количество одновременно запущенных процессов. Вы помните, что аристократия никуда не торопится. Поэтому верхнеранговый человек никогда не будет бежать по ступенькам, одновременно разыскивая что-то в сумке и разговаривая по телефону. Это нижнеранговая суета на уровне выживания. Такая многозадачность это излишнее напряжение в теле, признак «рабочей лошадки».
приоритет процесса или человека. Когда вы пьёте из стакана, открываете бутылку, надеваете шапку, берёте сумку и прочее вы сами всегда важнее этого действия! Поэтому не нужно «служить» бутылочной крышке, разглядывая резьбу. Вы попадёте не глядя! Мы приобретаем вещи, чтобы они служили нам, а не поклоняться им и пылинки сдувать. Иллюстрация с капюшоном в этой книге наглядно демонстрирует, как одно и то же действие может повысить и понизить нас в чужих глазах
цвета эмоционального состояния. Условно нашу разную эмоциональную окраску общения можно сравнить с основными цветами:
Синий официальность, деловитость, серьёзность.
Зелёный приветливость, душевность, принятие.
Красный призыв, авторитарность, гнев.
Жёлтый искрящийся позитив, веселье, заигрывание.
Для разных целей коммуникации применяются разные эмоции и их сочетание. Например, можно начать встречу с радостного жёлтого или приветливого зелёного спектра эмоций, потом перейти к обсуждению условий в синем официальном цвете и завершить разговор теплым прощанием зелёного эмоционального оттенка.
Кто умеет держать себя с достоинством, тот чаще будет применять эмоции зелёного и синего цветов, используя красный и жёлтый только для акцентов: призыва или комплимента.
Нижнеранговым сложнее контролировать свои чувства в силу постоянного напряжения, поэтому они легко впадают в красный гнев или жёлтое сюсюканье. Этой теме посвящена отдельная глава.
температура эмоционального фона. Наша интуиция всегда подсказывает, в каком состоянии находится сейчас собеседник: в теплом, холодном или нейтральном. Про тёплое состояние мы обычно говорим: «он в хорошем расположении духа». Ценность в том, что продуктивно можно вести переговоры с человеком только в тёплом спектре эмоций. Тогда ваши договоренности будут выполнять с радостью! Как перевести человека в такое доброжелательное состояние? Читайте далее в книге.
светлая или тёмная атмосфера рядом с человеком. Этот параметр мы также можем чувствовать только животными сенсорами. Но все точно знают это ощущение лёгкости или тяжести на душе. Мы всегда видим это в людях. Если объяснить простыми словами, то человек в светлом состоянии как будто без слов делится со всеми своим хорошим настроением улыбается, смотрит доброжелательно, жесты его легки и жизнерадостны.
Человека в тёмном, мрачном настроении, даже если он молчит, нам хочется избегать. Очевидно, что внутри него бурлит негатив, лицо напряжено, взгляд тяжёлый, жесты агрессивные или подавленные.
80% людей в 80% случаев находятся в сером цвете режиме энергосбережения. Т.е. не излучают ни гнева, ни позитива, а как будто пытаются сэкономить последние деления своей внутренней батарейки. О том, как оставлять после себя «светлое» впечатление, прочтёте далее.
гипертрофированность, вычурность поз или естественность и непринуждённость. Вспомните, когда вы наблюдали очевидное жеманство или манерность. Иногда это особенно видно в ресторане, когда кокетливая девушка старается пользоваться приборами подчёркнуто изящно. Или когда бодибилдер-мачо подходит к девушке познакомиться и его руки и мыщцы спины как будто становятся шире от напускной важности «торчат». Очевидно, что для человека это временное состояние, т.к. видно, какое оно неестественное, наигранное.
замирание тела и жестов относится к древнейшим инстинктам в животном мире. Что делает собака, когда учуяла след дичи? Замирает. Что делаем мы, когда в пустом доме вдруг послышался шорох? Замираем и прислушиваемся. В это время в теле как будто происходит мобилизация всех систем они приводятся в боевую готовность, чтобы выдать реакцию напасть или убежать. Прекращаются любые микродвижения. Именно в такой замершей позе будет сидеть перед вами человек, который волнуется или встревожен. Если его внутреннее состояние спокойное и комфортное поза будет естественная и непринуждённая.
Смотрите в этом видео
Какие движения могут придать уверенность, солидность или изящество
Как влияет на наш комфорт и уверенность в себе завершённая и незавершённая поза.
Почему незавершённость позы и дефицит движений выдаёт человека нижнего ранга.
Как женщины могут изящно садиться и вставать со стула.
Отличия мужской солидной посадки на стул, кресло.
Как невербально привлечь внимание
Почему объёмная поза привлекает внимание, а плоская поза делает человека незаметным?
Секрет вечной красоты статуй Микеланджело.
Почему харизма и обаяние сильнее красоты?
«И пусть черты её нехороши,
И нечем ей прельстить воображенье.
Младенческая грация души
Уже сквозит в любом её движении.
А если это так, то что есть красота?
И почему ее обожествляют люди?
Сосуд она, в котором пустота?
Или огонь, мерцающий в сосуде?»
Н. Заболоцкий
В этом стихотворении «Некрасивая девочка» автор ставит вечный вопрос: что радует нас больше? Академическая красота или «чистый этот пламень, который в глубине её горит»?
Глава про рептильный мозг убедительно доказывает, почему его сигналам мы верим больше, чем сообщениям интеллекта.
На этом же фундаменте построено утверждение, что харизма и личное обаяние для нас важнее канонов красоты. Стандарты меняются, а инстинкты видят больше и дальше во времени.
Вы наверняка знакомы с людьми, которых генетика не одарила выдающейся красотой или потрясающей фигурой, но они настолько обаятельны в общении, настолько приятны в манерах и обхождении, что затмевают многих. Именно такие качества формирует развитая кинетика и невербалика. Эта книга даст вам все методы для развития такого обаяния, которое обезоружит и расположит к вам всех, независимо от особенностей природной внешности.
Уже в Древней Греции разделяли аполлоническую и дионисийскую красоту.
Аполлоническая это каноническая красота, соответствие принятому идеалу.
Дионисийская красота харизма, внутренняя притягательность, манкость, кинетика и невербалика.
Благодаря тому, что сигналы рептильного и лимбического мозга мы воспринимаем быстрее, чем решения разума, то и реакция нашего древнего мозга на дионисийскую красоту сильнее, первичнее.
Поэтому живое человеческое обаяние позволяет выделиться и запомниться гораздо сильнее, чем статичная аполлоническая красота.
Как развить такое обаяние и харизму? Этому посвящены тысячи книг! А теперь вы знаете, что развитие харизматичной невербалики и кинетики может помочь вам даже больше чувства юмора и ораторского искусства.
Поговорим про статику и динамику.
Вспомните знаменитую античную статую метателя диска Дискобол (450 г. до н. э). Вся его фигура динамика напряжённого тела перед резким выбросом энергии! И нам понятно, что он делает спустя 2500 лет. Можно ли пройти просто так мимо такого образа? Нет, это невозможно не заметить!
Статуя «Дискобол» пример «энтазиса» скрученной энергии
Древние греки называли это «энтазис» божественная энергия.
А положение, в котором вы немного напряжены и как бы готовы к прыжку, к действию, мгновенной реакции, они называли алертность.
Согласитесь, ни один рептильный мозг не упустит из вида человека, который энергетически находится «на низком старте». Это инстинкт охотника. Мы будем держать такие объекты в поле зрения даже затылком.
Кстати, сильнейший способ прокачать кинетику и «насмотренность» невербально совершенных тел, жестов, движений классическая скульптура. Проверьте это в музее!
Давайте вспомним, в какой статуе «больше жизни»: в статичной фигуре египетского фараона или в мраморном юноше Давиде работы Микеланджело? Конечно, в реалистичном Давиде! Только живой человек даже в спокойном положении тела содержит потенциал движения!
Как это отразил гений? Он интуитивно использовал явление «контрапост» когда в каждом из сочленений тела есть какое-то отклонение от исходного статичного положения. Голова и шея чуть наклонены, колени в легком сгибе, кисти, локти, ось грудной клетки всё в легком градусе смещения от статичной стойки «смирно».