветовала его.
Только посмотрите на феномен фильма «Секрет» много лет назад (посмотрите его, если до сих пор о нем не знаете).
Я знал о «Секрете» задолго до того, как Опра сделала его гвоздем программы на своем шоу.
В то время у него было мало шансов на успех и едва ли его можно было увидеть на прилавках.
Что произошло дальше, вы знаете. Программа «Американский эксперт» по «всем полезным вещам» дает ему рекомендацию и даже доходит до того, что приписывают ее успех ее содержанию.
В тот же день хаос нахлынул на крупнейшую компанию по продаже книг в США Barnes&Noble и феномен «Секрета» начался.
Конечно, в итоге он провалился, но человек, который порекомендовал продукт, продолжил строить свое благосостояние, потому что люди обращались к ней за советом, как им жить, но не за продуктом, чтобы купить.
Опра помогает людям решать их проблемы в жизни, и иногда это включает продукт, но они покупают его, потому что она дала ключ к разрешению проблемы.
Вот как работает формула богатства
Эксперт (вы) + Хороший маркетинг + Хороший продукт = $$$$$
Хороший маркетинг + Хороший продукт = $$
Только хороший продукт = Отсутствие дохода
Многие из вас найдут себя за двумя последними строчками.
Когда люди увидят в вас эксперта, они захотят узнать ваше мнение.
Они будут спрашивать вас, что им нужно купить и в какие возможности им нужно быть вовлеченными.
Люди хотят, чтобы их привели к ответу.
Они хотят кого-то, к кому можно обратиться. И этим человеком можете быть вы.
Как у Опры, если ваш продукт это ВЫ, никто не сможет с вами соперничать, потому что больше нет таких, как ВЫ!
Если вы продаете витамины, позиционируйте себя как эксперта в диетологии, который может помочь людям сбросить вес, устранить недуги и стать здоровым.
Если вы продаете МЛМ-возможность, позиционируйте себя как ментора по бизнесу на дому, который может помочь другим построить альтернативные источники дохода прямо из дома.
И тогда у меня для вас есть мой любимый подход, который является основой данного курса
Метод привлекательного маркетинга
Рекомендуемый мной подход, который, по мне, работал ЧРЕЗВЫЧАЙНО хорошо для меня и тысяч моих учеников, заключается в позиционировании себя как онлайн-МЛМ-инструктора/тренера, который может помочь другим сетевикам научиться, как формировать лидеров и рекрутировать, используя интернет (то есть то, чему вы и научитесь в данном курсе).
Какие лучшие потенциальные клиенты могут быть, чем те, кто:
изначально положительно относятся к МЛМ;
Какие лучшие потенциальные клиенты могут быть, чем те, кто:
изначально положительно относятся к МЛМ;
уже продемонстрировали желание инвестировать в возможность;
ранее обучались по личностному развитию и тактикам рекрутинга.
В то же время вы можете обеспечить людей советом, чтобы помочь им построить их МЛМ-бизнес (и, конечно, быть вознагражденным за это), и довольно скоро они осознают, что работать с вами конкретно на вашу команду и строить бизнес онлайн, вероятно, лучше, чем НЕ быть в вашей команде!
Только представьте, ваши потенциальные клиенты платят вам еще до того, как они присоединились к вашему бизнесу!
По существу, то, что вы делаете в этом сценарии, так это «привлекаете» новых дистрибьюторов к себе, но никак не преследуете, что исходит из самого названия «привлекательный маркетинг».
Мой ментор Тим Эрви впервые представил этот подход в профессии сетевого маркетинга почти десять лет назад, когда он смог рекрутировать более 1700 новых партнеров в его МЛМ всего за 31 день!
Годами позже один из его студентов популяризировал этот метод во всей индустрии.
Он был противоречивым!
Традиционным сетевикам он не понравился!
Но он СРАБОТАЛ!
Мы взяли наибольшую проблему с МЛМ в современный век интернета и перевернули ее с ног на голову, позиционируя себя привлекать людей в сетевой маркетинг, кому нравится эта индустрия, но кто устал от вещей, которые больше не работают, и ищет новые пути!
Я с гордостью могу сказать, что то, что мои ученики привлекательного маркетинга продолжают зарабатывать десятки тысяч долларов в своих бизнесах, является результатом методологии привлекательного маркетинга, и количество людей, получающих доход, используя мою систему, увеличивается с четырехзначными, пятизначными и даже шестизначными цифрами и продолжает расти каждый день!
А теперь вопрос: как вы можете сделать так же?
Что ж, вам нужно стать информационным ресурсом и авторитетом, которому будут доверять ваши кандидаты, прежде чем рекламировать им ваш МЛМ. Послужите им сначала!
«Но что если у меня нет времени учить группу людей тому, что я знаю? У меня полноценная работа, я должен показать план, как ему следовать, и более».
На этот вопрос есть два ответа.
1. Продолжая идти путем, на котором вы сейчас находитесь, вы будете тратить больше времени, неэффективно ища кандидатов и строя вашу первую линию и очень быстро придете в никуда.
2. Хорошие новости: с моей помощью мы сможем сделать большую часть этих тренингов и помочь построить надежную первую линию для вас, и вы быстро станете обладателем построенной установленной системы рекрутинга, работающей 24 часа семь дней в неделю.
Интернет дает нам, как людям в сфере сетевого маркетинга, новые возможности и позволяет нам использовать технологии, чтобы строить бизнес лучше, быстрее и легче, чем когда-либо.
Вы можете зарабатывать деньги и получать новых клиентов, нажав одним кликом на кнопку, благодаря рассылкам, передавая ваши сообщения тысячам людей бесплатно.
Вы можете использовать Google, Facebook, ВКонтакте, «Яндекс» и другие платформы как вашу личную машину, читающую мысли, и так вы можете выбирать в качестве целевой аудитории людей, ищущих в точности то, что у вас есть.
Вы можете перерасти в глобальную империю за месяцы с международной рекламой.
Люди из других стран, возможно, не смогут присоединиться к вашей возможности, но они все еще смогут использовать вашу экспертность и будут готовы заплатить, чтобы учиться у вас.
Это называется монетизированием вашего списка. Об этом мы поговорим позже.
Вы можете обучать и продолжать строить ваш список клиентов 24/7, даже когда спите.
Однажды я слышал, как парень рассказывал историю про то, что как-то раз он показывал план бизнеса у кого-то дома, но он был таким уставшим, что просто уснул на середине предложения, и это пока он стоял!!!
Он рассказывал мне этот смешной анекдот, просто чтобы развеселить, но он также был горд собой за то, что так усердно и много работал для достижения финансового успеха.
Хотя это может казаться благородным, и я восхищаюсь его отношением к труду, но это серьезная проблема, если ты не высыпаешься, даже если находишься в индустрии сетевого маркетинга.