Как я это сделал?
Купил пару неудачных франшиз, разочаровался в этой теме. Как все богатые дядьки, поиграл на бирже. Тоже потерял немало денег. Потом пошел в стройку и там достаточно быстро влетел в самые крупные на тот момент долги.
Эти уроки я дорого оплатил: неадекватно завышенная самооценка всегда ведет к краху. В то же время, заниженная самооценка ведет к отсутствию результатов вообще. Что можно часто заметить по людям вокруг, которые постоянно хотят миллион, а сами «не позволяют» себе его. Просто ничего не делают или делают бесполезные безопасные действия.
Дальше у меня был долгий период, когда я искал хоть что-то, за что можно зацепиться. Примерно через полтора года после полного краха я сумел на знакомом рынке по сантехнике сделать очень хороший результат.
Случилось это так: в конце 2013 года я пошел на тренинг Бизнес Молодости «коучинг». Сейчас он называется «Цех». По результатам тренинга я заработал 342 000 рублей. Иными словами, денег я заработал. Несмотря на то, что там дают множество инструментов, главное воздействие на меня оказали именно люди вокруг. Тогда я начал плотно общаться с ребятами предпринимателями, и это позволило мне сделать скачок в результатах.
По сути, полтора года до этого у меня постепенно менялась картина мира. Очень туго, очень тяжело и болезненно, но постепенно менялась. Тренинг был в этом процессе уже завершающим этапом. Позже я переосмыслил все те процессы, которые происходили со мной. Благодаря этому опыту, а также благодаря различным другим тренингам нашел технологию, как сделать те же самые изменения, но меньшей кровью. Нашел самую суть, благодаря которой эти изменения становятся возможными и происходят. Далеко не каждый участник тренингов делает значительный результат.
В разное время я как партнер или совладелец участвовал в бизнесах по продаже сайтов в Интернете, рекламном агентстве, компании по переработке вторсырья, с интересом и глубоко разбирался в бизнесе моих друзей (типография и компания по интеграции продуктов 1С). Как партнер на короткое время входил в различные бизнесы от продажи обуви оптом до розничных продуктовых магазинов. Словом, опыта в разноплановом бизнесе у меня накопилось достаточно много.
В 2015 году мы с друзьями создали тренинговый центр, благодаря которому я смог глубоко увидеть пару сотен бизнесов наших учеников, участников бизнес-программ. Я хорошо увидел, как эти бизнесы устроены на самом деле, а не в рассказах собственников или из книг. Помимо этого, я узнал, как ребята начинали, что происходило у владельцев в разные этапы становления бизнеса. Узнал множество достаточно личных вещей как связанных с бизнесом (сотрудники, партнеры, развитие федеральных проектов), так и не связанных напрямую. Например, отношения в семье и с друзьями, образ действия и образ мысли, способы организации работы и отдыха и многое другое.
Все это очень ценно и позволяет мне сказать, что я получил достаточно целостную картину о предпринимателях с доходом от нуля до нескольких миллионов рублей в месяц. Тем более что свои собственные крупные деньги я сумел заработать еще в конце 2014-го года. Это были 2 млн 104 тыс. рублей по итогам октября на той самой сантехнике, о которой речь пойдет ниже. Это был просто фантастический опыт! Но это не тема данной книги. Тема этой книги самое начало бизнеса. Переход от наемной работы и методы достижения первого серьезного успеха.
Поэтому далее я достаточно подробно опишу, как происходил этот переход у меня. Какие ситуации, сложности возникали и как я их решал. Часто сильно разочаровывался в бизнесе, иногда умел найти стоящие, сильные ходы. Шел вперед сквозь пот, боль и слезы.
Моя личная история это лишь один из возможных вариантов. Я знаю множество других историй. У кого-то начальный этап проходил значительно проще, аж зависть берет. У других все значительно более драматично И все же у всех историй «как начинался бизнес» есть нечто общее. Итак, мой первый опыт успешного бизнеса.
1.2. Моя честная бизнес-история самого первого бизнеса
История 1. Мои начальные данные
Для начала я опишу те первоначальные данные, которые у меня были в момент прямо перед уходом с работы в бизнес.
Осенью 2008 года я переехал жить в Ярославль. Случилось это спонтанно. Летом 2008 года я окончил Сибирский Государственный Университет Телекоммуникаций и Информатики, и получил долгожданную квалификацию «Инженер связи». Моя родная тетка (тетя Таня, отдельное спасибо за все) предложила переехать жить в Ярославль. Она же помогла мне заранее, до переезда, найти работу в хорошей компании «Билайн». Сначала я съездил на собеседование, меня согласились взять на хорошую должность, с хорошей зарплатой, отличными условиями для карьерного роста. В общем, не работа, а сказка!
Мы вместе с моей девушкой (ныне женой) собрали все свои вещи, упаковали их в восемь небольших коробок, отправили эти коробки по ЖД, а сами сели в поезд и поехали. Там мы сняли хорошую квартиру недалеко от центра, уже собирались отлично жить-поживать,
НО!
Вдруг оказалось, что та супер-компания «Билайн», куда меня взяли, сократила ту самую должность, на которую меня приняли. Шел конец 2008 года, время тогда было кризисное и очень много людей оказывалось на улице. Меня даже взять не успели. И, по сути, я оказался без работы и денег в чужом городе, с уже арендованной квартирой и с такой же безработной девушкой.
Учитывая, что в то время увольнения были массовыми, работу мы искали долго. Только в декабре и я, и моя девушка нашли, где получать хоть какие-то деньги. Она получала 12 000 руб., я получал 7 000 руб. 10 000 рублей уходило на квартиру, так что, жили мы на оставшиеся 9 000 рублей. Я копал траншеи и тянул провода связи. Это было чертовски унизительно, учитывая что в Новосибирске до отъезда я получал около 40 00050 000 рублей, считая калымы. Представьте, жить на полтинник в месяц и тут вдруг оказаться в ситуации, где приходится жить на десятку. Единственный плюс той работы заключался в интересных командировках: Архангельск, Глазов, Абакан. Также мы работали в Рыбинске и Костроме.
К лету 2009 года я сумел поменять работу и устроился инженером в компанию «ТензорТелеком». Как сейчас помню, первый рабочий день был 1 июня 2009 года. Тогда это был крупнейший частный оператор Интернета в Ярославле. Крупнее были только федералы с государственным участием. Сейчас, правда, их с потрохами купил тот же «Билайн».
Я прошел собеседование и меня сразу взяли. Просто потому, что я знал что такое «Сигнализация ОКС 7». И хотя я знал только название, другие кандидаты и того не знали. Со связистами там было совсем туго.
Словом, в этой конторе я уже зарабатывал 15 000 рублей в белую. Плюс через некоторое время там можно было оставаться на вечерние дежурства и подрабатывать по 1200 за смену. Желающих было достаточно, но иногда я мог подработать.
В то время у меня был очень четкий график жизни:
8:20 просыпался;
8:23 ел бутерброд с чаем;
8:25 (параллельно) варил семь вареников, упаковывал их с собой на обед;
8:40 выходил и шел в офис;
8:57 входил в офис и садился на рабочее место;
В то время у меня был очень четкий график жизни:
8:20 просыпался;
8:23 ел бутерброд с чаем;
8:25 (параллельно) варил семь вареников, упаковывал их с собой на обед;
8:40 выходил и шел в офис;
8:57 входил в офис и садился на рабочее место;
9:0012:30 занимался рабочей ерундистикой (чем дальше, тем больше сидел вКонтакте);
12:3013:30 обед. В обед я съедал РОВНО 7 вареников.
Я покупал пачку вкусных вареников, и там была 21 штука. Иногда мне везло и в пачке оказывалось 22 вареника. А иногда 20. Тогда я в какой-то день ощущал себя голодным;
13:3018:00 опять чуть-чуть работы, вКонтакт, смешливые сайты типа nemarov.com. Видимо, чем более унылая жизнь, тем больше хочется читать ржаку в Интернете;
18:00 домой: телевизор, пожрать, поиграть в компьютер, спать.
Иногда какие-то прогулки, иногда ходили в гости к родственникам. Но, в целом, даже друзей у нас там не было, и жизнь была достаточно унылая. Короче, когда первая эйфория от новой инженерной должности спала, я попал просто в «день сурка».
Примерно через четыре месяца мне удалось оптимизировать работу. Я взял в осаду нашего штатного программиста и он написал мне скрипт. Этот скрипт свел всю мою прежнюю рутинную работу, которая предполагалась на весь день, к одному действию запустить этот скрипт.
Работа сводилась к следующему:
9:00 я наливал себе чай;
9:05 я запускал скрипт;
9:15 скрипт выдавал результат.
Если не было аварийных ситуаций либо не вышло новой прошивки на оборудование все остальное время мне было нечем заняться. В те дни, когда у меня было вечернее дежурство, я ждал его с нетерпением. Хоть какое-то развлечение.
Представьте себе, мой рабочий день, по сути, заканчивался в 9:15, причем так случалось четыре дня в неделю (иногда рутину прерывали аварии на Сети). И все, что мне для этого пришлось сделать, это шевельнуть мозгами и автоматизировать свою работу.
Можно подумать, я попал в мечту: я фактически не работал и получал свои деньги. Я мог прийти не в 9:00, А к 11:00. Я спокойно мог пойти поспать в серверную на два-три часа. Иногда я уходил на обед и возвращался уже после 16:00. Если в этот момент мне звонили из офиса «ты где?», я просто говорил название случайного клиента. Никто ничего не проверял.
На самом деле это было безумно скучно. Все, вместе взятые, сайты Интернета мне надоели, все игры, в которые я играл, мне тоже надоели. Оглядываясь назад, я понимаю, что это был такой внутренний кризис. Хотя тогда я его так не воспринимал. Но ситуация, когда я абсолютно застрял в «дне сурка», это ужасно гнетущая ситуация. И ощущения ясно давали понять «ЧУВАК, ЧТО-ТО НЕ ТО». Но я долго не слушал эти ощущения и старался убедить себя: «Все же нормально. Это вообще сказка!..». Притом что и коллектив там был очень дружный, и начальство более чем лояльное. Но ситуация отсутствия развития была непереносима.
Ощущение абсурда усугублялось тем, что при всем при этом я рос по служебной лестнице. Через время мне записали в трудовую книжку, что теперь я «инженер 2 разряда». А еще через время внесли туда же запись, что я «инженер 1 разряда». На зарплату это никак не влияло, на работу тоже. Я продолжал работать 1520 минут в день.
Что это было, я до сих пор не понял. Видимо, такая система мотивации у руководства была. Правда, незадолго до увольнения мне еще и подняли зарплату до 20 тысяч рублей. На руки, за вычетом налогов, я получал 17 400 рублей.