Задание:
Напишите все, что вы про себя знаете.
Сначала выпишется, что вы человек, женщина, дочь, может быть, мама, профессионал своего дела. А вот дальше польется самая суть. Какой вы интересный собеседник, какая спортсменка, как, например, заводите компании. Что вы сексуальная или непревзойденно готовите десерты. Что угодно! Расскажите себе о себе. Обычно женщина за рутиной, суетой, делами совершенно забывает о том, кто она.
Чтобы это упражнение было для вас максимально эффективным, я предлагаю воспользоваться вопросами, которые я собрала воедино на основе пирамиды потребностей человека и структуры любого бренда:
Атрибуты
Как вы выглядите? Опишите себя, чтобы вас узнали у памятника без фотографии.
Какой у вас стиль?
Что можно сказать о вас по внешнему виду? Представьте, что вы смотрите на себя со стороны.
Какая вы в домашних условиях? В профессиональной среде? На мероприятиях и праздниках?
Как звучит ваш голос?
Преимущества
Что чувствует человек рядом с вами?
Какая вы в общении? Какая вы в компании?
Какая вы в профессиональной среде?
Чем можете помочь человеку?
Как можете обидеть человека?
Какое впечатление создается о вас после одного часа общения?
Ценности
Что для вас неприемлемо ни при каких обстоятельствах?
Что вы любите делать, видеть, слышать, иметь?
Что вы не любите делать, видеть, слышать, иметь?
Позиционирование, личность бренда
Если вас описать одним предложением и сразу о самом главном, то как будет звучать это предложение?
Большая идея, суть бренда
В чем ваше предназначение?
Какова ваша миссия?
Что вы несете в мир?
Настоятельно рекомендую выполнить это задание. Напишите про себя. И даже про то, что вы любите поспать и не любите готовить. Это не про недостатки. Это про то, кто вы есть. Осознание и принятие в себе всего без исключения это и есть любовь к себе. Как к маленькому родному ребенку. Той самой безусловной любовью. Мать всегда скажет с любовью в глазах и голосе даже то, что сын у нее хулиган. Так и вы скажите о себе все. Узнать и принять все свои качества это признать свою силу.
А еще важно будете понимать, что если вы не жаворонок, вам гармоничнее с человеком, который просыпается в одиннадцать, а не в шесть утра.
Я, например, призналась себе, что не люблю ходить по магазинам. Мне достался муж, который обожает делать покупки. Теперь я пишу списки, а муж с удовольствием ездит на рынки и в супермаркеты. А всего лишь нужно было принять в себе это.
Напишите про себя все. И поймите, что вы классная в своей уникальности. Вот такая, какая есть! Для кого-то восхождения на вершины это обязательная часть жизни, а для кого-то путешествия вообще не имеют никакой ценности. Все, абсолютно все, имеет право на жизнь.
Напишите искренний рассказ о себе, а не рекламный текст. И вы увидите в себе неповторимые стороны и поймете, как много в вас уникального. И только после этого приступайте к следующему этапу.
Мы основываем свои поступки на наборе жизненных ценностей, привитых нам родителями, обществом, а еще проявленных нашей душой. В разные периоды жизни ценности могут меняться, но костяк остается неизменным.
Какие ценности определяют вашу жизнь?
Семья? Построение карьеры? Забота о старших или природе? Спорт? Здоровый образ жизни? Развитие? Духовный рост? Самосовершенствование? Путешествия? Жизнь сегодняшним днем? Долгосрочное планирование?
Отчасти здесь я описала свои ценности. А вы напишите свои.
Это и есть система координат, единый язык, на базе которого вы сможете говорить с партнером.
Нам хорошо с людьми, чьи ценности совпадают с нашими. С приятелями и друзьями мы сходимся несколькими ценностями. С идеальными для нас партнерами по максимуму.
Глава 2. Целевая аудитория и ее потребности или Что нужно мужчинам?
Теперь пора. Когда вы все о себе вспомнили, а может даже узнали, сформулировали свои качества, таланты и жизненные ценности, рассказали себе о себе, пора приступать к пониманию, какой мужчина вам нужен рядом в жизни.
Нам хорошо с людьми, чьи ценности совпадают с нашими. С приятелями и друзьями мы сходимся несколькими ценностями. С идеальными для нас партнерами по максимуму.
Глава 2. Целевая аудитория и ее потребности или Что нужно мужчинам?
Теперь пора. Когда вы все о себе вспомнили, а может даже узнали, сформулировали свои качества, таланты и жизненные ценности, рассказали себе о себе, пора приступать к пониманию, какой мужчина вам нужен рядом в жизни.
Да-да, речь пойдет о пресловутой целевой аудитории. На кого же будет нацелена ваша маркетинговая кампания?
К сожалению или к счастью, «умный, богатый и чтобы меня любил» не работает. Во-первых, потому что очень размыто и неконкретно. Портрет покупателя в маркетинге описывается детально, включая демографию, географию, социальное положение и психологический портрет. А во-вторых, только ли это важно для вас, такой, какая вы есть?
Я даже представить себе не могла, что мой муж не будет путешествовать. А ведь есть мужчины-домоседы. Или был большой вопрос, нужен ли мне активный спортсмен. Я марафоны не бегала, в спортзалах не пропадала. Но я обожаю водить автомобили. Для меня всегда было важно, чтобы мужчина рядом хорошо управлял машиной, ездил на новых красивых автомобилях. Как я! Было много таких «как я». А также понимание, какое внимание от мужчины нужно лично мне. Я среднего уровня романтик. Поэтому не важно, чтобы мне посвящали стихи и песни. Я не люблю напоказ! Меня бы не устроило афиширование наших отношений в соцсетях. И так далее. Подумать стоит обо всем.
Я очень люблю метафору с лайнером, дрейфующим в открытом океане. До тех пор, пока ему не заданы конкретные координаты, четкое направление движения, он так и будет дрейфовать. Просто представьте себе, что широту задали, а о долготе не подумали.
Поэтому и нужно качественно и детально продумать, с кем вы хотите идти по жизни. Не забыть ни о чем.
Использовать я предлагаю две техники.
Одна классическая маркетинговая. Описывайте целевую аудиторию с точки зрения географии, социального положения. И самое важное дайте психологический портрет. За основу можно взять те же вопросы, которые вы использовали для рассказа о себе.
Мне лично помогла вторая техника. Она заключается в том, чтобы написать 108 качеств желаемого мужчины. Мне задание далось нелегко. После тридцатого качества фантазия иссякла. И вот тут-то пошла самая правда! Благо, в тот момент вспомнилась история подруги. Она намечтала, что очень хочет внимания, цветов, комплиментов от мужчины. Только не уточнила, что от мужа. В итоге получила назойливого поклонника, который к тому же был подчиненным на работе и младше по возрасту. Ох, и потрепали ей нервы свежие букеты утром на рабочем столе и ночные сообщения от парня.
Возвращаясь к 108 качествам, я хотела продумать все, что влияло бы на нашу совместную жизнь. Страсть, влюбленность это все сначала бьет в глаза ослепительным светом. А потом с человеком нужно делить всю оставшуюся жизнь. В какой-то момент я даже обратилась к Интернету с запросом «качества мужчины». Читала, примеряла к себе, забирала что-то в свой список. Переписывала я его три раза, пока не отточила до того, что приложила к сердцу и поняла теперь это он! Мое! И мне счастливо просто думать о том, с каким человеком я буду делить жизнь.
Я делилась этой практикой со своими подругами и знакомыми. Моя тренер по фитнесу тоже написала 108 качеств, и через два месяца встретила мужчину своей мечты. Вот только город не указала. Получился жених не из Москвы, а из Мурманска. Еще одна знакомая не написала ничего про интимную жизнь и сексуальные предпочтения. Получила немного не то.
Так вот, суммируя тему целевой аудитории, я призываю представить себе человека, который будет подходить именно вам. Не как у подруги или известной фотомодели. Не как навязано обществом или представляют себе мама или папа. Не как первая несчастная любовь. А тот, кто в текущем моменте сделает вас счастливой. Как минимум, вам будет хорошо вместе, потому что вы любите одно и то же, смотрите в одном направлении, и ваши ценности совпадают.
И вот вы поняли, с каким человеком хотите разделить жизнь. Прежде чем приступать к стратегиям и позиционированию бренда, обязательно нужно разобраться с потребностями целевой аудитории. Что ищет ваш мужчина? Что нужно, чтобы он познакомился с вами, чтобы пообщался и понял, что именно вам он хочет сделать предложение.