Примечание: «У алкоголика и наркомана тоже есть цель, но она деградирующая («где бы найти бабки на дозу и алкашку»), но у этих людей очень краткосрочная цель, дедлайн которой максимум 2-24 часа. Больше никаких целей эта категория не имеет люмпены общества не готовы созидать, они готовы только опускаться сами и опускать других людей. Постарайтесь оградить себя от общения с алкашами, нариками и прочими асоциальными элементами стремитесь общаться с миллионерами, с миллиардерами, с реально успешными и здоровыми во всех смыслах людях.
Вы это Ваше окружение.
Глава 2 Работа с возражениями за и против
С самого начала моей офисной карьеры в должность менеджера отдела дистанционных (а потом и очных) продаж, меня научили грамотной мысли: «Не надо бояться возражений, надо бояться молчания и безразличия».
И не поспоришь, ведь когда клиент просто кивает и молчит это жесть, а когда он говорит, что ему «нравится мой товар, но», в этом и есть весь сок торговли!
Источник личные фото автора Захаркина Р.И., снятые на свой телефон
Кстати, на этом фото я где-то в каменных джунглях в поисках офиса потенциального клиента. За всю мою «продажно-выездную» карьеру, я побывал во всех уголках Москвы и даже за её пределами география моей бывшей организации была весьма обширна. Если оглядываться назад, то я очень рад, что мне довелось потрудиться в нескольких организациях (начиная от крупняка и заканчивая миниатюрными фирмами-малышами) везде был свой шарм и свой опыт, зато научился продавать то, что не каждый купит.
Мы продаём каждый день даже сейчас я продал Вам не только эту книгу, но и продаю новый образ мыслей, уровень жизни и место в моей команды, потому что вижу Ваш потенциал в крипто-рынке и уже понимаю ВСЕ ВАШИ ВОЗРАЖЕНИЯ и ОТМАЗКИ на пути к совместному заработку.
А теперь к практике из жизни.
Работа с возражениями» является одной из самых важных тем в бизнесе MLM. Даже покинув офис, я всё равно продолжаю работать с возражениями, но теперь мне намного приятнее их отрабатывать, ведь я качаю собственный бизнес, а не что-то там абстрактное и непонятное.
Человек, который научится правильно и профессионально отвечать на возражения (речь о Вас), обязательно добьётся успеха в этом бизнесе. Быть может, на это потребуется время, но не пугайтесь каждый из Вас достоин уверенно закрывать любой вопрос потенциального клиента или партнёра по криптосетевому бизнесу.
Идя в этот бизнес, каждый человек имеет уникальный шанс осуществить практически любую свою самую заветную мечту. Но почему же кто-то приходит и становится успешным, а кто-то оставляет это дело, по сути, не успев сделать даже первый серьёзный шаг? Как же так? Неужели кому-то не жалко своего затраченного времени на млм-бизнес?
В чём же истинная причина этой неудачи?
Самая первая причина неудач в этом бизнесе (именно в криптосетевом) это неумение работать с собственной мотивацией. Но давайте будем считать это субъективной причиной.
А какая же объективная? Давайте разбираться будьте готовы к любому исходу.
Представьте, что новичок начал строить свою группу и соответственно пошел приглашать новых людей (самых разных и тех, с кем новичок знаком, и тех, кого знать не знает).
Представим идеальный вариант, которого никогда не было и не будет (но всё равно представим) новичок приходит ко всем подряд и все подряд сразу же закупаются криптой и становятся в первую линию к своему пригласителю, осознавая огромный потенциал рынка и мечтая о большом успехе.
Разумеется, это розовые очки любого новичка, поэтому предлагаю поставить будильник «на сейчас» и вернуться в реальность, где есть отказы, негатив и трудности перевода.
Каждый человек, приглашая людей в бизнес, на этапе приглашения сталкивается с первыми трудностями. С какими? С возражениями. Даже бывают отказыКто-то просто тупо не отвечает на звонки и сообщения, а кто-то начинает дерзить и посылатьНо наиболее популярным исходом на Ваше предложение служит банальное сомнение, истинное значение которого Вам и нужно отыскать.
Вот мы и докопались до правды, ведь я имею право сделать вполне обоснованный вывод о том, что объективной причиной неудач большинства новичков в этом бизнесе являются возражения. Самое интересное ещё и в том, что если вдуматься в вышеизложенное, то можно сделать чёткий вывод о том, что именно возражения делают этот бизнес существующим. Не было бы возражений, весь мир был бы уже в криптовалютной сфере и в мои крипто-бизнесы просто некого было бы пригашатьСмех смехом, но по факту, так оно и есть если все 7 млрд. человек находятся в моей 1 линии, то мне можно в принципе не работать и попивать сок на Бали.
От шуток к возражениям.
Запомните выход есть всегда, даже из области страха.
Многие ребята и девчата, став профессионалами КРИПТО-MLM индустрии, в первую очередь освоили технику работы с возражениями и у них сразу же начали расти результаты.
Приведу пример из полицейской практики Детройта (США). Когда-то он был колыбелью машиностроительной индустрии, а сейчас напоминает город-призрак, где на улицах города творится много чего от перестрелок с полицией до банальных грабежей и торговли крэком.
Я не люблю историй с «плохим» и с «хорошим» копом, а вот про новичка и про опытного «служителя» правопорядка это всегда пожалуйста.
Молодой неопытный полицейский считает себя самым умным и не обращает внимание на риски, связанные со своей работой он легко выйдет на службу без бронежилета, то при первой же перестрелке его либо сильно ранят, либо убьют. Опытный полицейский никогда не выйдет на службу БЕЗ защиты.
К чему этот пример? Неужели Вы подумали, что я вербую Вас в органы правопорядка?
Руководствуясь этим примером, мы условно пользуемся техникой работы с возражениями, представляя, что пули в данном случае это разные возражения людей, а оборона от возражений техника работы с ними это «бронежилет», который мы одеваем на новичка, сразу же после его решения строить этот крипто-сетевой бизнес.
Техника строится по следующим положениям:
1. Будьте готовы к возражениям это неизбежность нашего бизнеса.
2. Понимайте, что чем больше возражений или отказов, тем больше опыта и больше согласий. Не надо воспринимать каждую трудность как проблему воспринимайте это как задачу, а любую задачу можно решить.
3. Никогда не спорьте с Вашим потенциальным партнёром, т. к. это приведёт к полному «фиаско» с вероятностью в 95%.
4. Научитесь принимать возражение как скрытый вопрос. Не надо додумывать за потенциального партнёра, что он «отказался», «не хочет», «боится бизнеса» и т.д. Лучше научитесь «читать» людей, по тем словам, что они уже сказали и что скажут в будущем.
5. Прежде чем, отвечать на возражение, нужно сначала СОГЛАСИТЬСЯ, что бы ни говорил Ваш собеседник. Эта техника называется «присоединением к собеседнику» и она используется в обучении менеджеров по продажам практически в каждом офисе.
Можно начать свой ответ на реплику Вашего потенциального партнёра с таких слов: «Я понимаю Вас, я тоже когда-то так думал, а, вот, потом потом». Можно продолжить фразу, исходя из ситуации здесь нет никаких проблем. Главное не используйте частицу «НЕ», лучше заменить её на слово (союз) «А», иначе будет какое-то отрицание: «я согласен, НО». Именно тут-то Вы и теряете своего слушателя бессмысленно и безвозвратно.
6. Научитесь отличать возражение от отговорки.
Наиболее часто встречающиеся возражения это не какие-то там окончательные отказы, а, всего лишь, отговорки. На самом деле, если сравнивать МЛМ-бизнес за последние 50 лет, то в действительности таких отговорок можно насчитать не более 20-25 штук.
Люди произносят одни и те же возражения, поэтому их легко усвоить, подготовиться к ним и понять, какой вопрос скрывается за каждый возражением, чтобы научиться технично на него отвечать и давать понять своему собеседнику, что Вы уверены в том, что ему предлагаете и что не надо ничего бояться у Вас есть ответы на всё.
ВАЖНО научиться отличать возражение от отговорки, ведь никто не хочет впустую не тратить время и силы на ответы и разъяснения другому человеку.
В неудачах большую роль играет и то, что многие люди в этом бизнесе часто занимаются не тем, чем нужно. При этом они умудряются растрачивать своё время и усилия впустую не получают даже малейшего (не говоря уже о желаемом результате).
САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ ЗА ВСЮ ИСТОРИЮ МЛМ-БИЗНЕСА И РАБОТА С ЭТИМИ ЗАЖИМАМИ В РЕЖИМЕ «ВОПРОС-ОТВЕТ».
1. Возражение: «У меня нет времени на этот криптовалютный бизнес».
Ну, всёПпц
Скрытый вопрос: «А смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если у меня ограничено количество свободного времени?»
Ответ: «Для того, чтоб начать этот бизнес и добиться первых значимых результатов, Вам достаточно инвестировать (не тратить, а именно инвестировать) на это несколько часов в день. Можно начать с 2 часов в день это же будет для Вас приемлемо?
Найти несколько часов в день может любой человек, ведь цель того стоит изменить свою жизнь к лучшему. Когда в этом бизнесе Ваш доход превысит доход на основной работе, Вы примите уже более глобальное решение чему уделять времени больше. Уверен, что приоритет падёт на наш криптосетевой бизнес и цифровую экономику в целом, потому что эта отрасль является самой быстрорастущей в мире и мои слова всегда можно проверить конкретными цифрами давайте посмотрим на капитализацию всего рынка на CoinMarketCap и сравним с предыдущим годом!»