Развел руки в стороны. Выполняя все эти движения, готов был шлепнуться на пыльный асфальт. Но тут бойцы опустили свои автоматы и даже как-то показали прощение. Марк, садясь в свое авто, оглянулся на «преследовавшую» его машину. Она стояла, и водитель стоял рядом с поднятыми руками. Солдаты уже откровенно смеялись. Разворачиваясь почти на месте, Марк заметил, что его товарищ по несчастью не принадлежит к лицам африканской национальности. Желтое лицо с узкими глазами исключало такую возможность. Сомнения вызвала и версия слежки. Маловероятно, чтобы следить послали так сильно выделяющегося «из толпы» японца или китайца. Любопытство взяло верх и Марк, отъехав метров 50, остановил машину и встал рядом. Помахал приближавшемуся Форду рукой. Водитель Форда остановил машину позади Мазды и тоже вышел. Последовал обмен приветствиями и взаимное представление на английском. Незнакомец сообщил, что прилетел недавно для работы в китайском Посольстве, сел за руль в Ботсване впервые, и решил следовать за первой попавшейся машиной для получения навыков практического вождения в условиях незнакомого города. Углядев агрессивных автоматчиков, он посигналил Марку.
У обоих «новеньких» в Ботсване еще не было визиток, даже номеров рабочих телефонов. Поэтому договорились продолжить знакомство позже, когда положение будет более определенным. Разъехались искать свои Посольства. Марк нашел российское, а его ви-за-ви, похоже, нет. Больше они не встречались, хотя отношения между Посольствами были отличными, и сотрудники знали своих коллег. Ничего не дали и расспросы. Оставалось только гадать, кто же остановил Марка в 3-х шагах от расстрела?
Все эти дни шли поиски жилья для семьи, помогали коллеги, рассматривались объявления в газетах. Автору очень понравилось одно из них:
Все эти дни шли поиски жилья для семьи, помогали коллеги, рассматривались объявления в газетах. Автору очень понравилось одно из них:
«Продается Муж. Умный. Высокий. Красивый. С комплектом рыболовного и охотничьего снаряжения. Единственный недостаток редко бывает дома».
Это обо всех мужчинах Африки. По крайней мере, южной. Но дом все равно нужен. А то бывать будет негде!
С жильем было сложно. О таком как двухэтажная квартира Николая, где приютилась семья Марка, не приходилось и мечтать. Удалось снять небольшой типовой домик в квартале эконом класса с участком в привычных шесть соток. На заднем дворе был еще один домик-для слуг. Двор был практически пуст. Только на заднем дворе росло деревцо неопределенной породы: высотой метра полтора, а ствол диаметром сантиметров пятнадцать. Стояло лето и своей зеленью дерево подчеркивало пыльность и сухость земли во дворе. Огораживали двор плохо подстриженные кусты живой изгороди, высотой метра лва, чрезвычайно колючие. Ворота из сетки-рабицы. Семья Марка была сугубо городской, наверное, поэтому он так самоуверенно заявил жене здесь будет город-сад. Знал бы, каких трудов будет стоить это обещание.
Типовой дом.
Первые шаги были сделаны и в области профессиональной. Аппарат Торгового Советника из трёх человек, пришел к единогласному выводу все необходимо начинать с нуля. В стране пребывания лишь немногие знали о такой великой державе, как Советский Союз и уж совсем избранные о торговых возможностях СССР. Задачу продвижения советских товаров нужно было решать в обычных условиях: денег на рекламу нет; возможности предложить товар на основании изучения спроса нет; уверенности, что на полученную от покупателя заявку тебе хотя бы отрицательно ответят из Москвы тоже нет. Оставалось полагаться на собственные силы и делать то, что можешь.
А что может торговый представитель в обозначенных рамках? Какую кашу сварит повар, располагающий вместо крупы плотницким инструментом? Вы совершенно правы «Кашу из топора». Не читали русских сказок, кажется невозможным?
Вот поэтому Вы здесь, а они там. Кашу варят.
Нашли путь решения задачи: заводить связи. Искать партнеров, которые поверили бы в возможность торговать даже на таких условиях.
Где искать таких партнеров? Ответ прост везде! Если быть постоянно готовым, то судьба предоставит шанс. Не сложно было определить и группы товаров, которые стоило бы предлагать это ТНП (Товары Народного Потребления). Сырьевая группа востребована не была ввиду отсутствия средств переработки, не было производства. А ТНП и в Союзе относились к дефицитным. Нужно было искать необычное решение. И опять это были связи, то есть люди, верившие в возможность торговать и в существовавших условиях. И таких людей нужно было искать в России. Очень важно было провести первую сделку, обозначить свое присутствие на рынке. Марк решил начать знакомство с местными бизнесменами-индусами, поскольку имел опыт работы с ними в предыдущей командировке. Руководство его идеи одобрило. Так или иначе, первые шаги были сделаны.
ФАКТОР УДАЧИ
Наступило время действовать, воплощать в жизнь замыслы и решения. Наиболее сложным представлялось заведение деловых связей. Бизнес в Ботсване вели торговцы из ЮАР, белые и цветные. В стране уже работали крупные международные торговые сети: «Спар,», «Транс Африка» и другие. Войти в этот «Мирок» со своим товаром нечего было и думать. Но из прессы стало очевидным и существование посредников перекупщиков.
Были многочисленные объявления в газетах, и Марк изучал их, пытаясь вычислить перспективных партнеров. Привлекло внимание извещение о предстоящих соревнованиях по ловле карпа на том самом искусственном озере рядом с Габороне. Пропуск в Министерстве водных ресурсов Марк уже приобрел, других препятствий не видно. Соревнование обещало скопление мужиков среднего класса, среди которых наверняка будут бизнесмены средней руки, а они рассматриваются Аппаратом Торгового Советника как возможные партнеры. Где ещё их ловить?
К тому же Марк рыбалку любил и вызов принял. Решил взять с собой сына. Парню уже стукнуло двенадцать, вторая загранкомандировка, да и рыбачит не первый день. Пора в люди выводить!
Готовиться начали с вечера. Проверили удилища, которые привезли из Москвы. Только одно из них, двух коленка, годилось для ловли карпа. Замесили наживку мука на яичном желтке. Рецепт был российский, но местных ни Марк, ни Виктор (сын) не знали. В стране находились меньше недели. Привезенные с собой крючки и лески были рассчитаны на подмосковных карасиков, никак не на карпа. А все потому, что не «соблюдал дистанцию», поверил малознакомому человеку, утверждавшему в Ботсване ловится одна мелюзга. А тут ловят карпов!
В общем, экипировка была ни к черту. Если же учесть полное отсутствие знаний о водоеме (видели его, когда самолет шел на посадку в Габороне), абсолютное отсутствие представления о повадках местных рыб и рыбаков, то участие в соревнованиях можно было оправдать только производственной необходимостью. Да и азарта было в избытке. Ведь вся команда (и отец, и сын) участвовали в соревнованиях по рыбной ловле впервые.
Проснулись без будильника и уже при загрузке машины спохватились, чуть не забыли, ведь пойманных карпов нужно куда-то складировать и стащили у жены (мамы) купленное накануне пластиковое ведро. Чего не хватало команде, так это подсачека. Взять его было негде.
Подсачек.
К семи утра автомобиль Марка уже стоял в хвосте длинной очереди к шлагбауму, перекрывавшему въезд на территорию водохранилища. Опытные рыболовы-спортсмены из местных приехали раньше. Они бродили между машинами, перекликались, курили. Складывалось впечатление общности этих людей, хорошо знавших друг друга. Как новенький, Марк привлекал внимание и вскоре к его машине подошел белый человек (темнокожих вообще видно не было) и спросил о погоде.
Марк выскочил из машины, похвалил погоду и ответил на второй вопрос: -Откуда Вы?
Из Москвы. Человек развернулся на месте и пошел туда, откуда пришел. Оторопевший Марк остался стоять. Его потрясла реакция не состоявшегося собеседника на столицу нашей Родины. Однако это не помешало Марку заметить, что за сценой знакомства наблюдал зритель из следующей в очереди машины. Этот высокий, худой старик труситьтттт тоже вылез из-за руля и подошел к Марку, повторил вопрос первого незнакомца: -Откуда Вы?
Из Москвы! Ответил Марк. Второй незнакомец рассмеялся:
Вот почему Ральф убежал. Они до сих пор боятся русских. Он из ЮАР, а там просто за случайный разговор с русским (имелось ввиду Советским) ещё недавно светила дорога в тюрьму. Поэтому больше никто к русскому не подойдет.
Марку стало немного не по себе. Слишком разными оказались его представления о предстоящих соревнованиях и реальность. Он поинтересовался у незнакомца 2, почему тот не боится? Ответ был замечательный:
Во-первых я югослав и не боюсь никого, во-вторых мне семьдесят лет и трусить уже поздно!
На этом содержательная беседа оборвалась. Отчаянный югослав побежал к своей машине. Побежали и все остальные, поскольку шлагбаум, наконец, поднялся! Развернулось феерическое зрелище более полусотни легковых машин чинно проезжали под шлагбаумом и ускорялись до сотни по открытой местности, не разбирая дороги. Поднятая колесами пыль скрыла умчавшуюся авто орду.
Марк сел в машину и задал сыну риторический вопрос: -Ты что ни будь понял? И они поехали под шлагбаум, и дальше по единственной грунтовке.
Километра через три увидели здоровенную палатку у дороги, рядом несколько людей и машин. Подъехали ближе и поняли это и есть штаб-квартира соревнований по ловле карпа. Вокруг царил «БУШ» лесостепь по-нашему в первозданном виде. Красноватая земля, усеянная скальными выступами желтого цвета и редкими кустиками, выцветшей травой. Кое-где виднелись небольшие деревья. За палаткой бликовала на солнце водная гладь. На берегу то там, то сям стояли машины. Некоторые еще пылили к дальним берегам. Стала понятной некоторая суета и поспешность на старте у шлагбаума. Рыболовы-спортсмены спешили занять уловистые места. Разложив там удочки и оставив сторожей, участники возвращались к большой палатке. Марк с сыном поняли занимать места уже поздно все занято. Зашли в палатку и были приятно удивлены. На стеллажах сверкали хромом катушки, лежали упаковки лески и крючков. Другие приятные глазу рыболовные снасти типа эхолотов или катушек со счетчиком сматываемой лески повергали в изумление ценниками. Однако россияне быстро сориентировались: сделали небольшой вступительный взнос, купили леску 0,5, а также крючки, которые правильно было бы называть-крючья. Продавец, он же Главный Организатор соревнования, он же владелец магазинов «Рыболов-спортсмен» совершенно спокойно воспринял сообщение Марка о его московском происхождении и что-то рассказывал о премии покупателям на месте, т.е. на соревновании.