Важно помнить, что окружающим (по крайней мере большинству) абсолютно безразлично, продаете вы свой бизнес или нет. Наоборот, для многих факт продажи бизнеса означает, что вы успешный, эффективный предприниматель, поскольку создали компанию, которая востребована на рынке.
Отговорка 4. «Продать компанию можно быстро».
Спешка в этом вопросе точно ни к чему. Если вы и продадите свое предприятие быстро, то получите, вероятнее всего, 2550 процентов от его реальной стоимости. Вопрос только в том, нужно ли это вам?
Чтобы продать компанию за адекватные деньги, нужно пройти ряд этапов (об этом мы будем говорить во второй части книги). Если один из этапов по каким-то причинам не проходят, это с большой долей вероятности чревато потерей денег, либо потерей времени и энергии (сделка развалилась), либо вообще потерей бизнеса компанию продали, а деньги не получили.
Отговорка 5. «Продажа компании лишит меня стабильности».
Развеять этот миф, да и все остальные, поможет системное понимание сути бизнеса и мотивов, которыми руководствуются люди, покупающие компании. Это понимание есть далеко не у всех в частности, лишиться стабильности опасаются так называемые пассивные предприниматели, то есть бизнесмены, которые не создают ни товаров, ни услуг. Чаще всего такими предпринимателями являются собственники, в 1990-е годах выгодно вложившие деньги. Они получают доходы от одного-единственного актива и, честно говоря, отчаянно боятся потерять эту стабильность.
Пожалуй, такова голубая мечта многих наших соотечественников чтобы деньги капали сами по себе, но делать ничего не нужно было. К чему приводит это невинное стремление рассмотрим на реальном примере.
ИСТОРИЯ ИЗ ЖИЗНИ
Иллюзия стабильности
Один из моих знакомых являлся пассивным предпринимателем больше десяти лет. Ему удалось выгодно заключить контракт с государственной монополией на регулярные ремонтные работы. Для этого он приобрел завод, на котором эти работы выполнялись. Собственник практически ничего не делал сам, но имел с этого «бизнеса» хороший доход.
Завод долгое время бесперебойно функционировал, контракт продлевали, средства на счет поступали все было хорошо. До поры, до времени.
Владелец завода жил и, как говорится, «в ус не дул» поддерживал высокий уровень жизни. Но сам при этом не развивался как предприниматель, не занимал активную позицию. Зато роскошно обустроил свой быт приобрел дорогую квартиру, автомобиль представительского класса, путешествовал с семьей по миру. А еще имел возможность делать то, о чем мечтают многие люди засыпать и просыпаться тогда, когда ему было угодно.
Владельцу завода неоднократно предлагали продать предприятие, но он всякий раз отвечал: «Зачем? Меня все устраивает».
Однако в один совсем не прекрасный день случилось нечто непредвиденное. Чиновник, который продлевал контракты этому владельцу завода, скоропостижно скончался. Практически сразу активизировались конкуренты, которые за два-три года свели участие предприятия моего знакомого в ремонтных работах к минимуму. У него больше нет ни клиентов, ни дохода, одни расходы. Типичный "сбитый летчик".
Каков же вывод из этой истории? Бизнесмен, отчаянно ищущий стабильности, рискует гораздо больше, чем тот, кто всеми силами ищет пути развития.
Заключение. От слов к делу
Как театр начинается с вешалки, так продажа компании начинается с принятия решения ее владельцем. Чтобы это решение было по возможности рациональным, давайте подведем итог первой части нашей книги.
Традиционно при разговоре о продаже компании она и находится в центре обсуждения. Но в первой части мы разобрали много примеров, где центральной фигурой был основатель бизнеса. И его отношение к компании. Мы поднимали вопрос: зачем продавать бизнес? Возможно корректнее будет переформулировать этот вопрос и спросить: зачем предпринимателю забирать деньги и уходить? Сместив таким образом акцент с бизнеса на его основателя. Надеюсь мне удалось помочь Вам найти ответ на этот вопрос.
Все книги, посвященные продаже бизнеса как на английском так и на русском языке, прочитанные мною, формулируют определенный алгоритм действий, необходимый для реализации сделки. Книга которую вы держите в руках не исключение и в следующей части мы подробно будем рассматривать задачи необходимые для закрытия. Но так ли это на самом деле? Все ли дело в простой последовательности, следуя которой вы получите необходимый результат? На мой взгляд нет. Ключевой элемент сделки со стороны продавца продавец. Поэтому мы обсудили с разных сторон мотивы и страхи стоящие за принятием решения о выходе из бизнеса. Самый простой вопрос: зачем мне бизнес, почему я им занимаюсь, не так просты как кажутся на первый взгляд.
Все книги, посвященные продаже бизнеса как на английском так и на русском языке, прочитанные мною, формулируют определенный алгоритм действий, необходимый для реализации сделки. Книга которую вы держите в руках не исключение и в следующей части мы подробно будем рассматривать задачи необходимые для закрытия. Но так ли это на самом деле? Все ли дело в простой последовательности, следуя которой вы получите необходимый результат? На мой взгляд нет. Ключевой элемент сделки со стороны продавца продавец. Поэтому мы обсудили с разных сторон мотивы и страхи стоящие за принятием решения о выходе из бизнеса. Самый простой вопрос: зачем мне бизнес, почему я им занимаюсь, не так просты как кажутся на первый взгляд.
Если вы читаете эту книгу, то смею предположить вы не создавали бизнес на продажу в момент ее основания. Да так правильно делать, но так делает меньшинство из владельцев компаний. Перед тем как мы перейдем ко второй части книги, где будем внимательно изучать дорожную карту от принятого решения выйти из бизнеса до заключения юридически обязывающих документов и закрытия сделки, позвольте мне подвести промежуточный итог первой части.
Владельцу бизнеса нужно не только готовить к сделке свою компанию, но и подготовиться самому. Сделать это можно разными способами в зависимости от квалификации предпринимателя. Будет это книга или консультант помогающий вам реализовать сделку выбирать Вам. Известный вам уже по примеру, приводимому ранее, Михаил Иванов, основавший издательство Манн Иванов Фербер, сказал мне по этому поводу: «Если мне нужно вырезать аппендицит я могу купить про это книгу или наверно даже посмотреть ролик на YouTube как это сделать самому. Но зачем, если есть специалисты на рынке с фокусом на решение именно этой проблемы?»