Садовые стулья больницам
Колбаса вегетарианцам
Печатные машинки высокотехнологичным компаниям
Газонокосилки живущим в квартирах
Сигары атлетам
Инструкции:1. Расскажите, что ключевым аспектом эмоционального интеллекта является способность понимать точки зрения и эмоциональные состояния других людей, а затем адаптировать свои цели и эмоциональное состояние под цели и состояния другого человека.
2. Скажите группе, что все они являются лучшими сотрудниками успешной рекламной компании, которая известна тем, что продает самые необычные товары самым сложным клиентам.
3. Дайте каждому участнику группы одинаковые карточки из списка выше. Например, все участники одной команды получат карточки «Снегоочистители жителям Гавайев». У другой команды будет другая карточка.
4. Расскажите, что на каждой карточке указан конкретный продукт для определенной группы клиентов. Проблема заключается в том, что на первый взгляд кажется, что этой группе клиентов данный товар не нужен. Задачей для этой группы будет понять, как продать этот товар этой группе.
5. Каждая группа должна подготовить одноминутный рекламный ролик на радио, ориентированный на эту (целевую) группу клиентов. Рекламное объявление должно включать следующее:
a. Как этот товар облегчит жизнь целевой группе
b. Как целевая группа может использовать данный товар необычным, креативным способом
c. Как данный товар поддержит ценности и цели целевой группы
6. Дайте 30 минут на разработку стратегии продаж и подготовку одноминутного рекламного ролика.
7. Затем каждая группа представляет свое рекламное объявление другим командам, которые выступают в роли целевой группы клиентов и оценивают успешность рекламной кампании. Они должны голосовать, выражая свою готовность количеством поднятых пальцев: один палец значит, что они не хотят покупать этот товар, а пять не могут дождаться возможности приобрести этот товар.
8. Подведите итоги и поздравьте участников.
Дебрифинг:1. В этом упражнении у вас была возможность привести в соответствие точки зрения продавцов и покупателей. Что вы сделали, чтобы увидеть мир с другой перспективы?
2. Вам было легко или сложно встать на место целевой группы? Как может ваша способность к эмпатии влиять на ваши отношения с руководством, коллегами и членами семь?
3. Какие новые убеждения вам понадобятся или от каких старых убеждений вам нужно будет отказаться, чтобы научиться проявлять эмпатию к тем, с кем вы не согласны?
4. Какие стратегии использовала ваша команда, чтобы продать свой товар?
5. Как вы смогли понять потребности, идеи и ценности целевой группы?
6. В каких ситуациях, личных и професиональных, вам нужно проявлять эмпатию к другим людям?
5. Командное слушание
Цель: Задача этого упражнения заключается в том, чтобы дать представление о том, что ключевым аспектом коммуникации является не просто «слышание», а активное слушание. Часто причиной недопонимания становится то, что люди просто не слушали то, что им говорили. Это упражнение покажет то, что все мы слушаем не так хорошо, как могли бы.
Время: 10 минут (при необходимости может быть увеличено).
Материалы: скрипт «Навыки командного слушания» (см. следующую страницу) и флипчарт или доска с пятью колонками: «Превосходно», «Выше среднего», «Среднее», «Ниже среднего» и «Очень плохо».
Инструкции:1. На флипчарте или доске нарисуйте пять колонок: «Превосходно», «Выше среднего», «Среднее», «Ниже среднего» и «Очень плохо». Участники оценивают свои навыки слушания и записывают на флипчарте или доске свои «оценки» в той колонке, которая, по их мнению, максимально точно отражает навыки всей команды в настоящий момент.
2. Сообщите членам команды, что вы будете читать вслух ряд чисел, которые им нужно будет складывать в уме, ничего не записывая на бумаге. После того как будет произнесено последнее число, они должны записать на бумаге ответ.
3. Зачитайте полученные ответы в умеренном темпе.
4. Попросите участников записать окончательный результат (правильный ответ 4100). Если хотите, вернитесь к рейтингу навыков командного слушания на флипчарте и внесите изменения.
5. Не удивляйтесь, что многие люди получат результат 5000. Одна из причин в том, что, как только люди увидят повторяющийся шаблон, они перестают слушать внимательно и начинают делать предположения о том, какие числа могут быть следующими.
1. Насколько легко участники команды выполнили задание?
2. Сколько допущений было сделано во время чтения чисел?
3. Насколько участники команды концентрировались на том, что говорилось?
4. Как часто подобные ситуации происходят в рабочем контексте?
5. Как участники команды могут улучшить свои навыки слушания?
6. Чему еще участники команды научились во время выполнения этого упражнении?
Скрипт «Навыки командного слушания»По мере того, как я произношу числа, складывайте их в уме, а конечный результат запишите на бумаге.
Начните с числа 1000
Прибавьте 10 сколько у вас получилось? (1010)
Прибавьте 1000 сколько у вас получилось? (2010)
Прибавьте 30 сколько у вас получилось? (2040)
Прибавьте 1000 сколько у вас получилось? (3040)
Прибавьте 50 сколько у вас получилось? (3090)
Прибавьте 1000 сколько у вас получилось? (4090)
Прибавьте 10 запишите конечный результат. (4100)
(Объясните причину того, что некоторые могли получить ответ 5000, тем, что, когда человеческий ум замечает определенную модель (что в данном случае было числом 1000), подсознание может перехватить у сознания управление и вынудить нас следовать ему. Когда последнее число 10 прозвучало, некоторые невольно вместо 10 добавили 1000.)
6. Знаток алфавита
Цель: Задача данного упражнения приободрить участников в то время, когда они устали. Оптимально использовать его после обеда или в перерыве во время напряженной работы. Помимо этого, его можно проводить для закрепления материала или навыков.
Время: 1020 минут (при необходимости может быть увеличено).
Материалы: Отсутствуют
Инструкции:1. Скажите участникам команды, что они будут участвовать в игре под названием «Знаток алфавита».
2. Попросите всех членов команды встать и выделить каждому участнику букву, начиная с буквы А.
3. Задача каждого из участников выкрикнуть (за 5 секунд) ОДНО СЛОВО, которое начинается с его буквы и имеет отношение к содержанию курса или обсуждаемой теме.
4. Начинает участник с буквой А, упражнение выполняется по часовой стрелке до тех пор, пока все не скажут свое слово.
5. Если участник не может предложить ОДНО СЛОВО в течение 5 секунд или слово уже было использовано, вы говорите: «Ты слабое звено», а участник выходит из игры и садится.
6. Вышедшие из игры участники не могут помогать оставшимся в игре. Пометка для тренера: если участник выходит из игры, его буква переходит следующему участнику по часовой стрелке. В этом случае оставшимся участникам придётся быть готовыми к тому, что им попадется буква, которую они не ожидали. Это упражнение обычно проходит весело.
7. Не используйте в упражнении буквы Й, Ъ, Ь, Ы.
8. Упражнение продолжается до тех пор, пока не останется один человек, которого вы провозгласите Знатоком алфавита. Если будет возможность, вручите небольшой приз.
В зависимости от количества участников и от их успехов в этой игре можно провести несколько кругов при условии, что слова в раундах повторяться не будут.
7. Командные круги
Цель: В начале тренинга, семинара, обучения, командной встречи помочь участникам создать и поддерживать крепкие отношения. Это задача реализуется путем нахождения общих для участников интересов.
Время: Любое (зависит от вида события и от количества человек).
Материалы: Отсутствуют
Инструкции:1. Разделите участников на группы по 34 человека.
2. Дайте каждой группе большой лист бумаги (размера флипчарта или А3) и попросите в его центре нарисовать большой круг.
3. Каждая группа должна написать (в кругах) вещи, общие для всех участников группы.
4. За пределами круга каждый участник должен написать свое имя, должность и срок занимаемой должности.
5. В нижней части листа каждый участник должен написать один факт о себе, о котором никто из присутствующих не знает.
6. По окончании попросите одного участника каждой группы представить свой список остальным участникам.
7. Если позволяет время, попросите группу угадать, какие факты относятся к кому из участников. Обычно это упражнение проходит весело, помогает наладить контакт и показывает, что наши впечатления (основанные на том, что мы видим) от людей могут быть неверными. Это упражнение может быть хорошим обучающим ресурсом, к которому можно прибегать во время всего мероприятия.