Задачник
Для руководителей отдела продаж
Юлия Владимировна Савина
Иллюстратор Юлия Владимировна Савина
Фотограф Арина Сергеевна Савина
© Юлия Владимировна Савина, 2017
© Юлия Владимировна Савина, иллюстрации, 2017
© Арина Сергеевна Савина, фотографии, 2017
Предисловие
Доброе время суток, уважаемый руководитель!
Вы настоящий профессионал, если заинтересовались задачами для руководителей.
Нигде в интернете вы не сможете найти ни одной задачи.
Все задачи созданы мной. Я являюсь руководителем отдела продаж в крупной компании.
Для чего и кого я их создавала?
Для саморазвития, для развития своих коллег в отделе продаж, для оперативного подсчета прибыли и затрат, для успешного прохождения ассессментов, для успешных переговоров, для быстрого и оперативного расчета КУ (коммерческих условий), для того, чтоб вы могли оперативно просчитать доходность условий работы, предлагаемых партнерами.
Это мой первый опыт написания книги, я очень надеюсь, что вам она пригодится и будет полезна.
Хорошей учебы и успешных продаж.
Задача 1
Фитнес-центр согласовал ввод в 10 своих клубах по шесть sku Продукта А, маржинальность по Продукту А 60%. Стоимость ввода 1800 рублей за один клуб за 6 SKU. Цена Продукта А одинаковая, 100 рублей, и offtake тоже одинаковый, 110 штук в месяц. Каков период окупаемости 1 SKU в одном клубе?
Решение
Период окупаемости 1 SKU в 1 ТТ = сумма вложений за 1 SKU в 1 ТТ / прибыль 1 SKU в 1 ТТ.
Сумма вложений за 1 SKU в 1 ТТ = 1800 / 6 = 300 рублей.
Прибыль 1 SKU в 1 ТТ = ВВ * % маржинальности = 100 рублей * 110 штук * 60% = 6600 рублей.
Период окупаемости = 300 / 6600 = 0,045 месяца (1,35 дня).
Ответ
Период окупаемости 1 SKU в 1 ТТ равен 0,045 месяца (1,35 дня).
Задача 2
В месяц отгрузка в торговую точку 300 штук, возврат 55 штук, цена за единицу 250 рублей. Себестоимость производства единицы 90 рублей, доставка 15 рублей за каждую единицу продукции. Плата за ввод 30000 рублей. Как скоро окупим вложения?
Решение
Отгрузка 300 штук * 250 рублей = 75000 рублей.
Находим доходность: 75000 рублей возврат 13750 рублей себестоимость 27000 рублей логистика 4500 рублей = 29750 рублей.
Период окупаемости 30000 / 29750 = 1,008 месяца.
Или
(300 55) * 250 300 * 105 = 61250 31500 = 29750 рублей прибыль в месяц.
30000 / 29750 = 1,008 месяца.
Ответ
Период окупаемости 30000 / 29750 = 1,008 месяца.
Задача 3
Маржинальность Продукта А 50%, Продукта В 45%. Offtake продуктов одинаковый. Плата за ввод Продукта А 80 рублей, Продукта В 70 рублей. При одинаковой цене продукта, 100 рублей, срок окупаемости какого продукта короче? Прибыль Продукта А 50 рублей, прибыль Продукта Б 45 рублей.
Решение
80 / 50 = 1,60.
70 / 45 = 1,55.
Ответ
Короче срок окупаемости у Продукта В.
Задача 4
Отгрузка в точку 187 штук, возврат 58 штук, цена 500 рублей. Себестоимость единицы продукции 123 рубля. Сколько валовой прибыли получим?
Решение
(187 58) * 500 (187 * 123) = 41499.
Ответ
Получим прибыли 41499 рублей.
Задача 5
Отгрузка в точку 214 штук, возврат 14 штук, цена 1200 рублей. Себестоимость единицы продукции 400 рублей. Сколько валовой прибыли получим?
Решение
(214 14) * 1200 (214 * 400) = 154400.
Ответ
Валовая выручка 154400 рублей.
Задача 6
Отгрузка в точку 1500 штук, возврат 120 штук, цена 210 рублей. Себестоимость единицы продукции 60 рублей. Сколько валовой прибыли получим?
Решение
(1500 120) * 210 (1500 * 60) = 199800.
Ответ
Валовая выручка 199800 рублей.
Задача 7
В месяц отгрузка в точку 200 штук, возврат 45 штук, цена 150 рублей. Себестоимость производства единицы продукции 60 рублей, доставка 5 рублей за каждую штуку продукции. Плата за ввод 20000 рублей. Как скоро окупим вложения?
Решение
(200 45) * 150 200 * 65 = 10250 рублей прибыль в месяц.
20000 / 10250 = 1,95 месяца.
Ответ
Вложения окупим за 1,95 месяца.
Задача 8
Оборот сети 120 млн рублей в 2014 г. Сетью выставлен штраф в размере 340 тыс. рублей, или 15% от суммы недопоставленного товара. Каков уровень сервиса по сети?