Помните, что великими не рождаются, а становятся. Вы можете добиться тех же результатов, которых добился Майер Ротшильд и его сыновья, если грамотно распорядитесь отпущенным вам временем и усилиями. Смело действуйте! У вас всё получится!
История успеха Финеаса Барнума
Герой истории
Кто? Финеас Барнум (18101891), американский шоумен, антрепренёр, крупнейшая фигура американского шоу-бизнеса XIX века.
Чем знаменит? Снискал широкую известность своими мистификациями и представлениями, организовал цирк, названный его именем, известен как «Король надувательства».
Что пришлось преодолеть? Разорение, тюремное заключение, долги по кредитам и два пожара, спалившие дотла его бизнес.
Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Финеасу Барнуму пришлось преодолеть разорение, тюремное заключение, долги по кредитам и два пожара, спалившие дотла его бизнес. Но он всё преодолел и добился грандиозного успеха в своём деле.
Путь к успеху
Финеас Барнум родился в городе Бетел (штат Коннектикут, США) в 1810 году. Отец Барнума держал в Бетеле небольшую сеть магазинов и гостиницу, а о матери мало что известно. Возможно она была просто домохозяйкой или помогала мужу в его бизнесе.
Уже с самых ранних лет Барнум начал подрабатывать в магазинчике своего отца, а к 13 годам стал его полноправным хозяином. Именно в этот момент, продавая в своём магазине лотерейные билеты, Барнум впервые обратил внимание на то, что азарт и ожидание чего-то большего заставляют людей тратить все свои деньги на развлечения. И Барнум стал искать, как на этом можно заработать.
Пока его мысли были направлены на поиск новых идей, дела в магазине пошли на убыль и магазин пришлось закрыть. Но в 1829 году Барнум в городе Данбери (штат Коннектикут) организовал выпуск еженедельной газеты «Глашатай свободы» (англ. «The Herald of Freedom»). Денег на то, чтобы содержать штат авторов, у Барнума не было, поэтому он печатал в своей газете непроверенные слухи, спорные идеи и откровенные выдумки. Само собой, нашлись люди, которые увидели в его статьях клевету на себя и, в результате судебного разбирательства, Барнум угодил на два года в тюрьму, а его газета прекратила своё существование.
Выйдя из тюрьмы, в 1834 году Барнум переехал в Нью-Йорк. А летом следующего года, на праздновании своего двадцать пятого дня рождения, Барнум из беседы со своим другом, узнал о мистере Линдсее, который зарабатывал тем, что показывал публике свою престарелую рабыню-негритянку, выдавая её за няню Джорджа Вашингтона, отца-основателя и первого президента Соединённых Штатов Америки.
Барнум, впечатлённый идеей, продал партнёру свою долю в бакалейном бизнесе и за 1000 долларов выкупил у мистера Линдсея его слепую, почти парализованную, престарелую рабыню (в те времена в США ещё процветало рабство и за эту цену можно было купить двух молодых и здоровых рабов). Несколько месяцев Барнум с этой женщиной гастролировал по Соединённым Штатам, выдавая её за няню Джорджа Вашингтона и приписывая ей лишние 80 лет (по документам ей был 161 год, тогда как в действительности ей было около 80 лет, что было установлено уже после её смерти, во время вскрытия, из которого Барнум умудрился устроить шоу и хорошо заработать на этом).
После смерти рабыни дела Барнума пошли на спад, но в 1841 году Барнум сумел купить Американский музей Скуддера (в самом оживлённом месте Нью-Йорка на Бродвее!), вместе со всеми его экспонатами. Проведя небольшой ремонт и обновление музейной коллекции, Барнум переименовал заведение в Американский музей Барнума и стал зарабатывать деньги.
Вскоре, за первоначальной волной интереса к музею последовал естественный спад. И для того, чтобы изменить положение дел, Барнум нашёл лилипута и предложил ему развлекать посетителей. Лилипут (Чарльз Страттон), при участии Барнума, придумал себе образ генерала Том-Тама, который прославил на всю Америку и его самого, и музей Барнума. Естественно, Барнум и на этом тоже смог хорошо заработать! Хотя в какой-то момент Барнум хотел отойти от дел и заняться чем-то другим, но финансовые проблемы и долги по кредитам не дали ему этого сделать.
Поняв, что именно привлекает посетителей, Барнум стал собирать в своём музее целую коллекцию необычных людей. В 1842 году Барнум взял на работу индейскую танцовщицу Ду-Хам-Ми из племени саков. Позднее к его коллекции добавились сиамские близнецы братья Банкеры, канадская великанша Анна Свен и другие живые экспонаты. Вместе со своей коллекцией Барнум объездил с гастролями всю Америку и Европу. При посещении Англии он был приглашён с визитом даже к королеве Виктории.
В 1865 году пожар спалил его музей дотла. Барнум перенёс музей на другое место и восстановил его, но в 1868 году сгорел и новый музей. Тогда в 1871 году в Бруклине он основал новое развлекательное заведение, «P. T. Barnums Grand Traveling Museum, Menagerie, Caravan & Hippodrome» объединив цирк, зверинец и шоу уродцев, через год получившее название «Величайшего шоу на Земле» (англ. «The Greatest Show on Earth»).
В этот период жизни Барнум написал и издал несколько книг: «Обманчивые миры» («The Humbugs of the World», 1865), «Сражения и победы» («Struggles and Triumphs», 1869), «Искусство делать деньги» («The Art of Money-Getting», 1880). Кроме этого, Барнум опубликовал несколько редакций своей автобиографии: первая редакция вышла в 1854 году, последняя в 1869 году. В каждом новом издании Барнум добавлял новые главы, рассказывая об изменениях, происходивших в его жизни за прошедшее с момента выхода предыдущей редакции книги время. Причём, в отличие от других своих книг, автобиографию со своим автографом Барнум часто раздавал бесплатно, поначалу друзьям и официальным лицам, а позднее всем желающим. И в какой-то момент Барнум даже отказался от требований на соблюдение своих авторских прав, позволив любым издательствам свободно печатать и продавать его автобиографию. Благодаря этому автобиография Барнума стала очень популярной и к концу XIX века вышла на второе место по количеству проданных копий в Северной Америке после Нового Завета. А уж широкое распространение своей автобиографии Барнум на полную мощность использовал для саморекламы и рекламы своих цирковых представлений!
Умело манипулируя слухами и выдумками, Барнум легко играл на человеческом любопытстве и зарабатывал на этом большие деньги. Как только интерес к очередной выдумке Барнума начинал спадать, он немедленно придумывал новую идею, устраивая грандиозное шоу на всём, на чём только мог. Так, когда интерес к лилипуту Страттону стал угасать, Барнум организовал невиданное зрелище свадьбу лилипутов, поженив своего музейного карлика на лилипутке Лавинии Уоррен. Причём, билеты на это необычное зрелище были доступны только самым богатым людям. Поэтому Барнум получил прозвище «Король надувательства», а банкир Дэвид Ханнум, наблюдая его уловки, сделал вывод: «Каждую минуту рождается простофиля» (Theres a sucker born every minute). Позднее эту фразу по ошибке стали приписывать самому Барнуму, а его именем назвали известный психологический феномен (эффект Барнума), который заключается в том, что человеку кажется очень точным описание его личности и характера, которое на самом деле составлено настолько общим и туманным, что оно просто не может оказаться неправильным. Этот эффект до сих пор используют в своей деятельности не только маркетологи и рекламщики всех крупных компаний, но и многочисленные шарлатаны (астрологи, гадалки, ясновидящие, медиумы и т.д.), живущие за счёт одурачивания доверчивых людей.
В 1875 году Барнум стал мэром портового города Бриджпорта. В течении года он управлял городом, а позднее занял пост директора городской больницы, к строительству которой приложил свою руку, будучи главой города. Но не надолго. Вскоре он снова вернулся к своему цирковому бизнесу.
В 1884 году Барнум принял на работу 16-летнего русского мальчика с пёсьей мордой Фёдора Евтищева (мальчик болел гипертрихозом и всё его тело, включая лицо, заросло плотным волосяным покровом). Барнум придумал для него легенду, согласно которой мальчик не разговаривал, а лишь лаял и рычал на сцене, забавляя публику.
Но гвоздём новой развлекательной программы Барнума стал шеститонный африканский слон Джамбо, купленный им в 1882 году у лондонского зоопарка за 10 тысяч долларов. Первые же десять дней представлений с участием слона Джамбо обогатили Барнума на 30 тысяч долларов, а за первый год Джамбо принёс Барнуму доход более чем в 1,5 миллиона долларов! За несколько лет, с 1882 по 1885 год на представлениях в цирке Барнума побывало более 16 миллионов взрослых зрителей и более 4 миллионов детей! А имя Джамбо стало настолько популярным брендом в США и Канаде, что Барнум стал успешно торговать сопутствующими товарами, на которых было выгравировано имя слона.