Одни люди зарабатывают $10 в час, другие $1000. У меня есть друг, который повысил свою квалификацию с коммерческого юриста до юриста по интеллектуальному авторскому праву. Это свободная ниша на рынке труда, область, в которой мало специалистов, поэтому крупнейшие мировые компании, такие как Sony и Disney, с готовностью платят ему $1000 в час за защиту своей интеллектуальной собственности, которая исчисляется сотнями миллионов долларов. Мой друг сделал себя настолько ценным, что к нему выстраиваются в очередь, чтобы заплатить столько, сколько он захочет. Простой контракт часто «тянет» на $23 миллиона.
Чтобы зарабатывать больше денег, нужно создавать большую добавленную стоимость, а значит, повышать свой уровень знаний. Как сказал гуру менеджмента Питер Друкер, мы все «работники знаний», поэтому, повышая уровень своих знаний в какой-то области, вы производите больше востребованных потребителями товаров и услуг. Или повышаете свою квалификацию и, как результат, количество и качество выполняемой работы. Или улучшаете свои трудовые навыки, чтобы работать более продуктивно.
Самые высокооплачиваемые специалисты в любом обществе и в любой сфере деятельности всегда ориентированы на результат. Они очень продуктивны. За примером далеко ходить не надо я просто обучаю людей навыкам тайм-менеджмента, и меньше чем за год они утраивают свой доход, работая в той же компании и на той же должности. Компания с готовностью платит им больше, потому что они производят в разы большую стоимость. Так что все работают за проценты.
Как вариант, можно работать большее количество времени и с большим усердием. Самые успешные люди всегда работают больше других. По статистике, чтобы попасть в топ-20 % финансовой элиты, нужно работать 5960 часов в неделю, а в топ-510 % все 70. Между тем среднестатистический человек работает 40 часов в неделю, а реально вообще 32. Почему? Потому что он делает перерывы на кофе и ланч, раньше их начинает и позже заканчивает. А из оставшихся тридцати двух часов 50 % времени тратит на пустую болтовню, зависание в соцсетях, звонки друзьям и т. д. Так что, по сути, среднестатистический человек продуктивно трудится всего 16 часов в неделю, а потом не понимает, почему ему так мало платят.
Один из секретов успеха посвятить все рабочее время работе. Начинайте пораньше, трудитесь поусерднее, заканчивайте попозже и все это время работайте. Не отвлекайтесь на посторонние дела. Не болтайте с друзьями. Не делайте перекуры, не ходите на ланч, не читайте газеты и не серфите интернет. Сосредоточьтесь только на работе.
Можно работать более креативно или заниматься тем, что дает больший коэффициент полезного действия. Некоторые люди успевают сделать в пять раз больше других за те же восемь рабочих часов.
Кстати, все состоятельные люди работают шесть дней в неделю. Это подтверждает одно исследование за другим. Работать шесть дней в неделю не трудно. Если вы выполняете работу, которая приносит вам удовольствие, и делаете ее действительно хорошо, получая хорошую отдачу, это вдохновляет и делает вас счастливыми. В действительности успешные люди настолько любят свою работу, что заставляют себя хоть иногда прерываться на отдых.
Одна из ваших основных обязанностей, о чем мы поговорим позже, найти себе работу, которая будет приносить вам такое удовлетворение, что вам придется под принуждением делать перерывы. Для людей, занимающихся любимым делом, время останавливается. Они забывают про отдых, перекусы и кофе. Забывают обо всем и с головой уходят в работу.
Самые высокооплачиваемые специалисты постоянно совершенствуются в своей области, чтобы лучше выполнять работу и создавать все большую добавленную стоимость. Истина заключается в следующем: сумма, которую вы зарабатываете, является прямым отражением стоимости, создаваемой вами для улучшения жизни и работы других людей. Иными словами, жизненный успех определяется служением другим людям в той или иной форме.
Давайте сделаем небольшое лирическое отступление и поговорим об ответной реакции на вашу точку зрения о добавленной стоимости. Вам часто возражают: «Посмотрите на высшее руководство. Они получают золотые парашюты[1], даже если компания терпит убытки. Или взгляните на фондовый рынок. Многие используют его как казино бросают кости и зарабатывают деньги на рыночных колебаниях».
Некоторые говорят, что в экономике существуют диспропорции, поэтому дело не только в меновой стоимости. Какие еще вам высказывают возражения и как вы на них реагируете?
Позвольте рассказать вам знаменитую историю о культе карго[2]. Во время Второй мировой войны союзники построили в Новой Гвинее аэродромы и военные базы, чтобы противостоять японцам. На одной половине территории страны шли жестокие сражения, а другая половина контролировалась австралийцами и американцами. Все оружие, еда, снаряжение и другие необходимые вещи поставлялись самолетами.
Когда война закончилась, базы были заброшены и грузы перестали прибывать. Местное население, используемое в качестве рабочей силы, понятия не имело, откуда бралось все это богатство. Люди считали, что оно спускалось с неба на грузовых самолетах как манна небесная.
И островитяне сделали из грузов культ. Они изготавливали куклы в виде пилотов и модели самолетов, устанавливали их на алтарь и поклонялись им, как божествам. Люди молились, чтобы самолеты с несметным богатством снова вернулись.
Что-то похожее можно сказать и о деньгах. Большинство людей считают их чем-то вроде манны небесной и верят в абсолютно фантастические вещи.
Когда человека заманивают в одну из компаний Fortune 500, ему предлагают очень большую зарплату и высокие акционерные опционы, а адвокаты тщательно обсуждают каждый пункт контракта, включая выходное пособие. Я знаю это по собственному опыту. Если что-то не сработает или компания решит, что вы ей больше не нужны по причине экономического кризиса либо потому, что вы просто не справляетесь с работой, вам выплатят выходное пособие. Все это оговаривается в контракте.
Мне говорят: «О, эти люди получают золотые парашюты». Да, на таких условиях их нанимали, потому что это специалисты высокого уровня, и это нормальная практика.
Что касается спекуляций на фондовом рынке, то самые богатые трейдеры работают в поте лица. К примеру, миллиардер Уоррен Баффет каждый день 80 % времени посвящает изучению фондового рынка, компаний, конкурентов, котировок 80 % каждый день. Ему 84 года. Он ходит на работу, погружается в нее с головой и целыми днями изучает инвестиции.
Уоррен Баффет начал со стартового капитала в $2 тысячи и использовал модель стоимостного инвестирования, о которой мы поговорим позже. Он изучает стоимость активов компании, ее продукцию, услуги, управление, положение на внутреннем и внешнем рынках и конкурентные преимущества. Это огромный труд. Большинство случайных участников фондового рынка заканчивают свою карьеру крахом. Их можно сравнить с профессиональными игроками в покер, которые отправляются в Лас-Вегас в надежде разбогатеть. В итоге они просиживают за игровым столом по 1214 часов в сутки, а зарабатывают, с учетом выигрышей и проигрышей, всего несколько долларов в час столько же, сколько за обычный рабочий день в какой-нибудь средненькой компании.
Семьдесят процентов случайных участников фондового рынка (их называют «трейдерами-однодневками») в итоге выходят из игры.
Я только что встречался с одним из своих клиентов. Он познакомил меня с человеком, который потратил несколько сотен миллионов долларов на создание трейдинговой компании-однодневки из 50 человек и потерял их до последнего цента. В конце дня все эти люди, которые отработали 16 часов, все потеряли и просто ушли на улицу. К счастью, он был мультимиллиардером и мог позволить себе такие игры.
Большинство людей, которые зарабатывают на биржах, это постоянные игроки. Уоррен Баффет покупает акции и не продает их 50 лет. Он стоимостный трейдер. Баффет ждет, пока акции максимально поднимутся в цене, чтобы их можно было продать с наибольшей выгодой.
Руководители крупнейших мировых компаний зарабатывают в среднем в 303 раза больше своих сотрудников. А ведь начинали они с той же стартовой позиции, что и все, с рядовых должностей. У кого-то было хорошее образование, у кого-то среднее; кто-то вышел из богатой семьи, кто-то из бедной; кто-то был коренным жителем, а кто-то иммигрантом, не знающим языка. Сегодня они зарабатывают в 303 раза больше среднестатистического работника. Это примерно $10,3 миллиона в год, в то время как средняя зарплата в их компании составляет $52 000 в год.
Как это могло произойти? Оглядываясь назад, все эти люди говорят об одной и той же стратегии, об одном и том же прорыве в отношении к деньгам. С самого начала своей профессиональной деятельности они задавали себе вопрос: какой навык поможет мне внести более ценный трудовой вклад на данном этапе моей карьеры? Они шли к своему боссу, и он говорил им: «Если бы вы действительно хорошо разбирались в маркетинге, или чтении финансовой информации, или проведении презентаций, или тим-билдинге, или ведении переговоров, вы были бы более ценным сотрудником».
Успешные люди ставили перед собой цель и намечали план ее достижения, что-то вроде учебного плана в школе. Они читали лучшие книги, слушали лучшие аудиопрограммы, посещали лучшие курсы и через месяц, полгода или год осваивали необходимые навыки, потому что всем бизнес-навыкам можно обучиться.
Магическое число это 10 часов в неделю. Пока их друзья тусовались по клубам и попивали пиво, люди, добившиеся успеха, два часа в день, пять дней в неделю занимались саморазвитием. Это стало для них таким же необходимым, как воздух. Они приходили домой поздно вечером, ужинали с семьей, а потом два часа занимались, и так пять дней в неделю.
На днях я выступал с лекцией в Индии и начал ее так: «Я не очень знаком с вашим часовым поясом. Сколько у вас в неделе часов?» Все засмеялись, а я продолжил: «Да, 168 семь дней по 24 часа. Это везде одинаково. А могли бы вы пожертвовать десятью часами в неделю, чтобы стать самым богатым и уважаемым человеком в своей области?» На что они ответили: «Конечно». Так что дело не в десяти часах, а в силе воли и самодисциплине.
Каждый новый навык подчиняется закону кумуляции, или накопительного эффекта. Другими словами, с каждым новым навыком вы можете более эффективно использовать уже имеющиеся умения. Так, повышая свои способности зарабатывания денег, вы работаете более продуктивно, вносите более значимый вклад в деятельность компании и повышаете свою ценность как сотрудника. В результате вам больше платят и быстрее продвигают по карьерной лестнице.