Глава 13. В Сочи, на новой земле.
27 Января 2013 года.
Вид с участка.
Тепло, солнечно, куст нарциссов расцвёл.На солнце +15~20.Солнечных дней много, дождик редко. Я в Сочи, на своей земле, своём участке. Счастливым можно быть только там, где комфортно. Всего неделю как приобрёл, но впечатлений масса. Красивый город, морской прибой, с участка видна ширь морская. И город, центр, внизу, прямо под ногами.Вечером весь в огнях.Я на склоне горки, 300м высотой.Под горой Бочаров ручей.Участок уступами,террасами.Плодовый сад: гранат, виноград, орех, фундук это то,что я знаю, другие деревья мне пока не знакомы, вроде бы инжир . Деревьев много, на 7 сотках. Есть полянки, где я намечаю строительство лёгких домиков 3х6м для туристов А-образного стиля, может быть размещу 10 домиков и небольшую стоянку для авто.В каждом домике будет веранда.Есть городской водопровод, подвод природного газа, электричество. ( Простой расчёт: с домика 600руб/сут, со всех 180000 руб/мес.,за сезон 6мес успех от агротуризма возможен!,). Вне сезона в домиках теплицы.В этом есть задача, которую предстоит решить со сбытом зеленой продукции. Сейчас, в январе, в Сочи всё есть: фрукты и овощи, рынок наполнен. Хочу отметить великолепный вкус местных свежих продуктов, без длительной транспортировки: мандарины вкуснейшие, южное молоко великолепно, зелень от южного солнца ароматная. Я рассчитываю продолжить выращивание эстрагона (тархуна) для кафе ресторанов.До настоящего времени выращивал его на широте Москвы, но не получался достаточно сильный аромат эфирных масел. По сравнению с импортным израильским значительно уступал в качестве.Сбыт у меня был на крупном рынке, но приемщики недовольно морщились и соглашались на предельно низкие закупочные цены.Затем подмешивали мой к израильскому и так сбывали. Эстрагон дитя жаркого и сухого климата. Качественным получается на высоте гор.Вот я и рассчитываю на моей горке, в Сочи, вырастить по рыночным стандартам.А если Израиль транспортирует в Москву за 5000 км, то и я смогу за 1200 км из Сочи.А может быть и ещё, другое, буду выращивать в теплицах с октября по май.Если кто из соседей может дать полезный совет буду благодарен, приму летом на отдых со скидкой.. А может быть кто-то захочет реальное участие принять,потрудиться на участе за будущую совместную прибыль тоже готов обсуждать.А- образный домик можно построить быстро,проект есть, финансовое обеспечение на стройку и питание моё. Все стройматериалы в продаже поблизости. В качестве зарплаты на первое время тёплый климат. Моя бизнес- команда ещё не укомплектована полностью.Пришлите резюме. На участке сейчас есть старенький каркасный домик, 2 комнаты, в котором я живу. Пойдёт на слом в будущем. На его месте будут 2 3 А-образных.В имеющемся домике можно легко выделить ещё комнатки. В ближайшие дни обещают солнечно, без осадков.А затем и настоящее тепло в феврале наступит. Пишите Vlapekis@yandex.ru . Кузнецов Вадим.
На ближайшей зелёной горке мой новый участок
Глава 14. Как я продавал молоко.
26 Февраля 2013 года.
Иногда спрашивают, как успешно продавать продукцию своего хозяйства на рынке, например молоко от своих коров? Один сосед говорит: в моём хозяйстве молоко самое качественное, вкусное и жирное, покупателям понравится, будут брать. А у вас похуже, никто не возьмёт. Другой сосед говорит: а у меня постоянные покупатели, подъезжаю продавать, а они уже ждут. Посмотрел я, посмотрел на их торговлю, да вижу вяло идёт, привозят три фляги и полдня выторговывают, пока не скиснется на жаре. Надо помозговать, как дело наладить.
И вот утром мы, соседи фермеры, привозим молоко на площадь в ближнем рабочем посёлке, продавать от вечерней и утренней дойки. Ближний ко мне сосед на телеге с лошадкой, с женой. Говорит: мы на лошадке, хоть и помедленней, да солярку тракторную сэкономим, а опережать вас, соседи-фермеры нам не нужно, наше качественное молоко в первую очередь купят. Другой сосед фермер на стареньком авто "Москвич412", постоянных покупателей подзывает. Ну и я, на тракторе синего окраса "Беларусь", достался мне из совхоза после тракториста алкаша, подремонтировал и езжу. А было это ещё в 90 гг.
У всех примерно одинаковая очередь, у меня, как нового торговца, поменьше. Сосед на телеге ухмыляется, мол говорил тебе, что все покупатели ко мне пойдут. Бросай свою торговлю, только мешаешь.
И вот в очереди продвинулась с банкой женщина пенсионного возраста и говорит мне: продайте мне подешевле, пенсия очень маленькая. Я задумался как мне компенсировать этот убыток от снижения цены пенсионерам. И тут же эврика! Мой разум мгновенно выдал решение этой задачи. Мне нужны рекламные агенты! Именно реклама двигатель торговли, а не качество и постоянство. Лучше потратиться на рекламу немного, чем терять массу времени, стоя на рынке. При хорошей рекламе можно увеличить объём продаж, и прибыль возрастёт, а не потеряется.
У всех примерно одинаковая очередь, у меня, как нового торговца, поменьше. Сосед на телеге ухмыляется, мол говорил тебе, что все покупатели ко мне пойдут. Бросай свою торговлю, только мешаешь.
И вот в очереди продвинулась с банкой женщина пенсионного возраста и говорит мне: продайте мне подешевле, пенсия очень маленькая. Я задумался как мне компенсировать этот убыток от снижения цены пенсионерам. И тут же эврика! Мой разум мгновенно выдал решение этой задачи. Мне нужны рекламные агенты! Именно реклама двигатель торговли, а не качество и постоянство. Лучше потратиться на рекламу немного, чем терять массу времени, стоя на рынке. При хорошей рекламе можно увеличить объём продаж, и прибыль возрастёт, а не потеряется.
И вот говорю этой женщине: я буду давать вам молоко без оплаты каждый день, а вы поработаете у меня рекламным агентом. Подходите, когда я продам, поговорим. Обязанности будут простые, можно сказать забавные, нужно только весёлое настроение.
Подходит она ко мне позже и спрашивает: что, мне объявления нужно будет расклеивать? Нет, отвечаю я, эти объявления никто читать не станет. И спрашиваю: у вас в рабочем посёлке есть центральный магазин, куда в основном все жители заходят? Да, есть, говорит. Спрашиваю: а в этом магазине есть основной зал, в котором прилавки и все друг друга слышат и видят? Да, есть. Спрашиваю: а вы, когда заходите в магазин, видите от входа своих знакомых в зале? Да сразу вижу. Спрашиваю, а со многими ли вы свободно общаетесь в этом посёлке? Да, отвечает, очень многих хорошо знаю.
Вот я и объясняю этой женщине: работа будет состоять в том, чтобы с весёлым настроением, с сумочкой ходить в магазин, как бы за покупками. Несколько раз в день, лучше в то время, когда покупателей побольше. Зайдёте в магазин, высмотрите в очереди свою знакомую и прямо от входной двери, на весь зал, громко ей говорите: Таня (Маня, Глаша), привет, как жизнь? А ты уже купила молоко? Ещё нет? А я уже купила, у фермера на синем тракторе. Очень хорошее молоко, свежее я постоянно у него покупаю! Синий трактор каждый день на центральной площади с утра.
Потом пойдёте отдохнуть, а через несколько часов опять в магазин, и опять на весь зал в том же духе, громко. Часто ходить не нужно, иначе поймут замысел, достаточно раз пять в неделю.
Всё, договорились.
И вот мы, соседи фермеры вновь съезжаемся продавать молоко на площадь в посёлке. И вот как результат рекламы ко мне очередь более тридцати человек, и всё прибывает. Задние спрашивают: а нам молока хватит? У соседа на телеге никого.
Он пыхтел, пыхтел, потом слезает с телеги и ко мне подходит, говорит ты что, цену снизил? Смотри не шуткуй, а то зароем. А лучше убирайся отсюда со своей торговлей, у нас молоко качественное скисает, покупателей нет. Я отвечаю: о цене спроси у моих покупателей, мне всёравно не поверишь, что цена такая же, как у тебя. А уходить мне негоже, все жители хотят у меня молоко покупать, зачем их обижать.
Меньше чем через час я всё продал, подходит ко мне мой рекламный агент. От души ей молока сколько пожелает и благодарность за хорошую работу.
И вот говорю ей: ещё пару человек, пенсионеров привлеките рекламу делать. Обучите тому же весёлому рекламному занятию, что сами для меня выполняете. А я им свежего молока.
Так успешная торговля на площади продолжалась длительное время. Что-то заставило меня перейти с площади на рынок. Вроде бы администрация посёлка так решила, сейчас уже не помню Да и там удалось успешно рекламу развить. Соседние торговки мне обещали флягу на голову надеть.
А несчастный сосед на телеге сказал невыгодное это дело коров содержать и молоко продавать, брошу я этим заниматься, никакой прибыли нет, одни убытки, семью не на что содержать, в бедность впали. По этой же причине и с женой они разругались и разъехались.
А что поделаешь, рынок он жёсткий. Конкуренция.
А причина успешной торговли в расширенном взгляде на этот процесс. Некоторые замыкаются на мелких действиях: отмерил молоко покупателю, получил деньги, ждет следующего, в это время болтает с соседями.... Эти действия обычные, выполняются автоматически, мысль спит. А при расширенном подходе замечаешь другие обстоятельства торговли и приучаешь себя постоянно обдумывать а как я могу применить эти обстоятельства для улучшения сбыта, привлечения покупателей. Берёшь на заметку любую новую информацию и даёшь своей голове задание применить её в торговле. Если это происходит с сильной заинтересованностью в успехе торговли, с эмоциями, то через некоторое время в голове само собой появляется подсказка и план действий.