Поэтому если в вашем арсенале 98 видов раскладов, из них 16 прогнозов на будущий год, у вас проблема.
Следующая ошибка куча продуктов в одной ценовой категории. Астроконсультация о предназначении 2500 рублей, о деньгах 2800 рублей, о любви 2200 рублей, о бизнесе 3100 рублей.
Клиент хочет комплексных решений, но не хочет переплачивать. Так почему бы не продать ему одну комплексную услугу за дорого?
А если ему надо только про деньги, че я ему буду пихать про любовь, бизнес и работу? Необязательно. Вариантов много: отказать клиенту, предложить к вопросу про деньги рассмотреть вопрос работы (одно с другим, как вы понимаете, тесно связано), пойти на уступки и выполнить запрос про деньги подешевле, но ни слова про работу, подходящие профессии с потенциалом высокого дохода и т. д.
И к слову, после консультации по финансам клиент не выпорхнет навстречу большим деньгам. Он еще долго будет маяться страхами, убеждениями, неврозами. Вопрос тот же почему бы не предложить ему комплексное сопровождение до результата увеличение дохода до N рублей в месяц? Здесь и про деньги, и про поддержку, и про техники/практики, и про личностный рост, и про окружение, и про подбор дат и т. д.
Третья ошибка большой разрыв в цене, но не в ценности.
Ваша консультация по одному вопросу ДА/НЕТ 500 рублей. Ваша консультация по всем вопросам на свете 5000 рублей.
Зачем клиенту покупать у вас за 5000 рублей, если он может купить то же самое у вас за 500 рублей? А именно ваше время, обратную связь, персональную работу. В его глазах вы по-прежнему тупо толкуете карты, в том числе натальные, нумерологические.
А как надо?
Продуктовая линейка строится просто: дешевый продукт средний дорогой. Можно добавить очень дорогой продукт, он же ВИП.
Каждый продукт ступень к более тесному сотрудничеству с вами и более высокому результату.
Например, мою книгу по Ошо Дзен таро можно купить в электронном виде за 360 рублей это дешевый продукт.
Набор для самостоятельного изучения Ошо Дзен таро (10 уроков без моей обратной связи) за 8900 рублей. Это средний продукт.
Курс «Ошо Дзен таро для всех» (20 уроков, куча бонусов и шпаргалок, моя обратная связь, сертификат в бумажном виде в рамке с моим автографом) 90 000 рублей. Это дорогой продукт.
Книга подходит для ознакомления с колодой и стартовой наработки практики, поэтому она дешевая. Клиент принюхивается к колоде и ко мне, как к автору мои взгляды ему вообще резонируют?
Набор уроков подходит для более глубокого и детального изучения колоды, но не для освоения навыка консультирования, а больше для себя, решения своих бытовых запросов. Здесь много особых фишек работы с колодой, наглядного толкования карт, но нет моей обратной связи. Поэтому набор подходит тем, кому достаточно изучить колоду «для себя».
А вот курс уже для тех, кто хочет не просто толковать карты, но и консультировать клиентов, да еще впоследствии зарабатывать на этом. Поэтому тут особенно нужна проверка ДЗ, мои наставления и поддержка. А бонус-уроки и шпаргалки особых значений карт, которых нет и не будет ни в одной моей книге или видео, как приятные плюшки для расставления акцентов в работе с картами и клиентами.
Вывод простой персональная работа стоит дорого.
Апсейлы, даунсейлы то, что повышает цену и ценности продукта, и то, что ее снижает.
Ваша консультация про деньги стоит 5000 рублей. А вкупе с денежными медитациями, практиками, ДЗ и проверкой ДЗ от вас в течение 2х недель стоит уже 9000 рублей. Это апсейл.
Ваша консультация для полного составления астрологического портрета клиента стоит 15 000 рублей. А клиент просит только про деньги и работу. Не надо ему ничего про любовь, здоровье, окружение. Так же как и ваши медитации с практиками никуда не уткнулись. Окей, тогда цена 6000 рублей. Это даунсейл.
Выводы в комплексном продукте клиент видит ценность и понимает, за что платит. Линейка продуктов нужна для фильтра клиентов до персональной работы доходят те, кому нужны именно вы, и кто готов вкладываться в работу над собой на все сто.
Практическое задание
Высчитать затраты на материалы и время для выполнения заказа, вложить их в конечную стоимость
Пересмотреть продуктовую линейку и отказаться от слишком дешевых продуктов; продуктов, которые вообще не имеют спроса; продуктов, которые вас бесят
Поразмышлять, как объединить часть продуктов в один для достижения одного большого результата клиента
Поиграть с вилкой цен для 12 продуктов
Поднять цены.
Почему одного постинга недостаточно?
Особенности продвижения эзотериков
Эта глава посвящена развенчанию мифа о том, что якобы эзотерикам трудно продвигаться. Мол, эта деятельность никак не узаконена, общество относится скептически, а крупные блогеры не хотят публиковать рекламу эзотериков.
Я вплотную занялась продвижением в 2016м. И тогда реально было сложно, потому что никто вообще слышать не хотел об онлайн-гадании на таро. Инфобизнес для мягких ниш был в зачаточном состоянии. А соцсети изобиловали котиками, отфотошопленными фотками никто здесь ничего не покупал.
Сейчас же настоящее раздолье для продвижения и заработка в интернете. Можно достаточно быстро стартовать и зарабатывать в соцсетях, если делать все систематично. Эзотерик вы, мама в декрете, начинающий предприниматель или мастер маникюра абсолютно неважно. Везде есть деньги, везде есть возможности.
А теперь конкретно об эзотериках. Что нужно учитывать для эффективного продвижения в эзо-среде, в которой якобы не протолкнуться от удушающей конкуренции?
Позиционирование
Или то, за что вы топите. По сути это ваш стейтмент заявление миру. Here I am! Rock you like a hurricane!
Сюда же входит ваш личный и профессиональный кодекс. Ваше мировоззрение, взгляды на современные тренды, жизненные ценности и т. д.
«Привет, я начинающий нумеролог, высчитаю ваш код богатства» это не позиционирование.
«Привет, я практикующий астролог, окончила вот такие крутые астрошколы. Составлю вам СЗД и ВЗД» тоже не позиционирование.
Вы вышли на рынок эзотерики, чтобы что-то продать, сколько-то заработать и что-то заявить. Вот и думайте, что вы заявляете, что вы намерены транслировать сообществу единомышленников? Какие ключевые смыслы вы вкладываете в работу? Ведь именно по этим смыслам аудитория будет доверять вам, покупать у вас, рекомендовать вас.
Например, я топлю за адекватное и современное восприятие эзотерики. За свободу самовыражения, достойный доход в эзотерике, ответственность и дисциплину, результаты для клиентов и сотрудничество.
Как это проявляется в моей работе в целом и рабочем блоге в частности?
Вы никогда не увидите у меня погадашек, прогнозов «а что будет если», плагиата чужих текстов или изображений. У меня нельзя купить консультацию по вопросам «а что он думает/чувствует/хочет?». Скидки, гивы, накрутки вообще из другой галактики.
Зато я провожу совместные стримы с коллегами на темы написания книг, составления таро планеров, аутентичности эзотериков, заработке и продвижении в эзо-среде. Позволяю себе красить губы синей помадой, выкладывать дерзкие фото в кожаном платье и серебристых ботфортах. Фильтровать мимокрокодилов, а не дорожить их «бесценным мнением». Защищать свои труды от копипастинга и тыринга.
Если выразить мое позиционирование парой слов, то получится: Таро, деньги, рок-н-ролл.
Таро я про таро в частности и эзотерику в целом. Про профессионализм и ответственность.
Деньги я про экологичные продажи и высокий доход.
Рок-н-ролл я про свободу самовыражения, дерзость, творчество, аутентичность.
Как вы поняли, позиционирование не придумать за пару минут на коленках. Это стоит обдумывать, тестировать и, конечно, согласовывать с вашими внутренними переменами. Что-то для вас устареет, а что-то в корне поменяется. Вы не обязаны соответствовать чужим ожиданиям и оставаться неизменными до конца жизни.
Ставка на результат
Вы можете противиться этому сколько угодно, но ставка на результат становится трендом. Клиент становится просьюмером (producer + consumer) или профессиональным потребителем.
Если вы выбрали работать с думающей, осознанной и опытной аудиторией, то должны понимать эти люди уже прошли 100500 марафонов, обучений, коучинга. Они знают, какой продукт им нужен, и готовы принимать участие в его создании.
Анька, это противоречит всему тому, что ты написала выше. И да, и нет.
Да, действительно клиенты без понятия, как работает таро, астро, нумеро, отливки воском, энергетические чистки и иже с ними.
Но в эпоху доступности информации и относительной дешевизны базовых знаний об эзотерических практиках аудитория тоже прокачивается. С одной стороны, аудитория может наслушаться ТАКОГО, что только диву даешь кто вообще транслирует подобную чушь? Ну там эгрегоры таро, кармические долги перед клиентами, что не оплатили ваши услуги и т. д.