Я изучал биографию Билла Гейтса. Вместе с партнером по «Microsoft» Полом Алленом они получили первый заказ у компании Ай-Би-Эм (IBM). Известная компания сама обратилась к ним с предложением адаптировать несколько языков программирования для использования на персональном компьютере IBM PC, который должен был появиться на рынке в 1981 году.
В ходе переговоров выяснилось, что представители IBM не прочь заказать разработку операционной системы для нового компьютера. Друзья понимали, что такую возможность нельзя упускать, и согласились продать искомое.
Пол Аллен рассказывал, что после согласования всех условий контракта и суммы гонорара, он спросил Билла Гейтса, знает ли тот, как разработать эту операционную систему. Будущий глава «Microsoft» ответил: «Нет».
Пол Аллен был удивлен и переспросил партнера, неужели он согласился предоставить Ай-Би-Эм то, чего не существует даже в мыслях, и Билл Гейтс ответил, что это действительно так. На вопрос, что же теперь делать, будущий глава «Microsoft» постановил: работать и искать.
У него было мышление бизнесмена, миллионера. На самом деле Гейтс знал, где можно купить прототип операционной системы. Тим Патерсон из компании «Seattle Compute Products» к тому времени уже разработал Q-DOS (Quick Disk Operating System быстрая дисковая операционная система) для 16-разрядных процессоров «Intel».
Ее-то партнеры и купили за 50 тысяч долларов, после чего переработали для 8-разрядных процессоров. Чтобы уложиться в срок, они работали круглыми сутками и, по словам самого Аллена, был момент, когда они вместе с Биллом, не отрываясь, просидели за компьютером 36 часов подряд. Когда работа над операционной системой PC-DOS (первая версия MS-DOS) была закончена, IBM сразу же заплатила за нее 6 тысяч долларов.
На первый взгляд они продали разработку себе в убыток, но это только на первый взгляд. На самом деле Билл Гейтс и Пол Аллен переиграли переговорщиков Ай-Би-Эм, потому что по условиям договора IBM взяла на себя обязательство продавать компьютеры только с PC-DOS, отчисляя при этом «Microsoft» проценты с каждой проданной машины. Это условие сделало партнеров мультимиллионерами. Они верили в то, что компьютеры в скором времени станут товаром массового спроса, и не ошиблись.
Вот пример настоящего бизнес-мышления и высокого внутреннего настроя, способных сделать людей богатыми при наличии трудолюбия и упорства. Стоит отметить, что в совместном бизнесе Пол Аллен занимался техническими идеями и перспективными разработками (он создал Word и Windows, MS DOS и Microsoft Mouse), Гейтс же был силен в переговорах, в подготовке контрактов и прочем деловом общении. Но все же основные вопросы партнеры решали вместе.
Вывод из истории прост внутреннее состояние определяет, где вы будете завтра. Очень многие люди это поняли и добились невероятных результатов. Это Джеки Чан, Мухаммед Али, Брюс Ли, Уинстон Черчилль, Махатма Ганди, Чингис-хан, Иосиф Сталин, Лев Толстой, Стив Джобс, Брайан Трейси и многие другие. Ваш результат зависит от наличия этого состояния независимо от того, в какой сфере вы работаете и чем занимаетесь.
Самое главное научиться управлять внутренним состоянием, чтобы поднимать его на максимально высокий уровень. Чем более высоким будет настрой, тем большего вы добьетесь.
Постарайтесь не терять это состояние.
У меня, к примеру, не было даже одного процента возможностей стать тем, кем я стал в настоящее время. Поэтому я верю, что, если у вас будет высокий настрой, вы сможете реализовать мечты и стать успешным человеком.
Буддийская притча о счастье
Одна старая женщина все время плакала. Потому, что ее старшая дочь вышла замуж за торговца зонтами, а младшая за торговца лапшой.
Когда старуха видела, что погода хорошая и день будет солнечным, она думала: «Ужасно! Солнце такое огромное, и погода такая хорошая, у моей дочки в лавке никто не купит зонтик от дождя! Как же быть?» Она начинала стенать и сокрушаться.
Если погода была плохая и шел дождь, то она опять плакала, на этот раз из-за младшей дочери: «Моя девочка торгует лапшой, если лапша не высохнет на солнце, ее будет не продать. Как же быть?»
Так она горевала каждый день при любой погоде: то из-за старшей дочери, то из-за младшей. Соседи никак не могли ее утешить и в насмешку прозвали «слезливой старухой».
Однажды ей встретился монах, который спросил ее, почему она плачет. Женщина поведала ему свои горести, а монах рассмеялся и сказал:
Госпожа, не убивайся так! Я преподам тебе Путь Освобождения, и ты не будешь больше плакать.
«Слезливая старуха» обрадовалась и стала выведывать способ.
Монах сказал:
Все очень просто. Измени свой образ мыслей когда хорошая погода и светит солнце, не думай о зонтиках старшей дочери, а думай о лапше младшей: «Как светит солнце! У младшей дочки лапша хорошо подсохнет, и торговля будет успешной». Когда идет дождь, думай о зонтиках старшей дочери: «Вот и дождь пошел! Зонтики у дочки наверняка продадутся очень хорошо».
Выслушав монаха, старуха вдруг прозрела и стала поступать так, как сказал монах. С той поры она не только больше не плакала, но все время была весела, так что из «слезливой» старухи превратилась в «веселую».
Преодоление препятствий
Победа над собой есть первая и наилучшая из побед. Быть же побежденным самим собой всего постыдней и хуже.
ПлатонГод назад я разговаривал с Робертом Кийосаки и предложил ему совместные выступления. Я обратился к западным фирмам, работающим в сфере организации тренингов, с предложением о сотрудничестве. Все они мне отказали.
Я отправлял много писем российским издателям с предложением выпустить мои книги, но никто не отвечал. Это было в 20092010-х годах. Их молчание означало отказ. Я не отчаивался, а говорил себе, что надо подняться на их уровень.
Не бывает больших проблем, бывает маленький человек.
Поэтому, если у вас появилось препятствие, поднимите себя на более высокий интеллектуальный, духовный, профессиональный уровень. Только так вы сможете успешно решать любые серьезные вопросы.
Например, я недостаточно хорошо говорю на русском языке, но тем не менее выступал в России и в других странах, потому что у меня был позитивный психологический настрой.
Например, я недостаточно хорошо говорю на русском языке, но тем не менее выступал в России и в других странах, потому что у меня был позитивный психологический настрой.
А если бы вы услышали, как я звучал лет пятнадцать назад, вы бы упали с кресла от хохота. Но я не стеснялся и продолжал говорить, как умею, и постепенно учился. По сравнению с тем периодом, сейчас я говорю на русском вполне сносно.
На одном из тренингов один из слушателей спросил, не стесняюсь ли я выступать, слыша постоянный смех в зале (это было в 2004 году). Я ответил, что нисколько не стесняюсь, и даже рад, что у всех такое веселое настроение, т. е. я свой недостаток старался превратить в достоинство. Каждый сидящий в зале внимательно слушал меня, чтобы не пропустить ни одной фразы и понять смысл сказанного.
Посмотрите фильм про мою жизнь, который снят в 20192020-х годах, там как раз рассказывается о начале моей тренерской карьеры, и вы увидите, как внутренний настрой на достижение цели помог мне. Именно этот ресурс самый важный.
Однажды в 2003 году на тренинге в Москве ко мне подошел один из участников мероприятия, очень состоятельный бизнесмен, любитель зарубежных путешествий, и сказал, что мне не надо учить русский язык, потому что неправильное произношение заставляет людей внимательнее вслушиваться в мои выступления. Он был уверен, что эта особенность делает мои тренинги непохожими на другие мероприятия и привлекает новых слушателей. Поэтому я и не стараюсь учить русский язык, чтобы говорить на нем свободно.
Есть еще одна причина: я много выступаю в странах Средней Азии, а там 6070 % моей аудитории не говорит свободно на русском. Ради них я и не стремлюсь научиться. Потому что если местный парень увидит, что я в совершенстве владею русским, он, скорее всего, подумает: «Тебе-то легко, ты знаешь язык, ты богатый, ты доктор наук. Повезло, Всевышний дал тебе все, а у меня ситуация другая, у меня долги, проблемы, нет такого образования и так далее». А когда он видит, что я не умею свободно говорить по-русски и даже в чем-то уступаю ему в этом, он подумает: «Этот парень плохо говорит по-русски и, наверное, не умеет грамотно писать, но добился успеха и стал богатым, значит, и я запросто смогу реализовать мечты».
Дорогой мой читатель, я делаю это, чтобы помочь и быть полезным как можно большему количеству людей.
Я хочу дать надежду даже тем, кто считает, что у него нет шансов стать успешным, потому что он родился в отдаленном селе или его окружает не очень благополучная социальная среда. Когда он смотрит на свои мечты, они кажутся ему недостижимыми, как звезды на небе. Именно в стремлении дать надежду этим людям, дать им веру в будущее, веру в себя, я не стараюсь научиться свободно говорить на русском языке.
Мне важно донести, что незнание языка, национальность, место рождения, нехватка знаний еще не причина отказываться от мечты.
Подобные обстоятельства это все мелочи, они не могут быть основанием для решения отказаться от желания стать тем, кем ты хочешь и можешь стать.
Когда я предлагал западным компаниям организовать у себя мои выступления, все они отвечали отказом. Я не мог понять, почему, но позже одна девушка объяснила, что на Западе люди не любят слушать речи через переводчика.
Я расспросил ее, почему они не этого любят. Мы же слушаем синхронный перевод выступлений западных ораторов. Ответить на этот вопрос она не смогла, но привела довод, который меня убедил.
Она сказала: никто из бизнес-тренеров России или стран постсоветского пространства не проводит достаточно успешно и часто тренинги в США или в Европе. Я задумался, попытался вспомнить опровергающий факт, но не смог. Я понял, что девушка права. Она посоветовала мне выучить английский, а затем уже проводить тренинги в западных странах.
Я ответил, что это не проблема, и пообещал научиться. И уже в следующем году я целый месяц провел в США, выступая перед американцами. И теперь у меня есть заказы из более чем десяти штатов, а также из Англии, Малайзии и Сингапура. И даже компания, которая до этого отказывала мне, сейчас предлагает сотрудничество.