Партнёрская программа для вашего бизнеса
Или как управлять сарафанным радио, чтобы о вас узнал весь мир
Александр Кудряшов
Руководитель партнёрских программ и ученик Александра Кудряшова Марат Ярков
© Александр Кудряшов, 2022
Инструкция к книге через грабли к звездам!
Дорогой читатель, я приветствую вас!
Меня зовут Александр Кудряшов. Я бизнесмен, соучредитель инвестиционной платформы «Мой капитал», а также основатель Института Современной Психологии в Москве и двух онлайн-школ эзотерики и психологии.
Сейчас вы начинаете интересный путь по страницам моей книги по внедрению партнерской программы в бизнес. Она поможет вам навсегда решить вопрос относительно трафика, расскажет, где и каким образом искать клиентов и как работать с рекламой.
Чтобы бизнес начал получать первых клиентов, нужно вложиться в маркетинг. Однако есть альтернативный вариант. Партнерская программа это мощнейший способ привлечения клиентов в абсолютно любой бизнес, будь то онлайн или офлайн!
Эффективность этого и других инструментов, про которые я расскажу в книге, доказаны лично мной на практике. Все они достойны внимания, и каждый дополняет общую партнерскую программу, которую вы в скором времени сможете успешно запустить.
Именно поэтому практиковаться необходимо сразу же, здесь и сейчас. После того, как прочтете главу, попробуйте использовать полученные инструменты.
На этапе внедрения вы будете попадать в различные ситуации, которые мной здесь для вас описаны вместе со способами их решения. Но, несмотря на это, вы должны сами встретиться с ними лицом к лицу!
На сегодняшний день партнерская программа в образовательном онлайн-проекте приносит мне несколько десятков миллионов рублей. Мы активно растем, развиваемся и значительно увеличиваем обороты. В инвестиционном проекте она является одним из инструментов по привлечению инвесторов. Благодаря программе приходит около 80% привлеченных инвестиций.
Я уже совершил все те ошибки и наступил на все грабли, которые ждут и вас, поэтому тщательно проработал алгоритмы и инструменты, размещенные в этой книге. Поэтому действуйте, находите в себе силы, доверьтесь моему действительно бесценному практическому опыту и начните внедрять партнерскую программу прямо во время прочтения этой книги.
Желаю вам удачи!
Совсем скоро вы сможете взять под контроль «сарафанное радио», самый неуправляемый инструмент продаж, систематизировать работу с партнерами и сделать на рекомендациях до 80% выручки!
Введение
История рождения моей партнерской программы
В 2014 году я разработал собственный курс. Оставалось только придумать, как же его запустить. И так случилось, что в это время я переживал серьезный кризис. У меня абсолютно не было денег.
Мой бюджет для запуска курса и набора студентов составлял всего 4 тысячи рублей. Две из них я отдал дизайнеру, который создал подписную страницу, а оставшиеся верстальщику, который все это сверстал и сделал красивую страничку. Все остальное было сделано на бесплатном тарифе платформы JustClick.
Также у меня были личные страницы, на которых я объявил о том, что набираю курс. Но к сожалению, из социальных сетей всегда отклик слишком маленький, и людей намного меньше реагирует, нежели их числится в друзьях. Тогда зарегистрировалось буквально 4050 человек.
И я начал искать специалистов, имеющих свои email-базы, беседовать с людьми, которые в принципе умеют заниматься рекламой, организовывать различные марафоны, конференции.
На презентации мне удалось выступить на должном уровне, и многие, с кем я беседовал, включились в работу: начали пиарить мою страничку с курсом и звать ко мне подписчиков. Их набралось порядка 1,5 тысяч моя база пополнилась на полторы тысячи человек, можно сказать, бесплатно, потому что при этом мне даже не пришлось никак финансово в них вкладываться.
Из этого числа на презентацию моего курса, бесплатный вебинар, пришло 300 человек. Я качественно выступил и хорошо продал, благодаря чему на курс записалась целая сотня. То есть конверсия составила более 30% больше трети людей пошли со мной дальше.
Тогда не существовало никаких рассрочек, я не умел с ними работать, не было отдела продаж. У меня был только партнер, который умел хорошо звонить. Он обзвонил людей, и мы собрали 100 человек на курс.
Общий бюджет тренинга составил 1 600 000 рублей, из которых партнерам я выплатил около 40%. Эти люди мне поверили, они знали, что у меня все получится, видели мои горящие глаза, потому и помогли мне собрать аудиторию на вебинар, за что и получили достойное вознаграждение.
Поэтому, друзья, партнерская программа это просто потрясающая вещь! Это такой лояльный трафик, который поможет вам масштабировать вашу онлайн-школу или, если у вас ее пока нет, стартануть и прийти к высоким доходам, как когда-то это сделал я.
Прокачивайте свою партнерку и зарабатывайте с ее помощью хорошие деньги это, действительно, очень действенный, на 100% работающий инструмент.
1 глава. Сарафанное радио самый легкий и эффективный инструмент продвижения
Лояльный горячий клиент за 0 рублей, который пришёл к вам по рекомендации друга, и еще тысячи таких же это оазис в мире маркетинга и рай для предпринимателя! А для того, чтобы запустить волну сарафанного радио, необходимо совсем немного: сделать достойный продукт, сервис или качественно оказать услугу. Тогда вас, скорее всего, будут рекомендовать.
Немного истории инфлюенс-маркетинга
Феномен сарафанного радио долгое время был непредсказуемым и неуловимым. Но только до тех пор, пока не появилось понятие «инфлюенс-маркетинг» личная рекомендация лидера мнений, которому доверяют.
Мировой рынок инфлюенс-маркетинга очень динамично развивался на протяжении последних нескольких лет. Первый серьезный скачок случился в 20162017 годах, когда рынок вырос почти в два раза и достиг $3 млрд. В период с 2017 по 2019 год он ежегодно увеличивался в полтора раза и в итоге составил $6,5 млрд.
Рынок рекламы через инфлюенсеров в России удваивался каждый год, и в 2019 году он преодолел отметку 10 млрд. рублей. А объем онлайн-продаж товаров через «лидеров мнений» только по итогам первой половины 2019 года составил около 60 млрд. рублей!
И это был крайне эффективный и мощный инструмент продаж: например, интеграция в социальных сетях (расчет по данным Mediascope и Sharethrough) была втрое эффективнее баннерной рекламы!
Однако так было до момента, пока к блогерам не начал снижаться уровень доверия подписчиков из-за подозрительно частых рекомендаций, в итоге превратившихся в откровенную «джинсу». Если в 2017 году к мнению инфлюенсеров прислушивались 44%, то к 2019 году доверие упало до 42%.
Плюсы и минусы инфлюенсеров
Несомненно, плюсы есть, иначе блогеры бы не зарабатывали на рекламе целые состояния:
1 плюс инфлюенсеров много. Соответственно, продвигая свой продукт у нескольких блогеров с качественной живой аудиторией, в моменте вы кратно увеличиваете охват.
2 плюс доверие аудитории. Если у блогера живая аудитория и он фильтрует контент рекламодателей, то есть надежда на хороший индекс доверия его подписчиков и к вашему продукту.
3 плюс скорость контакта с вашим продуктом. «Свайпайте вверх по ссылке и покупайте сейчас». В отличие от классического сарафанного радио скорость принятия решения в данном случае сильно увеличивается, так как существует ажиотаж среди подписчиков. Особенно если предусмотрено ограниченное предложение на ваш продукт (установлены сроки акции или лимитирована партия товара).
Но в этом способе продвижения своих продуктов есть и минусы:
1 минус снижение уровня доверия, а также накрутки, теневой бан и, как итог, непредсказуемость результатов.
2 минус дорогой клиент. Чем больше охват, тем больше денег придется заплатить.
3 минус одноразовость контакта. Вы получаете трафик от блогера в момент упоминания, и если блогер не ваш амбассадор или вы сами не являетесь блогером, то дальше придется либо менять пул инфлюенсеров, либо искать другие каналы для привлечения клиентов.
4 минус инфлюенсер чаще всего не горит вашей идеей. Его работа заканчивается в момент окончания интеграции. По сути, он получает деньги за эфирное время, а не за продажу.