Также ваша цель может быть связана с будущим ваших детей. Например, вы мечтаете, чтобы ваш ребёнок получил прекрасное образование и в дальнейшем стал успешным человеком, серьёзным специалистом. Это также станет тем фактором, который может побудить вас к решительным действиям.
При этом очень важно понимать, что придётся быть готовым к любым неожиданным поворотам, не всегда приятным. Иногда первых результатов нужно ждать долго, и при этом придётся приложить достаточно много усилий, а также потратить достаточное количество нервов и денежных средств во имя достижения своей цели.
Кто-то не выдержит и «сломается» уже в самом начале пути. А самые смелые и неутомимые будут идти до конца напролом, невзирая на трудности. Только такие люди добиваются настоящего успеха в делах. Все приложенные усилия окупаются многократно (в финансовом плане, а также вы получите необычайное моральное удовлетворение).
Многие врачи, проработав с нашей помощью свою ситуацию, вышли на результат достаточно быстро. Очень важно при достижении первых результатов в дальнейшем не расслабляться и не сбавлять темп, только так можно закрепить свои позиции и не «сойти с дистанции».
* * *
Большинство россиян привыкли к тому, что врачи должны и обязаны спасать жизнь и здоровье своих пациентов. Никто не привык видеть во врачах бизнесменов. А ведь это абсолютно неправильный образ мыслей, важно понять то, что в любой сфере нужно ухватиться за возможность развития себя: и как профессионала, и как личность. Далеко не последнее место занимает и финансовая сторона вопроса.
Мы сейчас понимаем, что живём в капиталистическом мире, где всё имеет свою стоимость. Соответственно, нужно научиться эти самые деньги зарабатывать, в том числе и для того, чтобы продолжать своё дальнейшее развитие. Ведь любые курсы повышения квалификации платные, и чаще всего для обучения приходится ездить в другие города, а бывает, что и за границу.
Многие врачи для того, чтобы повысить уровень своих знаний и самосовершенствоваться, ездят в Европу или Америку, стараются перенять у своих зарубежных коллег новейшие передовые методы лечения, а также при этом поделиться и своим ценным опытом в сфере медицины.
Важно понимать, что финансовая свобода позволит нам быть счастливее и строить самые смелые планы на будущее.
***
А сейчас мы хотим обсудить с вами такую немаловажную тему:
«Эффект бесплатного ресторана
Я же уже платил!»
Как это происходит. Бывает так, что к врачу, занимающемуся частной практикой, записывается на консультацию пациент. А после того, как он оплатил и получил нужную услугу, начинают происходить совершенно неприемлемые, на наш взгляд, вещи.
Пациент, оплачивая определённый спектр услуг, считает, что врач и в дальнейшем обязан оказывать ему подобные или другого рода медицинские услуги, причём абсолютно бесплатно.
Давайте попробуем перенести эту ситуацию в другую плоскость. Не случайно происходящее мы обозначили как «эффект бесплатного ресторана».
Представьте, что в каком-нибудь кафе или ресторане вы, взяв определённый набор блюд, заплатили 1000 рублей. Заплатили, покушали и ушли. Но потом вы приходите на следующий день в этот же ресторан, заказываете всё то же самое. Покушали, но платить отказываетесь, аргументируя это такими словами: «Но я же вчера заплатил!»
Согласитесь абсурдная ситуация, такого в жизни обычно не происходит. Ведь это общепринятая норма платить за каждое, заказанное вами, блюдо.
Но почему же тогда врач должен позволять себе оказывать услуги, не оплаченные клиентом?
Очень важно знать цену себе и своей работе, никогда не позволяйте другим людям обесценивать свой труд.
У большинства людей вырабатывается определённый стереотип:
«Чем выше цена за оказание какой-либо услуги, тем лучше качество её выполнения».
Это происходит практически на подсознательном уровне.
Поэтому, выполняя свою работу бесплатно, вы оказываете сами себе «медвежью услугу», ведь вас со временем попросту могут перестать ценить как специалиста, профессионала в своей области.
Важно как можно правильнее организовать свой рабочий процесс, строго прописав для себя определённые рамки в общении с клиентами.
Запомните, каждая услуга, оказываемая вами, обязательно должна быть оплачена, и по-другому просто быть не может!
Примерно 80 90% врачей, которые приходят в наш «Клуб Успешных Врачей», сталкивались с подобной проблемой («эффект бесплатного ресторана»). Поэтому при планировании рабочего процесса должен составляться подробный прайс-лист, где будут прописаны конкретные цены на определённые услуги за чётко ограниченный промежуток времени.
Бесплатные услуги могут преподноситься в виде акций. К примеру, это может быть первая (третья, пятая) бесплатная консультация или предоставление некоторого количества информации в виде «бесплатного контента».
Но «бесплатный ресторан» мы обязательно должны «закрыть».
Что же мы тогда можем открыть вместо него?
Какие варианты финансового развития у вас могут быть, если вы по профессии врач?
Вы можете получать хорошую зарплату, работая, например, главным врачом в какой-либо солидной крупной клинике. В данной книге мы эту тему затрагивать не будем, так как, на самом-то деле, больших, серьёзных клиник не так уж и много в нашей стране. Поэтому вероятность того, что именно вас назначат на подобную должность, крайне мала.
Второй вариант вашего финансового развития вы начинаете расти как эксперт. Это очень важный момент, но мы воспринимаем ваш профессиональный рост как нечто само собой разумеющееся. Не нужно забывать о том, чтобы постоянно совершенствоваться как врач. Интересно, что в какой-то период времени развитие вас как эксперта перестаёт отражаться на вашем финансовом развитии. То есть, повышение вашей квалификации совсем не гарантирует стабильного роста ваших доходов. Для того чтобы это происходило, необходимо начинать развиваться как врач-предприниматель. В таком случае вы сами будете влиять на свой финансовый рост, уровень дохода, так как вы сами будете предпринимать какие-либо действия, чтобы улучшить качество своей жизни. Ведь большое количество людей привыкло «ждать у моря погоды» и винить в своих жизненных неудачах различные обстоятельства, других людей, но только не искать причину в себе самом.
* * *
Что такое «воронка продаж»?
Существует такое понятие как «маркетинговая воронка» или «воронка продаж». Это «основа основ» для понимания процесса большинства видов предпринимательской деятельности.
Рассмотрим примерную схему «воронки продаж».
Самый нижний (пятый) слой это покупка одним-двумя людьми вашего продукта (или услуги). Что же это может быть за услуга?
Например, это может быть услуга врача-диетолога. То есть, к примеру, пациент пришёл к вам с конкретной целью похудеть на 20 килограмм. Вы составляете для него конкретную программу, и ведёте этот процесс до того момента, пока данная цель не будет достигнута.
Этим продуктом может стать онлайн-школа или, например, ваша операция (если вы хирург или хирург-стоматолог), или же какой-либо ваш курс лечения.
Таким продуктом не будет являться консультация, скорее это может быть такая услуга, которая принесёт вам приличный доход. Мы, например, в данной схеме использовали такую цифру 50 000 рублей, но сумма может быть как большей, так и меньшей. Всё очень индивидуально и зависит от вида и уровня предоставляемой вами услуги.
Теперь рассмотрим следующий слой «воронки продаж» четвёртый. Здесь мы описываем процесс так: 5 6 человек дойдут до консультации.
Лучше, если эта консультация будет бесплатной, так как человеку, приходящему на вашу консультацию не нужно будет тратить много времени на раздумья (стоит платить или не стоит этого делать).
Можно также вызвать дополнительный интерес у приходящих на консультации людей: добавить определённые условия (например, консультация будет бесплатной, если человек придёт на неё в течение какого-либо ограниченного промежутка времени).
Те 5 6 человек, которые дойдут до вашей продающей консультации, должны уже прийти на неё, так сказать, «прогретыми».
Что значит «прогретыми»?
Эти люди должны предварительно просмотреть ваш продающий вебинар, а также ваши видеоролики. То есть, они уже увидели, узнали вас и уверены в вашем уровне профессионализма, а также знакомы с вашими кейсами и результатами.