Всё это из-за одной особенности интернета так называемого цифрового следа.
Каждый из нас, кто пользуется интернетом, интересуется определёнными вещами. Кто-то интересуется рыбалкой, кто-то автомобилями, кто-то путешествиями.
Мы заходим на разные сайты, в социальных сетях подписываемся на интересные нам аккаунты, читаем интересные нам тексты и участвуем в интересных нам дискуссиях.
Если мне не интересна охота от слова «совсем», я никогда не буду подписываться на аккаунты охотничьих магазинов и участвовать в форумах охотников. Я понимаю, что где-то в этом мире есть охота, но она проходит мимо меня.
Но меня очень интересуют автомобили, фитнес и компьютерная техника. Соответственно, посещаю и читаю я соответствующие сайты.
Почти все гиганты интернета следят за нами. Яндекс, Гугл, Инстаграм и ВКонтакте видят, куда мы заходим, что читаем, на каких постах мы задерживаемся, а какие быстро пролистываем в ленте.
Из всего этого эти гиганты строят наш портрет. Что нам интересно, что нас беспокоит и что нам безразлично.
Таким образом, если наш фитнес-тренер правильно бы настроил рекламу в интернете, то он смог бы показывать свои рекламные объявления только той аудитории, кому это непосредственно интересно.
Помимо интереса, он мог бы выделить и территориально, кому показать рекламу. Например, он работает в двух фитнес-центрах своего города. Эти фитнес-центры находятся в разных частях города.
Он мог бы выделить прямо на карте точки расположения фитнес-центров и выбрать радиус, например, 2 км от этих фитнес-центров.
Соответственно, реклама бы показывалась только тем, кто проживает в радиусе 2 км, и только тем, кто реально заинтересован в здоровом образе жизни, тренировках и правильном питании.
То есть он смог бы показать своё объявление не только тем, кто очень заинтересован в услугах тренера, но и тем, кто сможет к нему ходить (радиус 2 км).
Согласитесь, та же маршрутка, которая идёт через весь город, не лучшее место для рекламы тренера, поскольку большая часть пассажиров не заинтересована в тренировках. Да и проживать они могут в другой части города.
Возьмём другой случай.
Допустим, рекламироваться хочет владелец бизнеса, который продаёт фурнитуру для мебели и дверей. Продавать он может по всей России.
Если он не будет пользоваться интернетом, то ему придётся в каждом крупном городе искать газеты и журналы, связываться с редакциями, согласовывать с каждой редакцией макеты.
В его случае реклама в интернете тоже будет более простой и эффективной. Он просто в рекламном кабинете Яндекса, Гугла, ВКонтакте или Инстаграма сможет указать, в каких городах должна быть показана его реклама.
Все действия он совершит без единого звонка и письма. Просто молча, попивая кофе и сидя за ноутбуком.
И он сможет выбрать именно заинтересованную аудиторию, а не всех подряд.
Теперь, думаю, вам становится очевидным, что стоит попробовать интернет-маркетинг.
Основные его плюсы это адресность рекламных объявлений. То есть вы будете показывать свою рекламу именно тем, кому она может быть интересна.
Одним из самых эффективных приёмов интернет-маркетинга является ремаркетинг. Уверен, вы встречались с этим.
Допустим, вы искали себе новый автомобиль. Заходили на сайты автодилеров, смотрели машины на Авито.
А потом, куда бы вы ни зашли, везде видели рекламу автомобилей. И даже на сайтах, тематика которых далеко не автомобильная.
Такой вид рекламы будет доступен и вам. Вы тоже сможете показывать свою рекламу тем людям, которые только недавно посещали либо ваш сайт, либо вообще искали похожие товары или услуги. Как правило, это самая горячая аудитория, и такой вид рекламы зачастую является самым эффективным.
Если вы до сих пор не использовали интернет-маркетинг, то вам однозначно стоит начать это делать.
Но также я прекрасно понимаю, что среди читателей книги есть те, кто использовали, но не добились ожидаемого эффекта.
Тут может быть несколько причин:
Вы слишком много ожидали от интернет-маркетинга.
Некоторые предприниматели, которые ни разу не использовали рекламу в интернете, делятся на 2 категории. Одни упорно не признают возможности интернета, другие излишни переоценивают его возможности.
Надо понимать, что интернет это не волшебное чудо, куда вы вложите тысячу рублей, а получите миллион. Нужен высокий профессионализм, чтобы настроить рекламу правильно. Также нужно уметь обрабатывать заявки, которые приходят из интернета (об этом мы поговорим в следующей главе).
В интернете вы конкурируете со многими, поэтому важно уметь правильно выделяться среди своих конкурентов.
Вы пробовали всё сами.
Я часто рекомендую частным экспертам и владельцам малого бизнеса изучать интернет-маркетинг и пробовать многое делать самостоятельно.
Но ключевое тут состоит в том, что вначале стоит всё-таки «изучать».
Есть многие бизнесы, которые не смогут себе позволить маркетолога высокого уровня. Всё просто. Маркетолог высокого уровня достаточно дорогой специалист. Иногда в микробизнесе просто нет столько прибыли, которая бы смогла покрыть как расход на такого маркетолога, так и удовлетворить потребности владельца.