Несколько советов о том, какие слова стоит использовать, чтобы развить силу в речи.
Подбор слов
РАСПРОСТРАНЕННЫЕ слова обладают большей силой, чем те, которые используются реже у жонглера больше возможностей, чем у фокусника.
КОРОТКИЕ слова сильнее длинных окончание «мощнее» приставки.
САМОБЫТНЫЕ слова обычно сильнее заимствованных слово «война» прозвучит более убедительно, чем «милитаристский конфликт».
КОНКРЕТНЫЕ слова сильнее общих журналист обладает большей властью, чем составитель инструкций.
МНОГОЗНАЧНЫЕ слова обладают большей силой, чем однозначные «Она приняла предложение» звучит более выразительно, чем «Она вышла замуж».
ЭПИТЕТЫ, образно описывающие объекты, более эффективны, чем «прямолинейные» слова «Скажи этому пройдохе» звучит более «ударно», чем «Скажи этому хитрецу».
ЗВУКОПОДРАЖАТЕЛЬНЫЕ слова, которые передают звуки описываемого объекта или события, эффективнее аналогов «бабах» прозвучит лучше, чем «взрыв».
Компоновка предложения
Не используйте обстоятельства.
Не используйте слова-связки.
Начинайте со слов, которые привлекают внимание.
«Заканчивайте словами, которые заслуживают внимания», говорил профессор Баррет Венделл[9].
Противопоставляйте сильные мысли слабым, развивая силу на контрасте.
Не усложняйте структуру предложений короткие предложения сильнее длинных.
Избавьтесь от бесполезных слов, чтобы уделить больше внимания наиболее важным.
Превратите каждое предложение в подобие тарана, которым вы будете размахивать до завершающего победного удара по аудитории.
Привычная, знакомая слуху идиома, которой не злоупотребляют, эффективнее формализованного научного выражения.
Подумайте хорошенько, в какой части предложения фраза прозвучит лучше всего.
Зачем нам нужна сила?
Вы не сможете передать энергичное сообщение с помощью нежных сентенций. Произнесите в забитом зрителями театре в бесстрастной манере: «Кажется, начался пожар» и ваши слова скорее всего вызовут смех. Но если вы выпалите «Горим!», это заставит всех сорваться с мест и побежать к выходу.
Сущность и язык силы определяются убежденностью в своей правоте. Ни одна пламенная речь в литературе не содержит выражений «кажется», «насколько я понимаю», «по моему скромному мнению», «похоже, что». Яркие, живые речи произносились мужчинами, целиком и полностью уверенными в правильности своих убеждений и выражающими свои мысли как непреложную истину. Вы никогда не «заразите» аудиторию тем, что «кажется» вам правдивым, или тем, что «по вашему скромному мнению» является таковым. Если вы действительно уверены в своих словах, то отстаивайте свои убеждения как часть самого себя.
Постарайтесь, чтобы перед выступлением у вас не осталось никаких сомнений в собственной правоте, а когда начнете произносить речь, выражайте свои мысли так, словно они являются истиной в последней инстанции. Произносите их с железной хваткой и уверенностью Кромвеля[10]. Без сомнений и колебаний. Произносите их как ультиматум. Если вы не можете говорить уверенно, то лучше помолчите.
Когда стоит использовать силу
Здесь направлять вас должны только чувство вкуса и интуиция. Сила лишь одно из средств, позволяющих добиться контраста. Не стоит говорить в исключительно энергичном или только в пассивном ключе: находите в разнообразии главный источник силы. Если вы читаете эссе о красотах рассвета, рассказываете об изящном цветении сакуры или объясняете принципы работы бензинового двигателя, то выбор энергичного стиля выступления будет ошибочным. Но когда вы апеллируете к воле и совести, чтобы возбудить желание немедленно действовать, мощная подача подойдет лучше всего. Если вы хотите добиться эффекта, не бойтесь применить динамит.
Последний аргумент в пользу применения «силового» стиля выступления заключается в том, что все должно усиливаться соразмерно величине целей. Именно поэтому так мало речей звучат убедительно при пассивной подаче: утверждения выглядят незавершенными и надуманными, поскольку не сопровождаются мощным эмоциональным порывом оратора, подогревающим интерес. При подготовке речи вы не должны допускать ту же ошибку и стараться сделать ее более спокойной ваша аудитория неизбежно отбросит эмоциональную составляющую во время последующего обдумывания речи.
Вопросы и упражнения
1. Приведите пример «силовой» подачи, произнеся наизусть какое-либо подходящее предложение.
2. Какой из изученных на данный момент технических принципов постановки речи кажется вам наиболее важным? Почему?
3. К чему приводит переизбыток силы в речи? А недостаток?
4. Обратите внимание на какой-либо неинтересный разговор или неубедительную речь и подумайте, почему она провалилась.
5. Предложите меры по ее улучшению.
6. Почему речь следует произносить с большей силой, чем слова в обычном разговоре?
7. Составьте пятиминутную речь, в которой вы не только обратите внимание на ошибки тех, кто перебарщивает и «недобирает» с силой, но и спародируете их недостатки. Не скатывайтесь в карикатуру, постарайтесь «сыграть» наиболее правдоподобно.
8. Составьте список из десяти тем для публичных выступлений, отмечая, какие из них в большей степени требуют применения силы.
9. Как вы считаете ораторы обычно страдают от недостатка или от переизбытка силы в речи?
Глава 10
Эмоции и энтузиазм
Энтузиазм это то непостижимое и гармоничное, что отличает работы гения.
Исаак Дизраэли. «Литературный персонаж»Если вы попытаетесь научным языком описать закат на озере или долгожданную встречу возлюбленных, то вряд ли сможете вызвать сильные эмоции у кого-либо из слушателей. Подобные события требуют ярких, образных выражений. Если ваша цель убедить мужчин проголосовать за закон, упраздняющий детский труд, или взяться за оружие, чтобы сохранить независимость и свободу, вы должны будете апеллировать к чувствам. Поскольку человек это животное, которое умеет чувствовать, способность ритора подвигать людей на разные действия практически полностью зависит от его способности возбуждать в слушателях эмоции.
Одни из самых пламенных речей в истории Америки вырывались из уст негритянских матерей, когда их детей продавали в рабство на аукционе. Они не изучали никаких техник выступления, но обладали кое-чем значительно более важным, чем все методики вместе взятые неподдельными чувствами. Ни одна из величайших речей в истории человечества не произносилась по поводу изменения тарифов на воду или увеличения стоимости почтовых марок. По-настоящему бессмертные речи порождались искренними эмоциями.
Благополучие и гармония не друзья красноречию. Когда необходимо исправить грандиозную несправедливость, когда души слушателей наполнены страстью вот тогда возникают великие речи.
Патрик Генри в свое время произнес бессмертную речь, посвященную той страшной опасности, что дамокловым мечом нависла над свободой американского народа. В тот момент он испытывал настолько сильные эмоции, что мог абсолютно искренне прокричать: «Лишите меня оков или лишите жизни!» Если бы он долго обдумывал, что сказать, тщательно и рационально подбирая каждое слово, то его речь не прозвучала бы столь убедительно.
Сила воодушевления
Некоторые политические партии нанимают специальных людей и платят им за аплодисменты, полагая, что проще всего получить голоса, разжигая в людях энтузиазм, а не апеллируя к логике. Действенность подобных методов достаточно спорна, однако нет никаких сомнений в том, что энтузиазм заразителен.
Один нью-йоркский производитель опробовал два варианта рекламы часов: одна обращала внимание на превосходную конструкцию, совершенный процесс производства, долговечность и гарантию, предоставляемую на часы; слоганом другой было Часы, которыми можно гордиться; в ней рассказывалось об удовольствии и гордости, которые испытывает владелец данных часов. В результате вторая реклама позволила продать вдвое больше часов, чем первая.
Многочисленные свидетельства говорят о том, что мы являемся эмоциональными существами во всех своих проявлениях. Ритор, который хочет выступать эффективно, должен научиться пробуждать чувства в своих слушателях.
Как развить энтузиазм
Эмерсон писал: «Один художник поведал мне, что никто не может нарисовать дерево, не став им в некотором роде; или изобразить ребенка, просто изучая контуры его тела, художник должен часами наблюдать за его движениями и играми, должен познать его природу и тогда сможет нарисовать его, когда пожелает в любых обстоятельствах»[11]