Если не ошибаюсь, Познер в одном из интервью как-то сказал: «У журналиста должно быть высшее образование, но не журналистское. Он должен быть специалистом в конкретной области врачом, инженером, юристом и т. д.» И здесь то же самое. Просто блог очередной «интересной особы» это сомнительная затея. Нет в этом никакой опоры, а на голом песке дом не построишь. Итак, просто блогеры это группа риска, максимально подверженная демотивации и разочарованию. Поэтому постарайтесь найти свой месседж или хотя бы определить тематику блога: здоровье, финансы, творчество, бизнес?
Кому точно они будут нужны завтра
Есть еще и такой вариант: сейчас вы не знаете, зачем вам этот навык, но нутром чуете, что он точно пригодится вам в будущем. Интуиция подсказывает. А интуиция, как известно, основана на опыте, поэтому не стоит ее игнорировать.
Если ваша профессия связана с работой с людьми, то это действительно необходимый навык научиться грамотно, лаконично, интересно и простыми словами выражать мысли на камеру. И даже если не связана, то вам без этого все равно не обойтись. Почему? Да потому, что в ближайшие десять лет все окончательно уйдет в онлайн: собеседования, планерки, совещания, стратегические встречи, форумы, концерты, я не говорю уже про образование и повышение квалификации. Видео уникальный способ масштабировать ваш личный бренд и повысить к нему доверие.
И когда вы научитесь излагать суть сообщения на камеру за 15 секунд, то большие публичные выступления будут даваться вам намного проще. Так что даже если вы не планируете развивать свой блог, то помните: видео истории это в первую очередь самый простой и эффективный тренажер вашей публичности в формате видео. Овладев им, вы будете проводить и прямые эфиры, и вебинары, и онлайн-конференции, и кофе-зумы на высоте!
Вы наверняка знаете множество талантливых людей и профессионалов, которые не умеют себя правильно подать через видео и поэтому зарабатывают в 510 раз меньше, чем могли бы. И я искренне хочу, чтобы вы не входили в их число.
Семь вопросов для быстрого и правильного определения цели блога
Когда у вас узкая специализация, вы точно знаете, зачем вам аккаунт в соцсетях нет проблемы в определении цели вашего блога. Психолог? цель продвижения своих услуг. Владелец салона красоты? цель продвижения себя, как основателя, и своего салона.
А если ситуация запутанная, как у меня на старте? До 2015 года моя страница в соцсети была дневником трэвел-шоу «Большой чемодан», где мы просто выкладывали фото со съемок наших программ. И как таковой цели у этого блога не было, да и вообще блогом это трудно было назвать просто страница проекта. Помните, тогда все удивлялись: «Как? У вашего проекта нет страницы в соцсетях?»
А еще у меня уже три года была детская школа телевидения «Телешко», я занимался музыкой и помогал знакомым предпринимателям развивать личный бренд в социальных сетях с помощью видеоблогинга.
Непростая задачка прямо как у многих, кто читает эту книгу. И опять возвращаемся к силе правильных вопросов. Я задал себе семь вопросов, ответы на которые и определили нынешнюю цель моего блога. Задайте их себе и вы:
1. Что приносит вам доход в офлайне?
2. Кто ваша целевая аудитория и есть ли она в той соцсети, где вы себя представляете?
3. Если начать рассказывать о вашем деле через ваш аккаунт, где вы себя представляете, это поможет увеличить количество потенциальных клиентов и ваш доход?
4. Если будет много желающих, сможете ли вы предоставлять свои товары и услуги в онлайне?
5. Что еще вы можете дать людям в онлайне, основываясь на своем опыте и знаниях?
6. Что из ваших продуктов в перспективе может приносить больше дохода через ваш профиль? На чем лучше всего сфокусироваться?
7. Так какая теперь цель вашего блога?
Для примера прочитайте, как я ответил на эти вопросы в 2015 году:
1. Что приносит мне доход сегодня?
Ответ: Детская школа телевидения «Телешко» и обучение детей навыкам общения с аудиторией через видеоблогинг.
Факт: Тогда это был мой основной проект.
2. Кто моя целевая аудитория?
Ответ: Школьники с 1-го по 11-й класс и их родители, в основном мамы.
Факт: Тогда еще папы очень скептически относились к развитию этого навыка. А вот мамы всегда были за!
3. Может ли это увеличить количество клиентов?
2. Кто моя целевая аудитория?
Ответ: Школьники с 1-го по 11-й класс и их родители, в основном мамы.
Факт: Тогда еще папы очень скептически относились к развитию этого навыка. А вот мамы всегда были за!
3. Может ли это увеличить количество клиентов?
Ответ: Да, о моей школе узнает больше детей и их родителей, следовательно, в «Телешко» будет больше учеников.
Факт: В итоге так и произошло: 70 % учеников приходили к нам, потому что всей семьей следили за моим блогом.
4. Можно ли предоставлять услуги в онлайне?
Ответ: Да, если желающих обучаться в «Телешко» будет больше, чем мы можем принять, я смогу проводить занятия в онлайне или отправлять учеников в наши филиалы в разных городах России.
Факт: Мы запустили курс на Ютубе для детей и передавали заявки на обучение нашим франчайзи.
5. Что еще я могу дать аудитории?
Ответ: Обучать взрослых строить сильный личный бренд.
Факт: Интерес родителей год за годом повышался, они все чаще спрашивали, почему нет «Телешко» для взрослых. В итоге мы запустили для них онлайн-курс «Один на миллион» по личному бренду.
6. Какой из моих продуктов может приносить больше дохода в онлайне?
Ответ: Обучение взрослых может приносить больше дохода, чем детская школа телевидения. Если так произойдет, то можно сделать акцент в блоге именно на этом.
Факт: Так и произошло.
7. Так какая же цель у моего блога?
Ответ: Обучение взрослых построению личного бренда в офлайне и онлайне.
Факт: Неожиданно, однако именно эта цель в итоге привела меня к тем результатам, которые мы видим сегодня.
Заметили, как в процессе ответов на вопросы изменилась цель моего блога? Сначала целью было продвижение «Телешко», а в итоге курса по личному бренду. Это нормально. Мы растем, развиваемся, мир вокруг меняется, как и наша жизнь, наши цели.
Все это произошло за год до появления такой функции, как живые видео. Неудивительно, что после этого цель моего блога снова поменялась. Освоив новую функцию и увидев, какие возможности она открывает, я просто обязан был донести это до своей аудитории. И теперь цель моего блога обучение предпринимателей и творческих личностей продвижению личного бренда с помощью живых сторис в соцсетях.
Информация, которую вы поместите сегодня в описание профиля, уже завтра может стать неактуальной. Главное, чтобы это было естественное движение вперед вашей истории, а не хаотичные бессмысленные метания. Если пока вы не можете сформулировать цель так, чтобы уместить ее в нескольких словах, не переживайте, мы займемся этим на девятом уровне.
Но, пожалуйста, остановитесь! Не читайте и не слушайте книгу дальше, пока четко не ответите себе на вопрос зачем оно вам? Какая у вас цель? Сделать блог популярным или развить навык работы в кадре? Научиться зарабатывать на рекламе или увеличить продажи с помощью сторис? Я чувствую ответственность за время, которое вы потратите на изучение этого материала. И мне будет искренне жаль, если это будет впустую, не пригодится вам из-за отсутствия самого главного понимания большого «Зачем?».
Какая у вас цель? Сделать блог популярным или развить навык работы в кадре? Научиться зарабатывать на рекламе или увеличить продажи с помощью сторис?
Видеоистории = Деньги, и часто очень большие
Если вы точно понимаете, зачем вам блог, значит, у него есть цель. Держите в голове три числа, которые я уже упоминал, и вспоминайте всякий раз, когда кто-то, может, даже ваш внутренний голос, станет ворчать: «Чего ты ерундой занимаешься? Ты блогер что ли, в свои 40 лет сторис ходить снимать?» Эти числа близки к стандарту красоты: 856090.
Большинство тех, кто впервые заходит на вашу страницу, сначала смотрят сторис. Просто потому, что в первую очередь хотят понять, кто вы на самом деле, как выглядите в жизни. Фото часто ретушируют, и все это прекрасно знают, но видео не врут. И представьте разочарование людей, когда вместо живых видео они видят в сторис все те же фотографии.
Многие из тех, кто заходит в соцсети сегодня, смотрят только сторис. Они не читают посты и почти не листают ленту. Им интереснее и быстрее получать информацию через видео. А пролистав несколько видео, они смотрят на часы и понимают: все, пора выходить из приложения.
К тому же гораздо проще кликнуть на стикер в видео, чтобы сразу перейти к товару, услуге или на сайт, чем искать ссылку в описании профиля.