Ольга Чебыкина
Как зарабатывать словами. От слов к миллионам. Искусство публичных выступлений и блогинга
© Чебыкина О., 2022
© Глухова О., фото на обложку, 2022
© ООО «Издательство АСТ», 2022
Издание снабжено QR-кодами, дающими бесплатный доступ к уникальным видеоматериалам автора, созданным специально для этой книги.
Макет подготовлен редакцией «Прайм»
Вся информация, представленная в настоящем издании, является исключительно отражением личного мнения автора. Позиция редакции не всегда совпадает с мнением авторов.
Предисловие
Я некрасивая, или «Стань безжалостным. К себе!»
«Я некрасивая!» Или возьмём более мягкую формулировку этой же мысли: «Я себе не нравлюсь». Признаться в этом очень тяжело, не говоря уж о том, чтобы произнести вслух, даже если в комнате рядом с вами никого нет.
А вот сказать «я не нравлюсь себе на видео» или «я стесняюсь выступать перед аудиторией» гораздо легче. Легче, просто зачастую это неправда.
Правда в том, что многие люди (особенно это касается нас, женщин) избегают проявляться публично, записывать видео, выходить в прямые эфиры в соцсетях именно потому, что СЧИТАЮТ себя некрасивыми. Заметьте, я не говорю ЯВЛЯЮТСЯ некрасивыми, я говорю именно СЧИТАЮТ СЕБЯ. Однако, чтобы признать это, чтобы поименовать свой страх, свой комплекс, свою неуверенность тем точным словом, которое и есть первопричина, нужно стать поистине безжалостным к самому себе. А это против нашей природы. И поэтому это так сложно. Но не невозможно. Я вас научу.
Но имейте в виду: если вы так и не решитесь стать к себе безжалостным, чтобы признать, что НА САМОМ ДЕЛЕ вы маскируете под желанием «научиться говорить красиво» (к слову, ненавижу эту формулировку позже поговорим о её несостоятельности), то дальше эту книгу можете не читать бесполезно. Равно как и бесполезно будет читать любые другие книги по ораторскому искусству или даже ходить на самые дорогие тренинги к самым эффективным тренерам. Без точной диагностики невозможно эффективное лечение.
Естественно, неприятие собственной внешности не единственная истинная причина страха публичных выступлений и появления на видео; не единственная но распространённая. Есть ещё боязнь оценки в целом, сомнение в собственной значимости и компетенциях, неумение адекватно реагировать на вопросы аудитории, а тем более на её недовольство, множество «технических» причин слабый голос, скудный словарный запас, дефекты дикции и десятки других. О них в следующей главе.
А сейчас внимание: саморазоблачение автора.
Конечно, я специально использовала в первых строчках книги эту яркую, неожиданную и отчасти провокационную формулировку «Я некрасивая!».
Я, как и вы, выбираю книги либо по рекомендации авторитетного для меня человека, либо по собственному запросу, а для этого (особенно если я незнакома с другими произведениями автора) я читаю бесплатный фрагмент онлайн или открываю первые страницы бумажного экземпляра прямо в магазине. И что-то на этих страницах должно сразу меня захватить. В первой же строчке я намеренно апеллирую к вечной и болезненной теме неприятия (особенно женщинами) собственной внешности, ещё и связывая её с вашим актуальным запросом улучшения коммуникативных навыков.
Вот вам и первый урок привлечения внимания широкой аудитории: интрига, провокация, неординарная мысль, выходящая за, как я это называю, «коридор нормальности» в начале выступления или текста + попадание в болевую точку аудитории = крючок интереса проглочен.
Интрига, провокация, неординарная мысль в начале + попадание в болевую точку аудитории = крючок интереса проглочен.
Уверена: вы, кто сейчас читает это предисловие, и без саморазоблачения меня раскусили. Именно поэтому в книге я предлагаю пойти дальше, чем вам предлагали ранее, говоря о коммуникации: от уровня безжалостного и бесстрашного признания первопричин наших страхов и сомнений, далее подняться на ступеньку выбора пути решения вашей главной коммуникативной проблемы (хорошая новость все инструменты известны!). Затем обязательно перейти к сложному этапу практического внедрения выбранных способов, на котором и спотыкается большинство учеников
(нерешительный спикер)
(нерешительный спикер)
признание первопричины страха и главной проблемы
формулирование целеполагания к выходу в публичность
выбор способов борьбы со страхом
тщательное изучение теории
многократное внедрение + адекватная рефлексия
оттачивание мастерства, финальные штрихи
удовольствие от выступлений на публике (алхимик коммуникации)
монетизация этого удовольствия
(помните: знание без применения хуже незнания, это как информационный целлюлит жир бесполезных знаний, который мы набрали, но не удосужились переварить в результат). И наконец взобраться на вершину мастерства коммуникации состоянию, когда вы начнёте получать удовольствие от публичных выступлений, записи видео, появлений в прямом эфире. Именно этот последний этап я называю АЛХИМИЕЙ коммуникации. Эта книга при правильном её использовании проведёт вас по непростому, но таящему множество открытий и привилегий пути от застенчивого, сомневающегося, неуверенного спикера до алхимика коммуникации.
Что такое алхимия? Это искусство превращения одних веществ в другие. Что такое алхимия коммуникации? Это искусство превращения слов в результаты: собственное удовлетворение, признание и любовь публики и, наконец, как результат деньги.
Алхимия коммуникации искусство превращения слов в результаты: собственное удовлетворение, признание и любовь публики, деньги.
В добрый путь, дорогие начинающие алхимики.
Ваша Ольга Чебыкина
Глава 1
Я красивая. Знакомимся
Самое время познакомиться чуть ближе: меня зовут Ольга Чебыкина, я профессиональный интервьюер. По иронии судьбы, всё, что я делаю, мужского рода: интервьюер, предприниматель, преподаватель, коммуникатор, спикер. Это похоже на какую-то шутку мироздания, потому что многие считают, что я женственна. К слову, я с этим согласна.
Ещё я красива. В самом скромном смысле этого слова. Посмотрев на мою фотографию на обложке книги, вы можете вынести собственное суждение о моей физической красоте, которая весьма далека от канонических параметров, но знайте не её я имею в виду, дерзко заявляя: «Я красива!»
Скорее я, как героиня Татьяны Васильевой из фильма «Самая обаятельная и привлекательная» Сусанна, которая в своё время, отнесясь к себе объективно и безжалостно, признала: «Мы ведь с тобой не красавицы. Я женщина с шармом, не более». И добавила: «И ведь никто не догадывается, что этот шарм я сама себе сделала, выстроила».
Говоря «я красива», подразумеваю: я гармонична и целостна, интересна себе и другим, достаточно респектабельна, обладаю чувством вкуса и узнаваемым стилем, являюсь увлечённым профессионалом + осознаю всё это и не стесняюсь проявлять. Как следствие я привлекательна для окружающих (читай аудитории), которые «хотели бы так же». А тех, кто хочет «так же», огромное количество.
Быть интересным себе и не стесняться изящно и уместно проявлять это = быть интересным для других, которые хотели бы так же.
Мой секрет привлечения аудитории
Забегая вперёд: что привлекает аудиторию? Если мы говорим про качественный контент для образованных людей, а не информационный ширпотреб, сплетни, жёлтые новости про звёзд всё то, что обильным потоком льётся на радость невзыскательной массовой аудитории.
Образованных, интеллигентных, интересующихся людей привлекают две противоположные вещи:
либо то, что есть в них самих (условно, люди, любящие моду, охотно смотрят трансляции показов новых коллекций);
либо то, чего в них НЕТ, но им хотелось бы этим обладать (робкие люди с удовольствием подписываются на аккаунты тех, кто смело проявляет себя, в надежде, что когда-то смогут так же).
И конечно, ещё один вид контента является манким для большинства аудитории: что-то объективно интересное, красивое, от чего невозможно оторвать взгляд, если это попалось в ленте соцсетей, в рекомендованном на YouTube или же по телевизору (будь то завораживающие фото Питера Лимберга, потрясающие пейзажи Анселя Адамса, шёлковые обои Де Гурне, фешн-шоу с кутюрными платьями Zimmermann или легендарные выпуски программ Top Geer). В общем, то, что нельзя перестать смотреть по доброй воле.