Как Вы можете успешно пройти собеседование на должность медицинского представителя? Необходимо показать свои знания и свой опыт, что Вы обладаете высоким уровнем компетенций, которые нужны для успеха на данной должности.
Сейчас в компаниях, не выделяют средств на финансовую мотивацию ключевых людей. Это запрещено законодательством. Поэтому, чтобы внести препарат в региональный список, придется очень хорошо постараться. Важной составляющей работы медпредставителя является работа с OL (Opinion leader), которого сначала надо найти, а потом заинтересовать своим продуктом. Для этого требуются: отличные коммуникативные навыки, умение работать с психотипами людей, иметь навык работы с возражениями, уметь убеждать, достигать договоренности, заинтересовывать на уровне профессиональных знаний.
Вы, как медицинский представитель, должны хорошо разбираться в препаратах, которые промотируете. Понимать механизм действия, быть знакомыми с областью, в которой работает (гастроэнтерология, кардиология, педиатрия, неврология и т. д.), знать конкурентов, и преимущества своих препаратов перед конкурентами. Для этого Вам потребуется learning agility умение учиться всему новому, работать с большими объемами информации.
У каждого медицинского представителя есть планы, от ежедневного количества посещений аптек/врачей, до годового объема продаж на вверенной территории.
Поэтому компетенция «Планирование и реализация» должна быть развита на высоком уровне. Если Вы данной компетенцией не владеете, то Вам необходимо обучиться «Планированию и реализации» на вверенной территории. С этим Вам придется работать ежедневно. И от умения планировать и реализовывать план продаж будет зависеть Ваша карьера и Ваш карьерный рост. Это возможность зарабатывать гораздо больше, чем просто получать рядовую ставку медицинского представителя.
Так же нужно добавить компьютерную грамотность (использование планшета для презентаций, работа с CRM, Microsoft Office), грамотную речь, презентабельный внешний вид, готовность к командировкам, к участию в конференциях, организации круглых столов, фармкружков и т. д.
Если Вы думаете, как пройти собеседование на должность медицинского представителя, подготовьте вопросы и ответы по своему опыту.
С какими продуктами Вы работали?
Кто были Ваши конкуренты?
В чем преимущество Вашего препарата в сравнении с аналогичными у конкурентов?
Каков был план по посещениям / продажам? Как Вы с ним справлялись? Если не справлялись, то какая причина?
Расскажите о работе с OL. Самый сложный случай из Вашей практики?
Какую обратную связь Вы предоставляли с «полей»? Было ли что-то полезное в этой обратной связи для маркетинга?
Каким образом Вы заинтересовали OL?
Как Вы выстраивали отношения с провизорами?
Какую отчетность предоставляли в офис?
Если же у Вас не было опыта работы медицинским представителем, то в таком случае, Вам необходимо начать подготовку с самых азов. Вы сможете узнать все хитрости и нюансы, которые встречаются во время собеседования и подготовиться к ним. Используя в подготовке мой практический опыт, Ваши шансы на получение работы медицинским представителем в течение 1 месяца вырастут в 5 раз. Вы сможете избежать многих подводных камней, по причине которых поиск работы может затянуться на несколько месяцев, пока Вы не набьёте достаточно шишек на личном опыте. По этому, профессиональная подготовка, которой я с Вами делюсь, позволит Вам иметь работу и получать зарплату, в то время как остальные всё ещё будут безуспешно проходить собеседования.
Резюме ваш портрет написанный вами
«Написал своё резюме. Распечатал. Перечитал. Расплакался
Жалко такого человека на работу отдавать!»
Анекдот
Когда я первый раз начал искать работу медицинским представителем, то естественно, столкнулся с вопросом, в какой форме писать резюме, и какой стиль выбрать?
Что писать?
Что указывать?
Что ненужно о себе писать?
Я потратил время, для того, чтобы узнать в общих чертах, что такое «Резюме» и как его составлять.
Потом взял чьё-то резюме из интернета, в качестве шаблона. По его подобию, не зная смысла некоторых вещей, составил своё резюме. Затем разместил на сайте поиска работы для медицинских представителей. И довольный собой, стал ждать шквала звонков.
Потом взял чьё-то резюме из интернета, в качестве шаблона. По его подобию, не зная смысла некоторых вещей, составил своё резюме. Затем разместил на сайте поиска работы для медицинских представителей. И довольный собой, стал ждать шквала звонков.
Прошла неделя хоть бы кто-то позвонил
Пришлось снова садиться за компьютер и читать чужие резюме.
Сначала нашёл десяток подходящих резюме. Затем стал вчитываться в смысл. Нашёл для себя несколько вещей, на которые сразу не обратил внимания. Внёс несколько исправлений в своё резюме.
Довольный своей смекалкой, стал снова ждать звонков.
Прошла почти неделя Я думал: «Негодяи! Я так старался, а мне никто не звонит».
И вдруг, в пятницу, во второй половине дня звонок! Счастье так и распирало!
Разговор был коротким. Уточнение это я? Ищу ли работу? Несколько вопросов по резюме. Обещание перезвонить. Конец беседы
Естественно, никто не перезвонил
После этого я стал искать того, кто мне поможет откорректировать моё резюме. Им оказался медицинский представитель, с опытом работы более 8 лет. Я заказал столик в кафе, где мы и встретились. И он помог мне составить моё первое резюме.
Уже на следующей неделе я получил 5 звонков и первые два приглашения на собеседование. Первые приглашения на собеседование с начала поиска а ведь прошел уже месяц!
Так как же и в какой форме писать резюме?
Так как у нас деловое письмо, то рекомендую строго придерживаться делового тона. Использовать соответствующий редактор в компьютере Word. В данном редакторе есть все стили и шрифты, нужные для написания текста в деловом стиле.
Рекомендую Вам, для написания резюме, выбрать такой шрифт, который будет читабелен: с компьютера, с планшета, с телефона. Это могут быть (выбрать один): Arial, Times New Roman, Calibri. Так соискатель сможет открыть Ваше резюме с любого устройства.
Резюме будет у Вас состоять из отдельных разделов. В этих разделах писать четко, по сути. Лишнее никто читать не будет.
Писать строго на белом фоне, шрифтом чёрного цвета. Эксперименты с цветами и фонами тут неуместны.
Наверное, кое-кто из Вас усмехнётся и скажет, что это и так понятно. Однако я пишу об этом не просто так видел и резюме, украшенные по уголкам цветочками, и розовые рамочки, и резюме написанные цветными шрифтами: синим, зелёным, фиолетовым.
Не нужно вводить соискателя в ступор сразу.
Пускай ещё поживёт :-)
Что выделить при написании резюме
При написании резюме выделяем жирным шрифтом только самое важное:
фамилия, имя, отчество;
цель, зачем подаём резюме. Чтобы сразу внести ясность для работодателя;
наименования главных разделов выделяем увеличенным жирным шрифтом;
наименования подразделов выделяем только жирным шрифтом.
Всё остальное пишем единым шрифтом.
Рекомендую выбрать размер шрифта «11» или «12».
Данный размер шрифта удобно читать. И текст смотрится красиво.
Какие разделы, и в каком порядке должны присутствовать в резюме
Давайте теперь вместе рассмотрим, какие разделы разместить в своём резюме.
1. Конечно же, самый первый раздел это «шапка» резюме.
В «шапке» указываете фамилию, имя, отчество и мотив подачи резюме.
2. Затем указываются личные данные:
дата рождения полностью;
город Вашей дислокации (где планируете работать);
Ваш телефон;
электронная почта;
skype.
3. Цель.
4. Профессиональные навыки (ключевые компетенции).
5. Образование.
6. Опыт работы.
7. Дополнительное образование.
8. Владение иностранными языками.
9. Дополнительная информация.
10. Личные качества.
Заполняем каждый раздел резюме
Теперь я предлагаю рассмотреть каждый раздел подробно. А так же, что в каждом из разделов следует указывать и чего писать не следует.
Цель.
Чётко указываем конкретную цель получить должность медицинского представителя.
Никаких перечислений: «хочу должность медицинского представителя, либо должность фармацевтического представителя по работе с аптеками, либо должность КАМа».
Работодатель должен видеть чётко сформировавшегося специалиста, который знает, что хочет.
Профессиональные навыки.
В этом разделе, друзья мои, писать строго о профессиональных навыках. Согласно будущей должности.
Если опыта работы нет то изучите несколько источников о работе медицинского представителя, о должностных обязанностях медицинского представителя. Затем укажите, что изучили.