Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать отправлять на все вакансии одно и то же резюме. Цель поиска в резюме должна быть отражена не только в названии желаемой должности, но и в содержании резюме. Информацию следует отбирать, исходя из его целей, то есть в резюме стоит включать описание именно тех аспектов вашего опыта, которые значимы для позиции, на которую вы претендуете.
Конечно, вы можете делать отклики на большое количество вакансий. Но, если вы не потратите время на адаптацию резюме под вакансию, то, скорее всего, вы не получите приглашение на собеседование ни от одного из них. Если вы потратите время на адаптацию резюме, то даже если вы будете отправлять резюме на меньшее количество вакансий, вы будете получать больше приглашений на интервью.
Как это сделать вы узнаете в следующей главе.
Рефрейминг резюме
Легким движением руки брюки превращаются Брюки превращаются Превращаются брюки В элегантные шорты.
Для начала давайте разберемся в понятии рефрейминг.
Рефрейминг (англ. frame рамка) это переосмысливание, пересмотр текущей ситуации под новым углом зрения, помещение в новую рамку, взгляд через новую призму. И порой новый угол зрения кардинально меняет всю картину. Техника рефрейминга очень широко и успешно используется в переговорах с целью убедить собеседника принять предложение. Я предлагаю взять эту технику для создания резюме под определенную вакансию.
Для начала давайте разберемся в понятии рефрейминг.
Рефрейминг (англ. frame рамка) это переосмысливание, пересмотр текущей ситуации под новым углом зрения, помещение в новую рамку, взгляд через новую призму. И порой новый угол зрения кардинально меняет всю картину. Техника рефрейминга очень широко и успешно используется в переговорах с целью убедить собеседника принять предложение. Я предлагаю взять эту технику для создания резюме под определенную вакансию.
Рефрейминг резюме перепозиционирование бэкграунда под требования вакансии, т. е. это изменение профессионального имиджа с учетом информации, которая содержится в описании вакансии. Для этого необходимо выполнить кейс 1 «Поиск ключевых слов», но только для одной вакансии и включить в резюме все ключевые слова и фразы, которые вы выделили зеленым цветом. Резюме после рефрейминга под конкретную вакансию позиционируется и преподносится таким образом, чтобы выглядеть наиболее привлекательным в глазах потенциального работодателя.
Чтобы ваше резюме после изменения не получилось зеркальным отражением описания вакансии, добавьте достижения и результаты, ключевые проекты, награды, и другие собственные характеристики, описывающие вас как профессионала в своем деле и указывающие на особенности вашей личности (как это сделать вы узнаете в третьей части книги).
N. B.
Нельзя относиться к рефреймингу как к некому обману работодателя. Будьте осторожны. Что бы вы ни написали в резюме, это должно соответствовать вашему реальному опыту. Не забывайте о том, что на интервью вам нужно будет подтвердить заявленные в резюме компетенции.
Принципы продающего резюме
Простота
В простоте слова самая великая мудрость.
А. М. ГорькийБывает и так, что я получаю письма от своих клиентов после создания для них резюме с таким содержанием: «Я посмотрела, резюме мне очень нравится. Единственное у меня вопрос: резюме не слишком простое?» Для меня это означает, что я выполнила свою работу на отлично.
Я не призываю вас составлять резюме на уровне ученика шестого класса. При написании резюме руководствуйтесь принципом А. Эйнштейна: «Всё следует упрощать до тех пор, пока это возможно, но не более того».
Читаемость
Предложение не должно содержать ненужных слов, а абзац ненужных предложений.
Следует избегать больших абзацев, длинных предложений со сложносочинёнными и сложноподчинёнными конструкциями. Порядок конструкции слов не более 5-7-ми слов. Почему 57 слов? Эти пределы делают восприятие легким. Необходимо писать так, чтобы не перегружать кратковременную память читателя. Лучше всего подойдут маркированные списки и короткие предложения. То, на что вы хотите обратить внимание, можно выделить жирным шрифтом.
Экономия
Я бы написал письмо покороче, но у меня просто нет времени.
ПаскальКраткость сестра таланта. Есть негласное правило: одна страница резюме на каждые 10 лет опыта. Удалите релевантные/дублирующиеся обязанности, очевидные фоновые слова, такие как «резюме», «обязанности», «качества», «контакты» и др.
Обратная хронология
Начинать перечисление нужно с последнего места работы и идти в обратном хронологическом порядке: от последнего к самому первому. Данный принцип относится к разделам «опыт работы», «образование», «ключевые проекты», «результаты».
Адаптация под вакансию
Основная задача резюме донести значимую информацию о своем опыте с точки зрения требований вакансии и компании. Используйте подсказки, которые содержатся в описании вакансии в разделах: «обязанности» и «требования».
ВЫВОДЫ
Простое, лаконичное и короткое резюме демонстрирует способность кандидата ясно выражать свои мысли и рассказывать о себе главную информацию.
Рефрейминг резюме это адаптация (подстраивание) резюме к типу позиции, которую вы ищете. Это не означает, что вся история работы будет относиться напрямую к вакансии, но резюме должно отражать компетенции, которые наиболее важны для нового работодателя. Техника рефрейминга поможет изменить резюме под конкретную вакансию и выгодно отличаться на фоне других кандидатов.
Рекрутер ищет не абстрактного профессионала, а конкретного специалиста, соответствующего требованиям размещенной вакансии. Даже если у вас огромный опыт работы и высокий уровень профессионализма, но в вашем резюме не отражены обязательные компетенции и навыки, перечисленные в вакансии, ваше резюме не пройдет первичный отбор.
В следующей главе рассмотрим три формата резюме.
Три формата резюме
Не существует ни одного формата резюме, который работает для всех. Выбор удобного формата с учетом особенностей индивидуального опыта намного облегчит процесс создания резюме.
Хронологический
Хронологический формат самый легкий и поэтому такой популярный вид резюме. Он подходит для лиц, которые имеют большой опыт работы в разных компаниях и ищут продвижение в той же сфере. Яркий пример хронологического резюме это шаблоны резюме на сайтах по поиску работы, таких как HeadHunter, Superjob и др. Такое резюме подчеркивает историю трудовой деятельности, начинается с последнего места работы и движется в обратном порядке. Так что, если вы обладаете обширным опытом в одной области, то этот формат для вас.
N. B.
С хронологическим форматом резюме могут возникнуть трудности, если вы:
не задерживались долго в компаниях;
есть пробелы между местами работ;
долгое время не работали;
хотите поменять сферу.
Это будет сразу бросаться в глаза, поэтому остановите свой выбор на двух следующих форматах.
ПРИМЕР РЕЗЮМЕ ХРОНОЛОГИЧЕСКОГО ФОРМАТА
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
г. Москва
+7 (123) 456-78-91
ivanivanov@somedomain.ru
6+ опыт работы в продажах в крупных международных компаниях сектора FMCG. Знаю, как определить и удовлетворить потребности клиентов. Умею выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами и управлять полевой командой. Имею опыт успешной интеграции, развития навыков и компетенций у сотрудников.
ОБРАЗОВАНИЕ
МГУ, 2005
Экономический факультет, экономист
ОПЫТ РАБОТЫ
АВС КОМПАНИЯ, г. Москва
Региональный менеджер, 5/20124/2014
Международная компания, лидер мирового рынка парфюмерии и косметики. 30 косметических бренда, представленных более чем в 130 странах.
Зона ответственности сектор «Золотое кольцо» (11 городов). Управлял командой региональных представителей в количестве 12 человек.
Обеспечивал выполнение товарооборота.
Отвечал за количественное и качественное покрытие территории.
Проводил переговоры с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
Планировал стратегию развития территории.
Разрабатывал и внедрял промо-проекты по приоритетам компании.
Рассчитывал эффективность использования бюджетов.
Выполнял HR-обязанности руководителя.
Проводил обучение полевой команды.
Достижения:
По итогам первого года работы выполнил план продаж на 120%, план закупа на 126%.
Получил продвижение на позицию регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами с новой зоной ответственности регион Урал.
АВС КОМПАНИЯ, г. Москва
Региональный представитель, 7/20073/ 2012
В подчинении 12 человек.
Отвечал за выполнение бизнес задач.
Обеспечивал взаимодействие с дистрибьюторами.
Рассчитывал эффективность распределения бюджетов.
Разрабатывал и проводил промо-программы.
Проводил обучение в формате полевых и классных тренингов.
Достижения:
Рост продаж составил 45% (2012 vs. 2011).
Вывел дистрибьюторов территории в лидеры по продажам и построил успешные долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
Получил награду по итогам 2008 г. в номинации «Лучший региональный представитель» за максимальный рост продаж 48%.
ХХХ КОМПАНИЯ, г. Москва
Региональный представитель, 9/20067/2007
Международный холдинг специализированный производитель водонагревателей. Основан в Италии, на рынке России с 1990 года.
Проводил переговоры и заключал договоры с ключевыми клиентами.
Отвечал за выполнение планов продаж.
Обучал и проводил промо-программы для торгового персонала.
Консультировал и оказывал помощь партнерам по техническим вопросам.
Обучал и проводил промо-программы для торгового персонала.
Консультировал и оказывал помощь партнерам по техническим вопросам.
Достижения:
Заключил договоры с 12 новыми крупными игроками на рынке, благодаря чему рост продаж составил 220%.
НАВЫКИ
FMCG продажи
B2C продажи
Прямые продажи
Розничные продажи
Оптовые продажи
Ведение переговоров
Телефонные переговоры
Продажи через дистрибьюторов
Планирование продаж
Бюджетирование
Тайм-менеджмент
ЯЗЫКИ
Русский родной
Английский С1
Функциональный
Функциональный формат состоит из краткого описания мест работы и подчеркивает необходимые навыки и достижения только для текущей цели поиска в отрыве от предыдущего опыта. Такой формат поможет скрыть нежелательную информацию и выделить нужную. Например, если вы ищите позицию СЕО, а сейчас работаете директором по продажам, то вы можете написать, что отвечали за бизнес с годовым оборотом от 3 млрд руб. и в штате было более 1000 человек. И вы упустите тот факт, что это было 5 лет назад.