2. По механике розыгрыша. За что человек получает шанс выиграть приз:
подписка на всех спонсоров;
отметка друга;
комментарий;
репост.
Чем меньше условий, тем больше участников, не забывайте об этом. Люди не любят сложных заковыристых заданий.
3. По времени проведения: от двух дней до месяца.
4. С постами или без.
Если количество участников до 10 человек, можно провести круговой розыгрыш, когда из каждого аккаунта подписчиков отправляют в следующий для выполнения условий. Здесь действует правило: чем меньше спонсоров, тем больше участников.
Без постов устраивают giveaway у звезды, они еще называются именными. То есть всю рекламу на себя берет известный блогер или публичная личность. Они снимают ролики, делают посты, проводят прямые эфиры и т. д.
Если вы никогда не проводили giveaway, не стоит сразу кидаться к звездам, чтобы за раз получить десятки тысяч непонятных людей, начните с малого. Объединитесь со своими единомышленниками и проведите небольшой giveaway для обмена существующей аудиторией.
5. С отдельным аккаунтом или внутри своего. Тут все просто: если идет обмен подписчиками среди 35 спонсоров, не стоит тратить время на отдельный аккаунт с описанием условий. Если участников много, обязательно нужен отдельный аккаунт с рекламой спонсоров и условиями для участников.
Giveaway, как и ваш аккаунт в Инстаграме, нуждается в продвижении рекламе. Иначе как все о нем узнают? Поэтому рассчитывайте бюджет не только на подарок. Если все сложно, обратитесь к организаторам, которые сделают все за вас. Это не бесплатно, но они берут на себя все заботы.
Организатор giveaway:
создает два аккаунта (основной и резервный);
создает чат в телеграме/WhatsApp;
подписывается на спонсоров с аккаунтов (основного и резервного);
покупает подарки, готовит аккаунт, выкладывая фото подарков;
покупает рекламу (на собранные деньги);
контролирует, чтобы блогеры/звезды опубликовали рекламу;
в день окончания розыгрыша генератором выбирает победителя.
От вас требуется только заплатить деньги и наслаждаться увеличивающимся количеством подписок.
Сейчас очень много обмана (организатор взял денег и слился, подарки не подарили, не все скинулись, ботов накрутили и т. д.). Поэтому:
НЕ вступайте в giveaway, если организатор не сообщает, у кого будет покупать рекламу;
НЕ вступайте в giveaway, если организатор на вашу просьбу написать в директ с основного аккаунта начинает беситься;
НЕ вступайте в giveaway, если участников более 40 человек.
Обязательно прогревайте новую аудиторию:
напишите пост знакомств;
снимите stories, где приветствуете новых подписчиков;
выйдите в прямой эфир, расскажите о себе и своей миссии;
устройте мини-конкурс только для своих подписчиков.
Платная реклама
Таргетинг показывает ваше объявление только целевой аудитории, то есть людям, которые заинтересованы в товаре/услуге. Вы можете настроить пол, возраст, место проживания, даже интересы. В этом его плюс. И в то же время главный минус. Настроите рекламу не на тех сольете бюджет.
Таргетинг показывает ваше объявление только целевой аудитории, то есть людям, которые заинтересованы в товаре/услуге. Вы можете настроить пол, возраст, место проживания, даже интересы. В этом его плюс. И в то же время главный минус. Настроите рекламу не на тех сольете бюджет.
Таргетинг не продает, потому что аудитория-то холодная. Эти люди не знают, кто вы, чем занимаетесь, можно ли вам доверять. Они видят вас в первый и, возможно, в последний раз.
Поэтому продавать в лоб не нужно:
если у вас дорогой товар или услуга;
если у вас сложный продукт, который не покупают у первого встречного или ценность которого нужно объяснить.
Все равно не продадите, только деньги на рекламу потратите. Лучше дайте полезность и предложите подписаться на вас.
Таргетинг можно настраивать на ваших подписчиков. Мелькнуть у них в ленте будет не лишним. Тем более что эти люди вас знают и, скорее всего, пост прочитают, отлайкают, прокомментируют.
Таргетинг нужно тестировать, как и любую другую рекламу. Ставьте минимальный бюджет, смотрите статистику и редактируйте и объявление, и аудиторию. До тех пор, пока результат вас не устроит.
В таргетинге важно правильно определить аудиторию. Зацепить картинкой и вовлечь текстом.
Как настроить рекламу пошаговая инструкция:
1. Возьмите портрет вашей целевой аудитории и проверьте, есть ли там:
разделение на мужчин и женщин;
язык общения;
геопривязка;
возраст;
интересы.
2. Определите цели. Для этого ответьте на два вопроса:
для чего вы запускаете рекламу?
что вы хотите получить от нее?
Например:
собрать базу, которую будете прогревать сообщениями;
получить подписчиков;
заставить сделать эмоциональную покупку.
3. Создайте цепляющую картинку, потому что это первое, что увидят люди у себя в ленте.
4. Продумайте первые строчки поста. Это второе, что увидят люди у себя в ленте, и ваша задача первым предложением дать им причину нажать на «Прочитать еще».
5. Определите бюджет. Сколько денег вы готовы вложить в рекламу?
Таргетинг можно запускать в самом приложении «Инстаграм». Просто нажмите на кнопку «Продвигать» под постом. Или настройте рекламу в рекламном кабинете в Facebook. Во втором варианте вы получаете доступ к большему количеству настроек.
День 18
Что делать: опубликовать продающий пост.
Зачем делать: дать понять подписчикам, что вы продаете в своем аккаунте.
Что будет в результате: продажи.
Как делать: черным по белому продать, опубликуйте пост с ценой и в тексте, и на картинке.
Реализация:
Сегодня наступил тот самый день Х. Вы познакомились с подписчиками, развлекали их, показывали свою экспертность и рассказали о своем товаре или услуге. Пришло время продавать.
Есть несколько техник продаж, которые вы можете использовать в посте.
Истории-метафоры
В них больше эмоций, и поэтому они лучше запоминаются. Кроме того, такие посты проще понять, так как они транслируют продукт через уже существующие факты.
arpineschoolВаш бизнес это ребенок. Он растет, развивается и требует внимания. Так же как и во время воспитания ребенка, при развитии бизнеса вы можете совершать ошибки. Какие? Например:
Выстраивать нездоровые отношения. С первых дней мама для ребенка все. И в первую очередь основной канал информации об окружающем мире. Он копирует ее поведение и часто не самые лучшие черты характера.
В бизнесе вы это первая точка касания покупателей с товаром или услугой. От вашего поведения зависит реакция людей.
Идеализировать ребенка или, наоборот, придираться ко всему. Крайности это плохо, потому что они не объективны. В результате вашего слепого обожания ребенок вырастает эгоистичным. При другом сценарии, наоборот, слишком не уверенным в себе.
В бизнесе вы либо считаете себя самой обаятельной или привлекательной, либо сомневаетесь в каждом шаге. В результате не видите свой товар с точки зрения рядового покупателя. И не замечаете проблем, которые нужно решать. Или стесняетесь продавать. И упускаете возможности.
Гиперопека. То есть вы не даете и шагу ребенку ступить без надзора. Ходите буквально по пятам в течение дня. В результате всю жизнь посвящаете чаду. Он вырастает несамостоятельным, а вы не можете взять даже несколько дней отпуска.
В бизнесе это страх делегирования. Вам кажется, что вы знаете лучше. Что если упустите хотя бы что-то из виду, все рухнет. В результате вы ничего не успеваете и постоянно живете в стрессе, а не забыли ли что-то важное.
Если вы замечаете, что у вас с вашим ребенком-бизнесом нездоровые отношения, приходите в Инсташколу. Курс о продажах в Инстаграме, но ошибки, описанные выше, мы разбираем, потому что они мешают двигаться вперед и покорять Эверест.
Вы научитесь правильно себя презентовать клиентам и выстраивать с ними долгосрочные здоровые отношения.
Вы сможете взглянуть честно на свой бизнес, увидеть преимущества и недостатки. И докрутить все в процессе обучения.
Вы начнете делегировать часть работы, освобождая время на себя. Ведь отдохнувшая мама счастливая мама. Как в семье, так и в бизнесе.
Курс стартует 10 января.
Стоимость с промокодом instashkola 12600 руб.
Присоединяйтесь по активной ссылке в профиле @arpineschool.
Эмоции из детства и не только из детства
Инстаграм это эмоциональная социальная сеть. Поэтому начните продающий пост с эмоциональной истории, и люди у вас купят.
arpineproУфа.
08/12/18 с 10:0016:00 буду рада встрече с вами. С этим городом у меня связаны исключительно теплые воспоминания о башкирском меде, о моих выпускниках Инсташколы и о людях, открытых, гостеприимных и искренних.
Я помню нанайку, пожилую женщину, красивую женщину, у которой я скупила все вязаные носки, и приволокла их на Кипр)) Я рада сообщить, что 08/12/18, в субботу, я буду в Уфе.
Тема встречи: «Баланс в жизни и в Инстаграме».
Потенциал есть в каждом человеке, важно его просто увидеть и раскрыть.
Раскрыть потенциал мешают:
ограничивающие установки;
страхи;
критика;
отсутствие поддержки;
окружение;
неудачи и провалы в жизни, в бизнесе;
отсутствие любви к себе.
И это наш выбор. Продолжать не раскрывать свой потенциал, не любить себя, лежать, бездействовать или разобраться и начать наслаждаться жизнью, собою, миром, своим бизнесом.
Это живая и настоящая встреча, на которой будут живые и настоящие эмоции, живые и настоящие истории, люди, победы и достижения.
Мы обязательно поговорим про Instagram, про тренды в Instagram, про бизнес, про любовь и про баланс.
Встречаемся в Holiday INN, Уфа, Верхнеторговая площадь, 2.
08/12/18 в 10:0016:00.
Продолжительность встречи 5 часов (с перерывом на перекус).
При себе иметь: открытое сердце.
Еда, вода и настроение с меня.
Запись на сайте активная ссылка в шапке профиля @arpinepro
Персоналити или обращение к определенной аудитории
Сужайте аудиторию и продавайте более точечно. Не пытайтесь продать всем. Потому что, продавая всем, вы не продаете никому.
arpineproПост для нытиков.
Рашиде 41 год, она воспитывает одна маленькую дочь, у кого-то в 40 жизнь только начинается, но как вот это вот «только начинается» запустить, если многое ушло в онлайн и слова «шапка» и «профиль» теперь не про головной убор и не про совокупность черт, характеризующих специальность/профессию.
Чтобы зарабатывать, Рашиде пришлось вспомнить, что она вообще умеет делать (в ход пошли даже «когда-то я писала рефераты»).
Но на рефератах долго не проедешь.