За год, «крутясь», бегая, перезанимая и работая, я «раскидался» с долгами, «забил» полки книгами и вылез из депрессии. Тем не менее, жизнь продолжалась.
В мае 2007 году я женился, все было прекрасно, доходы росли, мы ждали ребенка. При первом УЗИ нам сказали, что будет мальчик, но повторное показало, что родится девочка.
Красотка родилась в апреле 2008 года, назвали ее Аней, я носился с ней везде, не спускал ее с рук, коляска часто стояла у меня в отделе. Ребенок рос, денег хватало и Как всегда бочка дерьма прилетает в лучшие моменты жизни.
Кризис 2008 года «долбанул» в ноябре, первый раз на себе ощутил панику, люди покупали продукты, опасаясь финансовой «дыры», книги были не нужны. Все мои попытки выправить ситуацию новый ассортимент, снижение цен, реклама ни к чему не приводили, денег нет! Снова безденежье: на руках полный «собес», неработающая жена, мама-инвалид второй группы, годовалый ребенок. Ничего, прорвемся!!!
Мы сократили все свои личные расходы: только еда. Стресс «ударил» по моему желудку я мог есть один геркулес и творог. Многочасовые прогулки с дочкой на руках закалили меня, общение с маленьким человечком вдохновило меня на новые дела, заставило похудеть на двадцать килограмм и привело в прекрасную физическую форму.
Постепенно спрос начал восстанавливаться, но это уже был не тот ажиотаж при завозе новинок, когда покупатели сметали с прилавка все. Интерес к книгам, по моим наблюдениям, начал ослабевать. Кроме того, открывались большие сетевые книжные магазины с огромным ассортиментом, и мой мини отдел в шесть квадратных метров был просто смешон. «Выезжал» я только на постоянных клиентах, редких изданиях и своих знаниях о книгах и о литературе.
Что делать? Все-таки бросить книжный бизнес? Хорошая мысль, но куда идти, к чему стремиться? «Денежной подушки» у меня не было, значит будем продолжать. Может придумаем что-то новое и интересное, в голове вертелись разные мысли и варианты. И тут
Да, опять мне помогли люди, навели на мысль о новом формате торговли -комиссионной. Как-то раз один из моих постоянных покупателей, любитель фантастики, обратился ко мне с предложением: «Дима, мне эти книги надоели, читаю я аккуратно, на вид они как новые. Давай выставим у тебя в отделе на продажу, деньги пополам». С большим сомнением я принял это предложение и Книги эти, вы представляете разошлись в считанные дни. Ого!!! Пошло!!!
Таким образом, мы продали всю «фантастическую» библиотеку моего клиента, я не затратил на закуп ни копейки, получив деньги, не особо напрягаясь. Цену мы, естественно, ставили намного дешевле, чем новые книги. Узнав о моем опыте комиссионной торговли, другие клиенты потянулись ко мне. «Сарафанное радио»! Приносили списки книг, а я отбирал наиболее известные и ходовые, быстро продавал и рассчитывался со сдатчиками. Все были довольны.
Закупать новые книги я стал меньше, практически одни новинки современной прозы, продавал как «бук» фантастику, детективы и тому подобное «чтиво». Обороты набирались, количество книг росло, это был уже 2010 год, начали предлагать и старые советские издания. Но тут я опасался, смогу ли я их продать, брал на пробу, и поначалу они не имели большого спроса. Я забил ими небольшой стеллаж, по сути это был сигнал ТУТ ПРИНИМАЮТ БУК!!! Получился такой смешанный ассортимент и новых, и старых книг. Интерес к советским изданиям начал проявляться более активно, но тут у меня случился неожиданный казус в личной жизни ушла жена!
Я остался с двухлетним ребенком и мамой на руках. Ну что-ж, ничего страшного, дело я не бросил, продолжаем жить! Более того, с одним из моих клиентов, а в дальнейшем и другом, и соратником Андреем, мы оформили витрину в магазине в очень своеобразном стиле, выделяющимся из безвкусной и пошлой рекламы, окружающей нас. Андрей взял на себя творческую и практическую составляющую часть проекта, придумав разместить в витрине инсталляцию, посвященную памяти погибших в ходе массовых репрессий поэтов и писателей. Сделана она была по принципу минимум затрат, максимальный результат. Но эффект, оказываемый на прохожих и посетителей магазина, был диаметрально противоположным.
В основном, конечно, это были робкие вопросы а что ЭТО? Молодежь того времени восторгалась, снимали на фото и делали видео. Заходили ко мне в отдел, делились восторгами и впечатлениями от увиденного, соответственно покупали и книги.
Люди «среднего» возраста приветствовали наше творение, понимая символизм нашей задумки. Но были и крики, вопли различных граждан с призывом все это безобразие разобрать, уничтожить, виновных (то бишь меня, сидящего в отделе) наказать, и тому подобные «интересные» предложения. Через некоторое время мы добавили внешние элементы инсталляции: на витринной раме смонтировали ряды колючей проволоки и на нее бросили старую солдатскую шинель, испачканную красной краской эффект окровавленности. Этот последний штрих и добавил проблем, в первую очередь от владельцев магазина. Им не нравилась наша конструкция «Дима убери!!!»
Все это выслушивал я с «каменным «лицом, иногда резко отвечал, иногда с шуткой, ждал когда все забудут. Волна недовольств не затухала и не прекращалась. В конце концов меня «дожали» я убрал внешнюю составляющую: «колючку» и шинель. Всю витрину я убрал уже в момент своего ухода из магазина. Могу добавить, что для любого города России оформление такой витрины было невозможно и невероятно. Смогли это сделать только мы я и Андрей, его творческий потенциал, мои скромные возможности, все вместе это дало ошеломляющий результат в эру баннеров и безвкусной и коммерчески-опошленной рекламы.
Сотрудничество наше продолжалось и дальше, уже на новом месте, кстати, именно Андрей и помог с поиском места для нового магазина. Дело в том, что количество книг, скапливавшихся у меня в отделе и дома, увеличивалось пока еще в арифметической прогрессии, грозило перейти в большие масштабы. Книги лежали в стопках, коробках и, казалось, говорили мне «Продай нас людям, мы им нужны!» Но, как вы понимаете, шесть квадратных метров моего отдела не давали выставить все, что имелось в наличии. В то время начали расти сети магазинов по стране, мне тоже захотелось создать свою мини-сеть. В это момент мне подвернулся один мой сослуживец по армии, на вид такой «сермяжный» парень из деревни, и я, предложив переезд ему с семьей в Орск, вместе с ним открыл еще один отдел книг. У него не было опыта, не было интереса к книгам, и мне через несколько месяцев пришлось закрыть этот проект. А вопрос с местом для моего дела стал еще более актуальным: книгами завалили.
ПОИСК НОВОГО ПОМЕЩЕНИЯ. ПЕРЕЕЗД
Проблема с помещением так и оставалась нерешенной. Я понимал, что увеличение ассортимента не ведет к росту выручки, но книги.., их было жалко Плюс азарт и кураж процесса, отбора, сортировки и продаж гнал меня вперед к расширению жизненного пространства. Коммерческие помещения для меня были недоступны это тоже было понятно: огромная аренда «сожрала» бы наше предприятие за пару месяцев.
Первоначальный ориентир был довольно наивным попробовать найти место в муниципальных помещениях бесплатно, ведь планировалось (а это так и должно быть), что «бук» станет своеобразным клубом, местом встреч, концертов, собраний, мероприятий культурной площадкой. Но! (опять это но), встретившись с несколькими директорами, дворцов культуры, центров детского развития и подобных организаций, я понял, что «этот геморрой» в виде непонятного для них полукоммерческого, полумаргинального собрания им не нужен. Эта идея отпала, но проблема осталась.
И вот мой друг Андрей художник, подрабатывающий у одних знакомых бизнесменов, посоветовал мне поговорить с ними. Они строили здание неподалеку от моего магазинчика, я пошел на встречу с ними (правда, без особенной уверенности в результате).
Приехав на место рандеву, что я увидел: недостроенное здание, где был готов первый этаж, второй представлял собой стройплощадку. Но рабочие заверили, что скоро все будет готово. Познакомившись и поговорив с хозяевами, я несколько воодушевился их обещаниями быстрой сдачи объекта в эксплуатацию, но пока переехать мы не могли, поэтому мы с Андреем для предварительной раскрутки места решили оформить наружную рекламу.
Целую неделю на кухне квартиры моей мамы мы проводили фотосессию в очень необычном стиле мое лицо фас-профиль, наподобие карточки из уголовного дела. Контрастом выделялась одежда и цвет лица белое лицо и черная рубашка, черное лицо и белая рубашка. В качестве грима использовали зубную пасту и жженую пробку. Этот цикл фотографий мы назвали: Букинист Орск «Провалившийся театр». Заказали баннер четыре на шесть метров, нам его напечатали, с разрешения хозяев здания, повесили этот плакат на стене. Выглядело это немного мрачновато, но производило неизгладимое впечатление на прохожих. Плакат издалека был виден очень хорошо. Чуть вытянутый подбородок (специальный прием) придавал мне сходство с доном Корлеоне, вернее с актером Марлоном Брандо.