Я предложил ему оформить на прибор патентное право. Он ничего не предпринял.
Второе предложение с моей стороны заключить со мной, как с опытным коммерсантом, договор на продвижение и продажу его изобретения. Я готов был оговорить всё до мелочей, вплоть до того, что брал на себя обязательства продавать фиксированное количество приборов ежемесячно. Он снова возражал, типа, идею украдут и всё такое.
Ещё конь не валялся, а он уже думал о последствиях. Так всё и заглохло на ровном месте. И денег не заработал, и изобретение не продвинул.
Как говорил Остап Бендер: «Люди боятся неизвестного».
Это чёткий пример того, как может быть устроен человеческий мозг.
Подведу итог вышесказанному:
Его мозг нацелен создавать хорошие вещи, но никак не продавать их. В итоге и богатство ему не светит. Ничего у него не получится. Бизнес надо видеть мозгами, а не только глазами.
СОВЕТЫ ПО СТРАТЕГИИ БИЗНЕСА
На вебинарах ко мне часто обращаются с темой:
Как же так, я стараюсь, а у меня в коммерции ничего не получается?!
Когда я задаю несколько уточняющих вопросов, оказывается, что человек, который жалуется на свою несправедливую судьбу, топчется на месте.
Хотя ему кажется, что он действует разными способами, на самом деле он в разных формах повторяет одно и то же. Как при этом можно рассчитывать на эффективный результат?! Это невозможно.
Тем, кто задаёт такие вопросы, я рекомендую поиграть в компьютерные стратегические игры. Лично я считаю, что с точки зрения бизнеса такие игры полезны.
Длительное время я играл в одну стратегическую компьютерную игру. За много лет она мне изрядно надоела. Я точно знал, что будет дальше. От этого мне уже было неинтересно.
И однажды я решил в корне поменять стратегию. В итоге заново открыл для себя игру. Стало по-новому интригующе. Я поймал себя на мысли, что именно так я поступаю и в бизнесе. Если какая-то сфера в данный момент представляется мне закрытой, я стараюсь освоить её с разных сторон. Я меняю план своих действий. Невозможно постоянно делать одно и то же, рассчитывая на успешный результат.
Мой совет меняйте стратегию каждый раз. Ведите статистику этой стратегии. Учитывайте, какие действия предпринимались в том или ином варианте, к каким результатам это привело.
Не позволяйте себе останавливаться на одном и том же. Часто случается так, что когда у человека идёт прибыль, он привыкает к этому и о будущем совсем не думает. Он считает, что всё идёт хорошо, ровно. И не предпринимает каких-либо действий на тот случай, если всё измениться. Но жизнь не стоит на месте.
В какой-то момент прибыль исчезнет. Всё обязательно изменится. Всему в своё время придёт конец. И тогда человек вынужден будет предпринимать какие-то экстренные действия. Но он к этому заранее не готовился, не знает, что делать. Наступает стресс. Поэтому надо задолго до наступления кризиса прорабатывать разные варианты.
Приведу пример из собственной практики. Когда-то я купил неликвидное помещение. Туда заехал арендатор. Но я точно понимал, что если этот арендатор уйдет, то я вряд ли найду кого-то нового. Я это помещение больше не сдам. Я думал над тем, как поменять стратегию.
И сейчас, на случай, если мой нынешний арендатор уйдет, у меня есть надежный план, как использовать мою собственность в меняющихся условиях.
«ИЩУ ЛОХА»
ИЛИ СХЕМА «КИДАЛОВО» НА АРЕНДНОМ БИЗНЕСЕ
Я решил рассказать ещё об одном своём опыте, дабы уберечь моих дорогих читателей от сомнительных схем в арендном бизнесе. Новую авантюрную волну я назвал «Ищу лоха».
Всё началось с того, что у меня появились свободные деньги, и я решил
приобрести помещение.
Сейчас идёт волна продаж помещений с арендаторами. Особенно хороши «якорные» арендаторы в виде крупных торговых марок, пользующихся большой популярностью у населения. Скажем, «Пятёрочка», «Магнит», «Красное и Белое», «Ашан» и другие.
Их преимущество в том, что они подтягивают за собой множество других арендаторов. В этом случае ваше помещение становится необычайно востребованным. Оно в цене.
К примеру, если к вам подсел арендатор в лице вышеназванных крупных ритейлов, вам крупно повезло. За аренду в вашем помещении начинается борьба со стороны. К крупным ритейлам, как рыбки, льнут арендаторы из других магазинов и новые съёмщики вашей площади.
У меня есть опыт работы с «якорными» арендаторами. Преимущества в этом случае очевидные заключаешь договор, и деньги капают на счет.
У меня есть опыт работы с «якорными» арендаторами. Преимущества в этом случае очевидные заключаешь договор, и деньги капают на счет.
«Якорный» арендатор заключает договор на 5-10 лет с пролонгацией договора. К примеру, когда в торговом центре встаёт якорный арендатор «АШАН», самая дорогая аренда вокруг него.
И вот однажды я захожу на AVITO и вижу объявление о продаже помещения в новостройке с «якорным» арендатором. Арендатор достойный, помещение продаётся по причине переезда владельца в другой город. По крайней мере, так заявлено в объявлении. Я решил рассмотреть вариант. Звоню.
На другом конце линии девушка отвечает мне:
Я представляю интересы собственника.
Договариваемся о встрече на объекте.
Знакомлюсь с расположением помещения на google.карте. Благо, интернет-возможности позволяют получить обширную информацию. Навожу предварительные справки о здании через своих знакомых. Собираю сведения.
Оказывается, там действительно есть «якорный» арендатор.
Но что-то подсказывает мне, что там что-то не так. Выезжаю на место.
«Якорные» арендаторы расположены лицом к микрорайону. А помещение, выставленное на продажу, находится в новостройке, и она последняя к полю. Когда-то в этом месте строился огромный микрорайон. Возможно, именно тогда на волне надежд собственник и приобрёл это помещение. Но по каким-то неизвестным причинам застройка была прекращена. И теперь справа остаются дома, а слева поле. Рядом табличка «Дом будет сдан в 2015 году». Сейчас 2019-й, а строительство на уровне котлована и вряд ли будет возобновлено.
Когда-то владелец приобретал помещение в надежде на масштабные планы («якорные» арендаторы, будущая застройка, высокая востребованность). Но если «якорный» арендатор по каким-то причинам съедет, то вы «женились» на этом помещении навсегда. Его никто не купить, цена упадет, потребность в таком помещении сведётся к нулю. Без «якорного» арендатора продать такое помещением невозможно. Для продавца остаётся один путь войти в сговор с арендатором. Обычно у «якорного» арендатора договора со штрафными санкциями. Но собственник помещения вполне может взять на себя покрытие штрафных санкций или выплату аренды. Помещение продаётся по космической цене с «якорным» арендатором, у которого по экономическим обстоятельствам бизнес там возможно не сложится. Вы никогда с таким помещением не расстанетесь. Продать его будет просто нереально. Но если всё же собственнику в данных обстоятельствах удастся продать свое помещение по космической цене, прикрываясь «якорным» арендатором, он окажется в плюсе.
За последний период такие схемы продаж стали довольно типичными. Так реализуются многие помещения. Это схема: «Как продавать заведомо неликвидное помещение в неликвидных местах по космической цене».
Для непосвящённого новичка изначально ситуация может выглядеть правдоподобно и он может попасться на эту удочку.
Моя задача коммерсанта с богатым опытом и стажем предупредить новичков от подобных ситуаций. Надеюсь, моя история об авантюризме с «якорными» арендаторами окажется для вас полезной. Пока в обществе имеют хождение такие схемы, анализируйте более тщательно, не соблазняйтесь на уговоры, не испытывайте необоснованные надежды.
В жизни ничего не меняется, меняется лишь наше отношение к вещам.
ВРЕМЯ БИТКОИНОВ ЕЩЁ НЕ ПРИШЛО
Всё чаще я сталкиваюсь с доводами, что биткоин как виртуальная валюта и электронная наличность скоро завоюет мир. Вроде того, что мы откажемся от всех других средств финансового обращения и перейдем исключительно на криптовалюту и электронный обмен между заинтересованными сторонами.
Я такой вероятности не отрицаю. Всё возможно. Вряд ли кто-то из нас, в недалёком прошлом мечтавший об установке стационарного проводного телефона на дому, думал о том, что вскоре у каждого в кармане появится свой собственный телефон, не привязанный к проводам и месту.
Не исключено, что некоторое время спустя и обращение с виртуальными деньгами в виде биткоинов станет само собой разумеющимся, и это не будет вызывать у нас никаких вопросов. Поэтому криптовалюта это вопрос времени. Может быть, также как сотовая связь.
Кое-кто из моих друзей молодости уже сейчас пытается освоить этот новый вид денежного обращения. У некоторых это происходит в крайне рискованной форме.
Один из моих приятелей продал свою единственную квартиру и небольшой бизнес и решил вложить все средства в изобретение японского гения-финансиста Сатоси Накомото, т.е в эту самую криптовалюту. Возможно, крайняя смелость моего приятеля заслуживает какого-то одобрения. Но лично я бы такого никогда не сделал.